Сегодня весь день не работает мобильный телеграм. Надеюсь, что вечерний эфир пройдет хорошо
Встретимся в 19-30 на канале Екатерины Шишковой
Встретимся в 19-30 на канале Екатерины Шишковой
Telegram
Шишкова про Telegram для недвижимости
✅ Маркетолог с 12-летним опытом. Руководитель агентства по привлечению клиентов для ниши недвижимости из Telegram.
✅ На канале полезные материалы для риелторов, агентств и застройщиков о продвижении в TG. По любым вопросам @Ekaterina_Shishkova_SMM
✅ На канале полезные материалы для риелторов, агентств и застройщиков о продвижении в TG. По любым вопросам @Ekaterina_Shishkova_SMM
Вчера мы провели эфир в зуме.
Ловите запись «Как увеличить количество сделок в 2 раза»
Всем хорошего дня 🔥
Ловите запись «Как увеличить количество сделок в 2 раза»
Всем хорошего дня 🔥
Forwarded from Шишкова про маркетинг для недвижимости
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись эфира об увеличении количества встреч из переписки.
На встрече мы разбирали, как классифицировать клиентов по стилю принятия решений и потребности во внимании. Учились распознавать их тип уже на первом контакте и подбирать правильную коммуникацию.
Разбирали стратегии работы с каждым типом и кейсы из реальных продаж. Было интересно! Обязательно посмотрите, если общаетесь с клиентами в переписке.
В комментарии добавила презентацию Екатерины и шаблон сообщения, который Екатерина отправляет от имени РОПа доминантным клиентам.
На встрече мы разбирали, как классифицировать клиентов по стилю принятия решений и потребности во внимании. Учились распознавать их тип уже на первом контакте и подбирать правильную коммуникацию.
Разбирали стратегии работы с каждым типом и кейсы из реальных продаж. Было интересно! Обязательно посмотрите, если общаетесь с клиентами в переписке.
В комментарии добавила презентацию Екатерины и шаблон сообщения, который Екатерина отправляет от имени РОПа доминантным клиентам.
🔥2❤1👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
Сегодня в 15-00 буду вести эксклюзивный эфир для застройщика "Браво"
Поскольку телеграм не работает - встретимся в зум. Ссылку зум можно будет найти на канале застройщика
Поскольку телеграм не работает - встретимся в зум. Ссылку зум можно будет найти на канале застройщика
Forwarded from BRAVO | клуб агентов
Мечтаете продавать квартиры, не выходя из чата? Чтобы клиенты писали «Хочу купить» быстрее, чем вы успеваете допить кофе?
Екатерина Архарова — предприниматель, создатель системы быстрого роста продаж «Ледокол». Знает все про рост продаж и сильные команды. Автор книги «Продажи недвижимости в переписке».
Будет ждать каждого
#BRAVO_Польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🙏2🔥1
А вот и запись эфира, который сегодня провели вместе с застройщиком «Браво».
Отправляю презентацию в обмен на отзыв про наш эфир.
А отзывы пишите прямо в комментариях ⬇️
Отправляю презентацию в обмен на отзыв про наш эфир.
А отзывы пишите прямо в комментариях ⬇️
❤1
Forwarded from BRAVO | клуб агентов
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Когда клиенты отвечают «спасибо, подумаю», а не «беру!», значит пора менять подход. На вебинаре с Екатериной Архаровой мы разобрали приёмы, которые превращают холодные диалоги в живые сделки.
Екатерина Архарова — предприниматель, создатель системы быстрого роста продаж «Ледокол». Знает все про рост продаж и сильные команды. Автор книги «Продажи недвижимости в переписке».
Если вам понравился вебинар, то ставьте любую реакцию под видео
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥1
7_пакетов_сообщений,_которые_продают.pdf
2.9 MB
Как продавать мечту клиента с помощью сообщений
Друзья, всем доброе утро!
Почему стоит использовать «пакеты сообщений»?
У каждого клиента есть цель, он покупает не просто квадратные метры, он покупает
📌Дачу на юге
📌Свою первую квартиру
📌Жизнь в городе мечты
📌Расширение площади
Или любую другую цель…
Когда мы отправляем информацию только о квартире - мы отправляем только 1/3 часть той цели, к которой стремится клиент.
А если мы сможем сразу в мессенджере закрывать не только потребность в квадратных метрах, но и реализацию цели - клиент захочет работать только с нами.
И о том, как продавать мечту клиента в сообщениях я написала памятку.
Поэтому скачивайте памятку, изучайте, применяйте, а чтобы детально разобраться - смотрите вчерашний эфир. Больших продаж и коммерческого счастья!!!
Друзья, всем доброе утро!
Почему стоит использовать «пакеты сообщений»?
У каждого клиента есть цель, он покупает не просто квадратные метры, он покупает
📌Дачу на юге
📌Свою первую квартиру
📌Жизнь в городе мечты
📌Расширение площади
Или любую другую цель…
Когда мы отправляем информацию только о квартире - мы отправляем только 1/3 часть той цели, к которой стремится клиент.
А если мы сможем сразу в мессенджере закрывать не только потребность в квадратных метрах, но и реализацию цели - клиент захочет работать только с нами.
И о том, как продавать мечту клиента в сообщениях я написала памятку.
Поэтому скачивайте памятку, изучайте, применяйте, а чтобы детально разобраться - смотрите вчерашний эфир. Больших продаж и коммерческого счастья!!!
❤5🔥3
Уже сегодня в 19-30 состоится эфир "Личный бренд в телеграм. Скрытый ресурс для продаж недвижимости"
Мы с Екатериной Шишковой уже на низком старте.
В самом телеграм могут быть помехи со связью во время трансляции, поэтому заранее приглашаю всех в зум
https://us06web.zoom.us/j/84359221314?pwd=uUYmh9dbIulaNQe2unbKIWyzIIbpOL.1
Лучше заранее установите приложение зум, чтобы присоединиться во время. Будет оооочень интересно 🔥🔥🔥
Мы с Екатериной Шишковой уже на низком старте.
В самом телеграм могут быть помехи со связью во время трансляции, поэтому заранее приглашаю всех в зум
https://us06web.zoom.us/j/84359221314?pwd=uUYmh9dbIulaNQe2unbKIWyzIIbpOL.1
Лучше заранее установите приложение зум, чтобы присоединиться во время. Будет оооочень интересно 🔥🔥🔥
🔥4
Через час начинаем. Подключайтесь! Жду всех в эфире 🔥🔥🔥
❤2👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вчера провели оооочень информативный эфир про телеграм с Екатериной Шишковой.
В процессе эфира сама делала массу пометок. После эфира я сделала для себя выводы
1. Телеграм - статусы должен вести каждый специалист, продающий недвижимость, потому что это самый надежный путь к получению заявок для тех, кто хочет играть вдолгую. А для отделов продаж я бы даже вписала ведение телеграм в должностную инструкцию
2. Статус может уводить либо на заявку, либо в канал (что намного лучше, потому что в канале проще прогреть подписчика и сделать из него клиента)
3. Большинство статусов, которые публикуются специалистами по недвижимости, работают только наполовину (или вообще слабо). Статусы - это контент-стратегия
4. Не нужно париться со статусами и думать, что же такого там написать, все уже давно придумали, есть формулы, и на эфире мы разбирали 5 формул
5. На канале за подписку стоит выдавать подарки, что и сделала Екатерина Шишкова, позвав нас на свой канал
В-общем, рекомендую посмотреть запись эфира.
P.S& А в комментариях приложила презентацию
В процессе эфира сама делала массу пометок. После эфира я сделала для себя выводы
1. Телеграм - статусы должен вести каждый специалист, продающий недвижимость, потому что это самый надежный путь к получению заявок для тех, кто хочет играть вдолгую. А для отделов продаж я бы даже вписала ведение телеграм в должностную инструкцию
2. Статус может уводить либо на заявку, либо в канал (что намного лучше, потому что в канале проще прогреть подписчика и сделать из него клиента)
3. Большинство статусов, которые публикуются специалистами по недвижимости, работают только наполовину (или вообще слабо). Статусы - это контент-стратегия
4. Не нужно париться со статусами и думать, что же такого там написать, все уже давно придумали, есть формулы, и на эфире мы разбирали 5 формул
5. На канале за подписку стоит выдавать подарки, что и сделала Екатерина Шишкова, позвав нас на свой канал
В-общем, рекомендую посмотреть запись эфира.
P.S& А в комментариях приложила презентацию
👏3❤2🔥1
Вчера и сегодня собирала материалы для второго потока мастерской «Продажи в переписке»
Во втором потоке будет столько форматов активностей за три недели, что может вполне потянуть на геймомарафон. Судите сами
🌶Челлендж по созданию видеовизиток - хочу, чтобы участники мастерской перестали бояться записывать кругляши и полноформатные видео, поэтому поэтому мы поавысим насмотренность друг за счет друга, и благодаря заданиям запишем несколько видеовизиток для разных целей. Которые потом и будем использовать для продаж недвижимости и повышать конверсию. Ну огонь же?
🌶Тренировки по УТП/RTB планировок. Хочу, чтобы мои ребята сразу видели, самое мясо в любой планировки и умели называть лоты так, чтобы клиенты тут же записывались на показ. Поэтому у всех будут просто планировки от застройщика, а у нас «планировки с изюмом». Это будет выгодно отличать моих участников от всех остальных продавцов на рынке.
🌶Пятничный стем по риэлторскому юмору, который мы будем генерить с помощью нейросетей. Клиенты, как известно, любят тех, кто шутит, поэтому у тех, кто не сможет с юмором отреагировать на ситуацию, скоро не будет шансов
🌶Тренировка по распознаванию контура принятия решения клиента. Много кто об этом слышал, а мы будем тренироваться, тренироваться и еще раз тренироваться для того, чтобы применять и сразу повышать конверсию во встречу
И это только первые 7 дней мастерской!!!
Группа планируется до 30 участников. Осталось еще 3 места.
Они для тех, кто готов построить технологию переписок, позволющую переходить к сделкам с легкостью!
Во втором потоке будет столько форматов активностей за три недели, что может вполне потянуть на геймомарафон. Судите сами
🌶Челлендж по созданию видеовизиток - хочу, чтобы участники мастерской перестали бояться записывать кругляши и полноформатные видео, поэтому поэтому мы поавысим насмотренность друг за счет друга, и благодаря заданиям запишем несколько видеовизиток для разных целей. Которые потом и будем использовать для продаж недвижимости и повышать конверсию. Ну огонь же?
🌶Тренировки по УТП/RTB планировок. Хочу, чтобы мои ребята сразу видели, самое мясо в любой планировки и умели называть лоты так, чтобы клиенты тут же записывались на показ. Поэтому у всех будут просто планировки от застройщика, а у нас «планировки с изюмом». Это будет выгодно отличать моих участников от всех остальных продавцов на рынке.
🌶Пятничный стем по риэлторскому юмору, который мы будем генерить с помощью нейросетей. Клиенты, как известно, любят тех, кто шутит, поэтому у тех, кто не сможет с юмором отреагировать на ситуацию, скоро не будет шансов
🌶Тренировка по распознаванию контура принятия решения клиента. Много кто об этом слышал, а мы будем тренироваться, тренироваться и еще раз тренироваться для того, чтобы применять и сразу повышать конверсию во встречу
И это только первые 7 дней мастерской!!!
Группа планируется до 30 участников. Осталось еще 3 места.
Они для тех, кто готов построить технологию переписок, позволющую переходить к сделкам с легкостью!
❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Неделя предстоит активная:
🔥 сегодня стартовал второй поток Мастерской «Продажи в переписке»
🔥все консультации на неделю уже расписаны
🔥 за 2 летние недели собираем план на осень
Вперед к коммерческому счастью 💸
🔥 сегодня стартовал второй поток Мастерской «Продажи в переписке»
🔥все консультации на неделю уже расписаны
🔥 за 2 летние недели собираем план на осень
Вперед к коммерческому счастью 💸
🔥2❤1😁1
Где искать клиентов сейчас?
Ищите клиентов там, где их не ищет никто. Все ждут, что появится какая-то чудо - реклама или маркетолог найдет ту комбинацию, при которой сразу начнут приходить клиенты с деньгами. Возможно, только за таких клиентов нужно будет дорого платить и за них высокая конкуренция.
На прошлой неделе один из руководителей агентства недвижимости мне рассказывал, как клиент, которому отправили предложение за 10 млн. рублей, возмущался: "В Краснодаре за такие деньги ничего не купишь! Что вы меня обманываете!" Такие фразы говорят лишь о разнице в картине мира клиентов и менеджеров по продажам.
А что если подумать, где сейчас находится те клиенты, которые вполне могут себе позволить купить недвижимость за наличку:
1.Аграрный сектор
2.Владельцы отелей на побережье
3.IT - бизнесы
и самим идти к этим клиентам, проводить презентацию, думать о том, какие объекты им максимально подойдут. Ходить на агровыставки. Присоединиться к ассоциации отельеров. Задружиться с клиентами надолго. Такой подход продвинет вас далеко вперед. Нашли контакт с клиентами? Отлично!
А что им сказать или написать мы обсуждаем здесь
Ищите клиентов там, где их не ищет никто. Все ждут, что появится какая-то чудо - реклама или маркетолог найдет ту комбинацию, при которой сразу начнут приходить клиенты с деньгами. Возможно, только за таких клиентов нужно будет дорого платить и за них высокая конкуренция.
На прошлой неделе один из руководителей агентства недвижимости мне рассказывал, как клиент, которому отправили предложение за 10 млн. рублей, возмущался: "В Краснодаре за такие деньги ничего не купишь! Что вы меня обманываете!" Такие фразы говорят лишь о разнице в картине мира клиентов и менеджеров по продажам.
А что если подумать, где сейчас находится те клиенты, которые вполне могут себе позволить купить недвижимость за наличку:
1.Аграрный сектор
2.Владельцы отелей на побережье
3.IT - бизнесы
и самим идти к этим клиентам, проводить презентацию, думать о том, какие объекты им максимально подойдут. Ходить на агровыставки. Присоединиться к ассоциации отельеров. Задружиться с клиентами надолго. Такой подход продвинет вас далеко вперед. Нашли контакт с клиентами? Отлично!
А что им сказать или написать мы обсуждаем здесь
ekaterinaarharova.ru
«Продажи в переписке» 7-й поток
Мастерская online для Менеджеров по продажам / Маркетологов / Агентов по недвижимости / Руководителей отделов продаж
🔥3
Видеокругляш творит чудеса
Для клиента незнакомо = непонятно = неинтересно
Много непонятной активности со стороны агента увеличивает степень дискомфорта и сразу хочется выйти из диалога
По-человечески понятный менеджер вызывает симпатию
Задача: на начальном этапе сформировать симпатию клиента за счет того, чтобы показать себя как личность, показать, что ты не давишь на клиента и с тобой комфортно. Эту задачу легко закрывает видеокругляш с фразами эмпатии
«Я предполагаю, что после того, как вы получили предложение, ожидания не совпали с реальностью…»
«Я думаю, что главный вопрос, который вы задаете себе - это зачем мне ехать на этот объект, …»
«Подозреваю, что вы смотрите несколько предложений и каждый менеджер говорит, что у него лучшее …»
«Я предполагаю, что вы уже посмотрели несколько вариантов объектов, и каждый специалист говорит, что у него самые лучшие предложения…"
И чем точнее вы попадете в ощущения клиента - тем больше будет симпатия, доверие и желание клиента продолжать диалог.
Понимать ощущения клиента - это определенный навык, однако сейчас хочу поделиться идеей для видеокругляша, который дает хорошую конверсию
«Я предполагаю, что вы уже посмотрели несколько вариантов объектов, и каждый специалист говорит, что у него самые лучшие предложения…"
Мне важно, чтобы после общения со мной у вас осталось приятное впечатление, поэтому предлагаю сразу рассказывать не только о плюсах объекта, но и показывать изнанку, которую стараются не показывать покупателям"
⬇️ ⬇️ ⬇️
Для клиента незнакомо = непонятно = неинтересно
Много непонятной активности со стороны агента увеличивает степень дискомфорта и сразу хочется выйти из диалога
По-человечески понятный менеджер вызывает симпатию
Задача: на начальном этапе сформировать симпатию клиента за счет того, чтобы показать себя как личность, показать, что ты не давишь на клиента и с тобой комфортно. Эту задачу легко закрывает видеокругляш с фразами эмпатии
«Я предполагаю, что после того, как вы получили предложение, ожидания не совпали с реальностью…»
«Я думаю, что главный вопрос, который вы задаете себе - это зачем мне ехать на этот объект, …»
«Подозреваю, что вы смотрите несколько предложений и каждый менеджер говорит, что у него лучшее …»
«Я предполагаю, что вы уже посмотрели несколько вариантов объектов, и каждый специалист говорит, что у него самые лучшие предложения…"
И чем точнее вы попадете в ощущения клиента - тем больше будет симпатия, доверие и желание клиента продолжать диалог.
Понимать ощущения клиента - это определенный навык, однако сейчас хочу поделиться идеей для видеокругляша, который дает хорошую конверсию
Мне важно, чтобы после общения со мной у вас осталось приятное впечатление, поэтому предлагаю сразу рассказывать не только о плюсах объекта, но и показывать изнанку, которую стараются не показывать покупателям"
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3👏1