Стоит ли называть цену объекта сразу?

Ваш первый диалог с покупателем. Диалог короткий, в результате которого покупатель хочет только одного: узнать стоимость объекта. Ваш опыт подсказывает, что как только вы называли стоимость, покупатель сразу пропадает.

Что делать: называть или нет?

Давайте разберем.

Каждый покупатель проходит три стадии
1)интересующийся
2)вовлеченный
3)покупающий

Интересующийся. На этой стадии покупателю просто интересно, насколько для него возможно рассмотреть покупку объекта. И на этой стадии покупатель просто смотрит «что-почем», и факт цены очень влияет на его дальнейшее поведение. Именно на этой стадии покупатели говорят «Да если мне начинают втирать что-то, но не называют цену - я сразу прощаюсь!». Все верно! Потому что на этой стадии цель покупателя - осмотреться, и стоимость ему показывать надо.

Вовлеченный. На этой стадии покупатель уже сориентировался в рынке, в целом понял свои возможности, увидел, что за одну и ту же стоимость он может купить принципиально разные объекты, и «примеряя на себя» легко может рассматривать варианты на несколько миллионов дороже и отойти от первоначальной стоимости. И на этом этапе покупателю будут интереснее свойства продукта, чем цена.

Покупающий. На этой стадии, когда нужно переходить к расставанию с деньгами, чувствительность к цене снова повышается. И тогда покупатель снова может думать о бюджете.

Весь смысл работы менеджера состоит в том, чтобы «бесшовно» провести покупателя по всем трем стадиям. Используя простые инструменты. Об инструментах работы на каждом этапе поговорим в этот четверг на тренинге «Этапы продаж недвижимости в новой реальности». Кто будет - подходите пообщаться!

Этапы продаж недвижимости в новой реальности

Две недели собирала контент, тестировала инструменты с отделами продаж застройщиков и агентств недвижимости. И…..тадам…. уже завтра…. поделюсь полезными инструментами о том

🚩Как не тратить время на подборки для клиентов, а реагировать со скоростью кометы

🚩Как перестать услуживать клиенту, но поднять его интерес работы с тобой

🚩Чем заменить нудное и долгое выявление потребностей и с помощью этого повысить конверсию на всех этапах

Да и просто: как поддерживать себя в ресурсном состоянии всегда, потому что деньги = ценность + свобода♥️

Для тех, кто не успел зарегистрироваться, но очень хочет попасть отправляю ссылку https://skgarantiya.ru/club/

Результатов не видно сразу. Никогда. Все, что сразу - это кратковременный эффект.

Зато можно отследить результаты за месяц, 3 месяца, год.

Например, ниже собрала все полезные статьи за 3 месяца, чтобы вам было легче освежить их в памяти 🔥

ДАЙДЖЕСТ СТАТЕЙ С НАЧАЛА ГОДА 🏗🏡

▫️ АЛГОРИТМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ

▫️4 стадии эволюции клиента

▫️ПЯТНИЧНАЯ ЗАДАЧА

▫️Очки внимания и касания. Где твои сделки?

▫️ПОДАРКИ НЕ РАБОТАЮТ?

▫️Зачем специалисту по недвижимости электронная визитка?

▫️Назначить встречу в переписке в 2 раза эффективнее

▫️ПЕРЕПИСКА РАБОТАЕТ!

▫️Эмоциональная яма продавца недвижимости

▫️Тренды в продажах недвижимости

▫️100 за 30. Или как фитнес-тренер может помочь продавать недвижимость

▫️RTB вместо УТП

▫️Стоит ли называть цену объекта сразу?

Вопрос, который позволяет переориентировать клиента на другой объект

Ситуация: вы общаетесь с клиентом. Клиент выбирает между несколькими объектами. Вы хотите подтолкнуть клиента к одному из объектов. И у вас определенно есть аргументы в пользу выбранного вами объекта. Только как проще всего переключить клиента, чтобы он сам принял это решение?

Агентов, с которыми я работаю, я учу задавать один вопрос: «Сколько вы планируете прожить в этой квартире?». А дальше при любом ответе покупателя мы рассказываем о тех трудностях, с которыми покупатель столкнется, выбрав неверный вариант. Имея этот негативный сценарий, вы потом легко подставите нужный вам объект.

Хорошего старта недели и хороших продаж! #техникапродаж