Что такое рост продаж на самом деле?

Периодически на тренинги по продажам приходят менеджеры, которые ожидают, что есть какие-то волшебные скрипты / слова / механики, которые позволяют легко убеждать клиентов. Что-то вроде: "что сказать клиенту, который не хочет, чтобы он купил?».

На самом деле рост продаж - это не стихийно возникающие приемы - это маленькие шаги, которые в комбинации дают хороший прирост результатов.
Применяешь видеовизитку + 5-7% к конверсии во встречу, работа с картой + 5%, УТП/RTB планировок + 2-3%.

И если просто начать применять инструмент (например, видеовизитки), то сразу результат менеджер и не видит (до этого с ним встречались 15 клиентов из 100, а теперь 20-22, но около 80 клиентов все равно не переходят на встречу. И именно это и выматывает. А усилий тратится больше. Поэтому так и хочется упростить себе жизнь )))

А если посмотреть, что каждый инструмент дает в приросте 3-5%, а некоторые инструменты даже +10-15%, то в сумме вместо 1-2 сделок за месяц можно выйти на 7-8-10 и даже больше.

Поэтому целенаправленный рост продаж - это медленно, но надежно. Добавили в свою работу карты - добавили 5% к конверсии во встречу, добавили графики окупаемости - еще 5%, внедрили реанимацию - вернули 10% спящих клиентов. А потом из 100 заявок получили не 15 встреч и 1 сделку, а 30-40 встреч и 8-10 сделок. 🔥

P.s. Показала в визуале, какой прирост дает применение каждого инструмента. Внедряйте. Применяйте. Продавайте больше💸

#Лайфхак

Если вы постоянно прозваниваете базу клиентов, а клиенты не берут трубки -возможно ваш номер определяется как спам-номер. Самое простое решение - это завести новый номер телефона для звонков клиентам. Процент дозвона сразу повысится.

Я снова пошла учиться. На этот раз буду качать мышцу психолога внутри себя. Нашла интересную программу в Институте Неопсихологии, которая позволит мне не только помогать вам подбирать инструменты для роста конверсии и работающие механики продаж, но также и видеть, какие ограничения и залочки мешают вам выходить на новый уровень дохода.

Я вижу, что у многих специалистов по недвижимости трудности как раз не с техниками и методами, а с тем, чтобы увидеть ту ценность, которую мы несем клиентам, чтобы обозначить высокую стоимость объекта и своих услуг, чтобы обозначить свои правила и не бояться потерять клиента, чтобы научиться видеть свою уникальность и гордо нести ее.

Думаю, что скоро в мои программы добавится много модулей по "настройке установок", а пока всем хорошей пятницы🔥

Карта инструментов продаж в мессенджерах

Сейчас модно называть современную реальность в недвижимости «эпохой высоких ставок». Все говорят о том, что рынок изменился, все говорят о том, что как раньше уже не работает, но мало кто говорит о том, что стоит делать, чтобы продавать.

Мое мнение: в любой непонятной ситуации - повышай доверие клиентов. А если клиент не хочет идти в диалог (что сейчас очень часто), придумай, как сформировать доверие в мессенеджерах.

Когда рынок меняется - переходить на новые инструменты легко. Даже если вокруг так пока никто не делает. Будь первым и забирай себе больше клиентов.

Поэтому сегодня я выкладываю набор тех инструментов, которые помогают больше продавать в мессенджерах. Рекомендую обстоятельно изучить карту инструментов продаж в переписке и потихоньку, шаг за шагом внедрять те подходы, которые будут отличать тебя от других!

А остальные могут продолжать сокрушаться, что в «эпоху высоких ставок» продавать сложно...

А есть ли у меня в канале специалисты, которые занимаются недвижимостью исключительно в какой-либо опрелеленной локации?

На выходных спрашивала вас: с есть ли среди подписчиков те, кто специализируется на недвижимости определенной локации. И оказалось, что такие подписчики есть 👍🏻

На самом деле специализация - это один из трех способов сразу показать клиенту выгоду взаимодействия с вами. И с первых касаний вовлечь клиента в диалог.

Но! Есть еще два других способа, а задача каждого менеджера выбрать свою комбинацию, которая будет с хорошей конверсией переводить клиента во встречу.

Именно на эту тему хочу поговорить в четверг 25 сентября на прямом эфире «Как повысить конверсию во встречу с помощью первых 3-х сообщений»

Подключайтесь в 14-00, будет практика и польза 🔥🔥🔥

До Нового года осталось 100 дней.

Это значит, что каждый день - это 1% вклада в планируемый результат.

100 дней - это хороший срок, чтобы прийти из точки А в точку В.

Бывают разные подходы к достижению целей. Но всегда есть 2 провальные стратегии.

Первая: сейчас зарабатываю 100 тыс рублей, цель - зарабатывать миллион. Вырасти в 10 раз за 3-4 месяца, без учета признания той точки А, в которой находишься.
Как правило, такого роста не случается, и дальше возникает мнение «все не работает», и перестаешь делать усилия.

Вторая: постоянно думаю, что мне чего-то не хватает. Нужно еще изучить район, коммерцию, типы клиентов, еще что-то… а потом буду продавать больше.
И каждый раз действия откладываются.

Стратегия изменений: адекватно оценить свою точку А и поставить адекватную цель.

1. Сейчас в среднем 2 сделки в месяц, хочу сделать в октябре 3, а в ноябре и декабре - 4

2. Попросить рекомендации у всех своих клиентов, наладить реферальный маркетинг

3. Дополнительно заработать 500 тыс рублей до конца года.

Такие шаги никого не впечатляют, но существенно продвигают вперед, а мечты и хотелки становятся ближе.

А вы какие планы составили до конца года?

Уже завтра стартуют продажи третьего потока моей Мастерской «Продажи в переписке»

Я радуюсь тому, что мы с командой сделали продукт, который помогает тем, кто продает недвижимость (и не только) за 3-4 недели собрать банк продающих подходов и шаблонов

💡 Во-первых, вы больше не будете думать о том, как представиться клиенту после того, как получили его номер или заявку, у вас будут готовые алгоритмы, тексты, и даже несоклько видеовизиток для 3-4 типичных ситуаций. И эти шаблоны будут работать с хорошей конверсией.

💡 Во-вторых, вы будете тратить меньше сил на подборки для клиентов, а конверсия во встречу вырастет

💡 В-третьих, вы увеличите свою конверсию не только во встречу, но и в сделку. Вы сможете к каждой инвестиционной квартире создавать график окупаемости и сравнивать объекты между собой, к каждому ЖК добавлять плюсы локации (которые вы заранее подготовили), а для каждой ситуации клиента создадите кейсы (что сделает вас просто непобедимым!)

💡 В-четвертых, вы создадите свой план касаний и всегда будете знать, о чем написать клиенту, который пока продает свой объект, чтобы оставаться на связи

💡 Наконец, вы создадите свою копилку сообщений для реанимации спящих клиентов, которые перестили выходить на связь. По опыту, такие сообщения возвращают от 10 до 15% клиентов. Поэтому, если у вас есть 100 спящих клиентов - поздравляю! Только за счет этого модуля вы вернете в работу 10, и сделаете продажу 2-3 клиентам.

Пожалуй, это одно из самых выгодных вложений в себя, потому что это вложение в будущие сделки!

Если сомневаетесь, что вам это нужно - почитайте отызвы и кейсы участников предыдущих двух потоков

Результаты участников 1 потока
Кейсы участников 1 потока
Кейс Сочи
Отзывы 2 поток
Отзывы 2 поток

P.s. На старте продаж вас ждет самая вкусная стоимость… Подать заявку на участие вы можете здесь и уже завтра стать участником третьего потока и сделать максимум продаж до конца года

Ты с нами? 🔥

Всем привет!

Сегодня стартует наша осенняя серия эфиров о росте продаж в недвижимости.

Говорим про то "Как повысить конверсию во встречу с помощью 3-х первых сообщений"

Эфир пройдет по ссылке в зум

Кто с нами - накидайте огоньков 🔥🔥🔥