Отзыв от стартапа из США (Silicon Valley)

Работали над финансовой моделью для стартапа на этапе подготовки к привлечению инвестиций.
Задача была не просто «посчитать цифры», а выстроить логику бизнеса так, чтобы с ней можно было уверенно выходить к инвесторам.

Как отметил клиент, для него ключевым стал формат работы:

“What stood out the most was the level of involvement. It felt like you were part of our team, not an external consultant.”

«Больше всего впечатлил уровень вовлечённости. Было ощущение, что вы — часть нашей команды, а не внешний консультант».

Финансовая модель помогла структурировать бизнес и прояснить, за счёт чего проект масштабируется:

“The model gave us clarity on our business logic and growth drivers.”

«Модель дала нам ясность в логике бизнеса и ключевых драйверах роста».

Для нас особенно ценно ещё одно наблюдение клиента:

“You didn’t just deliver a model — you helped us think through the business.”

«Вы не просто сделали финансовую модель — вы помогли нам по-настоящему разобраться в бизнесе».

Модель была подготовлена по международным стандартам, на английском языке, и изначально ориентирована на диалог с инвесторами — про экономику, масштабирование и риски.

Мы принципиально работаем не как подрядчик, а как финансовый партнёр, вовлечённый в результат.
И такие отзывы — лучшее подтверждение этого подхода.
#отзывы

Сегодня наш эксперт
Наталия Толченникова выступала в Сколково

В рамках программы «Операционная модель бизнеса» Наталия делилась практическим опытом построения и трансформации операционных процессов — на реальных кейсах ресторанного бизнеса.

Говорили не про теорию, а про то, что действительно влияет на результат:
— почему деньги утекают не из-за людей, а из-за решений в процессах
— как операционная модель напрямую влияет на себестоимость и прибыль
— зачем выводить производство (фабрику кухни) в отдельный контур
— как «перевести» финансы на язык производства и команды
— и почему устойчивость бизнеса начинается с эргономики и логики процессов

Один из ключевых тезисов, который откликнулся участникам:

Производство начинает зарабатывать, когда процессы, показатели и финансы говорят на одном языке.

Для нас такие выступления —
это подтверждение подхода: финансы, операционка и стратегия работают только вместе, если цель — управляемый и устойчивый бизнес.

Гордимся нашей командой и тем уровнем экспертизы, который мы приносим в бизнес-контур клиентов.

💸 Ключевая ставка в феврале: что это значит для бизнеса

Год назад ключевая ставка была 21%, сегодня — 16%.
После серии снижений рынок всё чаще закладывает паузу. В ЦБ подчёркивают: важна не разовая корректировка, а траектория.

Для собственника здесь важен не сам процент, а готовность бизнеса к разным сценариям.

Решение ЦБ влияет на:
— стоимость кредитов и оборотки
— инвестиционные планы
— денежный поток и запас прочности

❓ Какое решение, по-вашему, примет ЦБ 13 февраля?

❤️ — Существенно снизит (2–4 п.п.)
👍 — Умеренно снизит (0,5–1 п.п.)
👀 — Оставит без изменений
🔥 — Повысит из-за инфляции

Проводим выходные в красивом отеле.
И да, профессиональная деформация никуда не делась 🙂

На одном из вебинаров нас спросили: какие управленческие метрики действительно важны для отдельного бизнеса — например, для отеля?

Понятно, что есть база:
выручка к прошлому году по месяцам, cash flow, доля ФОТ в выручке.

Но если смотреть глубже, на будущую прибыль влияют совсем другие показатели:

— NPS — вернутся ли гости и порекомендуют ли вас
— RevPAR — сколько реально зарабатывает каждый номер
— ADR — средний тариф
— загрузка номерного фонда по месяцам
— маржинальность по категориям номеров
— стоимость привлечения гостя
— LTV — сколько один гость приносит за всё время

И вот здесь начинается управленческий уровень.

Финансы сегодня — это уже не про «сдать отчёт».
Это про то, чтобы связать сервис, маркетинг, загрузку и команду с прибылью будущих периодов.

Отель может быть красивым.
Но устойчивым он становится тогда, когда цифры объясняют, почему именно он зарабатывает.

📊 Бизнес в условиях турбулентности: что действительно помогает выжить?

По данным за I полугодие 2025 года в России открылось 95 000 компаний, а прекратили деятельность более 141 000.

Высокая ключевая ставка, рост НДС до 22%, снижение платёжеспособного спроса — давление на МСП усиливается.

Наш сооснователь, финансовый директор с 15-летним опытом и преподаватель РАНХиГС Любовь Ким была приглашена на круглый стол
«Продвижение бизнеса как основной путь выживания в кризис», организованный Московской медиагруппой.

Ключевой вопрос дискуссии:
Всегда ли сокращение расходов — это путь к выживанию?

Позиция, которую мы разделяем:

▪️ В кризис важно не усиливать тревожность собственника, а усиливать управляемость.
▪️ Не «резать всё подряд», а находить узкие места.
▪️ Работать с опережающими показателями — теми действиями, которые формируют будущую выручку.
▪️ Использовать сценарное планирование: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный варианты развития.

Когда есть цифры и просчитанные сценарии — снижается уровень тревоги и повышается качество решений.

Финансы — это не про страх.
Это про ясность и контроль.

Полная версия материала — по ссылке:

https://mosvedomosti.ru/2026/02/11/%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%bd%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8f%d0%bc-%d1%80%d0%b0%d1%81%d1%81%d0%ba%d0%b0%d0%b7%d0%b0%d0%bb%d0%b8-%d0%be-%d0%bc%d0%b5%d1%82%d0%be%d0%b4/

Доля расходов россиян на продукты — почти 40%. Максимум за 17 лет.

В развитых экономиках на питание уходит 10–15% дохода.
Когда показатель приближается к 30% и выше — это уже сигнал изменения структуры спроса.
Но это маркер того, что у людей сокращается свободный доход.
Если структура расходов меняется,
нужно пересчитывать unit-экономику,
контролировать маржинальность,
внимательно смотреть на стоимость привлечения
и усиливать работу с повторными продажами.

Финансы сегодня — это не про отчётность.
Это про скорость адаптации к новой реальности.

Наш сооснователь Любовь сегодня была на мероприятии
«4 уровня использования ИИ для бизнеса».

Главная мысль, которая откликнулась:

Разница не в инструменте. Разница — в уровне.

1️⃣ Спрашивать у ИИ тексты и расчёты — это первый уровень.
2️⃣ Настроить нейросотрудника, который работает 24/7 — уже второй.
3️⃣ Встроить ИИ в процессы и аналитику — третий.
4️⃣ Создавать собственные инструменты без программистов — четвёртый.

И здесь важно одно:
ИИ усиливает только системный бизнес.

Если нет понятных метрик и управляемости — автоматизировать просто нечего.

Мы уже активно используем ИИ в работе
и готовим большой проект 🚀,который поможет собственникам управлять ключевыми показателями быстрее и точнее.

ИИ — это не тренд.
Это новый уровень управления.

Дорогие наши мужчины!
Самые надёжные, сильные и по-настоящему ответственные ⚡️

На минуту отвлечём вас от отчётов, ставок, проверок и всей этой финансовой турбулентности. Знаем, что у многих сейчас «горят» цифры и сроки — но давайте хотя бы на пару абзацев выдохнем.

Поздравляем вас.
И желаем главного — внутренней устойчивости.

Потому что в наше время удерживать бизнес, команду и стратегию — это уже серьёзная работа характера. Это про выдержку. Про ответственность. Про способность принимать решения, когда нет идеальных условий.

Пусть нервная система будет крепче рыночных колебаний.
Пусть доходы растут быстрее расходов.
Пусть риски будут управляемыми, а решения — уверенными.

И пусть дома всегда будет то самое пространство спокойствия, ради которого всё и строится.

Вы — опора своих компаний.
И для нас — партнёры, с которыми приятно идти в долгую.

С праздником, мужчины.

Ваша команда финансовых директоров.

На лекции для магистров наш сооснователь Любовь Ким разбирала управленческие решения на разных этапах жизненного цикла компании.

В ходе обсуждения от студентов прозвучала идея — опционы для топ-команды как инструмент нового витка роста бизнеса.

Тема серьёзная.

В мировой практике опционы давно используются как элемент долгосрочной мотивации.
Джек Уэлч в книге «История одного менеджера» описывал, как через участие управленцев в капитале выравнивал интересы менеджмента и акционеров. Когда руководитель мыслит как совладелец, меняется горизонт решений.

Но в зрелом бизнесе такие инструменты требуют точной настройки.

Опцион — это не премия.
Это перераспределение будущей стоимости компании.

Важно понимать:

— к чему привязана реализация;
— усиливает ли модель контроль собственника или создаёт риски;
— что происходит при выходе сотрудника;
— как оформлена юридическая конструкция в рамках ГК РФ.

Опционы могут стать точкой роста.
А могут — источником отложенных рисков.

Если тема интересна — поставьте реакции.
Проведём отдельный эфир и разберём инструмент системно.

🔥 Антикризис 2026: как сохранить бизнес, деньги и команду
Эфир-диалог: Финансы × Управление
Спикеры:
💼 Любовь Ким — финансы без воды, контроль прибыли
👤 Алина Бадикова — HR-директор, модератор Советов Директоров
За 60 минут разберём:
• Что сейчас ломает бизнес
• Где вы теряете 10-15% прибыли
• 3 уровня антикризисного управления
• Как удержать команду и деньги в турбулентность
🎁 Бонусы участникам:
✓ Антикризисный чек-лист: 10 пунктов со стороны финансов + 10 со стороны управления
✓ Розыгрыш 40-минутной консультации для разбора вашей ситуации
Финал: Приглашение в Антикризисный Совет Директоров
🗓 04.03.2026 г в 13-00 по мск

#Антикризис2026 #Финансы #HR #СоветДиректоров

📌 О важном и не срочном

Верн Харниш — «Scaling Up».

Это книга не про вдохновение.
Это книга про управленческую дисциплину.

Харниш разбирает масштабирование через четыре блока:
люди — стратегия — исполнение — деньги.

Главная мысль, которая нам близка:
рост без системы разрушает бизнес быстрее, чем кризис.

Короткая выжимка для предпринимателя:
1. Если компания растёт — усиливайте структуру быстрее, чем выручку.
2. Если приоритетов больше пяти — приоритетов нет.
3. Если стратегия не помещается на одну страницу — её не существует.
4. Если у встреч нет чёткого ритма — управление становится реактивным.
5. Если нет прозрачных метрик — нет ответственности.
6. Если команда не понимает BHAG (большую амбициозную цель) — она не движется в одном направлении.
7. Масштабирование — это дисциплина, а не мотивация.

Особенно важен финансовый блок.

Показательная фраза из книги:

прибыль — это мнение, денежный поток — это факт.

Можно расти в обороте и при этом терять управляемость.
Можно масштабироваться и создавать кассовые разрывы.

Система — это то самое «не срочное»,
о котором вспоминают, когда уже поздно.

Поэтому масштабирование — это не про скорость.
Это про архитектуру.

Если читали — интересно ваше мнение.

Сегодня первый рабочий день весны.
Что необходимо учитывать?
📌 С 1 марта 2026 года вступил в силу ряд важных изменений в законодательстве РФ — это касается бизнеса и повседневной жизни.

Вот что важно знать предпринимателю:

🔹 Русский язык в публичной информации
Вывески, таблички, указатели и информационные сообщения теперь должны быть на русском языке. Другие языки — только как дополнение к основному тексту на русском.

🔹 Коммунальные платежи
Срок оплаты ЖКУ официально переносится: теперь квитанции приходят позже, а крайний срок оплаты сдвинут на 15-е число.

🔹 Алименты и соцвыплаты
Размер алиментов теперь рассчитывается не от МРОТ, а от средней зарплаты по региону, что может существенно увеличить суммы выплат.

🔹 Такси и транспорт
Для работы такси вводятся новые требования к локализации автомобилей — машины должны соответствовать установленным правилам производства в РФ.

🔹 Онлайн-микрозаймы
Онлайн-займы можно выдавать только после биометрической проверки клиента — это влияет на процесс получения микрокредитов.

🔹 Автошколы и обучение водителей
Увеличено количество обязательных практических часов в автошколах и изменены условия обучения для отдельных категорий водителей.

💡 Что это значит для бизнеса:
Появляются новые требования к локализации, коммуникации и цифровой идентификации клиентов. Это требует внимания к юридическим и операционным процессам — например, вывески, системы микрозаймов и компании-перевозчики такси должны успеть привести документы и процессы в соответствие.

Сегодня пьём кофе в новом кафе нашего клиента ☕️

Любим такие дни.
Когда цифры превращаются в квадратные метры, команды и гостей.

Развитие бизнеса — лучший KPI нашей работы.

Поздравляем с новым этапом роста 🚀.

🔥 Напоминание об эфире

Уже сегодня в 13:00 (МСК)
«Антикризис 2026: как сохранить бизнес, деньги и команду»

Финансы × Управление

Разберём:
— где бизнес теряет 10–15% прибыли
— 3 уровня антикризисного управления
— как удержать команду и ликвидность

🎁 Презентация+ розыгрыш консультации

Если вы собственник — это разговор про устойчивость вашего бизнеса.

Ждем Вас через 10 мин. Начинаем эфир

АБ приглашает вас на запланированную конференцию: Zoom.

Тема: Антикризис 2026: как сохранить бизнес, деньги и команду
Время: 4 мар. 2026 01:00 PM Москва
Подключиться к конференции Zoom
https://us06web.zoom.us/j/85141505873?pwd=A8GmiVeebLLu6pxOWzPavaZxGLeSAU.1

Идентификатор конференции: 851 4150 5873
Код доступа: 000416

Иногда, чтобы навести порядок в финансах, не нужны месяцы работы.

Наш эксперт провёл 2-часовую консультацию для компании с продажей и собственным производством канцелярских товаров в РФ.

Разобрали то, что «годами просто велось».
Подняли данные, которые лежали без движения.
Структурировали цифры так, как они должны работать на управленческие решения.

Собственник сказал простую фразу:
«Теперь всё выглядит так, как должно быть на самом деле».

И для нас это главный результат.
Когда вместо ощущения «что-то не так» появляется понимание — что происходит, где деньги и на что можно влиять.
#отзывы

Где в бизнесе спрятаны деньги?

Иногда рост прибыли начинается не с увеличения продаж.
А с одного простого управленческого действия — ревизии активов.

За годы работы в компании накапливается много всего:
— дополнительные направления
— «экспериментальные» проекты
— помещения и оборудование
— расходы, которые когда-то казались важными

Но если честно посмотреть на цифры, часть из этого уже давно не создаёт выручку, а только потребляет ресурсы: деньги, время управленцев, внимание команды.

Мы часто делаем такую диагностику с клиентами и почти всегда находим скрытые деньги внутри бизнеса.

Поэтому делюсь простым инструментом.

Сохраните чек-лист для ревизии активов.

1. Сначала уберите всё, что не создаёт выручку

Проверьте:
• непрофильные направления
• активы без понятной финансовой отдачи
• необязательные расходы
• проекты «когда-нибудь запустим»

2. Оцените каждый актив по 5 критериям

1️⃣ Выручка — сколько денег приносит
2️⃣ Рентабельность — остаётся ли прибыль
3️⃣ Персонал — сколько людей задействовано
4️⃣ Потенциал роста — можно ли масштабировать
5️⃣ Связь с основным бизнесом — усиливает или отвлекает

3. После оценки примите решение

Обычно вариантов всего четыре:

• Продать
• Сдать в аренду
• Выделить в отдельное направление
• Ликвидировать

Очень часто после такой ревизии бизнес высвобождает ресурсы для роста, не привлекая ни кредитов, ни инвестиций.

Иногда деньги уже есть в компании.
Их просто нужно увидеть через цифры.

—
💬 Сохраняйте чек-лист и попробуйте применить его к своему бизнесу.