А что делать продавцам маркетплейсов прямо сейчас?

✔️Внимательно считайте юнит-экономику, прежде чем масштабно начать торговать на маркетплейсах. Читайте оферту, изучайте комиссии и промо-механики.
✔️Не начинайте торговлю на заемные деньги, что бы вам ни говорили «гуру» на разных курсах. Многие погорели на этом, особенно в период высоких ставок.
✔️Фиксируйте все через личный кабинет. С 2026 года переписка с маркетплейсом официально ведется через платформу — это ваша доказательная база при споре или жалобе в ФАС.
✔️Любое одностороннее изменение условий, ухудшающее вашу позицию, теперь можно оспорить. Новый закон дает прямое основание для обращения в антимонопольную службу.
✔️ Следите за сроками выплат и тарифами на логистику — именно эти пункты ФАС уже признала нарушениями. Если ваши условия изменились после приемки товара — это повод для жалобы.

Вывод. Правила игры постепенно меняются. Пока закон о цифровых монополиях еще пишется, у малого бизнеса уже есть рабочие инструменты защиты. Главное — знать о них и применять.

#бизнес
💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Лучшая стратегия сегодня — вложиться в длинные облигации?

Геополитика, высокая доходность по безрисковым инструментам, замедление экономики и крепкий рубль не дают рынку выйти из апатии. С другой стороны, именно такие моменты предоставляют исторические возможности. Главное — сохранять холоднокровие и не залезать во все просевшие бумаги подряд. Где же эта золотая середина?

➡️Какой он — оптимальный портфель сегодня?
➡️Как Банк России влияет на динамику рынка?
➡️Какой потенциал есть у валютных инструментов?
➡️Что важнее — дивиденды или прозрачность эмитента?

Все это обсудили в нашем новом ролике с руководителем департамента брокерского обслуживания ВТБ Андреем Яцковым. Смотрите в VK Видео и на YouTube.

#видео
💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Какие облигации в валюте выбрать?

Квазивалютный сегмент российского рынка облигаций остается одним из немногих, где инвестор может получить доходность выше инфляции.

➡️В отличие от рублевых выпусков, где реальная доходность порой нивелируется инфляционными ожиданиями, валютные облигации обеспечивают стабильный денежный поток в твердой валюте от надежных эмитентов. Они являются системно значимыми компаниями с государственным участием или (и) имеют высокие кредитные рейтинги, что минимизирует риск дефолта.

Почему стоит брать их как можно раньше?

1️⃣Подробно написал о факторах, которые могут привести к ослаблению рубля.
2️⃣Ожидаю повышения цен на эти облигации по мере того, как рынок будет переоценивать риски российских заемщиков в позитивную сторону — особенно в случае улучшения геополитической ситуации и возобновления интереса нерезидентов к рублевым активам через валютные инструменты.

Чтобы следить за этими и другими идеями по облигациям, номинированным в валюте, подписывайтесь на стратегии «Российские облигации» и «Золотое сечение» в нашем приложении. Если еще остались вопросы — обращайтесь!

#облигации
💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Разбираем ситуацию с ВТБ

Вчера ВТБ сотряс рынок, иначе и не скажешь. Первое — Набсовет банка рекомендовал выплату дивидендов в размере 25% от чистой прибыли. Дивиденд на акцию — 9,7 руб., доходность чуть более 12%. Рынок прайсил более высокую выплату, и менеджмент подтвердил, что цель банка — двигаться к payout 50%.

➡️Но что вызвало обвал акций? В первую очередь, сообщение о предстоящей допэмиссии объемом до 49% акций. Здесь сразу требуются пояснения.

▪️Во-первых, когда банк сообщает о размещении до 49% акций — это НЕ значит, что именно столько будет размещено. Это предельное количество. Как показывает практика, реальный размер может быть меньше.

▪️Во-вторых, допэмиссия будет проводиться не для закрытия недостатка в капитале, как это было раньше, а для того, чтобы обеспечить партнерство ВТБ с Wildberries и далее развивать розничный бизнес. Сколько было примеров, когда допку делали для покупки перспективного актива — Совкомбанк для «Хоум кредит», Т-Технологии для «Точки», ЕМЦ для «Скандинавии».

Цена будущего размещения ВТБ — 87 руб. Менеджмент уже сообщил, что есть крупные инвесторы, которые ожидают хорошего эффекта от синергии с WB и готовы поучаствовать в размещении. Государство останется контролирующим акционером.

Что за сделка?

ВТБ в качестве первого шага покупает 5% в WB Банке с возможностью нарастить долю в будущем. Также планируется покупка миноритарных долей в других финтех-активах WB (что это за компании, пока не уточняется). Детали партнерства пока неизвестны, но ВТБ за счет сделки с WB может кардинально трансформировать свой бизнес.

Что говорят стороны?

Глава ВТБ Андрей Костин: «В банке ВТБ около 30 млн частных клиентов, у Wildberries 80 млн, и эти клиентские базы далеко не всегда пересекаются. Другой уровень клиентов и масштабы другие клиентской работы. Ну и, конечно, у «Вайлдберриз» имеется широкая клиентская база в малом бизнесе». 

Основательница Wildberries Татьяна Ким: «Мы ждем появления новых банковских продуктов на благо наших покупателей и селлеров, а со своей стороны внедрим в банковские решения ВТБ технологии, искусственный интеллект и цифровые сервисы».  

✔️По сути, ВТБ расширяет розничный бизнес на платформу WB. На бумаге это выглядит очень перспективно и даже революционно. Альянсов такого уровня в России пока не было. Вопрос в том, как это будет управляться.

Менеджмент подчеркивает, что допэмиссия будет не размывающей, а создающей долгосрочную стоимость. Давайте обратимся к цифрам: если разместят весь объем, то это размоет текущих акционеров почти в 1,5 раза (если акционеры не будут участвовать на основании преимущественного права). Финальные параметры узнаем ближе к осени. Если ВТБ действительно получит значительный прирост своих финрезов по итогам следующих годов, то размывающий фактор может сильно сократиться, тем более, что, по словам топ-менеджеров, возврат на инвестиции будет больше 30% — это будет драйвить ROE.

💰В своих стратегиях мы решили не продавать бумаги. Нас устраивает текущий уровень дивдоходности, а помимо этого, мы хотели бы увидеть эффект от сотрудничества с WB.

#российский_рынок
💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Китай отменяет закон Мура?

Полупроводниковая индустрия десятилетиями жила по закону Мура: чем меньше транзисторы, тем мощнее чип. Но санкции США лишили Китай доступа к передовым EUV-литографам голландской компании ASML — именно они нужны для производства чипов по самым современным техпроцессам. В ответ китайские компании решили не тратить время на то, чтобы догонять рынок по накатанной траектории, и попробовать изменить сам подход.

➡️Huawei представила концепцию Tau Scaling и архитектуру LogicFolding.

Вместо дальнейшего уменьшения транзисторов китайские инженеры предлагают делать ставку на 3D-компоновку: размещать вычислительные блоки вертикально, сокращая путь передачи сигнала. По сути, акцент смещается с гонки за самым «маленьким» техпроцессом на оптимизацию и ускорение взаимодействия.

Сама по себе такая идея не является чем-то радикально новым: индустрия уже давно использует чиплеты, по сути, «бутерброды из чипов» и 3D-упаковку чипов. Однако Huawei пытается довести эту концепцию до принципиально нового уровня.

✔️Это может привести к переходу от гонки техпроцессов к подходу, при котором во главе угла стоит оптимизация всей системы. В случае успеха рынок может начать иначе оценивать компании и роли лидеров в литографическом производстве.

✔️Главные потенциальные бенефициары такого сценария — SMIC, получающая шанс выпускать более конкурентоспособные чипы без EUV, производители оборудования для упаковки и соединения кристаллов, а также сама Huawei с линейками Kirin и Ascend.

Вот такой вот парадокс: порой санкционное давление может ускорить технологический прогресс.

Когда привычный путь закрыт, инженеры начинают искать обходные маршруты — и иногда именно они становятся новым стандартом индустрии. При этом западные компании вряд ли проигнорируют подобные решения: Intel, TSMC и AMD уже активно инвестируют в 3D-упаковку и гибридное соединение кристаллов.

Похоже, мир движется к эпохе, где значение будет иметь не столько размер транзистора, сколько архитектура взаимодействия внутри системы. Остается надеяться, что российские ученые и компании смогут вовремя перенять китайский подход к разработке полупроводников и таким образом сократить технологический разрыв, который сегодня измеряется уже десятками лет.

#tech
💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Что нужно знать инвестору о биотехе?

Недавно мы писали про нашу новую стратегию в приложении и о развитии идеи. А что это за отрасль вообще? В сфере биотехнологий наука буквально переписывает правила жизни: редактируя ДНК, создавая лекарства из живых клеток, обучая иммунную систему бороться с раком. Конечная цель — продукты, меняющие качество жизни людей. И, разумеется, рынок, который за этим стоит.

Фундамент: 3 молекулы, на которых держится жизнь

База биотеха: ДНК — это носитель информации. Если проводить аналогию с IT: ДНК — это заархивированный файл с инструкциями по сборке всего живого. Ее структуру расшифровали в 1953 году.

Три биополимера, т.е. молекулы с повторяющимися звеньями — ДНК, РНК и белки — основа жизни. Они создаются внутри клеток, в отличие от синтетических полимеров вроде пластика. Понять, как они работают, — значит получить доступ к механизмам болезней, старения и возможностям их исправления.

Почему это важно сейчас?

В мире около 350 млн человек страдают редкими (орфанными) наследственными заболеваниями. Самих болезней насчитывается ~8000 — многие из них проявляются не сразу после рождения, а спустя годы. До недавнего времени медицина могла предложить им в лучшем случае симптоматическое лечение.

Здесь биотех становится инвестиционной темой. Компании вроде Vertex Pharmaceuticals (c 1989 г.) сделали ставку на редкие заболевания, когда это казалось нишей без коммерческого будущего — и выиграли. Сегодня их препараты против муковисцидоза помогают десяткам тысяч пациентов. Mirum Pharmaceuticals идет похожим путем — занимается редкими болезнями печени.

Как всё началось: ножницы, клей и первый стартап

Само знание о структуре ДНК долго оставалось теоретическим. Перелом наступил в 1973 г., когда Стэнли Коэн и Герберт Бойер освоили технику «вырезания и вставки» генов (рекомбинацию) с помощью специальных ферментов — молекулярных ножниц и клея. Это открыло возможность переносить генетический материал между организмами.

Следствием стало основание Genentech (Genetic Engineering Technologies) в 1976 г. — первой биотех-компании. На открытии торгов в 1980-м ее акции взлетели с $35 до $89 за несколько часов.

Через 3 года в США работало около 200 таких компаний — в том числе Biogen и Amgen, которые сегодня входят в число крупнейших игроков. Первым коммерческим продуктом стал синтетический инсулин Humulin (1982, Eli Lilly): миллионы диабетиков перестали зависеть от животного сырья. Инсулин выращивали в клетках кишечной палочки, куда был вставлен фрагмент человеческого гена.

Сегодня рынок рекомбинантных технологий исчисляется триллионами долларов. Онкология, аутоиммунные заболевания, вакцины, агробиотех — всё это выросло из той первой пробирки.

ПЦР: молекулярный ксерокс

Поначалу генная инженерия упиралась в скорость: работать с ДНК можно лишь тогда, когда ее достаточно для анализа. В 1983 г. Кэри Мюллис придумал полимеразную цепную реакцию (ПЦР) — способ копировать любой фрагмент ДНК миллиарды раз за несколько часов.

Принцип: ДНК воспроизводится не сама по себе, а с помощью белка — ДНК-полимеразы. Запустить этот процесс в пробирке — значит получить экспоненциальный рост числа копий. Без ПЦР не было бы ни диагностики COVID-19, ни ДНК-криминалистики, ни большинства современных геномных исследований.

💰Мы осознаем, что за этим будущее. Поэтому и сделали в приложении биотех-стратегию, чтобы смотреть на отрасль не как на набор громких научных историй, а как на отдельную инвестиционную тему с понятной логикой, рисками и потенциалом. Подробнее о ней — в Личном блоге.

Продолжение следует...

#биотех
💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Долги по зарплатам выросли на треть

Свежая статистика показала очень негативную тенденцию: россиянам стали чаще задерживать зарплату. Всего за 1 месяц задолженность выросла на 35%! А за год прирост составил 94%, то есть почти в два раза.

◽️Сперва стоит сказать, что не все так плохо. Во-первых, долг 2,9 млрд руб. против 4,4 трлн руб. фонда оплаты труда за месяц. Получается, задолженность составляет менее 0,1% от всех зарплат. Во-вторых, рост идет от очень низких значений, поэтому приросты такие большие. Если говорить о доле просроченных зарплат, то мы лишь вернулись к уровням 2021 года.

А теперь о плохом. Сильно настораживает очень резкий рост в апреле. Явно предприятия задерживают зарплаты не от хорошей жизни. Как правило, это крайняя мера. А значит, мы видим опережающий индикатор роста банкротств в частном секторе.

➡️Для рынка это может означать рост числа дефолтов по высокодоходным облигациям, которых сегодня лучше вообще не иметь в своих портфелях. Банки будут чаще сталкиваться с неплатежами по кредитам, а охлаждение экономики еще не прошло свою худшую точку.

Напоследок отмечу, что это статистика без учета малых предприятий. Думаю, у них дела обстоят еще хуже.

#облигации
💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Наткнулся в СМИ на слухи о продаже сервиса «Островок» Яндексу. Сама по себе возможная сделка в тревел-сегменте интересна. Но главный вопрос — какая справедливая стоимость актива.

➡️Публично от источников и экспертов фигурируют оценки — от 9 до 27 млрд руб. Диапазон огромный. Оценку осложняет непубличный статус компании, но понять приближенные к реальности значения можно.

Что с рынком путешествий?

На мой взгляд, рынок для «Островка» выглядит вполне неплохо. Внутренний туризм в России получил дополнительный буст за последние несколько лет. Государство активно поддерживает туристическую инфраструктуру, регионы вкладываются в развитие, а потребитель постепенно привыкает путешествовать внутри страны.

Что с показателями?

▪️Совокупная выручка компаний, входящих в группу «Островок», по итогам 2025 года составила 10,9 млрд руб. (+13,5% YoY). Открытых показателей EBITDA нет, поэтому берем международные аналоги — % Booking EBITDA margin — около 35% и Trip.com – 25%.

Booking и Trip.com — международные игроки с другой структурой, более широкой географией присутствия, ликвидностью и др., но как ориентир их использовать можно.

Если применить к «Островку» маржу 25-35%, получим EBITDA примерно 2,8-3,8 млрд руб. Дальше смотрим на EV/EBITDA: Booking — торгуется около 13,6x.; Trip.com — около 7x.

▫️Из среднего показателя EBITDA и среднего мультипликатора получается, что оценка стоимости бизнеса «Островка» в районе 32 млрд руб.

Какой нюанс

Скорее всего, в итоговую стоимость актива будет заложен страновой дисконт. С учетом него справедливый диапазон оценки «Островка», на мой взгляд, может быть ближе к 25–30 млрд руб.

Верхняя граница — стоимость актива, озвученная в СМИ, близка к реальности, а вот нижняя — вызывает сомнения. Выше — тоже возможно, если потенциальный покупатель увидит серьезные эффекты от синергии.

Остались вопросы — обращайтесь!

#российский_рынок
💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Найм больше никогда не будет прежним

Рынок меняется, и привычные сигналы работают все хуже: раньше HR приходилось опираться на сухие резюме или тестовые задания, а теперь все то же самое помогает обходить ИИ.

Как теперь обстоят дела с поиском сотрудников? На митапе hh‎.ru руководители из Яндекса, Selectel, Navio и Островка поделились своими кейсами:

◽Резюме не гарантирует знание. Вместо шаблонных тестов компании смотрят на действия кандидата в реальном времени и обсуждают принятые решения. Например, в Navio собеседования проводят будущие коллеги – это помогает оценить человека со стороны и понять, как будут решаться проблемы в команде.

◽Навыки и скорость их развития выходят на первый план. С приходом ИИ разделение на фиксированные должности перестает работать, ведь они постоянно меняются. 85% профессий, которые будут востребованы в 2030 году, еще не изобретены, поэтому важно, чтобы кандидат мог быстро адаптироваться – их проще освоить, чем заново учиться профессии. К тому же иногда проще доучить человека, чем искать «идеального кандидата».

◽От интуиции к системе. С ростом команды найм становится сложнее – слишком большую роль играет человеческий фактор. Но если кандидат оценивается не сквозь призму впечатлений, а через набор индикаторов – это помогает ускорить найм и повышает эффективность поиска

◽ИИ – помощник, а не отборщик. Несмотря на усиление роли искусственного интеллекта в повседневной работе, AI не может полностью заменить человека, но позволяет кратно увеличить качество найма: через транскрипцию интервью или оценку софт-скиллов.

Полная версия митапа hh‎.ru, видео выступлений и разбор кейсов — в статье на VC

Предлагаем провести вечер пятницы вместе с Евгением Борисовичем. Сегодня, уже через 40 минут, в прямом эфире «Рынки в моменте. Что делаем» он вместе с управляющим активами Александром Емельяновым обсудят самые острые вопросы — включая:

▪️12 недель снижения индекса Мосбиржи — когда будет разворот?
▪️на рынке облигаций «сжимается пружина»?
▪️рубль продолжает укрепляться — пора ли докупать валюту?
▪️нефть $90 — неужели США и Иран договорились?

Регистрация на эфир по ссылке. Встречаемся в 19:00 по МСК. Не пропустите, будет интересно!

Борьба за богатых

Объем финансового капитала состоятельных клиентов с активами от 100 млн руб. по итогам 2025 года достиг 23,9 трлн рублей, — данные Frank RG. При этом темпы роста рынка год к году замедляются: +12% против +40% годом ранее.

Одна из причин — в снижении притока новых денег, в результате чего представители банковского сектора вынуждены конкурировать за удержание клиентов и предлагать лучшие решения.

➡️Переход на систему статусов. Премиальное обслуживание больше не отличается едиными условиями для всех. Вместо этого появляются уровни, где обслуживание становится более гибким.

Например, Premium у Т-Банка делится на Bronze, Silver, Gold и Diamond в зависимости от баланса и активности. К слову, за эти уровни банк забрал одну из своих 8 наград на премии FINAWARD’26. Аналогичную механику разделения на четыре уровня привилегий недавно фактически повторил Ozon Банк в рамках запуска своего Ozon Банк Ultra.

Это свидетельствует о том, что конкуренция окончательно смещается из плоскости базовых продуктов в область вовлеченности клиента и экосистемных сценариев.

➡️Выход за рамки финансов. Одних только условий по карте недостаточно. Премиум-банкинг у большинства клиентов ассоциируется с лайфстайлом и консьерж-сервисом — в сценариях, где банк берет на себя повседневную рутину клиента.

Согласно данным Frank RG, среди private-клиентов 63,2% называют лайфстайл и консьерж-сервисы ключевым элементом обслуживания, а общее число таких запросов за год выросло почти в четыре раза – с 55,5 тыс. до 207,4 тыс. Закономерно, что на Frank Private Banking Award 2026 сервис T-Private был признан лучшим ежедневным банкингом с выгодным предложением привилегий.

Почему это важно?

Все типы пользователей ищут приложение и банкинг, который будет удобен в использовании и выгоден в обслуживании.

Однако когда речь заходит про high net worth individuals, то конкуренция через одни только вклады с высокими ставками или кэшбеком перестает работать в привычном виде.

✔️Опыт клиента выходит на первый план: для состоятельных пользователей важно не только качество обслуживания, но и нефинансовые привилегии, за которые они готовы платить не малые деньги.

Поэтому для оценки долгосрочных перспектив финтех-компаний помимо финансовых метрик важно оценивать способность бизнеса удерживать и монетизировать премиальную базу внутри собственной экосистемы.

💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Жилая или коммерческая недвижимость, что сегодня доходнее?

Жилая недвижимость выигрывает не только в периоды роста доходов и снижения ипотечных ставок, но и в нестабильные времена, когда люди переводят деньги в осязаемые активы. Коммерческая сильнее зависит от экономики, рисков больше, но доходность обычно выше.

▪️Так что выгоднее сейчас?
▪️Почему покупка квартиры на котловане уже не так выгодна, как раньше?
▪️Что приносит больше, аренда жилья в Москве или на Дальнем Востоке?
▪️Как рынок коммерческой недвижимости адаптировался после 2022 года?
▪️Что перспективнее, склады или офисы?

Эти и другие вопросы обсудили с председателем совета директоров ПАО «АПРИ» Алексеем Овакимяном и директором по связям с инвесторами Игорем Файнманом.

➡️Смотрите в VK Видео и на YouTube.

#видео

💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX

Срок Набиуллиной заканчивается. Что дальше?
 
Срок полномочий главы Банка России Эльвиры Набиуллины истекает в июне 2027 года. Это ее третий срок, по закону больше нельзя. И вопрос: кто придет на смену достаточно важный и для инвесторов, и для всех россиян?
 
➡️В руках центробанка находится денежное предложение. Буквально власть создавать деньги в экономике. От того, как используется эта власть, зависит и инфляция, и курс рубля. Именно Банк России определяет, обесценятся ли наши сбережения в рублях: депозиты, облигации, деньги на счетах, наличные.
 
При Набиуллиной все же была выстроена понятная система инфляционного таргетирования. Ключевая ставка сейчас выше инфляции, а потому хранить деньги в рублях привлекательно. Но чтобы принимать тяжелые и при этом нужные решения по ставке, ЦБ должен быть самостоятельным субъектом.
 
▪️В отличие от мировых центробанков, вроде ФРС или ЕЦБ, институциональная независимость Банка России заметно слабее. За решение по ставке голосует члены Совета директоров, при чем только в обязанности одного из них входит курирование денежно-кредитной политики (это Заботкин). Остальные члены Совета директоров заняты широким спектром обязанностей ЦБ.

К тому же, по представлению председателя, Госдума может освободить от должности любого из них. Проще говоря, если новый председатель захочет проводить более мягкую денежно-кредитную политику и быстрее снижать ставку, едва ли внутри Совета директоров возникнет серьезное сопротивление. В этом смысле российская система ближе к ЦБ Турции, где многое зависит именно от позиции председателя. А потому так важно, кто будет назначен следующим.
 
▪️Кандидата должен выдвинуть Президент и поддержать Госдума. Предугадать заранее будущего главу ЦБ невозможно. Это может быть и кто-то из текущих руководителей ЦБ, и совершенно новый человек с другими идеями и целями. Это даже может быть Набиуллина, ради которой могут изменить закон или обнулить ее сроки.
 
Но когда кандидата объявят — это станет важным сигналом для всех. Будет ли Банк России держать необходимую ключевую ставку ради борьбы с инфляцией или будет стимулировать экономику и поддерживать бюджет в ущерб ценности рубля и рублевым сбережениям?
 
На данный момент рынок живет в условиях неопределенности. Это может быть одной из причин, почему не снижаются высокие доходности по длинным гособлигациям. А дальше это транслируется и в цены акций, и во все процентные ставки в экономике. Чем раньше мы узнаем будущего главу ЦБ, тем быстрее поймем будущий вектор политики, тем ниже будет неопределенность и ниже потери от нее для всего общества.

#цб

💰Подписывайтесь на bitkogan в MAX