مدیرعامل بیمه کوثر در نشست خبری اعلام کرد:
📌 تولید ۹۴۰ میلیارد تومان سود تا نیمه اول سالجاری

🔸آقادادی ضمن اشاره به چالش های پرداخت سود مشارکت در منافع بیمه های عمر و سرمایه گذاری به ضرورت وجود نرم مشخص و استاندارد در سود مشارکت دذ منافع اشاره کرد.
🔸وی گفت بیمه کوثر سهامدار عمده شرکت‌هایی مانند غدیر است که سود انها در سه ماهه آخر سال تقسیم و به حساب کوثر اعمال می‌شود.
🔸ابوالفضل آقادادی افزود انتظار می رود در ادامه سال ارقام سود بیمه کوثر بیشتر شود.
🔸او گفت در جریان هک اطلاعات صنعت، بیمه کوثر در لیست هک اطلاعات نبود و به شرکت ما آسیبی وارد نشد

🔸آقادادی گفت این شرکت در حال حاضر ۱۳۰۰ نفر کارمند و ۱۵۰۰ نماینده جنرال و زندگی در حوزه عملیات بیمه‌گری مشغول به فعالیت هستند که تک تک این نیروها برای ما ارزشمند بوده و تاکید ما بر نیروی انسانی است. ما از همه کارکنان خود حمایت می کنیم.
@Bimeh24

📌گزارش بیمه تعاون از عملکرد خود در صنعت بیمه

🔸بر اساس این گزارش؛ بیمه تعاون در شهریور امسال مبلغ ۱۲ هزار و ۹۱۹ میلیارد ریال حق بیمه تولید کرده که نسبت به سال قبل رشدی دو برابر را تجربه کرد. این شرکت در سال جاری مبلغ ۵ هزار و ۴۹۲ میلیارد ریال خسارت داد که نسبت خسارت شرکت به ۴۲ درصد رسید که یکی از کمترین نسبت های خسارت در صنعت بیمه ایران است و از همه مهمتر اینکه به گزارش برخی از کارشناسان، میزان درآمد شرکت، ۱۴۳ درصد رشد را نسبت به ماه گذشته کسب کرد. علاوه بر این، آخرین ظرفیت مجاز نگهداری ریسک شرکت های بیمه بر مبنای اطلاعات آخرین صورت های مالی مصوب، ظرفیت مجاز نگهداری ریسک شرکت بیمه تعاون از دو هزار میلیارد ریال عبور کرده است.
[ادامه مطلب را از اینجا مطالعه کنید]

@Bimeh24

📌تاثیر افزایش تورم بر بیمه‌های زندگی

🔸تورم باعث افزایش سطح عمومی قیمت‌ کالا و خدمات می‌شود و جنبه‌های مختلفی از جمله خرید بیمه‌نامه را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهد. یکی از بخش‌های که در صنعت بیمه تاثیر بسزایی از افزایش تورم می‌گیرد رشته بیمه‌ی زندگی است.

🔹بررسی تاثیر تورم بر بیمه زندگی از این جهت حائز اهمیت است که بیمه زندگی در سطح فردی می‌تواند سبب افزایش امید به زندگی و تشویق نیروی کار ماهر و نیمه‌ماهر به انجام مشاغل پرریسک شده و به افزایش رفاه زندگی به خصوص در کهن‌سالی منجر شود. همچنین در سطح کلان بیمه زندگی به افزایش امنیت اقتصادی، افزایش تولید و بهره‌وری و نیز حفاظت از منابع و سرمایه‌های انسانی جامعه کمک می‌کند.
می‌دانیم که با افزایش تورم، مقدار واقعی پولی که افراد در اختیار دارند کاهش می‌یابد و قدرت خرید مردم کم می‌شود. در نتیجه‌ی این کاهش قدرت خرید افراد ممکن است روی هزینه‌های زندگی خود بازنگری کنند و هزینه‌های غیرضروری خود را کاهش دهند. در چنین مواقعی ممکن است افراد به دنبال بیمه‌نامه‌های کم هزینه‌تر و تغییر سطح پوشش بیمه بروند یا حتی تصمیم به عدم خرید بیمه بگیرند.
از طرف دیگر، تورم می‌تواند هزینه‌های عملیاتی شرکت‌های بیمه را افزایش دهد. به عنوان مثال، هزینه‌های اداری، حقوق کارکنان و سایر هزینه‌های جاری می‌تواند با تورم افزایش یابد. این افزایش هزینه‌ها ممکن است توسط شرکت‌های بیمه به مشتریان منتقل شود و منجر به افزایش قیمت بیمه‌های زندگی شود. افزایش قیمت بیمه‌نامه نیز می‌تواند بر تمایل مردم به خرید بیمه زندگی تاثیر منفی داشته باشد و تعداد خریداران را کاهش دهد. برخی از بیمه‌های زندگی نیز مقادیر تضمین شده برای بازپرداخت در نظر می‌گیرند که در مواجهه با تورم فزاینده، ارزش واقعی این مبالغ کاهش می‌یابد. این بدان معناست که در آینده، خانواده‌های بیمه‌گذار ممکن است کمتر از آنچه انتظار داشتند دریافت کنند.
در عین حال، تورم می‌تواند باعث کاهش واقعی بازدهی سرمایه‌گذاری‌های شرکت‌های بیمه نیز بشود. این شرکت‌ها معمولاً پول جمع‌آوری شده از مشتریان خود را در بازارهای سرمایه‌ای سرمایه‌گذاری می‌کنند. با کاهش بازده واقعی به دلیل تورم، سودآوری شرکت‌های بیمه ممکن است کاهش یابد، و این نیز ممکن است منجر به افزایش هزینه‌های بیمه برای مشتریان شود.
از طرفی تورم به تغییر نیازها و اولویت‌های برخی از افراد می‌انجامد و خرید بیمه‌های زندگی را افزایش دهد. به عنوان مثال، در شرایط اقتصادی نامطمئن، افرادی ممکن است بیش از پیش نگران آینده و امنیت مالی خود و خانواده‌هایشان شوند، که این موضوع می‌تواند به افزایش تقاضا برای بیمه‌های زندگی منجر شود. این افراد با افزایش تورم ممکن است در جستجوی راه‌های جدید برای حفظ ارزش پس‌اندازهای خود باشند و بنابراین، به بیمه‌های زندگی با امکانات سرمایه‌گذاری یا سود بالا روی آورند.
در زمان همه‌گیری و بعد از شیوع ویروس کرونا، اقتصاد جهانی و به ویژه اقتصاد آمریکا با چالش‌ها و تغییرات عمده‌ای روبرو شد. یکی از این تغییرات، افزایش ناگهانی نرخ تورم در آمریکا بود که از جمله دلایل آن می‌توان به وقفه‌های ناگهانی و گسترده در زنجیره‌های تأمین به دلیل محدودیت‌های مرزی، قرنطینه‌ها و تعطیلی کارخانه‌ها که موجب کمبود مواد اولیه و کالاهای نهایی شد، اشاره کرد. این کمبودها باعث افزایش قیمت‌ها در بسیاری از بخش‌ها شد که به دنبال آن برنامه‌های تحریک اقتصادی توسط دولت آمریکا اجرا و منجر به افزایش تقاضا در حالی شد که تأمین کالاها با مشکل مواجه بود.
در عین حال، تغییرات گسترده در رفتار مصرف‌کنندگان و الگوهای مصرف، نیز باعث شده بود بسیاری از مردم به خرید آنلاین روی آوردند و تقاضا برای برخی کالاها و خدمات به شدت افزایش یافت. از طرف دیگر، هزینه‌های افزایش یافته برای رعایت پروتکل‌های بهداشتی و فاصله‌گذاری اجتماعی باعث افزایش هزینه‌های کار در بسیاری از بخش‌ها شده بود. همه این عوامل دست به دست هم داده و به افزایش تورم کم سابقه در آمریکا منجر شدند که در نمودار زیر مشاهده می‌کنید. همانطور که در تصویر زیر می‌بینید تورم آمریکا به طور تاریخی در محدوده ۳ درصد بوده است ولی این روند در سال‌های اخیر تغییر کرده و تورم برای مدتی به بالای ۹ درصد نیز رسیده است.
صنعت بیمه عمر در ایالات متحده بسیار گسترده است و هر ساله میلیاردها دلار حق بیمه دریافت می‌شود. بنابراین، دارندگان بیمه‌های زندگی نیز از این افزایش ناگهانی تورم بی‌تاثیر نمانده و همانطور که در تصویر زیر مشاهده می‌کنید روندی کاهشی به خود گرفته‌اند. با اینکه طی سال‌های ۲۰۱۱ تا ۲۰۱۹ بین ۵۷ تا ۶۳ درصد مردم آمریکا از پوشش بیمه‌های زندگی برخوردار بودند این محدود از سال ۲۰۲۰ با شروع همه‌گیری کرونا و افزایش تورم ناشی از آن در روندی نزولی تا ۵۰ درصد در سال ۲۰۲۲ کاهش یافته است.

با مقایسه دو تصویر می‌توان دریافت که با کاهش نسبی تورم روند صدرو بیمه‌های زندگی نیز تغییر کرده و تا ماه آگوست سال ۲۰۲۳ حدود ۵۲ درصد آمریکایی‌ها توانسته‌اند برای خود بیمه عمر و زندگی بخرند.
علی‌رغم اینکه در سال ۲۰۲۲ نسبت به سال ۲۰۱۱ دارندگان بیمه زندگی حدود ۱۳ درصد کمتر بوده‌اند جالب توجه است که ارزش بیمه نامه عمر و زندگی در ایالات متحده در دو دهه گذشته نسبتاً ثابت مانده است. در سال ۲۰۲۱، ارزش حق بیمه صادره در رشته‌ بیمه زندگی در ایالات متحده به ۳.۲۴ تریلیون دلار بالغ شد که نسبت به ۳.۲۹ تریلیون دلار در سال قبل مقداری کاهش داشته است.
بدین ترتیب می‌توان دریافت که هرچند با افزایش تورم افراد کمتری در آمریکا می‌توانند برای خود و خانواده‌شان بیمه زندگی تهیه کنند اما صنعت بیمه در بخش بیمه زندگی تقریبا در مقابل چنین تلاطماتی مصون مانده و چندان دستخوش تغییر نشده است.
@Bimeh24

📌نرخ بهره بین بانکی کاهش یافت

🔸بر اساس جدیدترین آمارهای بانک مرکزی، نرخ بهره بین بانکی در هفته منتهی به ۲۶ مهرماه به میزان ۴ صدم درصد کاهش یافت و به ۲۳.۷۲ درصد رسید. بیشترین نرخ بهره امسال مربوط به ۸ مهرماه ماه بوده است که به نرخ ۲۳.۸۰ درصد رسیده بود.
🔸این نرخ در هفته منتهی به ۱۹ مهرماه به ۲۳.۷۶ درصد، هفته پیش از آن ۲۳.۷۵ درصد بوده است. نرخ بهره بین بانکی در پایان هفته منتهی به ۵ مهر ماه با رکوردشکنی ۱۰ سال به ۲۳.۸۰ درصد افزایش یافته بود و در پایان هفته منتهی به ۲۹ شهریور ماه به ۲۳.۶۹ درصد رسیده بود.
🔸نرخ بهره بین بانکی در هفته منتهی به ۲۲ شهریورماه نیز با افزایش ۷ صدم درصدی به ۲۳.۶۲ درصد افزایش یافته بود. این نرخ طی هفته منتهی به ۱۵ شهریورماه با کاهش به ۲۳.۵۵ درصد رسیده بود.
T.me/bimeh24

قیمت مسکن اعلام شد

🔺 دقایقی پیش، مرکز آمار ایران، با اعلام گزارش «شاخص و متوسط قیمت آپارتمان‌های مسکونی شهر تهران»، به «توقف 8 ماهه» انتشار یکی از مهمترین گزارش‌های آماری اقتصادی،‌ پایان داد.

🔺 براساس اعلام این مرکز، متوسط قیمت هر مترمربع واحد مسکونی در تهران در شهریور امسال به 77 میلیون تومان در مترمربع رسیده که 79 درصد نسبت به شهریور پارسال، افزایش از خود نشان می‌دهد.

🔺 شاخص قیمت مسکن که مرکز آمار اعلام می‌کند، دارای دو نوع میانگین قیمت است؛ حسابی و وزنی.

🔺 میانگین حسابی تقریباً هم سطح قیمت‌هایی است که بانک مرکزی تا دی ماه سال گذشته به شکل ماهانه، از نبض قیمت مسکن تهران، گزارش   می‌کرد.

🔺 مرکز آمار، میانگین وزنی قیمت مسکن در تهران را براساس محاسباتی مرتبط با شاخص هدانیک، برآورد و اعلام می‌کند که خلاصه این روش محاسبه آن است که «وزن معاملاتی مناطق 22 گانه» در محاسبه قیمت میانگین لحاظ می‌شود و از طرفی، اثر فاکتورهایی همچون «سن بنا» و «متراژ» که بر سطح قیمت آپارتمان تاثیر بالابرنده یا پایین برنده دارند، در میانگین وزنی، حذف می شوند.

🔺 میانگین وزنی قیمت مسکن در تهران در شهریور امسال به 80 میلیون و 800 هزار تومان رسیده است.

T.me/bimeh24

رییس کل بیمه مرکزی در گردهمایی مدیران کل استانی وزارت اقتصاد تاکید کرد:
📌مساله بیمه ساختمانهای دولتی باید با جدیت بیشتری دنبال شود

🔸 رییس کل بیمه مرکزی با تاکید بر اینکه تعریف بیمه های جدید به ویژه در بخش ساختمان از برنامه های صنعت بیمه کشور برای حل معضل کم بیمه گی است، خاطر نشان کرد: برخی از شرکتهای بیمه در حال حاضر بیمه جامع آپارتمانها را تعریف کرده اند و صنعت بیمه در حال حرکت به سمت نوآوری های مختلف در این زمینه است.
@Bimeh24

در نشست مشترک معاونت بانک و بیمه، مدیران کل اقتصادی استان ها و بیمه مرکزی مطرح شد:
📌موضوع بیمه ساختمان ها و اماکن دولتی با جدیت دنبال خواهد شد

🔸پرداخت به موقع خسارات، خدمات شایسته، تسهیل امر بیمه گری و کاهش دغدغه های مدیران استانی از ماموریت هایی است که صنعت بیمه بر عهده دارد.
🔸به گزارش اداره کل روابط عمومی بیمه مرکزی، دکتر علی استادهاشمی در جمع مدیران اقتصادی کشور ضمن اعلام این مطلب، افزود: نظارت های برخط نهاد ناظر به گونه ای طراحی شده که میزان رضایت بیمه گذاران به ویژه در بخش پرداخت خسارت ها به میزان قابل توجهی افزایش یافته است.
رئیس کل بیمه مرکزی از روند تکمیل زیرساخت های فناوری و بستر الکترونیک در صنعت بیمه ابراز خرسندی کرد و اظهار داشت: نظارت برخط در کنار تسهیل گری عملیات بیمه ای برای شبکه فروش به افزایش ضریب نفوذ بیمه در جامعه منتهی خواهد شد.
وی در کنار دو پرتفوی بزرگ شخص ثالث و درمان از اهمیت بالای رشته های دیگر بیمه ای سخن گفت و افزود: با وجود تاکید قانونگذار در حال حاضر عدد بالایی از ساختمان های دولتی در استان از پوشش بیمه ای کافی برخوردار نیستند که این موضوع قابل قبول نیست.
دکتر استادهاشمی با تشریح مساله "کم بیمه گی" از مدیران استانی خواست تا با توجه به مبالغ اندک حق بیمه و ارقام چشمگیر پرداخت خسارت توسط صنعت بیمه نسبت به تهیه بیمه نامه مناسب اقدام کنند.
رئیس شورای عالی بیمه تصریح کرد: در همین راستا امیدواریم دیوان محاسبات هم تدابیری اتخاذ کند و بخش دولتی را از خطر پدیده کم بیمه گی نجات دهد.
وی تناسب نرخ و شرایط را در امر بیمه گری ضروری دانست و گفت: با پرداخت حق بیمه نامتناسب با ریسک های موجود نمی شود توقع داشت که خسارات به طور کامل پرداخت شود و ما از مدیران دولتی توقع داریم علاوه بر ایفای تکالیف خود این موضوع را برای بخش خصوصی نیز تبیین کنند.
وی طرح هایی نظیر "بیمه جامع مجتمع های آپارتمانی" را از جمله طرح های نوآورانه توصیف کرد و از مسئولان خواست برای تعمیم خدمات و محصولات بیمه ای و کاهش دغدغه های مالی مردم، تلاش مضاعفی داشته باشند.
سکاندار صنعت بیمه، سیاست های نهادناظر را در راستای رضایتمندی بیمه گذاران، ایجاد فضای رقابت سالم برای بیمه گران و گسترش چتر امنیت و اطمینان در جامعه ارزیابی کرد و اظهار داشت: نرخ بیمه نامه شخص ثالث متناسب با نرخ دیه و همچنین تورم در کشور افزایش نیافته که این مساله تنها نمونه ای از همدلی و همراهی صنعت بیمه با آحاد جامعه به شمار می آید.
دکتر علی استادهاشمی بر اهمیت امر سرمایه گذاری پربازده در صنعت بیمه تاکید کرد و افزود: کاهش تلفات و سوانح جاده ای از مهمترین مسائلی است که به سرمایه گذاری همه بخش های اقتصادی از جمله صنعت بیمه نیاز ویژه دارد.
وی با بیان این مطلب که بر اساس نظر سازمان امور استخدامی، امکان ایجاد ساختار دفاتر استانی برای بیمه مرکزی فراهم نیست از مدیران کل امور اقتصادی و دارایی خواست تا تعاملات خود را با شوراهای هماهنگی بیمه استان ها بیش از پیش تقویت کنند تا دغدغه های مردم و مسئولان در خصوص مسائل بیمه ای رفع شود.
گفتنی است در این دیدار راهکارهای فعالیت مدیران کل امور اقتصادی و دارایی به عنوان نمایندگان ویژه نهاد ناظر در استان های کشور مورد بحث و بررسی قرار گرفت.
@Bimeh24

سازمان مدیریت بحران تهران:
📌آمار تلفات زلزله احتمالی تهران «محرمانه» است؛ برای زلزله پایتخت آمادگی نداریم

🔸علی نصیری، رئیس سازمان پیشگیری و مدیریت بحران شهر تهران درباره برآوردها از میزان تلفات زلزله احتمالی تهران گفت: برآوردهایی از میزان تلفات احتمالی وجود دارد اما محرمانه است.
🔸او گفت که نگرانی اصلی‌اش عدم هماهنگی میان دستگاه‌های مسئول و بخشی‌نگری‌ها است. «این‌که دستگاه‌های مسئول همه می‌خواهند رئیس باشند.» خبرآنلاین
@Bimeh24

#مدیریت ریسک ، دانش پشتیبان توسعه همه جانبه ملی

✏️📕 یادداشت روز

《 صنعت بیمه ، فرمانده یا فرمانبر اقتصاد ؛ کدامیک !؟ 》

✅ هنگامی از پنجره دیگر به نقش اقتصادی مهم‌ صنعت بیمه در تولید GDP جهان بر اساس مبانی دانش مدیریت ریسک نگریسته شود ، آنگاه به غیر از عملیات اجرایی سنتی ، صندوقی شرکت های بیمه و تکالیف رسمی نهادهای ناظر بر آنها ، می توان متوجه نقشی بس فراتر و گسترده تر این دانش و حرفه در اقتصاد کلان و خرد کشور شد .

پیش تر ، نگارنده مقالاتی با عنوان : بیمه عامل توسعه یا معلول توسعه !؟ را منتشر کرده ام . اما اینبار تیتر انتخابی گرچه تا اندازه ای شبیه با عنوان پیشین است لیکن برای نشان دادن تفاوت ایندو مفهوم لازمست قدری بیشتر توضیح داده شود !

✅ هنگامی که از توسعه و نقش آفرینان در آن سخن می گوییم ، استنباط نگارنده اینست که کارشناسان در حال تبیین نقش سازمانها و دستگاههایی هستند که بنا به تکلیف قانونی محوله به آنها و در چارچوب مقررات و ساختار سازمانی مشخص ،مسئولیت اجرای ماموریت ها ، فعالیت ها ، وظایف خاص را بر عهده دارند . مختصر اینکه بهتر است بحث : توسعه ملی و نقش سازمان ها را بطور توام بررسی نمود و از دیدگاه کلان تر به موضوع پرداخت ‌.

لیکن وقتی کارشناسان بخواهند به تبیین نقش اشخاص در رشد و پیشرفت های کمی و کیفی جوامع بپردازند ، بررسی این موضوع از سطوح سازمانی و تکالیف محوله به مجموعه ای از کل یک سیستم و یا سیستم ها به سوی بررسی نقش افراد و توسعه فردی در خدمت به توسعه ملی ، سوق داده می شود . !؟

توضیح بیشتر : سازمانها بوسیله انسانها تاسیس می شوند .برای آنها چشم انداز ، ماموریت ، اهداف ، فعالیت ها و وظایف خاصی در نظر می گیرند . نقشه راه سازمانها در اساسنامه ها مبتتی بر قوانین و مقررات کشوری و داخلی ترسیم و توسط انسانها این وظایف اجرا می شوند . انسان هایی که در درون این سازمانها کار می کنند ، در پست های مدیریتی و کارشناسی و عوامل اجرایی مختلف مشغول انجام وظایف از پیش طراحی شده می شوند .
این شیوه را روش [ روتین - متداول] فعالیت در سازمانها می نامند . لیکن به غیر از برنامه ریزی ، ساختاردهی ، سازماندهی و اجرا عملیات سازمانی که در همه کشورها تقریبا مشابه و متعارف است ، دانشمندان علم مدیریت به مطالعه اهمیت و تاثیر افراد و کارکنان در توسعه اجتماعی و سازمانها نیز پرداخته اند .

✅ اولین بار دکتر التون مایو ، استاد برجسته دانشگاه پنسیلوانیا در تیم تحقیقات هاثورن در کارخانجات وسترن الکتریک به مطالعه دقیق در مورد نقش انسان در تمدن صنعتی پرداخت . وی رفتار فردی کارکنان و انگیزه های آنها و خلاقیت های انسانها در سازمانها را به مدت ده سال تحقیق کرد و نتیجه مطالعات بی نظیر بود !؟
[ انسانها در محیط کار فقط بخاطر دستمزد و پاداش و شرایط فیزیکی مناسب ، بازدهی مطلوب ندارند ، بلکه توجه به شخصیت و خلاقیت و روابط دوستانه در محیط کار و اجتماع به آنان انگیزه های بالا و فعالیت های پربازده می دهد ! ] نهایتا او سازمانهای غیر رسمی در درون سازمانهای رسمی را کشف کرد !

✅ نکته پایانی و نتیجه گیری : خلاقیت ها و نوآوری ها در درون ذهن انسانها متبلور و پرورش می یابند . برای اینکه هر فرد در اجتماع و در شغل خوش موثرتر باشد، شرایط باید فراهم شود. گرچه هر فرد مستعد و تلاشگر شخصا می تواند موجب توسعه فردی خودش شود و جمود سازمان شغلی و اجتماعی را رد کند . پس اشخاصی که استعداد نوآوری داشته باشند ، سازمان خود را با حفظ ساختار و مقررات موجود ، به سوی پویایی و نوآوری می برند . افراد نوآور ، سازمانهای توسعه گرا را شکل می دهند و بجای فرمانبر بودن با درخشش دانش و تجارب در نقش فرمانده توسعه اکوسیستم محیط کسب و کار سازمان و بعضا در سطح ملی مبدل شوند ...

✅ نوآوران شرکت های بیمه کشورمان نیز با خلاقیت در چارچوب ساختار و قوانین بیمه و کشور می توانند ، صنعت بیمه را با بهره مندی از دانش مدیریت ریسک و اکچوئری به سطح فرماندهی اکوسیستم محیط کسب و کار ملی ارتقا دهند ...

یکشنبه : ۳۰ / ۷/ ۱۴۰۲

کارشناس مطالعات ریسک و بیمه ، حاجی اشرفی

💢بازاریابی یک قرار عاشقانه است

👈برایان تیل در کتاب خود به نام «خلق برندهای مردم‌پسند» می‌نویسد:

👈پیروی از رویکرد رقیب‌مداری باعث تقلید از رقبا و تبعیت از فلسفه‌هایی مانند «رقیب دارد، پس من هم باید داشته باشم» و یا «تخفیف بیشتر از رقیب» می‌شود

👈به بیان دیگر، در فلسفه رقیب‌مداری، این استدلال‌ها به وفور بیان می‌شوند: «رقیب فلان محصول را به بازار داده است، پس من هم باید محصول مشابهی را به بازار بدهم»، «رقیب بهتر از من بازار را می‌شناسد، پس هر استراتژی که او انتخاب کرد من هم باید از آن تقلید کنم» و «اگر رقیب تخفیف داد، من باید وارد جنگ قیمتی شوم و بیشتر تخفیف بدهم

👈با این حال، از یاد نبریم که قضاوت نهایی در جنگ و جدل‌ با رقبا، فقط و فقط با یک نفر است: مشتری چون این مشتری است که برند دلخواهش را انتخاب و برنده جنگ را تعیین می‌کند

👈بهترین راه برای انتخاب شدن توسط مشتری هم جنگیدن با رقبا نیست، بلکه باید با تمرکز بر «خشنود کردن مشتری» او را مجاب کنیم که به ما رأی بدهد نه به رقیب‌مان

👈برای درک بهتر این واقعیت که بازاریابی و برندینگ جنگ نیست، بیایید فرض کنیم بازاریابی مثل یک جلسۀ خواستگاری است

👈در خواستگاری هیچ کدام از طرفین دنبال مغلوب کردن دیگری نیستند. در چنین قرارهایی، هر یک از خواستگار سعی می‌کند خود را از نظر ظاهر، احساسات و توانایی‌ها جذاب‌تر نشان بدهد تا توجه دختر مورد نظر را به خود جلب کند تا به جای خواستگارهای دیگرش، به او جواب مثبت بدهد

👈خواستگاری موفق مستلزم شناخت دقیق فردی است که می‌خواهید از او خواستگاری کنید. برای موفقیت در این کار، باید تجربه‌ای را برای طرف مقابل خلق کنید که بتواند متوجه توانایی‌ها و ویژگی‌های منحصر به فرد شما شود؛ مخصوصاً توانایی‌ها و ویژگی‌هایی که خواستگاران دیگر فاقد آن هستند یا در آن زمینه‌ها از شما ضعیف‌ترند

👈برای مثال، اگر دختر مورد علاقه‌تان به فعالیت‌های فرهنگی علاقه دارد، دعوت به یک کنسرت موسیقی بسیار جذاب‌تر از دعوت به یک مسابقۀ گاوبازی است. در این دعوت‌ها و برنامه‌ریزی‌ها، شما به فعالیت‌های رقبایتان توجه ندارید، بلکه توانایی‌های خودتان و علائق طرف مقابل‌تان را در نظر می‌گیرید

👈همین شرایط برای برند شما هم صادق است. مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید. تحقیقات بازاریابی، نیازها، خواسته‌ها و علائق آن‌ها و همچنین نوع نگرش آن‌ها به برند شما را نمایان می‌کند. با یافته‌های تحقیقات بازاریابی است که می‌توانید به این سوال پاسخ دهید: برای جذاب‌تر شدن برند نزد مخاطبان هدف، چه کار باید بکنم
#بازاریابی
#مشتریان

T.me/bimeh24

📌اینفوگرافی عملکرد رشته بیمه زندگی در شش ماهه اول ۱۴۰۲ صنعت بیمه
بر اساس این آمار؛ تعداد صدور بیمه عمر در نیمه اول ۱۴۰۲ با کاهش  ۱۰ درصدی مواجه شده و این در حالی است که خسارت این رشته ۸۳ درصد رشد داشته است!
@Bimeh24

📌بیمه مرکزی بخشنامه جدید صادر کرد:

🔸عدم تغییر کد معرف بیمه نامه های صادر شده تا مدت سررسید آنها
🔸 در این بخشنامه‌ به تمامی شرکت‌های بیمه ابلاغ شده که تغییر کد معرف(کارگزار رسمی یا نماینده) بیمه به جهت مغایر بودن با حقوق مکتسبه کارگزار رسمی یا نماینده موصوف و ایراد زیان مالی به نامبردگان علی الاصول از ناحیه موسسه بیمه ممنوع است.
@Bimeh24

  📌آغاز بکار دهمین همایش مدیریت ریسک و بیمه با محوریت:
🔸نقش صنعت بیمه در رشد اقتصادی با رویکرد تحول دیجیتال

🔸این همایش به میزبانی بیمه کوثر در سالن همایش‌های بین المللی کتابخانه ملی در حال برگزاری است...
@Bimeh24

در گفتگوی اختصاصی مدیرعامل بیمه اتکایی ایرانیان عنوان شد:
🔸مشخص کردن سقف پرتفوی راهکار نظارتی مناسبی نیست!
🔸اینکه می گویند در پرتفوی های کوچک تر نرخ شکنی به وجود می آید، درست نیست.
🔸باید نوع تدوین آیین نامه ها و مقررات به شکلی باشد که توانایی شرکت ها را در زمان ایفای تعهدات نشان دهد و ارزیابی کند.
🔸شرکت هایی که منظم تر هستند و قوانین را بیشتر رعایت می کنند، بیشتر تنبیه می شوند اما شرکت هایی که با روش های دیگری کار می کنند نتیجه هم می گیرند و مشکلی هم برای آنها پیش نمی آید و اینگونه کار کردن الگو سازی خوبی در این زمینه را ایجاد نمی کند.
🔸برای مطالعه مشروح این گفت و گو کلیک کنید
@Bimeh24

📌دبیرکل سندیکای بیمه گران ایران در همایش مدیریت ریسک و بیمه:

🔸یکی از رویکردهای اینشورتک ها و هدف اصلی آنها در بخش های خرد صنعت بیمه است.
🔸بر اساس گزارش های موجود، استفاده از هوش مصنوعی هزینه ها را در صنعت بیمه تا ۲۸درصد کاهش می دهد.
🔸همه ارکان صنعت بیمه باید در راستای تحول دیجیتال گام بردارند تا تمامی ذینفعان از آن بهره برند.
🔸در عصر دیجیتال صنعت بیمه نیز باید با آن سازگار شود و بیمه مرکزی و سندیکا نقش مهمی در این زمینه دارند.
🔸نباید به نقش صنعت در رشد اقتصادی رویکردی اقرارآمیز داشت. سایر ارکان همچون وزارت اقتصاد، بیمه مرکزی و سندیکا نیز باید زیرساخت های مورد نیاز را فراهم کنند.
🔸با پذیرش فناوری های نوآورانه، بیمه گران میتوانند خدمات و محصولات خود را گسترش دهند.

@Bimeh24

📌علی بنیادی، معاون طرح و توسعه بیمه مرکزی در همایش مدیریت ریسک و بیم:

🔸باید به یک رویکرد آینده پژوهانه نگاه کنیم. باید ترندهای آتی را پیدا کنیم. چشم انداز پیش رو را باید ساخت. ترکیب این دو، تبدیل به یک تحول و نگاه آینده پژوهانه می شود.
🔸انقلاب صنعتی چهارم، متادیتا، Ai، بیمه سایبری و یادگیری ماشین همراه با IT پیش می روند.
🔸از نگاه سنتی گذرکردن و به سمت ایجاد هسته های دیجیتال رفتن، نتیجه اش حرکت به سمت اقتصاد دیجیتال خواهد شد و این، نیاز امروز صنعت بیمه است.
🔸مهمترین سرمایه صنعت بیمه، داده است و با نگاه الگوریتمی میتوان اقتصاد دیجیتال را نوید داد.
🔸لازمه آن: توجه به زیرساخت و قابلیت های سازمانی و ایجاد سازمان های دارای قابلیت است.
🔸در مهیا شدن زیرساخت با چالش مواجهه هستیم و این نیازمند یک سینرجی و هم افزایی است.
🔸باید فهمید که تحول دیجیتال در یک سازمان در چه جایگاهی قرار دارد. باید رویکرد نوآوری باز اتفاق بیافتد.
@Bimeh24

📌محمد آریامنش، معاون پژوهشی پژوهشکده بیمه در همایش مدیریت ریسک و بیمه:

🔹بر اساس آمار، ۱۷ درصد از زمین لرزه های جهان به کشور ما اختصاص دارد. این میزان ۳برابر زمین لرزه های مخرب ژاپن است.
🔹در تهران سالانه ۱۷ سانتیمتر با زمین نشست مواجه هستیم. در زمینه سیلاب و طوفان نیز کشور ایمنی نداریم. بنابراین ارزیابی ریسک اهمیت بسیاری دارد و یکی از اصلی ترین اقدامات، تدوین و تحلیل نقشه های خطر و ریسک است.
🔹در مواجه با ریسک، محاسبات دقیق صورت نمیگیرد. آیین نامه ۲۸۰۰ به تنهایی نمیتواند کمکی به بهبود وضعیت اقتصادی کشور داشته باشد.
🔹شرکت های بیمه برای محاسبه Risk Exposure با چالش های فراوانی همراه هستند.
🔹اگر از استارتاپ ها و شرکت های نوآوری که در این زمینه فعال هستند استفاده نکنیم ترند موفقی نخواهیم داشت.
🔹شیوه نامه بازنگری محاسبه ریسک و خطرپذیری باید تدوین شود. مرکز تدوین استانداردهای ریسک و خطرپذیری باید در مرکز مدیریت ریسک بیمه مرکزی راه اندازی شود.
🔹چارچوب فنی ارائه نرخ های حق بیمه در بخش بیمه های عمومی و اتکایی ریسک های مربوط به مخاطرات طبیعی باید تدوین شود.
@Bimeh24

📌دویست و سی و هفتمین جلسه هیات نظارت صندوق تامین خسارت های بدنی برگزار شد.
@Bimeh24

📌پیشنهاد پلیس راهور به شرکت‌های بیمه

🔸رئیس پلیس راهور فراجا از شرکت‌های بیمه خواست که با هزینه کردن درجهت کاهش تصادفات رانندگی، میزان پرداختی‌های خود برای جبران خسارات مالی - جانی تصادفات را کاهش دهند.
@Bimeh24

🔸رئیس پلیس راهور فراجا از شرکت‌های بیمه خواست که با هزینه کردن درجهت کاهش تصادفات رانندگی، میزان پرداختی‌های خود برای جبران خسارات مالی - جانی تصادفات را کاهش دهند.

🔸سردار سید کمال هادیانفر در گفت‌وگو با ایسنا درباره راهکارهای کاهش خسارات جانی و مالی تصادفات رانندگی در کشور گفت: تاکید زیادی داریم که همه دستگاه‌ها با تمام وجود و امکانات پای کار بیایند و معتقدم این اقدام تا حد زیادی انجام شده اما نیازمند منابع است چراکه منابع ما مستهلک شده است.
وی یکی از بخش‌های موثر در تامین منابع را شرکت‌های بیمه اعلام و اظهارکرد: بیمه ‌ها سالانه بیش از ٣۵ هزار میلیارد خسارت تصادفات را پرداخت می کنند که رقم بالایی است، این درحالیست که اگر مثلا ٣٠ درصد آن را برای دستگاه‌هایی مانند اورژانس، هلال احمر، پلیس راهور و ... که در کاهش تصادفات نقش دارند سرمایه گذاری کنند، در نهایت با پیشگیری از وقوع تصادفات میزان پرداختی خودشان نیز کاهش پیدا می‌کند.
هادیانفر افزود: اعلام آمادگی می‌کنیم که بنشینیم و وقت بگذاریم و طرح مشترکی تعریف کنیم به جای اینکه بیمه ارقام زیادی را برای دیه فرد فوت شده، دیه مجروحان و ... پرداخت کند، یک سوم آن را سرمایه گذاری کند، آن وقت ما به ازای یک سوم دیه هر فرد فوت شده که شرکت‌های بیمه پرداخت می‌کنند، می‌توانیم ٢٠ کشته کمتر بدهیم. این یک اقدام خوب است و در واقع بیمه‌ها با پرداخت یک سوم دیه یک فوتی در تصادفات دیه کامل حدود ٢٠ نفر را پرداخت نخواهند کرد.
رئیس پلیس راهور فراجا افزود: واقعا نمی‌دانم چرا شرکت‌های بیمه این کار را که در واقع سرمایه‌گذاری برای خودشان و جامعه است، انجام نمی‌دهند.
وی هزینه کردن برای کاهش تصادفات را عین سرمایه‌گذاری و سود دانست و گفت: این یک سرمایه گذاری برای کشور است و اتلاف و هدر رفتن سرمایه‌ نیست. امیدوارم که ظرفیت‌های پنهان و آشکار برای کاهش تصادفات رانندگی در کشور فعال شوند.
@Bimeh24