Где агентству недвижимости взять 12 млн рублей до конца года

Разговаривала сегодня с собственником агентства недвижимости. Ситуация такая: более 1000 спящих клиентов, более 300 клиентов в активной стадии, но выручка падает. Агенты начинают уходить. Те самые агенты, которых мы полгода назад обучали…

За 2 часа мы:

1.Сформировали 3 формулы для реанимации клиентов. По моей статистике реанимация дает около 3% (а это, извините, 30 сделок с потенциальной комиссией 260 тыс рублей за каждую и это почти 8 млн рублей без дополнительных вложений)

2.Проработали карты касаний для 4 типовых целей. По моей статистике карта касаний дает устойчивые 5% в сделку, а это почти 4 млн рублей)

3.Собрали план касаний для тех клиентов, которые останутся в отложенном спросе и уже на следующий год создать задел для будущих продаж

Такая консультация окупается с первой сделки от реанимированных клиентов

#польза

А пока я консультирую агентства, участницы третьего потока Мастерской Лариса и Ксения поехали на выставку ЮгАгро за новыми клиентами🔥🔔🚀 У нас уже пошли коллабы.

Кстати, как работать с агроклиентами, мы говорили вот здесь

Главное - выделяйтесь

По факту в каждой компании и у каждого агента может быть только два вида обещаний: обещание результата и обещание процесса.

Обещание результата. Когда мы обещаем подобрать недвижимость за 5 дней – это обещание результата. Когда мы обещаем подобрать недвижимость за 5 показов – это обещание результата. Другими словами, все, что мы можем измерить цифрами – это обещание результата.

Обещание процесса. А если мы не можем давать жесткие обещания результата, то мы можем смело опираться на обещание процесса. Например, заявление о том, что мы возим вас на нашем автомобиле – это обещание процесса. Заявление о том, что в нашем офисе чайная карта состоит из 36 видов чая – это обещание процесса. Пусть это и приятно, но это сопутствующий процесс, сервис, вызывающий дополнительные эмоции, которые никак не связаны с результатом.

А если вам нечего пообещать с точки зрения результата – тоже ничего страшного. Можете заострить внимание на обещании процесса. Главное - выделяйтесь!

(📕Фрагмент книги "Продажи недвижимости в переписке")

#книга

Сейчас модно цитировать современников.

А тут такая книга от автора аукционного метода, да еще и с подписью.

Поделиться классными цитатами из книги?

Сегодня и завтра в Краснодаре пройдет самый крупный форум для профессионалов недвижимости #Можновсе

Я выступаю с двумя темами

Сегодня, 20 ноября, в 16-00 в секции "Коммерческая и доходная недвижимость" с темой Практика создания конкурентных преимуществ при продаже отеля

Завтра, 21 ноября, в 15-00 на секции для руководителей с темой Как агентству забирать больше клиентов с рынка с помощью карты касаний

Приходите! Будут кейсы, огненный контент и обнимашки🤗

#спикер

Вот так жарко завершился мой спич про Создание конкурентных преимуществ отеля

#спикер

Друзья, сегодня на форуме #можновсе на секции для руководителей буду щедро делиться очень простыми способами забирать больше клиентов.

Стартуем в 15-00
Присоединяетесь 🔥🔥🔥

#спикер

Что общего между продажами, моим выступлением, эффектом толпы и уродцами лабубу

Позавчера увидела, как работает эффект толпы.

Перед моим выступлением зал, где я должна была работать, опустел. И вот мне нужно выходить, а в зале 2 человека.

Тогда модератор секции Люда Савуляк выходит в коридор и начинает буквально зазывать слушателей, почти также, как турки на улице настойчиво приглашают зайти в ресторан.

В результате на площадке собралось более 20 человек, и мы стартовали, но главное не это.

Я обратила внимание, что первые, кто заходили, интересовались темой, что здесь будет и как будто взвешивали, хотят они остаться на площадке или нет. Но видя поток заходящих в зал, вторая часть слушателей заходила и даже не спрашивали.

Значит ли это, что главное в спросе на наши продукт - это наличие первого потока заинтересованных, которые пойдут толпой.

Помните популярные этим летом игрушки урожцы лабубу? Знаете, как они вышли на пик популярности?

Создатели отправили экземпляры селебрити. Кардашьян и Мадонна нацепили их на сумки. Все.

Толпы вам на ваши услуги и хорошей субботы 🔥

#изжизни