После тренинга в пятницу отзывы продолжают поступать 🔥🔥🔥

А этот отзыв просто сделал мое утро! Боже! Какие же талантливые риэлторы у нас в городе ❤️🙏

P.s. Даже не хотелось скрывать автора отзыва, поэтому если рушу права автора и защиту персданных - сразу пишите, закрою имя автора, пусть и неохотно, ибо страна должна знать своих героев

Нейросеть, а что ты умеешь?

Сейчас все чаще сама при подготовке материалов прибегаю к помощи нейросетей. Составить описание объекта, описать выгоды клиента, составить текст сообщения.
Сейчас вместе с командой работаем над созданием бота для тех, кто продает недвижимость (чтобы не выходить через ВПН, не думать, как подключиться).

В связи с этим вопрос: а в чем нейросети могут быть вам полезны?

1 - составить текст договора, изучить документы на объект

2 - написать тексты продающих сообщений для привлечения клиентов и реанимации спящих

3 - составить описание объекта

4 - составлять маркетинговые материалы, работать с фото и видео

5 - составлять коммерческие предложения и презентации

6 - что-то еще, что не перечислила, но это важно

Пишите в комментариях ⬇️⬇️⬇️
Всем хорошей недели!🔥

Что нужно, чтобы продавать сегодня и не выгорать


Трудно общаться с теми, кто тебе не рад. А продавцам недвижимости, которые постоянно делают большое количество звонков, редко рады.

В продажах есть всеобщая иллюзия, из-за которой выгорают продавцы. И эта иллюзия называется Воронка продаж. Мы иногда почему-то думаем, что это мы загоняем покупателей в воронку и двигаем их там с этапа на этап.

А когда что-то «не двигается», мы пытаются найти новые техники, скрипты, уловки и манипуляции. Но ничего не помогает, потому что двигать нечего, ведь покупатель сам не заходил в Воронку продаж. На самом деле, это покупатель допустил продавца в свою Воронку решений (или не допустил).

Когда нам кажется, что «лид застрял», это не так. Это нас выбросили из Воронки решений. А если мы продолжаем пытаться двигать лид в своей воронке, то выжигаем свои силы и энергию.

Что делать?

Лучший способ предсказать будущее — создать его
Лучший способ управлять действиями клиента — выполнить их за него. Вместо того чтобы «пихать» клиенту ваше предложение, и «пропихивать» лид по своей воронке, помогите ему сделать его работу. Мы ценим людей, которые умеют делать работу за нас и снимают с нас нагрузку
Клиент же будет выбирать, поэтому сделайте для клиента:
• чек-лист сравнения альтернатив;
• ROI-калькулятор с доходностью и окупаемостью объекта;
• кейсы других клиентов с похожими историями;
• прямой эфир / вебинар с обзором объектов
• библиотеку рисунков по ситуации
• динамику роста цен в локации
• карту дорожного траффика
• расчет выгод по дополнительным услугам
• карту с расстояниями до якорных мест
• отличия предлагаемых планировок

Перепишите этапы своей воронки. Замените глаголы-продавцов на глаголы-клиентов Например, вместо «отправил КП» напишите «клиент запросил сравнение предложений». Так вам будет легче видеть, какой следующий шаг нужно помочь сделать клиенту.
Пока все работают по старой концепции Воронки продаж, вы можете превратить каждую сделку в сотрудничество

(благодарю за мысли для статьи Андрея Пометун)

Подкаст # Где взять энергию на большие сделки

В нашем списке задач много тех задач, которые мы выполняем с легкостью - и это здорово!

В нашем списке задач много задач, которые мы не хотим и отказываемся выполнять (что-то типа помочь другу с продажей цокольного помещения). Мы отказываемся и это нормально.

Но еще больше в нашем списке задач тех задач, которые мы не хотим делать, но берем и говорим себе «потом… может быть»

В подкасте рассказываю о том, как работать с задачами и повышать уровень энергии 🔥

Как назначить встречу (самый простой способ)

Пожалуй, самый важный навык в продажах любой недвижимости - это УМЕТЬ НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ
В своей мастерской "Продажи в переписке" мы подробно разбираем разные механизмы, как это сделать.
У тех участников, которые применяют бОльшую часть способов, конверсия по встречам летит вверх.

Поэтому сегодня выкладываю короткий фрагмент урока из мастерской, который показывает основные формулы назначения встречи.

Все просто и работает! Согласитесь, это огонь 🔥🔥🔥