Юмор в сегменте "Комфорт +"

Обещала поделиться юмором для тех, кто продает Комфорт +? А пожалуйста!

О рациональности покупки:
"Наши квартиры окупаются быстрее, чем абонемент в спортзал"
"Здесь даже коммунальные платежи ведут себя прилично"
"Мы единственные, кто продает квадратные метры по честной цене, а не по астрономической"

О практичности:
"У нас балконы такие просторные, что можно развести огород и экономить на овощах"
"Планировки настолько продуманные, что даже теща найдет, где разместиться"
"Звукоизоляция такая, что соседские ремонты вам не страшны до пенсии"

О семье и уюте:
"Здесь дети будут расти в хороших условиях, а не в хороших кредитах"
"Наконец-то место, где можно жить, а не просто выплачивать ипотеку"

Снимающие тревогу:
"Мы настолько уверены в качестве, что сами здесь покупаем квартиры"
"Единственное, о чем вы будете жалеть - что не купили раньше"
"У нас даже документы оформляются без нервов. Да, такое бывает!"

О будущем:
"Через 10 лет вы скажете: 'Как же я был умен!'"

Как повысить доверие к специалисту по продажам недвижимости

Способ 1
Во время передачи клиента из колл-центра представлять менеджера: с вами будет работать менеджер высшей категории, эксперт по инвестиционной недижимости…

Способ 2
Видеовизитка по формуле ВИСП. В кругляше менеджер сам наговаривает:
Будем знакомы!
Меня зовут Елена Ногайкина
Я работаю с инвестиционной недвижимостью более 10 лет , поэтому за 20 минут подберу те лоты, которые за 3 года вырастут в цене минимум в 2 раза

Способ 3
На встрече/показе показывать небольшие недостатки, не влияющие на принятие решения, но ставящие нас на одну сторону с покупателем
Например, во время ожидания лифта отметить: лифт как-то медленно едет
или во время парковки автомобиля: бордюры какие-то высокие
Такие замечания точно не испортят впечатление об объекте, а вот специалиста по недвижимости покажут как специалиста, который обращает внимание на все мелочи

Способ 4
Кейсы. На ваших страницах должны быть доступны те ситуации, в которых вы помогли клиенту. Клиент видит свою ситуацию, и видит, что вы можете помочь и ему. И верит вам.

На нашей мастерской «Продажи в переписке» мы пишем и кейсы, и видеовизитки, а также пополняем свой арсенал еще десятком инструментов, которые быстро выделяют вас из толпы однотипных специалистов по продаже недвижимости

Осенью стартует третий поток…

Сегодня работаю для агентства - легенды. Агентство, с которого начинался агентский рынок в Краснодаре 🔥

После тренинга в пятницу отзывы продолжают поступать 🔥🔥🔥

А этот отзыв просто сделал мое утро! Боже! Какие же талантливые риэлторы у нас в городе ❤️🙏

P.s. Даже не хотелось скрывать автора отзыва, поэтому если рушу права автора и защиту персданных - сразу пишите, закрою имя автора, пусть и неохотно, ибо страна должна знать своих героев

Нейросеть, а что ты умеешь?

Сейчас все чаще сама при подготовке материалов прибегаю к помощи нейросетей. Составить описание объекта, описать выгоды клиента, составить текст сообщения.
Сейчас вместе с командой работаем над созданием бота для тех, кто продает недвижимость (чтобы не выходить через ВПН, не думать, как подключиться).

В связи с этим вопрос: а в чем нейросети могут быть вам полезны?

1 - составить текст договора, изучить документы на объект

2 - написать тексты продающих сообщений для привлечения клиентов и реанимации спящих

3 - составить описание объекта

4 - составлять маркетинговые материалы, работать с фото и видео

5 - составлять коммерческие предложения и презентации

6 - что-то еще, что не перечислила, но это важно

Пишите в комментариях ⬇️⬇️⬇️
Всем хорошей недели!🔥

Что нужно, чтобы продавать сегодня и не выгорать


Трудно общаться с теми, кто тебе не рад. А продавцам недвижимости, которые постоянно делают большое количество звонков, редко рады.

В продажах есть всеобщая иллюзия, из-за которой выгорают продавцы. И эта иллюзия называется Воронка продаж. Мы иногда почему-то думаем, что это мы загоняем покупателей в воронку и двигаем их там с этапа на этап.

А когда что-то «не двигается», мы пытаются найти новые техники, скрипты, уловки и манипуляции. Но ничего не помогает, потому что двигать нечего, ведь покупатель сам не заходил в Воронку продаж. На самом деле, это покупатель допустил продавца в свою Воронку решений (или не допустил).

Когда нам кажется, что «лид застрял», это не так. Это нас выбросили из Воронки решений. А если мы продолжаем пытаться двигать лид в своей воронке, то выжигаем свои силы и энергию.

Что делать?

Лучший способ предсказать будущее — создать его
Лучший способ управлять действиями клиента — выполнить их за него. Вместо того чтобы «пихать» клиенту ваше предложение, и «пропихивать» лид по своей воронке, помогите ему сделать его работу. Мы ценим людей, которые умеют делать работу за нас и снимают с нас нагрузку
Клиент же будет выбирать, поэтому сделайте для клиента:
• чек-лист сравнения альтернатив;
• ROI-калькулятор с доходностью и окупаемостью объекта;
• кейсы других клиентов с похожими историями;
• прямой эфир / вебинар с обзором объектов
• библиотеку рисунков по ситуации
• динамику роста цен в локации
• карту дорожного траффика
• расчет выгод по дополнительным услугам
• карту с расстояниями до якорных мест
• отличия предлагаемых планировок

Перепишите этапы своей воронки. Замените глаголы-продавцов на глаголы-клиентов Например, вместо «отправил КП» напишите «клиент запросил сравнение предложений». Так вам будет легче видеть, какой следующий шаг нужно помочь сделать клиенту.
Пока все работают по старой концепции Воронки продаж, вы можете превратить каждую сделку в сотрудничество

(благодарю за мысли для статьи Андрея Пометун)