Сколько сделок у моих учеников

Подвожу итоги недели и итоги сентября. Смотрю на результаты своих учеников, тех, кто прошел Мастерскую и с кем постоянно на связи.

У кого-то 3 сделки за месяц, у кого-то 4, у кого-то 6.

Буду предельно откровенной, сейчас ни у кого нет 15-20 сделок, но в целом продажи идут. Агенты и специалисты ПРОДАЮТ! Да сейчас для получения дохода в 300-500 тыс рублей приходится делать в 2-3 раза больше действий. Но сделки на рынке есть.

И что мне видится важным, так это видеть глубину продажи: с первых касаний определить ситуацию клиента и увидеть, насколько он приоритетен, знать свои планы касаний по клиентам каждой категории (которые комфортны вам и понятны вашим клиентам), и обязательно быть на связи.

Именно эти шаги и приводят к сделкам. И еще реанимация спящих клиентов.

Поэтому и стараюсь в канале публиковать сразу готовые статьи и полезные лайфхаки. Даже их достаточно, чтобы выходить на 2-3 сделки, а те, кто хотят больше, идут в глубину…

#мастерская

Как забирать больше клиентов, не думая над каждым шагом

🪝А вы задумывались над тем, что если клиент хочет переехать в другой город, и ищет там жилье, то у него в голове всегда в голове есть картинка той локации в городе, которая ему нравится. И если ты про это знаешь, то ты можешь использовать это как триггер, отличающий тебя от других специалистов по недвижимости.

🪝А ты знаешь, что когда покупатель задумывается о том, чтобы купить дачу у моря, то его решение заключается в том, чтобы получить удовольствие пребывания у моря как можно скорее, а многие сделки разваливаются из-за того, что клиент хочет получать эмоции как можно скорее, а объект сдается только в 2027 году. Если ты про это знаешь, то легко сделаешь правильную подборку уже в переписке.

🪝А ты наблюдал, что покупатель, который хочет купить квартиру для инвестиций, где в качестве первоначального взноса использует только материнский капитал, то ему почти всегда нужна помощь в подсчете доходности и окупаемости объекта и тот специалист по недвижимости, который вместе с планировкой сразу предлагает бизнес-план, сразу же получает эту сделку.

Если ты знаешь подобные факты и используешь их в работе, то тебе легко понять, что сказать / отправить / сделать для клиента после первого касания, чтобы клиент охотно перешел на следующий этап.

Вторая сторона правды состоит в том, что если ты заранее подумал над тем, что и в какой последовательности отправлять клиенту, который:

1 - хочет инвестировать материнский капитал в арендную квартиру

2 - планирует купить недвижимость на юге для отдыха

3 - планирует расширить жилплощадь

4 - планирует съехать от родителей / купить свою первую квартиру

5 - планирует переехать в город

6 - планирует продать свою недвижимость и купить новую

То, когда у тебя возникает диалог с таким клиентом, ты уже не думаешь, ты просто действуешь. Отправляешь материалы, вступаешь в диалог и забираешь клиента. Чтобы действовать быстро и забирать клиента достаточно иметь карты касаний и понимать, как клиент принимает решение.
Если ты делаешь много действий, но результаты тебя не радуют, то тогда эти инструменты точно для тебя

Я хочу поделиться картами касаний и мыслями о том, как забирать больше клиентов в прямом эфире 08 октября в 14-00 по мск

Эфир пройдет по закрытой ссылке, и чтобы поучаствовать - просто напишите в комментариях - «Участвую!»
Уверена, ты услышишь новые идеи, которые добавят конверсии к твоим продажам!

Ты с нами? Пиши «Участвую!»
#эфир

Что помогает реанимировать спящих клиентов?

Составила короткий референс приемов, которые использую сама и показываю в своих обучениях

1. Реанимация через боль Например, клиент перестал выходить на связь после нескольких отправленных предложений. В этом случае мы явно не попали в ожидания клиента. Пишем сообщение, которое начинаем с фразы «ИМЯ КЛИЕНТА, предполагаю, что предложенные нами варианты не соответствуют вашим ожиданиям…» и дальше ведем клиента по формуле боли

2. Сообщение от руководителя. Клиент перестал выходить на связь, с клиентом связывается руководитель менеджера, который вел клиента «Здравствуйте! На связи Александр Дубовенко. Собственник компании Good Wood. Если по каким-то причинам вам не удалось договориться с моим менеджером, пишите +7900…»

3. Сообщение в стиле Меню тем помогает клиенту почувствовать, что вы на него не давите и вполне спокойно примете отказ, что располагает к диалогу:
«ИМЯ КЛИЕНТА, добрый день!
Как у вас дела? Давно не общались?
Как обстоит ситуация с покупкой недвижимости?
- уже купили
- продолжаете выбирать
- передумали?

Если подойти к реанимации клиентов как к системе, то можно вернуть в работу более 10% клиентов. Без затрат!

Говорим подробнее про реанимацию клиентов в Мастерской «Продажи в переписке»

#реанимация
#мастерская
#польза

Вчера на обучении агентов возник вопрос: А неужели видео-кружочки действительно помогают выводить больше клиентов на встречу?

Решила ответить на него тоже кружочком 😃⬇️

Приятные новости от оргкомитета Жилконгресса.

Буду презентовать свою книгу «Продажи недвижимости в переписке». Кто из подписчиков будет в Москве в это время - приходите обняться 🫶🏻🤗

#книга