Сегодня в 15-00 буду вести эксклюзивный эфир для застройщика "Браво"
Поскольку телеграм не работает - встретимся в зум. Ссылку зум можно будет найти на канале застройщика
Поскольку телеграм не работает - встретимся в зум. Ссылку зум можно будет найти на канале застройщика
Forwarded from BRAVO | клуб агентов
Мечтаете продавать квартиры, не выходя из чата? Чтобы клиенты писали «Хочу купить» быстрее, чем вы успеваете допить кофе?
Екатерина Архарова — предприниматель, создатель системы быстрого роста продаж «Ледокол». Знает все про рост продаж и сильные команды. Автор книги «Продажи недвижимости в переписке».
Будет ждать каждого
#BRAVO_Польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🙏2🔥1
А вот и запись эфира, который сегодня провели вместе с застройщиком «Браво».
Отправляю презентацию в обмен на отзыв про наш эфир.
А отзывы пишите прямо в комментариях ⬇️
Отправляю презентацию в обмен на отзыв про наш эфир.
А отзывы пишите прямо в комментариях ⬇️
❤1
Forwarded from BRAVO | клуб агентов
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Когда клиенты отвечают «спасибо, подумаю», а не «беру!», значит пора менять подход. На вебинаре с Екатериной Архаровой мы разобрали приёмы, которые превращают холодные диалоги в живые сделки.
Екатерина Архарова — предприниматель, создатель системы быстрого роста продаж «Ледокол». Знает все про рост продаж и сильные команды. Автор книги «Продажи недвижимости в переписке».
Если вам понравился вебинар, то ставьте любую реакцию под видео
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥1
7_пакетов_сообщений,_которые_продают.pdf
2.9 MB
Как продавать мечту клиента с помощью сообщений
Друзья, всем доброе утро!
Почему стоит использовать «пакеты сообщений»?
У каждого клиента есть цель, он покупает не просто квадратные метры, он покупает
📌Дачу на юге
📌Свою первую квартиру
📌Жизнь в городе мечты
📌Расширение площади
Или любую другую цель…
Когда мы отправляем информацию только о квартире - мы отправляем только 1/3 часть той цели, к которой стремится клиент.
А если мы сможем сразу в мессенджере закрывать не только потребность в квадратных метрах, но и реализацию цели - клиент захочет работать только с нами.
И о том, как продавать мечту клиента в сообщениях я написала памятку.
Поэтому скачивайте памятку, изучайте, применяйте, а чтобы детально разобраться - смотрите вчерашний эфир. Больших продаж и коммерческого счастья!!!
Друзья, всем доброе утро!
Почему стоит использовать «пакеты сообщений»?
У каждого клиента есть цель, он покупает не просто квадратные метры, он покупает
📌Дачу на юге
📌Свою первую квартиру
📌Жизнь в городе мечты
📌Расширение площади
Или любую другую цель…
Когда мы отправляем информацию только о квартире - мы отправляем только 1/3 часть той цели, к которой стремится клиент.
А если мы сможем сразу в мессенджере закрывать не только потребность в квадратных метрах, но и реализацию цели - клиент захочет работать только с нами.
И о том, как продавать мечту клиента в сообщениях я написала памятку.
Поэтому скачивайте памятку, изучайте, применяйте, а чтобы детально разобраться - смотрите вчерашний эфир. Больших продаж и коммерческого счастья!!!
❤5🔥3
Уже сегодня в 19-30 состоится эфир "Личный бренд в телеграм. Скрытый ресурс для продаж недвижимости"
Мы с Екатериной Шишковой уже на низком старте.
В самом телеграм могут быть помехи со связью во время трансляции, поэтому заранее приглашаю всех в зум
https://us06web.zoom.us/j/84359221314?pwd=uUYmh9dbIulaNQe2unbKIWyzIIbpOL.1
Лучше заранее установите приложение зум, чтобы присоединиться во время. Будет оооочень интересно 🔥🔥🔥
Мы с Екатериной Шишковой уже на низком старте.
В самом телеграм могут быть помехи со связью во время трансляции, поэтому заранее приглашаю всех в зум
https://us06web.zoom.us/j/84359221314?pwd=uUYmh9dbIulaNQe2unbKIWyzIIbpOL.1
Лучше заранее установите приложение зум, чтобы присоединиться во время. Будет оооочень интересно 🔥🔥🔥
🔥4
Через час начинаем. Подключайтесь! Жду всех в эфире 🔥🔥🔥
❤2👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вчера провели оооочень информативный эфир про телеграм с Екатериной Шишковой.
В процессе эфира сама делала массу пометок. После эфира я сделала для себя выводы
1. Телеграм - статусы должен вести каждый специалист, продающий недвижимость, потому что это самый надежный путь к получению заявок для тех, кто хочет играть вдолгую. А для отделов продаж я бы даже вписала ведение телеграм в должностную инструкцию
2. Статус может уводить либо на заявку, либо в канал (что намного лучше, потому что в канале проще прогреть подписчика и сделать из него клиента)
3. Большинство статусов, которые публикуются специалистами по недвижимости, работают только наполовину (или вообще слабо). Статусы - это контент-стратегия
4. Не нужно париться со статусами и думать, что же такого там написать, все уже давно придумали, есть формулы, и на эфире мы разбирали 5 формул
5. На канале за подписку стоит выдавать подарки, что и сделала Екатерина Шишкова, позвав нас на свой канал
В-общем, рекомендую посмотреть запись эфира.
P.S& А в комментариях приложила презентацию
В процессе эфира сама делала массу пометок. После эфира я сделала для себя выводы
1. Телеграм - статусы должен вести каждый специалист, продающий недвижимость, потому что это самый надежный путь к получению заявок для тех, кто хочет играть вдолгую. А для отделов продаж я бы даже вписала ведение телеграм в должностную инструкцию
2. Статус может уводить либо на заявку, либо в канал (что намного лучше, потому что в канале проще прогреть подписчика и сделать из него клиента)
3. Большинство статусов, которые публикуются специалистами по недвижимости, работают только наполовину (или вообще слабо). Статусы - это контент-стратегия
4. Не нужно париться со статусами и думать, что же такого там написать, все уже давно придумали, есть формулы, и на эфире мы разбирали 5 формул
5. На канале за подписку стоит выдавать подарки, что и сделала Екатерина Шишкова, позвав нас на свой канал
В-общем, рекомендую посмотреть запись эфира.
P.S& А в комментариях приложила презентацию
👏3❤2🔥1
Вчера и сегодня собирала материалы для второго потока мастерской «Продажи в переписке»
Во втором потоке будет столько форматов активностей за три недели, что может вполне потянуть на геймомарафон. Судите сами
🌶Челлендж по созданию видеовизиток - хочу, чтобы участники мастерской перестали бояться записывать кругляши и полноформатные видео, поэтому поэтому мы поавысим насмотренность друг за счет друга, и благодаря заданиям запишем несколько видеовизиток для разных целей. Которые потом и будем использовать для продаж недвижимости и повышать конверсию. Ну огонь же?
🌶Тренировки по УТП/RTB планировок. Хочу, чтобы мои ребята сразу видели, самое мясо в любой планировки и умели называть лоты так, чтобы клиенты тут же записывались на показ. Поэтому у всех будут просто планировки от застройщика, а у нас «планировки с изюмом». Это будет выгодно отличать моих участников от всех остальных продавцов на рынке.
🌶Пятничный стем по риэлторскому юмору, который мы будем генерить с помощью нейросетей. Клиенты, как известно, любят тех, кто шутит, поэтому у тех, кто не сможет с юмором отреагировать на ситуацию, скоро не будет шансов
🌶Тренировка по распознаванию контура принятия решения клиента. Много кто об этом слышал, а мы будем тренироваться, тренироваться и еще раз тренироваться для того, чтобы применять и сразу повышать конверсию во встречу
И это только первые 7 дней мастерской!!!
Группа планируется до 30 участников. Осталось еще 3 места.
Они для тех, кто готов построить технологию переписок, позволющую переходить к сделкам с легкостью!
Во втором потоке будет столько форматов активностей за три недели, что может вполне потянуть на геймомарафон. Судите сами
🌶Челлендж по созданию видеовизиток - хочу, чтобы участники мастерской перестали бояться записывать кругляши и полноформатные видео, поэтому поэтому мы поавысим насмотренность друг за счет друга, и благодаря заданиям запишем несколько видеовизиток для разных целей. Которые потом и будем использовать для продаж недвижимости и повышать конверсию. Ну огонь же?
🌶Тренировки по УТП/RTB планировок. Хочу, чтобы мои ребята сразу видели, самое мясо в любой планировки и умели называть лоты так, чтобы клиенты тут же записывались на показ. Поэтому у всех будут просто планировки от застройщика, а у нас «планировки с изюмом». Это будет выгодно отличать моих участников от всех остальных продавцов на рынке.
🌶Пятничный стем по риэлторскому юмору, который мы будем генерить с помощью нейросетей. Клиенты, как известно, любят тех, кто шутит, поэтому у тех, кто не сможет с юмором отреагировать на ситуацию, скоро не будет шансов
🌶Тренировка по распознаванию контура принятия решения клиента. Много кто об этом слышал, а мы будем тренироваться, тренироваться и еще раз тренироваться для того, чтобы применять и сразу повышать конверсию во встречу
И это только первые 7 дней мастерской!!!
Группа планируется до 30 участников. Осталось еще 3 места.
Они для тех, кто готов построить технологию переписок, позволющую переходить к сделкам с легкостью!
❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Неделя предстоит активная:
🔥 сегодня стартовал второй поток Мастерской «Продажи в переписке»
🔥все консультации на неделю уже расписаны
🔥 за 2 летние недели собираем план на осень
Вперед к коммерческому счастью 💸
🔥 сегодня стартовал второй поток Мастерской «Продажи в переписке»
🔥все консультации на неделю уже расписаны
🔥 за 2 летние недели собираем план на осень
Вперед к коммерческому счастью 💸
🔥2❤1😁1
Где искать клиентов сейчас?
Ищите клиентов там, где их не ищет никто. Все ждут, что появится какая-то чудо - реклама или маркетолог найдет ту комбинацию, при которой сразу начнут приходить клиенты с деньгами. Возможно, только за таких клиентов нужно будет дорого платить и за них высокая конкуренция.
На прошлой неделе один из руководителей агентства недвижимости мне рассказывал, как клиент, которому отправили предложение за 10 млн. рублей, возмущался: "В Краснодаре за такие деньги ничего не купишь! Что вы меня обманываете!" Такие фразы говорят лишь о разнице в картине мира клиентов и менеджеров по продажам.
А что если подумать, где сейчас находится те клиенты, которые вполне могут себе позволить купить недвижимость за наличку:
1.Аграрный сектор
2.Владельцы отелей на побережье
3.IT - бизнесы
и самим идти к этим клиентам, проводить презентацию, думать о том, какие объекты им максимально подойдут. Ходить на агровыставки. Присоединиться к ассоциации отельеров. Задружиться с клиентами надолго. Такой подход продвинет вас далеко вперед. Нашли контакт с клиентами? Отлично!
А что им сказать или написать мы обсуждаем здесь
Ищите клиентов там, где их не ищет никто. Все ждут, что появится какая-то чудо - реклама или маркетолог найдет ту комбинацию, при которой сразу начнут приходить клиенты с деньгами. Возможно, только за таких клиентов нужно будет дорого платить и за них высокая конкуренция.
На прошлой неделе один из руководителей агентства недвижимости мне рассказывал, как клиент, которому отправили предложение за 10 млн. рублей, возмущался: "В Краснодаре за такие деньги ничего не купишь! Что вы меня обманываете!" Такие фразы говорят лишь о разнице в картине мира клиентов и менеджеров по продажам.
А что если подумать, где сейчас находится те клиенты, которые вполне могут себе позволить купить недвижимость за наличку:
1.Аграрный сектор
2.Владельцы отелей на побережье
3.IT - бизнесы
и самим идти к этим клиентам, проводить презентацию, думать о том, какие объекты им максимально подойдут. Ходить на агровыставки. Присоединиться к ассоциации отельеров. Задружиться с клиентами надолго. Такой подход продвинет вас далеко вперед. Нашли контакт с клиентами? Отлично!
А что им сказать или написать мы обсуждаем здесь
ekaterinaarharova.ru
«Продажи в переписке» 7-й поток
Мастерская online для Менеджеров по продажам / Маркетологов / Агентов по недвижимости / Руководителей отделов продаж
🔥3
Видеокругляш творит чудеса
Для клиента незнакомо = непонятно = неинтересно
Много непонятной активности со стороны агента увеличивает степень дискомфорта и сразу хочется выйти из диалога
По-человечески понятный менеджер вызывает симпатию
Задача: на начальном этапе сформировать симпатию клиента за счет того, чтобы показать себя как личность, показать, что ты не давишь на клиента и с тобой комфортно. Эту задачу легко закрывает видеокругляш с фразами эмпатии
«Я предполагаю, что после того, как вы получили предложение, ожидания не совпали с реальностью…»
«Я думаю, что главный вопрос, который вы задаете себе - это зачем мне ехать на этот объект, …»
«Подозреваю, что вы смотрите несколько предложений и каждый менеджер говорит, что у него лучшее …»
«Я предполагаю, что вы уже посмотрели несколько вариантов объектов, и каждый специалист говорит, что у него самые лучшие предложения…"
И чем точнее вы попадете в ощущения клиента - тем больше будет симпатия, доверие и желание клиента продолжать диалог.
Понимать ощущения клиента - это определенный навык, однако сейчас хочу поделиться идеей для видеокругляша, который дает хорошую конверсию
«Я предполагаю, что вы уже посмотрели несколько вариантов объектов, и каждый специалист говорит, что у него самые лучшие предложения…"
Мне важно, чтобы после общения со мной у вас осталось приятное впечатление, поэтому предлагаю сразу рассказывать не только о плюсах объекта, но и показывать изнанку, которую стараются не показывать покупателям"
⬇️ ⬇️ ⬇️
Для клиента незнакомо = непонятно = неинтересно
Много непонятной активности со стороны агента увеличивает степень дискомфорта и сразу хочется выйти из диалога
По-человечески понятный менеджер вызывает симпатию
Задача: на начальном этапе сформировать симпатию клиента за счет того, чтобы показать себя как личность, показать, что ты не давишь на клиента и с тобой комфортно. Эту задачу легко закрывает видеокругляш с фразами эмпатии
«Я предполагаю, что после того, как вы получили предложение, ожидания не совпали с реальностью…»
«Я думаю, что главный вопрос, который вы задаете себе - это зачем мне ехать на этот объект, …»
«Подозреваю, что вы смотрите несколько предложений и каждый менеджер говорит, что у него лучшее …»
«Я предполагаю, что вы уже посмотрели несколько вариантов объектов, и каждый специалист говорит, что у него самые лучшие предложения…"
И чем точнее вы попадете в ощущения клиента - тем больше будет симпатия, доверие и желание клиента продолжать диалог.
Понимать ощущения клиента - это определенный навык, однако сейчас хочу поделиться идеей для видеокругляша, который дает хорошую конверсию
Мне важно, чтобы после общения со мной у вас осталось приятное впечатление, поэтому предлагаю сразу рассказывать не только о плюсах объекта, но и показывать изнанку, которую стараются не показывать покупателям"
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Юмор от нейросетей
Сегодня после консультации клиентов - жилого комплекса премиального класса попросила нейросеть Claude сгенерировать юмор, который менеджеры могут использовать при работе с клиентами высокого статуса. И нужно сказать, что нейросеть отработала хорошо, есть из чего выбрать
О планировке и пространстве:
"Здесь даже эхо звучит дорого"
"В этой квартире даже тишина имеет премиальное качество"
"Потолки настолько высокие, что ваши амбиции наконец найдут подходящее место"
О соседях и локации:
"Единственный шум от соседей - это звук счетных машинок"
"Здесь все соседи либо в Forbes, либо скромно туда стремятся"
О качестве и статусе:
"Мы строим не просто дома - мы создаем адреса для визиток"
"Наша отделка настолько качественная, что даже пыль здесь оседает аккуратно"
О инвестициях:
"Эта квартира растет в цене быстрее, чем ваши дети"
"Единственное, что здесь падает - это челюсти от восхищения"
Универсальные:
"Мы продаем не квадратные метры, а кубометры престижа"
"После покупки у нас клиенты становятся еще успешнее. Совпадение? Не думаю"
Лично мне нравятся фразы про эхо, которое звучит дорого, тишину премиального качества.
А вам что понравилось?
P.S. Завтра выложу юмор для тех, кто продает Комфорт +. Интересно? Поддержите огоньками 🔥🔥🔥
Сегодня после консультации клиентов - жилого комплекса премиального класса попросила нейросеть Claude сгенерировать юмор, который менеджеры могут использовать при работе с клиентами высокого статуса. И нужно сказать, что нейросеть отработала хорошо, есть из чего выбрать
О планировке и пространстве:
"Здесь даже эхо звучит дорого"
"В этой квартире даже тишина имеет премиальное качество"
"Потолки настолько высокие, что ваши амбиции наконец найдут подходящее место"
О соседях и локации:
"Единственный шум от соседей - это звук счетных машинок"
"Здесь все соседи либо в Forbes, либо скромно туда стремятся"
О качестве и статусе:
"Мы строим не просто дома - мы создаем адреса для визиток"
"Наша отделка настолько качественная, что даже пыль здесь оседает аккуратно"
О инвестициях:
"Эта квартира растет в цене быстрее, чем ваши дети"
"Единственное, что здесь падает - это челюсти от восхищения"
Универсальные:
"Мы продаем не квадратные метры, а кубометры престижа"
"После покупки у нас клиенты становятся еще успешнее. Совпадение? Не думаю"
Лично мне нравятся фразы про эхо, которое звучит дорого, тишину премиального качества.
А вам что понравилось?
P.S. Завтра выложу юмор для тех, кто продает Комфорт +. Интересно? Поддержите огоньками 🔥🔥🔥
🔥18❤2❤🔥1🎉1
Как же я обожаю команды, с которыми работаю постоянно!
Сейчас веду второй поток Мастерской «Продажи в переписке». Есть несколько участников, которые подключились со второго дня, пропустив первый. Сегодня интересуюсь: как вам? Успеваете вникнуть? Получаю разные ответы. При согласовании с их руководителем предлагаю перенести их участие в следующий поток. И….
сразу получаю ответ: «Нееееет! Мы успеем, сможем, сделаем!!! Остаемся в этом потоке!!!»
Ну как же я люблю своих клиентов! ❤️❤️❤️
Сейчас веду второй поток Мастерской «Продажи в переписке». Есть несколько участников, которые подключились со второго дня, пропустив первый. Сегодня интересуюсь: как вам? Успеваете вникнуть? Получаю разные ответы. При согласовании с их руководителем предлагаю перенести их участие в следующий поток. И….
сразу получаю ответ: «Нееееет! Мы успеем, сможем, сделаем!!! Остаемся в этом потоке!!!»
Ну как же я люблю своих клиентов! ❤️❤️❤️
❤3🔥2👍1🥰1