Как сделать две брони по дороге из Новороссийска в Краснодар
Кейс Алены Алексеевой - участницы Мастерской «Продажи в переписке"

Эту историю рассказала мне участница мастерской «Продажи в переписке» Алена Алексеева, и, думаю, что такие действия могут послужить основой для многих.
Алена - опытный риэлтор, и в ее телефоне довольно много контактов тех, кто к ней ранее обращался с вопросом подбора квартиры. Все эти контакты сохранились у нее в телефонной книге.

Недавно Алена ехала с мужем из Новороссийска в Краснодар и по дороге писала всем заснувшим и забытым клиентам сообщение по формуле «УТП + срочность». Суть формулы в том, что мы представляем УТП объекта (или предложения) и добавляем к нему фатор, органичивающий это предложение по времени или количеству. Все просто.

За 3 часа дороги Алена успела не только вовлечь в диалог достаточно большое количество клиентов, но и сделать 2 брони.

Горжусь результатами наших участников 🔥🔥🔥

Связалась с организаторами конференции для риэлторов, о которой я писала здесь, и мне сказали, что мест нет совсем.

Тогда для тех, кто хочет услышать мою часть, проведу серию прямых эфиров здесь 🔥🔥🔥

Расскажу даже больше фишек, чем планировала дать на конференции 🙏

Инструмент № 5. Риэлторский юмор

Основная ошибка большинства специалистов по недвижимости – это избыточно активная позиция. У клиентов часто складывается ощущение, что ему и вздохнуть не дают, и постоянно гонят на встречу – показ – бронирование.

Если ты понял, что твой клиент еще не «дозрел», то настаивать на встрече – бессмыссленно. Зато очень разумно налаживать отношения. А ты знаешь, что юмор – это самый простой способ настроить собеседника на дружеский лад.

Только вот остается открытым вопрос: как шутить? Генерировать стендап – шутки на ходу дано далеко не всем, вспоминать старые бородатые анекдоты – совсем не оригинально. Как быть?

Лично мне нравится просить нейросети придумать профессиональный юмор.
Например, смотрите, какую милую шутку придумал DeepSeek. А нужно всего-навсего попросить его придумать несколько шуток и выбрать подходящую.

Например, на картинке вы можете увидеть, что для меня сгенерил DeepSeek

Как использовать шутки в работе с клиентом?

Очень просто! Ты диагностировал клиента, который еще не осознал свою проблему, позвал клиента на встречу, а он ищет отговорку и отказывается. Если ты не будешь давить, а пошутишь – клиент тебе будет только благодарен и с удовольствием сохранит с тобой отношения.

Реанимировала 3 клиентов. Вот такие результаты у нас прямо на конференции 🔥🔥🔥