Через неделю отпуска в голову приходят свежие идеи 💡

💥 о том, как вам повысить конверсию

💥 о том, как сделать свое обучение еще доступнее

💥 о том, как вы сможете брать материалы из копилки нашего опыта…

Скоро расскажу обо всем подробно

Что такое рост продаж на самом деле?

Периодически на тренинги по продажам приходят менеджеры, которые ожидают, что есть какие-то волшебные скрипты / слова / механики, которые позволяют легко убеждать клиентов. Что-то вроде: "что сказать клиенту, который не хочет, чтобы он купил?».

На самом деле рост продаж - это не стихийно возникающие приемы - это маленькие шаги, которые в комбинации дают хороший прирост результатов.
Применяешь видеовизитку + 5-7% к конверсии во встречу, работа с картой + 5%, УТП/RTB планировок + 2-3%.

И если просто начать применять инструмент (например, видеовизитки), то сразу результат менеджер и не видит (до этого с ним встречались 15 клиентов из 100, а теперь 20-22, но около 80 клиентов все равно не переходят на встречу. И именно это и выматывает. А усилий тратится больше. Поэтому так и хочется упростить себе жизнь )))

А если посмотреть, что каждый инструмент дает в приросте 3-5%, а некоторые инструменты даже +10-15%, то в сумме вместо 1-2 сделок за месяц можно выйти на 7-8-10 и даже больше.

Поэтому целенаправленный рост продаж - это медленно, но надежно. Добавили в свою работу карты - добавили 5% к конверсии во встречу, добавили графики окупаемости - еще 5%, внедрили реанимацию - вернули 10% спящих клиентов. А потом из 100 заявок получили не 15 встреч и 1 сделку, а 30-40 встреч и 8-10 сделок. 🔥

P.s. Показала в визуале, какой прирост дает применение каждого инструмента. Внедряйте. Применяйте. Продавайте больше💸

#Лайфхак

Если вы постоянно прозваниваете базу клиентов, а клиенты не берут трубки -возможно ваш номер определяется как спам-номер. Самое простое решение - это завести новый номер телефона для звонков клиентам. Процент дозвона сразу повысится.

Я снова пошла учиться. На этот раз буду качать мышцу психолога внутри себя. Нашла интересную программу в Институте Неопсихологии, которая позволит мне не только помогать вам подбирать инструменты для роста конверсии и работающие механики продаж, но также и видеть, какие ограничения и залочки мешают вам выходить на новый уровень дохода.

Я вижу, что у многих специалистов по недвижимости трудности как раз не с техниками и методами, а с тем, чтобы увидеть ту ценность, которую мы несем клиентам, чтобы обозначить высокую стоимость объекта и своих услуг, чтобы обозначить свои правила и не бояться потерять клиента, чтобы научиться видеть свою уникальность и гордо нести ее.

Думаю, что скоро в мои программы добавится много модулей по "настройке установок", а пока всем хорошей пятницы🔥

Карта инструментов продаж в мессенджерах

Сейчас модно называть современную реальность в недвижимости «эпохой высоких ставок». Все говорят о том, что рынок изменился, все говорят о том, что как раньше уже не работает, но мало кто говорит о том, что стоит делать, чтобы продавать.

Мое мнение: в любой непонятной ситуации - повышай доверие клиентов. А если клиент не хочет идти в диалог (что сейчас очень часто), придумай, как сформировать доверие в мессенеджерах.

Когда рынок меняется - переходить на новые инструменты легко. Даже если вокруг так пока никто не делает. Будь первым и забирай себе больше клиентов.

Поэтому сегодня я выкладываю набор тех инструментов, которые помогают больше продавать в мессенджерах. Рекомендую обстоятельно изучить карту инструментов продаж в переписке и потихоньку, шаг за шагом внедрять те подходы, которые будут отличать тебя от других!

А остальные могут продолжать сокрушаться, что в «эпоху высоких ставок» продавать сложно...