Продажи шли, пока... не уперлись в Excel🙄

Представьте: вы в середине переговоров с клиентом. Он уже готов подписать — но просит пересчитать условия. Казалось бы легко. Пока менеджер не открывает Excel.

Менеджер считает, клиент ждет. Иногда — слишком долго. И в это время уже ищет другие предложения.

Вот так таблицы становятся не вспомогательным инструментом, а узким местом. Скорость ответа начинает влиять на конверсию сильнее, чем условия сделки. И проблема не в людях, а в инструменте.

🧑‍💻Что происходит, когда расчёты строятся в Excel:

— Логика расчётов понятна только некоторым сотрудникам.
— Новые менеджеры включаются медленно.
— Ошибки остаются незамеченными.
— Процесс зависит от конкретных людей, а не от системы.

А что, если счётчики, графики и калькуляции работают не через файл, а прямо в CRM?

💡Лизинговая компания вынесла расчёты из Excel в Битрикс24 — встроила калькулятор прямо в карточку клиента. Менеджер вводит параметры — система мгновенно считает график платежей, сохраняет историю, автоматически формирует документы и готовит предложения так, что ответ клиенту происходит в реальном времени.

Результат:
— Подготовка нескольких вариантов предложений теперь занимает минуты, а не часы.
— Ответы не зависят от квалификации конкретного сотрудника.
— Скорость реакции стала преимуществом, а не болью.

📌Вывод простой: когда таблицы становятся центром продаж — это тормозит рост бизнеса. Автоматизация в CRM не только ускоряет процессы, она возвращает контроль над процессами.

Самое время планировать 😎

Подготовили план, который поможет составить критический путь под задачи вашего проекта.

Шаг 1. Оцените длительность задач и соберите их в список.

Проект нужно поделить на задачи и прописать их по технике SMART, чтобы они были понятными, измеримыми и ограниченными по времени. Исполнители могут подсказать три варианта сроков: оптимистичные, наиболее вероятные и пессимистичные.

Шаг 2. Укажите взаимосвязи между задачами. Нужно прописать, как каждая задача связана с предыдущей и последующей.

Есть четыре типа зависимостей: Финиш-Старт — вторая задача начинается после того, как заканчивается первая. Старт-Старт — задачи стартуют одновременно. Финиш-Финиш — задачи должны закончиться в один день. Старт-Финиш — одну задачу можно закончить только после старта другой, такое встречается редко.

Шаг 3. Визуализируйте задачи и зависимости.

Когда менеджер подготовил список задач, назначил сроки и указал зависимости, он визуализирует проект на схеме. Это можно сделать на бумаге или в специальных сервисах — например, в диаграмме Ганта в Битрикс24. Она покажет последовательность задач со сроками, взаимосвязями и ответственными.

Шаг 4. Выделите критический путь.

Чтобы найти критический путь, для каждой задачи нужно вычислить: Ранние даты — когда работа может стартовать в лучшем случае. Поздние даты — когда работа может стартовать в худшем случае, но так, чтобы не сдвинуть сроки проекта. Ранние даты показывают, насколько быстро проект может завершиться при идеальном сценарии, а поздние — у каких задач есть время в запасе.

👉Еще 1 шаг и все подробности забирайте в этой статье

Предпринимательство в 2026 — это прикольно или…?

Как бы вы описали предпринимательство одним словом на «П»? Принимаем только цензурные варианты 🧑‍💻👇

Тут такое дело, коллеги

CNewsMarket опубликовал новый рейтинг российских систем КЭДО. Мы🥇

Ни слова больше, принимаем ваши огоньки.

Наши ивенты основаны на реальных событиях потребностях бизнеса

Помогите и в этот раз попасть точно в цель. Готовим для вас очень много крутого 😎

Как часто Иван сталкивается с проблемами бумажного документооборота?

Ну и спойлер: конечно же часто🙃

У Ивана небольшая производственная фирма. Задержки поставок, путаница с договорами, потеря важных бумаг.

Вместе с Олей, продакт-менеджером Битрикс24 КЭДО, мы сделали бесплатный Telegram-бот. Он поможет вам протестировать КЭДО и пошагово внедрить его в вашу компанию, а самое важное — облегчит рабочие процессы.

Что внутри:
— Основы КЭДО и юридические требования
— Документы, которые нужно подготовить для перехода
— Советы, как объяснить изменения команде и запустить процесс
— Демонстрация, как сотрудники и руководитель подписывают документы прямо в Битрикс24
— Тестовое подписание вашего первого электронного документа

👉Просто запустите Telegram-бот — и получите пошаговую инструкци

У предпринимателя нет цели — есть только путь.

Накидайте реакций, чтобы этот тернистый путь он точно прошёл (как и все мы).

🔥 — вперёд без вариантов