До Нового года осталось 100 дней.

Это значит, что каждый день - это 1% вклада в планируемый результат.

100 дней - это хороший срок, чтобы прийти из точки А в точку В.

Бывают разные подходы к достижению целей. Но всегда есть 2 провальные стратегии.

Первая: сейчас зарабатываю 100 тыс рублей, цель - зарабатывать миллион. Вырасти в 10 раз за 3-4 месяца, без учета признания той точки А, в которой находишься.
Как правило, такого роста не случается, и дальше возникает мнение «все не работает», и перестаешь делать усилия.

Вторая: постоянно думаю, что мне чего-то не хватает. Нужно еще изучить район, коммерцию, типы клиентов, еще что-то… а потом буду продавать больше.
И каждый раз действия откладываются.

Стратегия изменений: адекватно оценить свою точку А и поставить адекватную цель.

1. Сейчас в среднем 2 сделки в месяц, хочу сделать в октябре 3, а в ноябре и декабре - 4

2. Попросить рекомендации у всех своих клиентов, наладить реферальный маркетинг

3. Дополнительно заработать 500 тыс рублей до конца года.

Такие шаги никого не впечатляют, но существенно продвигают вперед, а мечты и хотелки становятся ближе.

А вы какие планы составили до конца года?

Уже завтра стартуют продажи третьего потока моей Мастерской «Продажи в переписке»

Я радуюсь тому, что мы с командой сделали продукт, который помогает тем, кто продает недвижимость (и не только) за 3-4 недели собрать банк продающих подходов и шаблонов

💡 Во-первых, вы больше не будете думать о том, как представиться клиенту после того, как получили его номер или заявку, у вас будут готовые алгоритмы, тексты, и даже несоклько видеовизиток для 3-4 типичных ситуаций. И эти шаблоны будут работать с хорошей конверсией.

💡 Во-вторых, вы будете тратить меньше сил на подборки для клиентов, а конверсия во встречу вырастет

💡 В-третьих, вы увеличите свою конверсию не только во встречу, но и в сделку. Вы сможете к каждой инвестиционной квартире создавать график окупаемости и сравнивать объекты между собой, к каждому ЖК добавлять плюсы локации (которые вы заранее подготовили), а для каждой ситуации клиента создадите кейсы (что сделает вас просто непобедимым!)

💡 В-четвертых, вы создадите свой план касаний и всегда будете знать, о чем написать клиенту, который пока продает свой объект, чтобы оставаться на связи

💡 Наконец, вы создадите свою копилку сообщений для реанимации спящих клиентов, которые перестили выходить на связь. По опыту, такие сообщения возвращают от 10 до 15% клиентов. Поэтому, если у вас есть 100 спящих клиентов - поздравляю! Только за счет этого модуля вы вернете в работу 10, и сделаете продажу 2-3 клиентам.

Пожалуй, это одно из самых выгодных вложений в себя, потому что это вложение в будущие сделки!

Если сомневаетесь, что вам это нужно - почитайте отызвы и кейсы участников предыдущих двух потоков

Результаты участников 1 потока
Кейсы участников 1 потока
Кейс Сочи
Отзывы 2 поток
Отзывы 2 поток

P.s. На старте продаж вас ждет самая вкусная стоимость… Подать заявку на участие вы можете здесь и уже завтра стать участником третьего потока и сделать максимум продаж до конца года

Ты с нами? 🔥

Всем привет!

Сегодня стартует наша осенняя серия эфиров о росте продаж в недвижимости.

Говорим про то "Как повысить конверсию во встречу с помощью 3-х первых сообщений"

Эфир пройдет по ссылке в зум

Кто с нами - накидайте огоньков 🔥🔥🔥

Запись эфира "Как повысить конверсию во встречу с помощью 3-х сообщений"

Всего час, а рзобрали инструменты конкуренции, приветственные тексты и видеовизитки и даже связки сообщений.

Спасибо всем, кто был 🔥🔥🔥

#эфир

Завтра в 14-00 проведу эфир "Как продавать с помощью кейсов"

Поговорим про неочевидные плюсы известных инструментов.

Эфир пройдет в зум, ссылку выложу завтра)

Как продавать с помощью кейсов

Предлагаю сегодня поговорить о том, как продавать с помощью инструмента, который

💸 помогает сформировать сарафанное радио и настроить в свой адрес поток рекомендаций

💸 подтолкнуть думающих клиентов к решению

💸 сразу выделить вас среди всех специалистов

💸 создать интересный контент в социальных сетях

Помимо всего прочего, кейсы - это бесплатный инструмент, про который знают все, но мало кто использует его в полной мере

Кто хочет подробностей? Приглашаю сегодня на эфир "Как продавать с помощью кейсов"
Сегодня, начнем в 14-00 по ссылке ⬆️

Проведем пятницу максимально полезно?

Запись эфира "Как продавать с помощью кейсов"

поговорили о том, как выглядит процесс подбора с точки зрения клиентов и о том, как формируется мнение работать с нами.

А еще рассмотрели несколько вариантов, как можно оформить кейс.

Ставьте огоньки, кто получил пользу 🔥🔥🔥

#эфир

Утро началось с проверки презентаций для выступлений на Всероссийском Жилконгрессе.

У меня две новости

🔊 первая: я в этом году впервые стала спикером ВЖК (почему мне это раньше в голову не приходило? 🤷🏼‍♀️)

🔊 вторая: выступаю сразу на двух площадках

15 октября - в Клубе молодых лидеров у Максима Левченко с темой «7 продающих пакетов сообщений»

16 октября - на площадке Рекомендательный маркетинг. С темой: «Сарафанные технологии - 2025»

Кто будет в Москве на Жилконгрессе - приходите обняться 🤗

Как продавать инвестиционную недвижимость чаще других и собрать пул клиентов инвесторов?

На занятии для риэлторов обсуждали такой инструмент как график окупаемости объекта.
Правило такое: если клиент обратился за инвестиционной недвижимостью, то риэлтор должен отправить планировку + график окупаемости. По факту вы сравниваете объекты между собой за счет графиков окупаемости. А на эти цифры уже «надеваете» остальные детали.

Специалист из Сочи задает вопрос: «А что если я заранее знаю, что в этой локации сдавать объект будет сложно, и окупаемость будет очень долгой? Мне врать клиенту и рисовать красивый график?»

Я за то, чтобы показывать клиенту честную картинку. Более того, у агента по недвижимости, работающего в Сочи, сейчас есть возможность продавать Крым, Архыз, другие территории побережья. И, если у клиента есть задача аработать на недвижимости и окупиться в короткий срок, именно график окупаемости поможет клиенту сделать правильный выбор, а вас сразу покажет как профессионала.

Другая история, если вы продаете объект от застройщика и не можете предложить альтернативу. Тогда график окупаемости просто покажет клиенту, как будут работать его вложения. И если стоит цель инвестировать материнский капитал, например, то такая картина клиента может вполне устроить. А вас этот инструмент, опять - таки выделит среди других менеджеров застройщиков.

Наконец, вы можете на основе графиков окупаемости создать каталог самых быстрокупаемых объектов региона. И это и будет вашей «фишкой».

На проекте Мастерская продажи в переписке мы учимся считать окупаемость объекта, а в третьем потоке выделим даже целое занятие для презентации инвестиционной недвижимости в переписке.

Что еще дает изучение инструментов продаж инвестиционных продуктов? Клиенты - инвесторы остаются с вами на всю жизнь, поэтому полезно изучать, как продавать тем, кто инвестирует)

До повышения цены на третий поток осталось 3 дня. Кто с нами?

Работа с клиентами - инвесторами интересна тем, что при удачных сделках инвесторы - это те, кто остаются с нами на всю жизнь. Поэтому у нас просто нет шансов предлагать объекты с низкой доходностью. Нужно думать.

На этой неделе хочу провести эфир о том, как работать с инвесторами (на примере доходной недвижимости), обсудить, почему самые известные объекты в курортной недвижимости - это не про доход, и что мы можем порекомендовать клиенту.

Кому интересна тема работы с коммерческой недвижимостью на примере отелей - жду в этот четверг 02 октября в 14-00 на эфире Как продавать коммерческую недвижимость

Накидайте лайков и огоньков, кто с нами🔥🔥🔥

Клиенты - террортисты. Как уберечь себя от работы, за которую не заплатят

Разговаривала сегодня с агентом, которая продает квартиры на побережье. Она делилась, что клиент просит ее отправлять варианты, пофотографировать двор и окрестности, но не скрывает того, что еще будет смотреть у других и выбирать самое лучшее. Что делать?

Во-первых, в такой типичной ситуации важно четко знать, в чем УТП лично ваши как агента и почему необходимо покупать именно с вами. Например, ваше УТП - это помощь в приеме квартиры от застройщика, и вы знаете, как заставить застройщика исправить все недочеты. Или ваше УТП - это проверять комплектацию дома и показать клиенту, где будет необходимо поменять трубы на бОльший диаметр, а где поставить сетки от грызунов.

Во-вторых, необходимо иметь шаблоны визиток и видеовизиток, которые рассказывают клиенту про ваши УТП. Об этом мы говорили недавно на эфире

В-третьих, вам необходимо иметь четкие правила, которые объясняют, как клиенту проще с вами работать и какие условия сотрудничества с вами

В-четвертых, вам необходимо составить план касаний клиента по каждой из ситуаций (когда вы покажете кейсы - как довольные клиенты уже купили с вами квартиры, когда отправите графики окупаемости, когда отправите ответы на возражения.

Наконец, четко следуя плану касаний, вы увидите, что через 3-5 дней к вам в диалог стали возвращаться больше клиентов, и конверсия во встречу стала расти.

На нашей Мастерской «Продажи в переписке» мы подробно прорабатываем планы касаний клиентов по каждой из ситуаций
1 - переезд из меньшей площади в большую
2 - маткап для инвестиции
3 - быстрая окупаемость на сдаваемых площадях
4 - переезд на юг
5 - дача на юге
6 - квартира для детей

Сейчас это не просто необходимость - это реальные инструменты, которые уберегут вас от работы с клиентами - террористами, потому что с ними дадите исчерпывающую информацию, которая релевантна цели клиента, но не позволит вас использовать (если вы сами, конечно, не захотите).

На рисунке показала последовательность отправляемых материалов, имея такой инструментарий у вас всегда будет повод продолжить диалог с клиентами
Готовы впитать в себя все инструменты - присоединяйтесь к 3 потоку Мастерской «Продажи в переписке»

P.S. До повышения цены осталось 2 дня

Сегодня, как и обещала, проведу эфир "Как продавать коммерческую недвижимость"
Основная идея эфира не в том, чтобы полностью перестроить свою работу, а в том, чтобы увидеть принципы, которые приведут к вам клиентов - инвесторов.


Этот эфир подготовила для тех, кто пытается в рамках простой рекламы и статусов привлечь клиентов, которые купят отель или землю под коммерцию. И заработать хорошие комиссионные. На самом деле это так не работает.

Привлечение инвесторов - это постоянный процесс. Кому-то он нравится, кому-то не очень, но это регулярные действия. О том, что нужно делать, чтобы продавать коммерческую недвижимость - расскажу на примере отельного бизнеса сегодня в 14-00

Кто хочет присоединиться к теме - приходите по ссылке