Здравствуйте.
Меня зовут Руслан. Я опытный лидогенератор в секторе B2B.
Я общаюсь с представителями различных должностей в бизнесе - от специалистов до первых лиц.
Также я общался с известными писателями, музыкантами, учеными.
Как у меня это получилось?
Это все благодаря созданной мной технике работы по лидогенерации и поиску контактов.
Скорее всего все техники или их большинство вы знаете, но используете не системно.
Поэтому подписывайтесь на данный канал и применяйте техники и превращайте их деловой навык.
Меня зовут Руслан. Я опытный лидогенератор в секторе B2B.
Я общаюсь с представителями различных должностей в бизнесе - от специалистов до первых лиц.
Также я общался с известными писателями, музыкантами, учеными.
Как у меня это получилось?
Это все благодаря созданной мной технике работы по лидогенерации и поиску контактов.
Скорее всего все техники или их большинство вы знаете, но используете не системно.
Поэтому подписывайтесь на данный канал и применяйте техники и превращайте их деловой навык.
Хорошо, когда в компании налажен процесс лидогенерации теплого траффика на сайт. Но много ли таких компаний, чтобы руководство было довольно данным траффиком?
А если вы оцениваете новый сегмент за пределами текущего сегмента? Тогда точно нужно осваивать мастерство выхода на нужных людей.
Если это B2C - то нужно найти выходы на профессионалов, которые могут помочь развить продукт и продвинуть на рынку. Если B2B, то нужно находить ключевые компании способные платить и ЛПР внутри данных компаний.
А если вы оцениваете новый сегмент за пределами текущего сегмента? Тогда точно нужно осваивать мастерство выхода на нужных людей.
Если это B2C - то нужно найти выходы на профессионалов, которые могут помочь развить продукт и продвинуть на рынку. Если B2B, то нужно находить ключевые компании способные платить и ЛПР внутри данных компаний.
Вы наверняка думаете, что только в платной подписке информационных порталов можно найти почтовые адреса или телефонные номера. Нет!
Можно и без подписки!
Как это возможно?
Платформам также нужно дать часть информации бесплатно. Поэтому пользуйтесь этим.
Не нашли в sbis.ru почту, попробуйте по номеру ИНН найти информацию в checko.ru.
Можно и без подписки!
Как это возможно?
Платформам также нужно дать часть информации бесплатно. Поэтому пользуйтесь этим.
Не нашли в sbis.ru почту, попробуйте по номеру ИНН найти информацию в checko.ru.
Техника Почтового сообщения. 🐝
Вы должны соблюдать этику делового письма.
В данном канале я не стану об этом углубленно писать. Но советую! Книги Ильяхова по теме.
Вы всегда должны помнить, что спам это зло. Вы должны оценить нужно ли это потенциальному адресату.
Теперь про технику. 🙂
Как часто вы подбираете почты? Понятно.
Неудобно, неловко?
Именно сейчас это моим ученикам приносит деньги.
Подбирать почты можно и нужно. Почты побираются по определенному правилу:
Например ЛПР Александр Иванов.
Варианты :
a.ivanov
aivanov
ivanov
a_ivanov и другие варианты например с почтой.
Ничего сложного, но возможно это поможет донести о вашей компании и вашем предложении информацию.
Вы должны соблюдать этику делового письма.
В данном канале я не стану об этом углубленно писать. Но советую! Книги Ильяхова по теме.
Вы всегда должны помнить, что спам это зло. Вы должны оценить нужно ли это потенциальному адресату.
Теперь про технику. 🙂
Как часто вы подбираете почты? Понятно.
Неудобно, неловко?
Именно сейчас это моим ученикам приносит деньги.
Подбирать почты можно и нужно. Почты побираются по определенному правилу:
Например ЛПР Александр Иванов.
Варианты :
a.ivanov
aivanov
ivanov
a_ivanov и другие варианты например с почтой.
Ничего сложного, но возможно это поможет донести о вашей компании и вашем предложении информацию.
История. Практика. 📝
Сейчас у генерального директора компании, где я работаю на подписи контракт на 12 миллионов рублей с НДС 😀 (привычка уже говорить об НДС). Хочу рассказать историю, как этот проект появился.
1. Мы оценили сегмент рынка в котором хотели бы протестировать услуги компании по разработке программного обеспечения;
2. В марте мы нашли данную компанию в сети.
3. В SBIS,ru оценили сколько лет работает компания, какая у нее выручка и прибыль. И самое главное - ФИО Генерального директора.
4. Нашли в сети примерно как строятся почтовые адреса у данной компании. И оказалось на checko.ru почта генерального директора. 🦅
5. Составили адекватное письмо и отправили в начале марта.
6. В конце марта нам пришел ответ о том, что у них есть потребность в услугах по разработке ПО.
7. В Мае и июне шли переговоры и сейчас перешли к заключительной стадии - подписанию договора.
В целом ничего хитрого. Вопрос только в том, насколько вы можете сохранять личные границы в переписке и не заставить адресата завести вас в черный список. 🦖
Сейчас у генерального директора компании, где я работаю на подписи контракт на 12 миллионов рублей с НДС 😀 (привычка уже говорить об НДС). Хочу рассказать историю, как этот проект появился.
1. Мы оценили сегмент рынка в котором хотели бы протестировать услуги компании по разработке программного обеспечения;
2. В марте мы нашли данную компанию в сети.
3. В SBIS,ru оценили сколько лет работает компания, какая у нее выручка и прибыль. И самое главное - ФИО Генерального директора.
4. Нашли в сети примерно как строятся почтовые адреса у данной компании. И оказалось на checko.ru почта генерального директора. 🦅
5. Составили адекватное письмо и отправили в начале марта.
6. В конце марта нам пришел ответ о том, что у них есть потребность в услугах по разработке ПО.
7. В Мае и июне шли переговоры и сейчас перешли к заключительной стадии - подписанию договора.
В целом ничего хитрого. Вопрос только в том, насколько вы можете сохранять личные границы в переписке и не заставить адресата завести вас в черный список. 🦖
🎥YouTube - надежный помощник
Как часто вы смотрите форумы, выступление ЛПР на различных мероприятиях?
ЛПР может дать идею и навести на очень полезные мысли и информацию о том, что беспокоит сейчас его компанию.
Мы пишем после данных выступлений по подходящей тематике топ менеджменту или начальникам отдела.
Такой подход показывает наш настрой и то что мы изучили вопрос их потребностей до написания письма.
Совет: Поблагодарите за выступление и скажите как вы можете решить какую-то бизнес проблему.
Топ менеджмент очень оценит такой подход и конверсию вы повысите.
На практике у нас был случай когда такие письма на ЛПР давали очень теплую обратную связь:
1. Помощь в контактах, советы.
Но самый веселый для нашего генерального директора был случай, когда ЛПР определил исполнителя по работе с нашей компанией и
исполнитель предложил купить компанию. Директор отказался 😁
Пробуйте данную схему выхода на ЛПР - возможно для вашего бизнеса такой подход будет оправдан👍
Как часто вы смотрите форумы, выступление ЛПР на различных мероприятиях?
ЛПР может дать идею и навести на очень полезные мысли и информацию о том, что беспокоит сейчас его компанию.
Мы пишем после данных выступлений по подходящей тематике топ менеджменту или начальникам отдела.
Такой подход показывает наш настрой и то что мы изучили вопрос их потребностей до написания письма.
Совет: Поблагодарите за выступление и скажите как вы можете решить какую-то бизнес проблему.
Топ менеджмент очень оценит такой подход и конверсию вы повысите.
На практике у нас был случай когда такие письма на ЛПР давали очень теплую обратную связь:
1. Помощь в контактах, советы.
Но самый веселый для нашего генерального директора был случай, когда ЛПР определил исполнителя по работе с нашей компанией и
исполнитель предложил купить компанию. Директор отказался 😁
Пробуйте данную схему выхода на ЛПР - возможно для вашего бизнеса такой подход будет оправдан👍
Лояльные клиенты 👥
Один из самых мощных инструментов лидогенерации в b2b это лояльные клиенты из других компаний, с кем уже работаете или работают ваши коллеги.
Ваши клиенты могут в одном городе знать других ваших потенциальных клиентов. Вам нужно задать им вопросы. Напрямую, если работаете вы с ними или через вашего коллегу, который работает с клиентами. Спросить можно про компании из его города, которым могут быть полезны ваши продукты. Или про компании с кем он знаком по России благодаря выставкам.
Подумайте уже сегодня, кому вы можете задать такие вопросы?
Action: Если данный контент Вы считаете полезным для своих коллег и друзей, то перешлите его им.
Адрес на другие публикации: @biznes_uspeh
Подписывайтесь! 😊
Один из самых мощных инструментов лидогенерации в b2b это лояльные клиенты из других компаний, с кем уже работаете или работают ваши коллеги.
Ваши клиенты могут в одном городе знать других ваших потенциальных клиентов. Вам нужно задать им вопросы. Напрямую, если работаете вы с ними или через вашего коллегу, который работает с клиентами. Спросить можно про компании из его города, которым могут быть полезны ваши продукты. Или про компании с кем он знаком по России благодаря выставкам.
Подумайте уже сегодня, кому вы можете задать такие вопросы?
Action: Если данный контент Вы считаете полезным для своих коллег и друзей, то перешлите его им.
Адрес на другие публикации: @biznes_uspeh
Подписывайтесь! 😊
🤫 SKYPE уже не тот, но еще может кое что.
Вы когда либо искали в меню поиска Skype контакт?
А с помощью почтового адреса?
Если абонент зарегистрировался по данному почтовому адресу, то вы найдете его аккаунт. И можете написать ему в мессенджере.
При это соблюдайте этику общения и продумайте чем вы могли бы быть полезны (хотя бы потенциально) вашему контрагенту?
Кроме того, вы можете увидеть никнейм абонента скайпа и он может совподать с никнеймом в другом мессенджере - например в Телеграм.
Обязательно поясните кто вы и с какой целью пишите. А при запросе как вы узнали никнейм - пишите правду.
Если данный контент Вы считаете полезным для своих коллег и друзей, то перешлите его им.
Адрес на другие публикации: @biznes_uspeh
Подписывайтесь!
Вы когда либо искали в меню поиска Skype контакт?
А с помощью почтового адреса?
Если абонент зарегистрировался по данному почтовому адресу, то вы найдете его аккаунт. И можете написать ему в мессенджере.
При это соблюдайте этику общения и продумайте чем вы могли бы быть полезны (хотя бы потенциально) вашему контрагенту?
Кроме того, вы можете увидеть никнейм абонента скайпа и он может совподать с никнеймом в другом мессенджере - например в Телеграм.
Обязательно поясните кто вы и с какой целью пишите. А при запросе как вы узнали никнейм - пишите правду.
Если данный контент Вы считаете полезным для своих коллег и друзей, то перешлите его им.
Адрес на другие публикации: @biznes_uspeh
Подписывайтесь!
Поиск клиентов по имени в Telegram. 🖥
📗Ищем текущих или прошлых работников компании в Linkedin.com.
Получаем оттуда имя и если есть возможность - фото.
А далее ищем в Telegram по глобальному поиску. Это дает результаты, хотя и не часто.
В Linkedin.com можно также найти некоторых с индивидуальным никнеймом, который они используют во всех соцсетях.
В самой ссылке после linkedin.com/in/ вы сможете найти его. Также бывают совпадения никнейма в Linkedin и Telegram.
📱Всегда пишите, как вы вышли на потенциального заказчика. Иначе есть риск, что вы попадете в черный список/бан.
🔋Action: Если данный контент Вы считаете полезным для своих коллег и друзей, то перешлите его им.
Адрес на другие публикации: @biznes_uspeh
📗Ищем текущих или прошлых работников компании в Linkedin.com.
Получаем оттуда имя и если есть возможность - фото.
А далее ищем в Telegram по глобальному поиску. Это дает результаты, хотя и не часто.
В Linkedin.com можно также найти некоторых с индивидуальным никнеймом, который они используют во всех соцсетях.
В самой ссылке после linkedin.com/in/ вы сможете найти его. Также бывают совпадения никнейма в Linkedin и Telegram.
📱Всегда пишите, как вы вышли на потенциального заказчика. Иначе есть риск, что вы попадете в черный список/бан.
🔋Action: Если данный контент Вы считаете полезным для своих коллег и друзей, то перешлите его им.
Адрес на другие публикации: @biznes_uspeh
📝 Практика
Поиск потенциальных клиентов с помощью HH.ru
🖥 В своей деятельности мы часто встречаемся с сегментами, по которым сложно найти в интернете информацию в виде рейтинга по выручке или прибыли. Поэтому, чтобы понять, что бизнес функционирует и ищет сотрудников мы ищем информацию в поисковике.
📡 Лучше использовать команду которая будет искать строго по порталу hh.ru - site:hh.ru/employer/
В данном случае поисковик будет искать ключевые слова в профилях работодателей.
Например: нам нужно найти стоматологические клиники или агентов стоматологии, которые предоставляют медицинский туризм.
В поиск вставляем: site:hh.ru/employer/ стоматология медицинский туризм.
Работаем по результату выдачи.
🦅 Поэксперементируйте с вашим сегментом.
Если данный контент Вы считаете полезным для своих коллег и друзей, то перешлите его им.
Адрес на другие публикации: @biznes_uspeh
Подписывайтесь!
Поиск потенциальных клиентов с помощью HH.ru
🖥 В своей деятельности мы часто встречаемся с сегментами, по которым сложно найти в интернете информацию в виде рейтинга по выручке или прибыли. Поэтому, чтобы понять, что бизнес функционирует и ищет сотрудников мы ищем информацию в поисковике.
📡 Лучше использовать команду которая будет искать строго по порталу hh.ru - site:hh.ru/employer/
В данном случае поисковик будет искать ключевые слова в профилях работодателей.
Например: нам нужно найти стоматологические клиники или агентов стоматологии, которые предоставляют медицинский туризм.
В поиск вставляем: site:hh.ru/employer/ стоматология медицинский туризм.
Работаем по результату выдачи.
🦅 Поэксперементируйте с вашим сегментом.
Если данный контент Вы считаете полезным для своих коллег и друзей, то перешлите его им.
Адрес на другие публикации: @biznes_uspeh
Подписывайтесь!
💼 Кейс из практики
Сегодня пытался пробить оборону компании, которую раньше не мог пробить. Не ясно было как строятся почты...🤔
❗Помогло следующее решение: поиск сотрудников по самому сайту по команде site:company123.net (адрес вымышленный) и должность сотрудника.
🔭Там было выложено видео и текст, по которому стало ясно, что у компании есть дочернее предприятие с 2003 года.
Вот по ИНН данного дочернего предприятия я в Checko.ru нашел пример построения почты в компании. И должностное лицо тоже нашлось на сайте с ФИО. Такой подход гораздо эффективнее, чем писать на info
Если данный контент был вам полезен, делитесь им с коллегами. Ставьте 👍 и подписывайтесь на @biznes_uspeh
Сегодня пытался пробить оборону компании, которую раньше не мог пробить. Не ясно было как строятся почты...🤔
❗Помогло следующее решение: поиск сотрудников по самому сайту по команде site:company123.net (адрес вымышленный) и должность сотрудника.
🔭Там было выложено видео и текст, по которому стало ясно, что у компании есть дочернее предприятие с 2003 года.
Вот по ИНН данного дочернего предприятия я в Checko.ru нашел пример построения почты в компании. И должностное лицо тоже нашлось на сайте с ФИО. Такой подход гораздо эффективнее, чем писать на info
Если данный контент был вам полезен, делитесь им с коллегами. Ставьте 👍 и подписывайтесь на @biznes_uspeh