Как специалисту по недвижимости избежать выгорания. Быстрая подборка

А теперь давай порассуждаем, как повысить твою эффективность. Большинство специалистов по продаже недвижимости теряют энергию, силы и мотивацию на тех покупателях, которые после получения подборки начинают оттягивать решение, думать, а иногда совсем перестают выходить на связь.

А ты тратишь больше часа, чтобы сделать каждому подборку, описать объекты, ответить на вопросы. И потом, когда очередной клиент потерялся, у тебя наступает состояние, которое сейчас принято называть «выгоранием». Давай подумаем, что мы можем сделать, чтобы как можно реже попадать в это состояние.

Я называю этот инструмент «Быстрая подборка».
У тебя есть продукты, которые ты отправляешь клиенту, понятны их УТП или RTB, и теперь тебе будет легко создать файл, на который ты потратишь 1-2 часа, но он будет работать около месяца. И ты сделаешь «быструю подборку».

Допустим, популярный запрос клиента в твоем городе – это двухкомнатная квартира до 8 млн. рублей. И это запрос, с которым ты работаешь каждую неделю. Значит, для этого запроса нужно сделать «быструю подборку». В один файл ты соберешь 10 объектов, которые подходят под запрос 2-комнатная квартира до 8 млн. рублей, и к каждому из 10 объектов ты подберешь УТП или RTB

1 – Квартира с кухней, которая больше на 8 метров, чем в 90% планировок города
2 – Квартира с видом на главные вершины Кавказского хребта и Адыгеи
3 – Квартира в ЖК, который получил 18 премий в номинации «Благоустройство»
4 – Квартира с кладовкой, в которой помещается автомобиль
5 - Квартира с видом на Мархотхский хребет
6 – Кваартира с панорамными окнами в гостиной – столовой, из которой можно провожать закаты
7 – Квартира в локации 20 минут пешком до ул. Красная
8 - Квартира со свободной планировкой, из которой вы можете сделать даже 3-ку
9 – Квартира в районе, в котором стоимость растет каждый год на 30-40%
10 – Квартира в локации 5 минут пешком до пляжа

И теперь, когда ты понимаешь, что твой покупатель сам не знает, почему он решил посмотреть недвижимость именно сейчас, ты не будешь делать подборку индвидуально по его запросу, ты просто отправишь яркую подборку с классными объектами, каждый из которых уникален.

И, более того, клиент, который еще не понял, какой объект недвижимости ему нужен, будет тебе благодарен. Потому что такой способ позволяет ему сориентироваться, а твой подход добавляет красок.

При создании «быстрых подборок» тебе понадобится сделать:
Топ 10 – однокомнатных квартир
Топ 10 – двухкомнатных квартир
Топ 10 – трехкомнатных квартир

А если запросов много и они разные, то точно стоит сегментировать подборки по ценовым категориям

Топ 5 однокомнатных квартир (бюджет до 6 млн рублей)
Топ 5 однокомнатных квартир (бюджет 6-8 млн рублей)
Топ 5 однокомнатных квартир (бюджет более 8 млн рублей)

Плюс этого подхода в том, что ты тратишь время один раз на создание подборок, продумываешь УТП и названия, а потом отправляешь клиентам готовую версию, которая вызывает интерес, вовлекает в диалог и не отнимает твоих ресурсов. (По материалам книги "Продажи недвижимости в переписке 2.0", которая сейчас находится в процессе создания )

Друзья, с кем давно не виделись в Краснодаре!!
На следующей неделе выступаю на конференции в Кубанской Палате Недвижимости
Буду рада увидеть и обнять!

*🔥 23 ИЮЛЯ – БЕСПЛАТНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ В КРАСНОДАРЕ! 🔥*

*Хотите удвоить продажи недвижимости?*
*Раскрываем стратегии топ-экспертов – берите и внедряйте!*

📍 *Место:* г. Краснодар, ул. Северная, 365, МЦРП «Платформа» (0 этаж)
⏰ *Время:* 11:00 – 15:00
🎟 *Участие бесплатное!* (количество мест ограничено)
🔗 *Регистрация:* [https://forms.gle/McM3wi3eRMFJyFYd8](https://forms.gle/McM3wi3eRMFJyFYd8)

### *ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?*
✔ *Арам Погосян* – эксперт по психологии продаж
→ Тема: *«Психология: секреты для агентов в кризис» или «Какие логические ошибки совершает агент каждый день»
→ «Поплавки и грузики» или «Как окружение влияет на результат» (практика)
→ «Царь пирамиды» или «Как продать кому угодно что угодно?»

✔ *Максим Манахов* – специалист по отделам продаж
→ Тема: «Закрываем сделку в день обращения: алгоритм быстрых денег»

✔ *Людмила Савуляк* – топ-эксперт в продажах с 26-летним опытом
→ Тема: «Проявленность, личный бренд, партнерство – ключ к бесконечному потоку клиентов»
→ Готовые чек-листы и план действий

✔ *Екатерина Архарова* – создатель системы «Ледокол»
→ Тема: «Продажи в переписке: шаблоны сообщений +100% к конверсии»

### *ПОЧЕМУ ЭТО ДОЛЖЕН БЫТЬ ВЫ?*
🔹 Получите работающие инструменты для роста продаж
🔹 Научитесь продавать в любых рыночных условиях
🔹 Личное общение с топовыми экспертами отрасли

*📌 Количество мест ограничено!*
📞 *Контакты:* Оксана Евдокимова, *8 (988) 242-03-97*

*🚀 Измените подход к продажам уже 23 июля!*

Активность риэлторов Краснодара вызывает уважение!
Открыли запись на конференцию и Sold out меньше, чем за день!
Буду делиться следующими мероприятиями!

Простой способ убеждать клиента, не говоря им ни слова. Видеоответы от РОПа.
Немногие так делают. А это очень эффективный способ!

Фрагмент Мастерской "Продажи в переписке"

Как сделать две брони по дороге из Новороссийска в Краснодар
Кейс Алены Алексеевой - участницы Мастерской «Продажи в переписке"

Эту историю рассказала мне участница мастерской «Продажи в переписке» Алена Алексеева, и, думаю, что такие действия могут послужить основой для многих.
Алена - опытный риэлтор, и в ее телефоне довольно много контактов тех, кто к ней ранее обращался с вопросом подбора квартиры. Все эти контакты сохранились у нее в телефонной книге.

Недавно Алена ехала с мужем из Новороссийска в Краснодар и по дороге писала всем заснувшим и забытым клиентам сообщение по формуле «УТП + срочность». Суть формулы в том, что мы представляем УТП объекта (или предложения) и добавляем к нему фатор, органичивающий это предложение по времени или количеству. Все просто.

За 3 часа дороги Алена успела не только вовлечь в диалог достаточно большое количество клиентов, но и сделать 2 брони.

Горжусь результатами наших участников 🔥🔥🔥