This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как продается премиальная недвижимость
Вчера на консультации с небольшим агентством недвижимости из Сочи разбирали основы продаж премиальной недвижимости. Я подумала, что часть наших разборов будет полезна и подписчикам этого канала, поэтому делюсь мыслями.
1 - Ни один премиальный объект никогда не называет себя премиальным объектом. Настоящий премиум передается через материалы, визуал, дополнительные сервисы, элементы интерьера. Поэтому, если мы продаем объект за 100+ миллионов - убираем слова «премиальный» и «бизнес-класс». Те, кто обладают деньгами на покупку, сразу отличают бизнес-класс от всего остального.
2 - Убираем элементы активных продаж. «Успей до пятницы!», «Остался всего один лот», «Получи у меня гайд» и т.д. Те, кто обладают деньгами и так знают, как вас набрать, если им интересен объект
3 - Убираем всю мишуру и рекламные призывы типа «Возможность расслабиться после активного отдыха». Во-первых, премиальность не предполагает никакого супернапряжения в виде активного отдыха, а во-вторых, премиальная аудитория и сама может определить, где можно расслабиться
4 - Минимум слов в описании. Картинка и характеристики объекта. И точка контакта, как с нами связаться
«Так просто?» - спросите вы. «Да, только сложность продаж премиальной недвижимости в возможности достучаться до той аудитории, которая может себе это позволить. И основные усилия мы потратим на вход».
Вчера на консультации с небольшим агентством недвижимости из Сочи разбирали основы продаж премиальной недвижимости. Я подумала, что часть наших разборов будет полезна и подписчикам этого канала, поэтому делюсь мыслями.
1 - Ни один премиальный объект никогда не называет себя премиальным объектом. Настоящий премиум передается через материалы, визуал, дополнительные сервисы, элементы интерьера. Поэтому, если мы продаем объект за 100+ миллионов - убираем слова «премиальный» и «бизнес-класс». Те, кто обладают деньгами на покупку, сразу отличают бизнес-класс от всего остального.
2 - Убираем элементы активных продаж. «Успей до пятницы!», «Остался всего один лот», «Получи у меня гайд» и т.д. Те, кто обладают деньгами и так знают, как вас набрать, если им интересен объект
3 - Убираем всю мишуру и рекламные призывы типа «Возможность расслабиться после активного отдыха». Во-первых, премиальность не предполагает никакого супернапряжения в виде активного отдыха, а во-вторых, премиальная аудитория и сама может определить, где можно расслабиться
4 - Минимум слов в описании. Картинка и характеристики объекта. И точка контакта, как с нами связаться
«Так просто?» - спросите вы. «Да, только сложность продаж премиальной недвижимости в возможности достучаться до той аудитории, которая может себе это позволить. И основные усилия мы потратим на вход».
👍5
Итак, ты попал на рынок недвижимости в турбулентное время
Стоимость лида, привлечения клиента и общих затрат на маркетинг растет, а количество заинтересованных клиентов падает. Что делать?
1.Остановитсья, подумать, как я еще могу усилить те предложения, которые сейчас делаю для клиентов. Выбрать несколько шагов - тут же начать их применять
2.Создать план действий по развитию на ближайшее время. Вряд ли, если сейчас есть одна сделка, через месяц ты начнешь регулярно делать 6. Но план по развитию нужен для того, чтобы понимать, куда расти. Поэтому напиши, чему ты хочешь научиться.
3.Фокус на процессе. Делать каждый день то, что наметил. По факту, это самое сложное. Особенно, если за окном лето и хочется отдыхать
4.Смотреть по сторонам. Кто вырос в кризис. Что они применили. Копировать
На этой неделе делюсь приемами, которые позволили моим клиентам расти.
Первый прямой эфир сегодня в 14-00.
Будем говорить о том, как повысить конверсию в переписках разберем 7 неочевидных материалов, которые точно стоит отправлять клиентам.
Приходи!
Стоимость лида, привлечения клиента и общих затрат на маркетинг растет, а количество заинтересованных клиентов падает. Что делать?
1.Остановитсья, подумать, как я еще могу усилить те предложения, которые сейчас делаю для клиентов. Выбрать несколько шагов - тут же начать их применять
2.Создать план действий по развитию на ближайшее время. Вряд ли, если сейчас есть одна сделка, через месяц ты начнешь регулярно делать 6. Но план по развитию нужен для того, чтобы понимать, куда расти. Поэтому напиши, чему ты хочешь научиться.
3.Фокус на процессе. Делать каждый день то, что наметил. По факту, это самое сложное. Особенно, если за окном лето и хочется отдыхать
4.Смотреть по сторонам. Кто вырос в кризис. Что они применили. Копировать
На этой неделе делюсь приемами, которые позволили моим клиентам расти.
Первый прямой эфир сегодня в 14-00.
Будем говорить о том, как повысить конверсию в переписках разберем 7 неочевидных материалов, которые точно стоит отправлять клиентам.
Приходи!
❤2🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, ловите запись эфира "7 грехов переписки"
Знаю, что вам понадобится презентация. Чтобы получить презентацию - просто напишите отзыв о про ваши впечатления о прямом эфире в комментариях к эфиру - и отправлю личным сообщением!
Всем летнего настроения и неприлично больших доходов!!!
Знаю, что вам понадобится презентация. Чтобы получить презентацию - просто напишите отзыв о про ваши впечатления о прямом эфире в комментариях к эфиру - и отправлю личным сообщением!
Всем летнего настроения и неприлично больших доходов!!!
🔥4❤1
За неделю трижды сталкивалась с болью специалистов по недвижимости - есть база купленных / спарсенных лидов, они не хотят с нами иметь разговаривать, а других контактов пока нет.
Завтра в 14-00 поговорим о том, как работать с холодными клиентами
📌 Три приема повышающие конверсию звонка в продолжение диалога
📌 Ответы на типичные отказы клиентов (уже работаем с другими, уже не нужно, откуда мой номер)
📌 Пять этажей общения в работе с холодной базой
Приходи на эфир! Будет полезно!
Завтра в 14-00 поговорим о том, как работать с холодными клиентами
📌 Три приема повышающие конверсию звонка в продолжение диалога
📌 Ответы на типичные отказы клиентов (уже работаем с другими, уже не нужно, откуда мой номер)
📌 Пять этажей общения в работе с холодной базой
Приходи на эфир! Будет полезно!
🔥2
Что такого мы делаем на Мастерской «Продажи в переписке» и почему мы получаем рост продаж?
Для большинства продавцов недвижимости фраза клиента «Отправьте предложение» - это всего лишь знак, что нужно отправить планировки и краткое описание объекта, а затем снова переходить к телефонному диалогу, в котором выяснять, что понравилось, а что нет.
На самом деле отправка планировки и описания - это только половина картины
📌Когда клиент покупает квартиру для сдачи, то ему интересна не планировка и район, а сколько он заработает на этой квартире, и тогда мы прилагаем окупаемость
📌Когда клиент хочет переехать в город, он уже знает и любит в городе какие-то локации. Именно расстояние до локации в виде отдельного файла и делает нас более профессиональными в глазах клиента
📌Когда клиент собирает деньги на первую квартиру, именно калькуляция выгод будет являться главным фактором, по которому клиент примет решение
Поэтому мы на мастерской учимся
1 - считать и показывать окупаемость инвестиций
2 - письменно доносить до клиента стоимость ремонта (который самому клиенту обойдется намного дороже)
3 - привязывать объекты к эмоциональным «якорям», которые уже знает клиент
и не только…
Поэтому, если ты точно решил, что тебе нужно прокачать свои переписки и забирать больше клиентов, чем ты забираешь сейчас - добро пожаловать в нашу Мастерскую «Продажи в переписке». Старт 18 августа - ты с нами?
Для большинства продавцов недвижимости фраза клиента «Отправьте предложение» - это всего лишь знак, что нужно отправить планировки и краткое описание объекта, а затем снова переходить к телефонному диалогу, в котором выяснять, что понравилось, а что нет.
На самом деле отправка планировки и описания - это только половина картины
📌Когда клиент покупает квартиру для сдачи, то ему интересна не планировка и район, а сколько он заработает на этой квартире, и тогда мы прилагаем окупаемость
📌Когда клиент хочет переехать в город, он уже знает и любит в городе какие-то локации. Именно расстояние до локации в виде отдельного файла и делает нас более профессиональными в глазах клиента
📌Когда клиент собирает деньги на первую квартиру, именно калькуляция выгод будет являться главным фактором, по которому клиент примет решение
Поэтому мы на мастерской учимся
1 - считать и показывать окупаемость инвестиций
2 - письменно доносить до клиента стоимость ремонта (который самому клиенту обойдется намного дороже)
3 - привязывать объекты к эмоциональным «якорям», которые уже знает клиент
и не только…
Поэтому, если ты точно решил, что тебе нужно прокачать свои переписки и забирать больше клиентов, чем ты забираешь сейчас - добро пожаловать в нашу Мастерскую «Продажи в переписке». Старт 18 августа - ты с нами?
❤2
Через час поговорим о том, как звонить холодным клиентам.
Это проще, чем ты думаешь 🔥🔥🔥
Залетай на эфир!
Это проще, чем ты думаешь 🔥🔥🔥
Залетай на эфир!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись эфира Как звонить холодным клиентам
Поговорили про то, что делать с покупными лидами, чтобы конверсия росла.
Чтобы получить презентацию эфира - пишите отзыв про эфир прямо в комментарии. Презентацию отправлю личным сообщением 🙏
А для тех, кто хочет больше - добро пожаловать в Мастерскую "Продажи в переписке"
Поговорили про то, что делать с покупными лидами, чтобы конверсия росла.
Чтобы получить презентацию эфира - пишите отзыв про эфир прямо в комментарии. Презентацию отправлю личным сообщением 🙏
А для тех, кто хочет больше - добро пожаловать в Мастерскую "Продажи в переписке"
❤3👍3🔥1
А завтра сделаю особенный эфир - специально для руководителей агентств недвижимости
Поговорим на темы
🌶 Когда я был агентом - я зарабатывал больше, а проблем было меньше
🌶 Уравнение Дюпона на практике или Почему вырастить бесконечно большое агентство с высокими показателями - это утопия
🌶 Законы управления персоналом в растущем агентстве и какая модель позволяет создать самое прибыльное агентство недвижимости
Эфир пройдет завтра в 11-00 по ссылке.
До встречи!
Поговорим на темы
🌶 Когда я был агентом - я зарабатывал больше, а проблем было меньше
🌶 Уравнение Дюпона на практике или Почему вырастить бесконечно большое агентство с высокими показателями - это утопия
🌶 Законы управления персоналом в растущем агентстве и какая модель позволяет создать самое прибыльное агентство недвижимости
Эфир пройдет завтра в 11-00 по ссылке.
До встречи!
❤2👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Друзья, добрый понедельник!
Вы только посмотрите, какой пожар мы для вас подготовили 🔥🔥🔥
В этот четверг 14 августа в 19-30 мы проведем прямой эфир с Екатериной Шишковой, которая расскажет о том, как с помощью Телеграм-канала через каких-то 6-10 месяцев быть буквально заваленными заявками от клиентов и кратно увеличить количество сделок и свои доходы.
Поговорим про Личный бренд в Телеграм. Скрытый ресурс для продаж недвижимости.
А это очень мощная тема в исполнении Екатерины Шишковой
Екатерина Шишкова, маркетолог с 12-летним опытом, руководитель маркетингового агентства, спикер профильных конференций и автор образовательного продукта о продвижении в Telegram для экспертов ниши недвижимости.
Екатерина и её команда привлекает клиентов из Telegram для риелторов, агентств и застройщиков.
Эфир будет полезен как для сотрудников агентств и отделов продаж застройщика, так и тем риэлторам, которые работают самостоятельно и выстраивают личный бренд 👍🏻
Итак, 14 августа (чт) в 19-30 кто с нами - накидайте огней 🔥🔥🔥
Вы только посмотрите, какой пожар мы для вас подготовили 🔥🔥🔥
В этот четверг 14 августа в 19-30 мы проведем прямой эфир с Екатериной Шишковой, которая расскажет о том, как с помощью Телеграм-канала через каких-то 6-10 месяцев быть буквально заваленными заявками от клиентов и кратно увеличить количество сделок и свои доходы.
Поговорим про Личный бренд в Телеграм. Скрытый ресурс для продаж недвижимости.
А это очень мощная тема в исполнении Екатерины Шишковой
Екатерина Шишкова, маркетолог с 12-летним опытом, руководитель маркетингового агентства, спикер профильных конференций и автор образовательного продукта о продвижении в Telegram для экспертов ниши недвижимости.
Екатерина и её команда привлекает клиентов из Telegram для риелторов, агентств и застройщиков.
Эфир будет полезен как для сотрудников агентств и отделов продаж застройщика, так и тем риэлторам, которые работают самостоятельно и выстраивают личный бренд 👍🏻
Итак, 14 августа (чт) в 19-30 кто с нами - накидайте огней 🔥🔥🔥
🔥9❤1