اولين مانع حق بيمه
وقتي اين مانع را بيمه گذار مطرح مي كند حالا به هرصورت كه مطرح كند بحث سر حق بيمه نيست بحث سر اين است مه شما بايد تلاش كنيد ارزش واقعي بيمه خود را به بيمه گذار توضيح بدهيد يعني در اصل شما بايد بيمه گذار را قانع كنيد كه محصول بيمه اي كه شما ارايه مي كنيد ارزشمند است وشايسته اين حق بيمه را دارد .

پس وقتي شما داريد فوايد بيمه خود را بيان مي كنيد داريد كار فروش را انجام مي دعيد بيمه گذار مي خواهد كه بيمه را از شما بخرد وليكن قصد دارد ببيند ايا اين بيمه ارزش اين مقدار حق بيمه پرداخت كردن را دارد ؟ مي خواهد شما او را در اين رابطه قانع كنيد .

بياييد از مرجع براي غلبه بر مانع حق بيمه استفاده كنيم .
حق بيمه هاي كه به يك بيمه گذار گفته مي شود چيزي بيش از يك مرجع نيست .بيمه گذار يا بر اساس بيمه نامه قبلي يا بر اساس حق بيمه اعلام شده از طرف رقبا به يك حق بيمه مرجع دست پيدا كرده است و همان را مبنا قرار مي دهد براي همين منظور در ابتداي مراحل مذاكره بيمه اي خود حق بيمه را تعيين كنيد تا بعنوان مرجعي براي ادامه گفتگو و موفقيت در كار مدنظر قرار گيرد .

در دوران تحصيل اگر معلم نمره پيشين شاگردان خود را بداند ، اين امر در نمره دهي ان ها در ازمون هاي بعدي نيز اثر خواهد داشت .

بخاطر همين در ابتداي مذاكره بيمه اي خود ذكر كنيد اگر حق بيمه را اعلام كريم تعجب نكنيد حق بيمه اين بيمه معمولا اين مبلغ است ان هم براي اينكه و بعد شروع كنيد به بيان فوايد و منفعت هاي بيمه خود و بيمه را ارزشمند كنيد در اينجا بيمه گذار مبلغي را بعنوان مرجع در دهن خود دارد حالا مي توانيد مبلغ واقعي حق بيمه را كه معمولا كمتر از حق بيمه مرجع است بيان كنيد.

راز مهم فروش بيمه ،تلاش كردن و امادگي داشتن ،ارتباط برقرار كردن و تعهد ايجاد كردن است .

راز موفقيت در اين كلمات خلاصه شده است ؛ماهمان مي شويم كه به ان فكر مي كنيم .اين كلمات راز شكست نيز هستند .

برای فروش بیمه سکوت کنید و گوش و جان بسپارید به صحبت های بیمه گذار معمولا فروشنده های ساکت موفق تر عمل می کنند . بیمه گذار را ترغیب کنید تا درباره شغلش ،دیدگاه هایش ،موفقیت هایش ، و مشکلاتش صحبت کند.هنر شنیدن به دو طریق راه را برای موفقیت های بزرگتر هموار می کند .
1- هنر شنیدن جلب دوستی می کند
2- هنر شنیدن به شناخت بهتر افراد کمک می کند
فراموش نکنید هنر شنیدن آسانترین ،ساده ترین و مطمئن ترین راه برای پیدا کردن یک دوست است .

👇👇👇

🆔 @bimehforoosh

فراموش نکنیم که پول اکسیژن هر کسب و کاری است و در کسب و کار بیمه پول زمانی به دست خواهد آمد که بیمه ای بفروش برسد و برای فروش هر بیمه باید بازاریابی کرد پس نتیجه می گیریم بازاریابی اکسیژن کسب وکار بیمه ای ماست و اگر اکسیژن نباشد مرگ مان حتمی است .


👇👇👇

@bimehforoosh

چگونه بانک اطلاعاتی خود را تکمیل کنیم ؟

از هر فرصتی برای جمع آوری اطلاعات استفاده کنید و بدانید که با کمی فکر و جستجو منابع ارزشمندی می توانید جمع ‏آوری کنید . ‏
لیست بیمه گذاران بالفعل ‏
لیست بیمه گذارانی که به آنها مراجعه کردید ولیکن بیمه هایشان را به شما ندادند
لیست بیمه گذاران بالقوه ‏
جمع آوری گروه های شغل های مختلف از روی اینترنت مانند ( پیمانکاران ساختمانی ) ‏
جمع آوری اطلاعات اماکن های قابل بیمه مانند ( هتل ها - پاساژها وغیره ...)‏
لیست همسایگان منزل ‏
لیست همسایگان دفتر ‏
لیست دوستان ‏
لیست آشنایان و اقوام ‏
و.......‏

👇👇👇

سایت بیمه فروش

👇👇👇
@bimehforoosh

📘تکنیک های بیمه ای ، بیمه فروش

📣تکنیک در فروش بیمه با تخفیف

در هنگام فروش بیمه شخص ثالث ابتدا حق بیمه را با توجه به تعهدات انتخاب شده بدون هیچگونه اعمال تخفیفی بیان کنید.(حق بیمه سیستم با توجه به تعدات انتخابی بدون اعمال تخفیف) سپس به خریدار بیمه با بیمه گذار اعلام کنید با توجه به اینکه شما بیمه گذار خوبی بودید و مبلغ فلان مقدار تخفیف شامل شما می شود و حق بیمه پرداختی شما این مبلغ می شود ودر نهایت مبلغ با تخفیف را اعلام فرمایید
این کار شما باعث می شود بیمه گذار دقیقا متوجه شود چه میزان تخفیف در این سال ها دریافت می کند و به راحتی این تخفیف را از دست نمی دهد .
بارها شاهد این بوده اید که وقتی شما یا همکارتان مبلغ حق بیمه را از روی جدول آماده شده یا با محاسبه سیستمی با تخفیف اعمال شده به بیمه گذار اعلام کرده اید بیمه گذار اظهار داشته که چند سال تخفیف داشته و تخفیفاتش چی شده است ؟
شما مجددا مجبور شده اید که دوبار توضیحات را ارائه کنید با این وجود بیمه گذار معمولا قانع نمی گردد .
این یک تکنیک بسیار ارزشمند در فروش هر بیمه ای تخفیف دار یا برای اعمال تخفیف است که باید آن را یادگرفته و به دقت پیاده کنید .
از همین امروز این تکنیک را در دفترتان پیاده کنید و تجربیات خود را در سایت بیمه فروش در قسمت ارسال تجربیات برای استفاده سایر همکاران ارسال کنید .

🖌بیمه فروش

🆔http://bimehforoosh.com/ارسال-پست/

🆔@bimehforoosh

همیشه نباید سراغ نماینده های موفق رفت گاهی هم باید از راهنمایی نماینده های شکست خورده استفاده کرد تا دچار دام ها و غرور نشویم و خطرات کار خود را بشناسیم .

@bimehforoosh

همه فروشنده هاي بيمه ، بيمه مي فروشند اما شما بايد يك سر وگردن از همه بالاتر باشي بايد نسبت به همه تمايز داشته باشي بشين و فكركن چه تمايزي را مي تواني در كارت به كار ببري@bimehforoosh

سياست اب نمك در فروش بيمه
براي كاهش دادن خطر از دست دادن بيمه گذار يكي از راه هايي كه مي توان پيشنهاد كرد سياست <<سياست اب نمك >> است .
وقتي بيمه گذاري از شما بيمه اي خريداري كرد و جزو بيمه گذاران شما شد سريعا نيازهاي بيمه اي او را بررسي كنيد واگر بر اين امر واقف شديد كه بيمه اي را ندارد يك بيمه ديگر را در اب نمك بخوابانيد تا در اسرع وقت به او پيشنهاد بدهيد.
براي مثال اگر بيمه اتش سوزي را از شما خريد و بررسي كرديد ديديد بيمه مسىوليت ندارد سريع بيمه مسىوليت را در اب نمك بهوابانيد تا به او پيشنهاد بدهيد و ان را بفروش برسانيد .
يا اينكه اگر بيمه شخص ثالث را خريداري كرد و متوجه شديد براي خودروش بيمه بدنه ندارد سريع بيمه بدنه را در اب نمك بخوابانيد تا سريع به او پيشنهاد بدهيد و ان را بفروش برسانيد .
اين كار به دوام و بقاي نمايندگي شما كمك مي كند و همچنين بيمه گذار را در نزد شما نگه مي دارد .
هميشه تلاش كنيد در كنار بيمه گذار باشيد به جاي اينكه مقابل او باشيد و از زاويه ديد او به مساىل نگاه كنيد .@bimehforoosh

راضي نگه داشتن بيمه گذار كافي نيست . ما صاحب اين بيمه گذاران نيستيم ،براي اينكه از سر اجبار سراغ ما مي ايند وبه محض اينكه بهتر از ما پيدا كنند خوشحال مي شوند و به سراغ انها مي روند @bimehforoosh

اگر براي پي بردن به نيازها و علايق بيمه گذاران به افكارشان گوش ندهيم ،موفق نخواهيم شد چون اصلا نمي دانيم كه نيازهايشان چيست ؟@bimehforoosh

روش هایی برای رسیدن به اهداف برای شما نمایندگان بیمه عزیز ، اگر می خواهیم فروش بیمه های خود را افزایش دهیم و درکنار آن درآمد خود را نیز بیشتر کنیم در این مقاله هفت گام ساده را برای شما شرح خواهیم داد که با پیروی از آنها می توانیم اهدافت خود را مشخص کنیم و سریع تر به آنها دست پیدا کنیم.

https://bimehforoosh.com/target/

بازاریابی محتوایی یکی از راه و روش های بازاریابی که در این دوران ارزش زیادی را ایجاد می کند.بازاریابی محتوایی عبارت از تولید محتوا های با ارزش بیمه ای
Https://bimehforoosh.com/content marketing