Мне важно, чтобы специалисты по недвижимости, которые обучаются у меня, могли посчитать не только ипотеку и платеж, но и также рассчитать доходность, окупаемость и создать для клиента инвестиционный план.

Над этим и работаем 🔥

Друзья, всем привет!

Задумала я подготовить обучение по продажам ИЖС. Собираю структуру.

И хочу спросить тех, кто продает этот продукт:

❓В чем основная сложность продажи ИЖС?

❓В каких моментах больше всего сомневается / боится покупатель?

❓Как бы вы классифицировали портрет покупателя?

❓ Что точно нужно рассматривать в обучении, чтобы это было полезно?

Где сделки?

Главный вопрос - не "Где взять платежеспособных клиентов?", а "Что делают те, кто уже работает с платежеспособными клиентами?" и повторять их шаги. Все просто.

#мысльдня

Как получать больше заявок из статусов

У меня в телефонной книге достаточно много контактов риэлторов и специалистов по недвижимости. Когда просматриваю статусы, то вижу, что у большинства размещается просто набор планировок и условий с призывом к действию - напиши мне - расскажу подробности.

На мой взгляд, такие статусы генерят только 20% обращений из всей вашей контактной базы, и поэтому на этой неделе планирую выпустить серию постов о том, что стоит писать в статусах, чтобы получать больше заявок.

Буду выдавать в день по одной формуле, а вы в режиме марафона будете пробовать работать в таком формате, и в конце недели сравним результаты. Договорились?

P.S. Улыбаюсь, потому что знаю, как вам получать больше заявок 😜

Вчера я обещала вам, что поделюсь формулами, которые позволяют получать больше заявок из ваших статусов.

Я спросила себя: "А что я могу сделать, чтобы мои подписчики могли заработать больше до конца года?" И ответ пришел быстро.
В основе лежит материал, который мы разбирали на эфире с Екатериной Шишковой
Только я решила пересобрать материал эфира в виде готовых сценариев.

И сегодня начну с первой формулы.... Готовы?

#польза

Как получать больше заявок с помощью статусов

Формула 1. Проблема - Усиление проблемы - решение

Итак, как ты в основном работаешь со статусами? Публикуешь планировку, расчет плюс иногда снимаешь видео и фото на объекте. И это уже дает какое-то количество заявок.

А теперь представь, что ты едешь по дороге, по скоростному шоссе, и тебе периодически встречается вывеска: «горячие пирожки». Давай подумаем: ты сразу остановишься? Или ты остановишься только тогда, когда почувствуешь голод? Скорее всего второе.

А теперь представь, что ты едешь по скоростному шоссе и видишь первый рекламный плакат, на котором написано «Пирожки, которые должен попробовать каждый, кто приезжает в Краснодар - 50 км». еще дальше «Если почувствуешь голод - через 40 возьми пирожки, их удобно есть в дороге!», дальше снова вывеска «Наши пирожки всегда покупает Люся Чеботина и охрана Галицкого» и в конце «Наши пирожки всегда горячие, потому что мы выпекаем их каждые 20 минут». Вероятность того, что ты захочешь узнать, что за пирожки там такие, гораздо выше.

Точно также работают и статусы. Статусы - это ваши щиты на скоростном шоссе, которые обязательно должны заметить ваши клиенты, захотеть ваш продукт по дороге и обязательно оставить заявку.

А теперь на конкретном примере. У тебя есть хороший лот и хорошие условия, про которые ты хочешь рассказать своим потенциальным клиентам. Планировка и расчет
- это твоя вывеска «горячие пирожки», и теперь тебе нужно создать цепочку интереса благодаря формуле, в которой тебе будет легко прогреть интерес клиентов и получить больше заявок.

Это формула: Проблема - Усиление проблемы - решение

Как бы я использовала эту формулу в статусах?

Проблема
Статус 1 - говорящая голова с титрами
Две недели назад ко мне обратилась семья с запросом купить квартиру в Краснодаре. Они имели огромное желание купить 2-х комнатную квартиру, но у них не было первоначального взноса и был только материнский капитал на 1 ребенка

Усиление проблемы
Статус 2 - визуализация текста на екране
С такими условиями можно было рассчитывать только на студию

Решение
Статус 3 - говорящая голова
У меня возникла мысль - совместить 2 ипотечные программы, и вот какие условия мы смогли получить

Статус 4 - планировка + расчет для этих клиентов

Статус 5
Хочешь такие же выгодные условия на покупку квартиры - оставь заявку в комментарии - смогу найти оптимальное решение для тебя

Тебе может показаться: «Ну и так же все понятно, когда я выставляю расчеты?». Нет! Понятно толькко тебе и твоим коллегам. А клиенту, у которого есть боль - нехватка средств, может быть и неведомо, что в его ситуации можно купить собственное жилье с платежом, который он оставляет каждый месяц за аренду. И когда ты рассказываешь историю - ты показываешь клиенту путь и делаешь сложное простым. А мы все тянемся к тому, что просто.

А представь, что будет, когда ты сможешь из каждой своей планировки создать историю по этой формуле? Насколько увеличится поток твоих заявок?
Но это еще не все…. Завтра я покажу формулу 2 и возможностей у тебя будет в 2 раза больше!

Кто будет применять - ставьте 🔥🔥🔥

#польза