5 приемов черной риторики и как им противостоять

Поговорим о самых распространенных манипуляциях в спорах. Во-первых, для чего они нужны? Не для того, чтобы найти истину в дискуссии, а ради победы над оппонентом, убеждения его в своей точке зрения (иногда с «благими» намерениями), либо просто ради самого спора, зарабатывания политических очков и т. д.

Манипуляции также следует отличать от ошибок в ведении спора, таких как неясность предмета спора, отступление от тезиса, его потеря в ходе спора, бессвязность и т. д. Также как и от позволительных уловок – оттягивание времени, повышенное внимание к доводу, на котором оппонент смутился, подмена довода анти-доводом.

Методов черной риторики множество, выделим некоторые из них.

1️⃣ Переход на личность.
«Ты ничего не понимаешь в теме».
«Я не понимаю, что ты вообще говоришь».
К этой же категории можно добавить и такие грубые методы как апелляции к власти («тут компетентные органы должны разбираться»), газлайтинг (заставить оппонента сомневаться в своей в адекватности) и пр.

Выход: только один, прекратить спор.

2️⃣ Инсинуация. Более мягкий вариант, чем первый. Стремление подорвать доверие у аудитории к противнику, а значит, и к его доводам.

«Сколько вам заплатили за этот комментарий?»
«Вы просто не хотите признать свою ошибку».
«Вы жертва пропаганды!»

Выход: настаивать, что это не относится к делу, предмету спора.

3️⃣ Психологическое давление. Здесь задача вывести человека из равновесия, чтобы он сам наговорил лишнего и дискредитировал себя и свой тезис.

«Сердишься, значит не прав».
«Правда глаза колет».
«Кстати ты знаешь, что... (дальше сообщают неприятную новость)».

Выход: остыть и вернуться к спору, когда будем в адекватном состоянии.

4️⃣ Ставка на ложный стыд. Оппонент может испугаться признать свою отсталость, непрогрессивность взглядов.

«Это же известный научный факт».
«Как говорил Эйнштейн/Маркс/Далай-лама (в зависимости от того, кто авторитет для человека, но цитата вымышленная или перевирается)».
«Да уже во всем цивилизованном мире так считают».

Разновидности:
— «подмазывание» – «Мы же с вами образованные/думающие/верующие люди».
— «вдалбливание» – одно и то же разными словами несколько раз.
— «двойные стандарты» – «Я человек простой, а вы ученый и должны знать».

Выход: держаться проверенных фактов и сути, требовать ссылки на источники и исследования в рецензируемых научных журналах, вести спор на равных.

5️⃣ Софизмы. Их великое множество. Приведем лишь некоторые, в которых подменяется тезис (диверсия).

«Если ты такой умный, то где твои деньги?»
«Врач, исцелись сам».
«Где ты был все это время?»
«Твоя деятельность сомнительная».
«А ты вообще разбираешься в этой сфере (обозначается более широкая, чем предмет спора)».

Выход: рассматривать довод по существу. Истина не меняется в зависимости от того, кто ее произносит. Вводить в спор оговорки и условия, как в договорах. Да, это будет громоздко, но защитит от нападок не по существу.

Что почитать?
▪️Карстен Бредемайер. Чёрная риторика.
▪️Леонид Смехов. Популярная риторика.
▪️С. И. Поварнин. Искусство спора.

#лайфхаки #книги

@bitkogan

Можно ли написать о золоте, да и об инвестициях что-то, чего не было написано много раз?

На мой взгляд, Александру Горшенину в его книге «Инвестиции в золото» это удалось. Александр попросил меня дать оценку его книге. Что могу сказать?

Книга цепляет. Легко и с юмором описывается история о том, как и почему мы пришли к современному состоянию финансовых рынков и месту золота на них. Рассказать такую историю кратко и не занудно не так уж и легко. Я оценил (пусть это и стоило мне пару часов сна).

Текущее состояние рынков, золотодобывающей отрасли и источников спроса на золото также представлены весьма детально.

И самое главное – зачем это все простому человеку?
▪️Какие легальные возможности инвестиций в золото у него есть?
▪️Как покупка золота может и должна соотноситься с инвестиционными целями?

Попутно с цифрами на руках развенчиваются некоторые стереотипы о золоте.

✔️Например, раз оно не дает процентного дохода, то оно проигрывает надежным облигациям. Спойлер: на длинных интервалах это не так.

✔️Или что для портфеля акций золото вовсе инородное тело. Однако статистика говорит о том, что добавление золота в портфель не только сокращает его просадки, но и в целом отношение доходность/риск улучшается.

Здесь можно придраться, что в книге коэффициент Шарпа прямо не назван. Но может оно и к лучшему – у читателя меньше шансов запутаться, а сути вопроса это не меняет.

У профессиональных инвесторов, безусловно, найдется повод подискутировать с автором относительно взаимоотношений цен на золото и инфляции, процентных ставок, валютных курсов и промышленного спроса.

Просто потому, что на рынках почти ничего не бывает однозначно. Особенно на коротких интервалах в год или два, которыми вынуждены оперировать профессионалы.

Для широкого же круга читателей и долгосрочных инвесторов книга не только интересна и познавательна, но и весьма полезна.

#книги

@bitkogan

📚ТОП-7 книг о переговорах

Вам нужно подготовиться к переговорам о повышении зарплаты, крупной сделке, сложному разговору с родственниками? Книги-бестселлеры с самыми высокими рейтингами на Amazon помогут вам!

1️⃣ Нил Рекхэм, СПИН-продажи.
Вы работаете в продажах, но не читали Рекхэма? Вы явно что-то упускаете... Переговоры и продажи – это как Крош и Грош (если не знаете кто это – читайте наш пост о детской финграмотности). Метод Рекхэма основан на системе вопросов и работает больше на крупных сделках, но ведь все именно таких и хотят😉
Amazon: 4,5

2️⃣ Роберт Чалдини, Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся.
Методики профессора Чалдини признаны во всем мире. Они научно документированы и снабжены яркими образами. Отлично работает на рекламе в рассылках, переписке и т. п. Минус книги – ее большой объем.
Поэтому мы сделали выжимку принципов убеждения на канале ПРОСТО.
Amazon: 4,7

3️⃣ Крис Восс, Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок.
Восс - бывший сотрудник ФБР, который вел переговоры об освобождении заложников, а потом организовал консалтинговую компанию, опираясь на свой опыт. Поможет подготовиться к диалогу с "серьезными ребятами". Информация доступно подана, с примерами и чек-листом. Дополнит информацию из книги Р. Чалдини.
Amazon: 4,8

4️⃣ Джим Кемп, Сначала скажите "Нет".
Книга о силе переговорной позиции, достойному противостоянию давлению, умении задавать нужные вопросы. Переговоры могут начинаться с вашего отказа. Кемп противник известной модели win-win и его подход имеет полное право на жизнь. Кстати, Восс ссылается на эту книгу.
Amazon: 4,6

5️⃣ Гэвин Кеннеди, Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.
Помогает взглянуть по-новому на методики ведения переговоров, даже опытным специалистам. О типичных ловушках и просчетах.
Amazon: 4,6

6️⃣ Уильям Юри и др., Переговоры без поражения. Гарвардский метод.
Незаменима в разрешении конфликтов в бизнесе, посредничестве, а также принятии решений и общении в целом. Это классика, признанная крупнейшими компаниями и бизнес-школами. С нее начались исследования переговоров.
Amazon: 4,6

7️⃣ Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус, Переговоры в трех измерениях.
Перейдите от мышления в системе win-win или win-lose к более широкому взгляду на переговоры. А именно к их 3-мерной структуре: переговоры за столом, планирование переговоров и настройка.
Amazon: 4,4

Конечно, это не все лучшие книги по теме, многое зависит от типов переговоров, целей и т. д. Постараемся рассказать об этом подробнее в следующих постах.

#книги #переговоры

@bitkogan

8 стратегий, которые помогут сохранить фокус

Как избавиться от мешающих концентрироваться и достигать целей страхов, апатии, напряжения в работе и прокачать уверенность в себе?

В книге «Максимальная концентрация. Как сохранить эффективность в эпоху клипового мышления» (Find Your Focus Zone) Люси Джо Палладино собраны эффективные стратегии сохранения фокуса на важных задачах.

Эмоциональные.

1️⃣ Самосознание. Это «понимание имеющегося чувства» по Дж. Гоулману.
🔹Самонаблюдение – включите режим внутреннего наблюдателя.
🔹Оцените свой уровень адреналина. Он должен быть оптимальным для вашей деятельности.
🔹Задайте себе вопрос: «Что я сейчас не делаю?» Если вы заняты все время, то не уход ли это от решения каких-то важных проблем?

2️⃣ Изменение состояния.
🔹Дыхание «по квадрату». Смысл здесь в концентрации на дыхании. Помогут приложения типа Breathing App, SiberianBreath и т. п.
🔹Сделайте восстановительную передышку. Определите заранее время на перерывы и что будете в них делать.
🔹Практикуйте осознанную многозадачность. Вы временно боретесь с апатией (например, включаете музыку), но понимаете, что продуктивность на это время снижается.

3️⃣ Подавление тревожности.
🔹Осознайте реальность своего страха. Что в нем есть рациональное?
🔹Составьте план по выходу из ситуации
🔹Заместите тревожные мысли позитивными

4️⃣ Контроль напряженности.
🔹Остыньте (счёт до 10 и др. техники)
🔹Обнаружьте страх, что именно боитесь потерять (деньги, уважение, время, статус)
🔹Стойте твердо на своем, предлагая конкретику для данной ситуации

5️⃣ Борьба с прокрастинацией. Все больше людей в мире регулярно откладывают свои дела.
🔹Развивайте уверенность в себе. Здесь много методик – от разбивания работы на кусочки до признания своих результатов.
🔹Разожгите в себе огонь. Найдите источник мотивации.
🔹Перепишите свое личное прошлое. Возвратитесь к нему и представьте как можно поступить по другому.

Ментальные.

6️⃣ Следуйте курсу.
🔹Внутренний диалог (якоря, аффирмации, списки из трёх дел)
🔹Измените отношение к происходящему
🔹Проведите мысленную тренировку (как это делают спортсмены перед соревнованием)

7️⃣ Самомотивация.
🔹Ставьте значимые цели
🔹Будьте уверенными в себе (делайте что от вас зависит)
🔹Испытайте свои решения смертным одром

Поведенческие.

8️⃣ Хорошие привычки.
🔹Вырабатывайте спокойствие и сосредоточенность
🔹Заручитесь поддержкой друзей
🔹Избавьте свою жизнь от хлама (есть, кстати, такая одноименная книга)

#лайфхаки #книги

@bitkogan