Подкаст "Продажи недвижимости в переписке"
Вот это пушка 🔥🔥🔥

Двое ведущих из нейросетей обсуждают в подкасте мою книгу "Продажи недвижимости в переписке".
За 7 минут я услышала краткое саммари в формате радиопередачи.
Это точно будет полезно тем, кто еще не читал книгу и чтобы понять, что из перечисленного он уже использует в практике, а что предстоит внедрить, чтобы продавать больше.

p.s. Для меня больше всего было забавно, как два несуществующих персонажа обсуждают рынок недвижимости так, как будто они в целом ориентируются. В-общем, если применять нейросети с умом - они точно добавят перца нашим продажам.🌶

А пока слушаем подкаст
⬇️⬇️⬇️

Начнем серию эфиров с весьма неочевидных фишек и темы "Семь грехов переписки"

Поговорим про:

📌7 пакетов продающих сообщений

📌 Какие заготовки сообщений нужно иметь по 7 типичным целям покупателей

📌 Почему просто планировка и рассказ о ЖК - это только 30-50% предложения и что мы не делаем, когда отправляем клиентам варианты предложений

📌 Что не любят делать большинство специалистов по недвижимости, но те, кто это делают, продают больше других

Встречаемся завтра в 14-00 на этом канале!

Как продается премиальная недвижимость

Вчера на консультации с небольшим агентством недвижимости из Сочи разбирали основы продаж премиальной недвижимости. Я подумала, что часть наших разборов будет полезна и подписчикам этого канала, поэтому делюсь мыслями.

1 - Ни один премиальный объект никогда не называет себя премиальным объектом. Настоящий премиум передается через материалы, визуал, дополнительные сервисы, элементы интерьера. Поэтому, если мы продаем объект за 100+ миллионов - убираем слова «премиальный» и «бизнес-класс». Те, кто обладают деньгами на покупку, сразу отличают бизнес-класс от всего остального.

2 - Убираем элементы активных продаж. «Успей до пятницы!», «Остался всего один лот», «Получи у меня гайд» и т.д. Те, кто обладают деньгами и так знают, как вас набрать, если им интересен объект

3 - Убираем всю мишуру и рекламные призывы типа «Возможность расслабиться после активного отдыха». Во-первых, премиальность не предполагает никакого супернапряжения в виде активного отдыха, а во-вторых, премиальная аудитория и сама может определить, где можно расслабиться

4 - Минимум слов в описании. Картинка и характеристики объекта. И точка контакта, как с нами связаться

«Так просто?» - спросите вы. «Да, только сложность продаж премиальной недвижимости в возможности достучаться до той аудитории, которая может себе это позволить. И основные усилия мы потратим на вход».

Итак, ты попал на рынок недвижимости в турбулентное время

Стоимость лида, привлечения клиента и общих затрат на маркетинг растет, а количество заинтересованных клиентов падает. Что делать?

1.Остановитсья, подумать, как я еще могу усилить те предложения, которые сейчас делаю для клиентов. Выбрать несколько шагов - тут же начать их применять

2.Создать план действий по развитию на ближайшее время. Вряд ли, если сейчас есть одна сделка, через месяц ты начнешь регулярно делать 6. Но план по развитию нужен для того, чтобы понимать, куда расти. Поэтому напиши, чему ты хочешь научиться.

3.Фокус на процессе. Делать каждый день то, что наметил. По факту, это самое сложное. Особенно, если за окном лето и хочется отдыхать

4.Смотреть по сторонам. Кто вырос в кризис. Что они применили. Копировать

На этой неделе делюсь приемами, которые позволили моим клиентам расти.
Первый прямой эфир сегодня в 14-00.

Будем говорить о том, как повысить конверсию в переписках разберем 7 неочевидных материалов, которые точно стоит отправлять клиентам.
Приходи!