Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение
1.2K subscribers
1.13K photos
376 videos
13 files
291 links
Говорим про
📌как повысить конверсию во встречу💯
📌как создать продающие шаблоны сообщений🔥
📌как создать карту касаний, которая разгонит ваши продажи до космических скоростей 🚀

Автор книги «Продажи недвижимости в переписке» http://ekaterinaarharova.ru/book
Download Telegram
Вчера Илья, участник первого потока Мастерской "Продажи в переписке" прислал памятку.

Восхищаюсь формулировками, аплодирую автору стоя. Вроде бы все то же самое, но какой тонкий подтекст в каждом вопросе.

Делюсь таким материалом с удовольствием 🙏
❤2🔥2
Вчера мы провели эфир в зуме.

Ловите запись «Как увеличить количество сделок в 2 раза»

Всем хорошего дня 🔥
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись эфира об увеличении количества встреч из переписки.

На встрече мы разбирали, как классифицировать клиентов по стилю принятия решений и потребности во внимании. Учились распознавать их тип уже на первом контакте и подбирать правильную коммуникацию.

Разбирали стратегии работы с каждым типом и кейсы из реальных продаж. Было интересно! Обязательно посмотрите, если общаетесь с клиентами в переписке.

В комментарии добавила презентацию Екатерины и шаблон сообщения, который Екатерина отправляет от имени РОПа доминантным клиентам.
🔥2❤1👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
Сегодня в 15-00 буду вести эксклюзивный эфир для застройщика "Браво"

Поскольку телеграм не работает - встретимся в зум. Ссылку зум можно будет найти на канале застройщика
📣 Вебинар «7 продающих пакетов сообщений»

Мечтаете продавать квартиры, не выходя из чата? Чтобы клиенты писали «Хочу купить» быстрее, чем вы успеваете допить кофе?

⭐️ Уже завтра приглашаем вас принять участие в вебинаре со специальным спикером:

Екатерина Архарова — предприниматель, создатель системы быстрого роста продаж «Ледокол». Знает все про рост продаж и сильные команды. Автор книги «Продажи недвижимости в переписке».

📍Где? В нашем Telegram-канале.
⏱️ Когда? 13 августа в 15:00.

Будет ждать каждого 🤝

#BRAVO_Польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🙏2🔥1
А вот и запись эфира, который сегодня провели вместе с застройщиком «Браво».

Отправляю презентацию в обмен на отзыв про наш эфир.

А отзывы пишите прямо в комментариях ⬇️
❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
▶️ Запись вебинара «7 продающих пакетов сообщений»

Когда клиенты отвечают «спасибо, подумаю», а не «беру!», значит пора менять подход. На вебинаре с Екатериной Архаровой мы разобрали приёмы, которые превращают холодные диалоги в живые сделки.

Екатерина Архарова — предприниматель, создатель системы быстрого роста продаж «Ледокол». Знает все про рост продаж и сильные команды. Автор книги «Продажи недвижимости в переписке».


🔜Пропустили вебинар? Не беда! Запись уже готова — смотрите в удобное время.

Если вам понравился вебинар, то ставьте любую реакцию под видео
⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥1
7_пакетов_сообщений,_которые_продают.pdf
2.9 MB
Как продавать мечту клиента с помощью сообщений

Друзья, всем доброе утро!

Почему стоит использовать «пакеты сообщений»?

У каждого клиента есть цель, он покупает не просто квадратные метры, он покупает
📌Дачу на юге

📌Свою первую квартиру

📌Жизнь в городе мечты

📌Расширение площади

Или любую другую цель…

Когда мы отправляем информацию только о квартире - мы отправляем только 1/3 часть той цели, к которой стремится клиент.

А если мы сможем сразу в мессенджере закрывать не только потребность в квадратных метрах, но и реализацию цели - клиент захочет работать только с нами.

И о том, как продавать мечту клиента в сообщениях я написала памятку.

Поэтому скачивайте памятку, изучайте, применяйте, а чтобы детально разобраться - смотрите вчерашний эфир. Больших продаж и коммерческого счастья!!!
❤5🔥3
Уже сегодня в 19-30 состоится эфир "Личный бренд в телеграм. Скрытый ресурс для продаж недвижимости"

Мы с Екатериной Шишковой уже на низком старте.
В самом телеграм могут быть помехи со связью во время трансляции, поэтому заранее приглашаю всех в зум
https://us06web.zoom.us/j/84359221314?pwd=uUYmh9dbIulaNQe2unbKIWyzIIbpOL.1

Лучше заранее установите приложение зум, чтобы присоединиться во время. Будет оооочень интересно 🔥🔥🔥
🔥4
Через час начинаем. Подключайтесь! Жду всех в эфире 🔥🔥🔥
❤2👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вчера провели оооочень информативный эфир про телеграм с Екатериной Шишковой.
В процессе эфира сама делала массу пометок. После эфира я сделала для себя выводы

1. Телеграм - статусы должен вести каждый специалист, продающий недвижимость, потому что это самый надежный путь к получению заявок для тех, кто хочет играть вдолгую. А для отделов продаж я бы даже вписала ведение телеграм в должностную инструкцию

2. Статус может уводить либо на заявку, либо в канал (что намного лучше, потому что в канале проще прогреть подписчика и сделать из него клиента)

3. Большинство статусов, которые публикуются специалистами по недвижимости, работают только наполовину (или вообще слабо). Статусы - это контент-стратегия

4. Не нужно париться со статусами и думать, что же такого там написать, все уже давно придумали, есть формулы, и на эфире мы разбирали 5 формул

5. На канале за подписку стоит выдавать подарки, что и сделала Екатерина Шишкова, позвав нас на свой канал

В-общем, рекомендую посмотреть запись эфира.

P.S& А в комментариях приложила презентацию
👏3❤2🔥1
Вчера и сегодня собирала материалы для второго потока мастерской «Продажи в переписке»

Во втором потоке будет столько форматов активностей за три недели, что может вполне потянуть на геймомарафон. Судите сами

🌶Челлендж по созданию видеовизиток - хочу, чтобы участники мастерской перестали бояться записывать кругляши и полноформатные видео, поэтому поэтому мы поавысим насмотренность друг за счет друга, и благодаря заданиям запишем несколько видеовизиток для разных целей. Которые потом и будем использовать для продаж недвижимости и повышать конверсию. Ну огонь же?

🌶Тренировки по УТП/RTB планировок. Хочу, чтобы мои ребята сразу видели, самое мясо в любой планировки и умели называть лоты так, чтобы клиенты тут же записывались на показ. Поэтому у всех будут просто планировки от застройщика, а у нас «планировки с изюмом». Это будет выгодно отличать моих участников от всех остальных продавцов на рынке.

🌶Пятничный стем по риэлторскому юмору, который мы будем генерить с помощью нейросетей. Клиенты, как известно, любят тех, кто шутит, поэтому у тех, кто не сможет с юмором отреагировать на ситуацию, скоро не будет шансов

🌶Тренировка по распознаванию контура принятия решения клиента. Много кто об этом слышал, а мы будем тренироваться, тренироваться и еще раз тренироваться для того, чтобы применять и сразу повышать конверсию во встречу

И это только первые 7 дней мастерской!!!
Группа планируется до 30 участников. Осталось еще 3 места.

Они для тех, кто готов построить технологию переписок, позволющую переходить к сделкам с легкостью!
❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Неделя предстоит активная:

🔥 сегодня стартовал второй поток Мастерской «Продажи в переписке»

🔥все консультации на неделю уже расписаны

🔥 за 2 летние недели собираем план на осень

Вперед к коммерческому счастью 💸
🔥2❤1😁1
Где искать клиентов сейчас?

Ищите клиентов там, где их не ищет никто. Все ждут, что появится какая-то чудо - реклама или маркетолог найдет ту комбинацию, при которой сразу начнут приходить клиенты с деньгами. Возможно, только за таких клиентов нужно будет дорого платить и за них высокая конкуренция.

На прошлой неделе один из руководителей агентства недвижимости мне рассказывал, как клиент, которому отправили предложение за 10 млн. рублей, возмущался: "В Краснодаре за такие деньги ничего не купишь! Что вы меня обманываете!" Такие фразы говорят лишь о разнице в картине мира клиентов и менеджеров по продажам.

А что если подумать, где сейчас находится те клиенты, которые вполне могут себе позволить купить недвижимость за наличку:
1.Аграрный сектор
2.Владельцы отелей на побережье
3.IT - бизнесы
и самим идти к этим клиентам, проводить презентацию, думать о том, какие объекты им максимально подойдут. Ходить на агровыставки. Присоединиться к ассоциации отельеров. Задружиться с клиентами надолго. Такой подход продвинет вас далеко вперед. Нашли контакт с клиентами? Отлично!

А что им сказать или написать мы обсуждаем здесь
🔥3
Видеокругляш творит чудеса

Для клиента незнакомо = непонятно = неинтересно
Много непонятной активности со стороны агента увеличивает степень дискомфорта и сразу хочется выйти из диалога
По-человечески понятный менеджер вызывает симпатию

Задача: на начальном этапе сформировать симпатию клиента за счет того, чтобы показать себя как личность, показать, что ты не давишь на клиента и с тобой комфортно. Эту задачу легко закрывает видеокругляш с фразами эмпатии
«Я предполагаю, что после того, как вы получили предложение, ожидания не совпали с реальностью…»
«Я думаю, что главный вопрос, который вы задаете себе - это зачем мне ехать на этот объект, …»
«Подозреваю, что вы смотрите несколько предложений и каждый менеджер говорит, что у него лучшее …»
«Я предполагаю, что вы уже посмотрели несколько вариантов объектов, и каждый специалист говорит, что у него самые лучшие предложения…"

И чем точнее вы попадете в ощущения клиента - тем больше будет симпатия, доверие и желание клиента продолжать диалог.
Понимать ощущения клиента - это определенный навык, однако сейчас хочу поделиться идеей для видеокругляша, который дает хорошую конверсию

«Я предполагаю, что вы уже посмотрели несколько вариантов объектов, и каждый специалист говорит, что у него самые лучшие предложения…"
Мне важно, чтобы после общения со мной у вас осталось приятное впечатление, поэтому предлагаю сразу рассказывать не только о плюсах объекта, но и показывать изнанку, которую стараются не показывать покупателям"


⬇️⬇️⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3👏1