КАКАЯ КОММЕРЦИЯ ПРИНЕСЕТ ДОХОД

Ситуация. У вас есть клиент. У него есть 15 млн рублей. Он хочет вложить их в коммерцию. Спрашивает: "Что посоветуете?"

Взять помещение под магазин? Ритейлеры сейчас массово требуют снижение арендных ставок

Купить склад? После атак на ВБ этот рынок уже не так однозначен

Вложиться в апартаменты? Половина апартов стоит незаселенными

Как помочь клиенту выбрать оптимальный вариант и по доходности / окупаемости и с учетом нынешних рисков.

На следующей неделе

19 августа в 14-00

мы с Виктором Шестаковым (а это просто легенда коммерческой недвижимости!) проведем прямой эфир "Доходность коммерческой недвижимости"

Виктор поделится цифрами, опытом и разберет ваши кейсы. А я поделюсь подходом к продаже в коммерции, который мало кто эксплуатирует.

Чтобы принять участие в эфире - зарегистрируйтесь у моего помощника @haski_afisha_bot

СТОИТ ЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ В КУРОРТНУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ

Год назад многие специалисты по недвижимости ринулись продавать курортные объекты. Крым, Анапа, Темрюкский район, Каспий, Алтай, Архыз и другие прекрасные территории нашей необъятной Родины. Застройщики показывали красивые бизнес-планы, агенты пытались донести их до клиентов, в клиенты пытались в них поверить.

Сегодня мы с вами видим, как непросто обеспечить доход покупателю курортной недвижимости, поэтому популярность таких продуктов сама собой стала ползти вниз. Однако спрос на вложения в коммерческую недвижимость все равно остался. Поэтому сегодня хочу поговорить об этом.

Давайте в целом разберем, как формируется доход в курортной недвижимости. Сразу все станет на свои места

Этап первый. Сильные мира сего формируют и спрос и цену

Немного истории. В конце 19 века императорская семья выкупила поместье Ливадия. И стала регулярно выезжать в Крым. Практически мгновенно Юсуповы, Галицыны и другие построили свои поместья в Симеизе, Кореизе и других прекрасных местах и своими совместными выездами сделали южный берег Крыма настолько модным, что знать того времени начала отказываться от путешествия в Ницу и Баден-Баден (да-да, и в то время было модно отдыхать за рубежом).

Через каких-то 60-70 лет великий вождь скажет, что не только у императоров были дворцы, а советсткий трудящийся человек должен тоже отдыхать во дворце. И в это время Сталин массово осушал болота вокруг Сочи, чтобы во влажном субтропическом климате строить знаменитые санатории в стиле сталинского ампира. Именно тогда Сталин строил свои дачи и в Сочи и в Абхазии, а вместе с ним на правительственные дачи поехали секретари ЦК, полковники КГБ и другие уважаемые в СССР люди.

Наконец, в начале 2000-х Владимир Владимирович бодро скатился со склона в Красной Поляне и этим эпизодом задал 2 тренда: моду на горнолыжный спорт и поднял популярность Красной Поляны (кто был в этом поселке до начала 2000-х поймут, о чем я).

Именно с момента появления лидера в локации цены на объекты в локации начинают расти в астрономической прогрессии. А тут еще и Олимпиада добавила ажиотажа. Доходность от сдачи в аренду на этом этапе тоже хорошая.

Этап второй. Мода на подобное

Когда территории Красной Поляны оказались поделены, освоены и добрались до пика популярности, наступает вторая волна - мода на подобное. Не можешь купить недвижку в Красной Поляне - появляются Архыз, Домбай, Приэльбрусье. И на старте они тоже растут и дадут доход на перепродаже. Только длина их волны будет гораздо короче.

И как только рост стоимости актива замедляется - вступает в силу третьий этап

Этап третий. Коллекционная недвижимость

После Олимпиды 2014 в Сочи осталось множество объектов, которые сейчас распродают как апартаменты. Стоимость заоблачная. Однако владеть такими объектами прежде всего престижно. Еще более престижно владеть апартами в реконструированном санатории. Только это не про доход и заработок на аренде. Это про статус и самоидентификацию.

И получается, что в курортной недвижимости мы можем заработать в основном тогда, когда длится первый этап. Как только популярность локации достигла предела, а в других локациях мы наблюдаем волну второго этапа - это сигнал, что роста уже не будет. И мы уже можем готовиться к продаже коллекционных объектов.

Но, как мы понимаем, на первом и третьем этапе нас ждут разные портреты покупателей.

В эту среду 19 августа в 14-00

я и Виктор Шестаков проведем прямой эфир «Доходность коммерческой недвижимости», на котором поговорим, как формируется доход в разных сегментах коммерции и что будет влиять на решения наших покупателей в ближайшем будущем.

Чтобы принять участие в эфире - зарегистрируйтесь у моего помощника @haski_afisha_bot

Уже завтра в прямом эфире будем сравнивать доходность разных объектов.

Делюсь с вами слайдом из презентации Виктора Шестакова, на котором сразу становится видно, на какой доход может рассчитывать покупатель.

Завтра на эфире поговорим про доходы и цифры в коммерции.

Кто с нами - пишите @haski_afisha_bot 👍🏻

Несмотря на перебои со связью, трудности с микрофоном, мы все-таки нашли способ провести эфир.

Виктор Шестаков сегодня делился "фишками" и видением доходности объектов. Были инсайты, были лайфхаки, были готовые рекоендации.

А если есть необходимость - посчитать доходность вашего объекта для клиента - на сайте у Виктора есть калькулятор.

https://shestakov-viktor.ru/kalkulyator-kommercheskoj-nedvizhimosti/

P.S. Запись эфире мы выкладывать не будем. А те, кто были, вживую получили тонну пользы 🔥🔥🔥

КАК НАЧАТЬ ЗАПИСЫВАТЬ ВИДЕОВИЗИТКИ

На этой неделе мы с командой запустили группу первопроходцев для тех, кто хочет ближе познакомиться с технологией видеовизитки. И взяли 10 участников, с которыми уже записываем визитки, подробно разбираем: кто клиенты, что для них важно и что стоит озвучить в визитке.

Обычно при записи визиток есть 2 сложности

Первая. "Я не знаю, что именно стоит сказать, чтобы зацепить клиента". И это мы подробно разбираем на обучении. Как правило, после занятия все участники выходят с готовыми текстами визиток.

Вторая. «Я стесняюсь записывать видео». И случаев, когда сложность 2 во много раз сильнее сложности 1, очень много. В результате специалист по недвижимости может так и не взять инструмент в работу. А жаль, потому что он существенно добавляет конверсии.

Поэтому мы с командой разработали простой алгоритм включения видеовизитки в свою работу.

Шаг 1. Просто записывать кгугляши / селфи-видео

О чем угодно. О том, что вы хотите показать новый проект. О том, почему застройщики не снизят цену. О том, как вы помогли недавнему клиенту. Главное - перестать бояться.

Шаг 2. Записать визитску с 2 элементами: выгоды и факты

Мы записываем визитку по формуле из 4-х элементов. Сразу может показаться, что это сложно, поэтому для начала стоит записать представление в котором есть выгоды работы с вами (участвуете в приемке квартиры, расскажете, как получить кладовку в подарок и т.д.) и факты (хорошо работают факты скорости: соберу подборку за 30 минут или проведу показы всех 4-х объектов за 2 часа).
И для начала этой визитки может быть достаточно.

Шаг 3. Добавляйте элемент причастности

Как только вы освоились с предыдущим вариантом, добавьте в свою визитку обращение к определенной аудитории: отдельная визитка для тех, кто переезжает, отдельная - для тех, кто инвестирует маткап, отдельная - для тех, кто продает вторичное жилье, чтобы купить что-то еще. Удивитесь, насколько этот один элемент добавит вам конверсии

Шаг 4. Добавьте интригу

И, как только вы записали визитки для всех типов клиентов, с которыми вы работаете, вас ждет вершина. Добавьте элемент интриги в то, что вы говорите. Например, вы всегда рассказываете покупателям, почему не стоит верить застройщикам в случае приобретения инвестиционной недвижимости.

P.S. Наша группа первопроходцев уже вовсю записывает свои визитки, а я делюсь с вами 5 способами применения видеокасаний для роста конверсии.

Продавайте больше! #польза

Друзья, после форума "Кубанский дом", когда многие из вас подходили с вопросами про нейросети, я подумала, что стоит провести эфир для руководителей, где я покажу, как мы работаем с данными CRM, чтобы конверсия наших клиентов росла.

Накидайте огней, если такой эфир будет для вас полезен 🔥🔥🔥

Коллеги, в эту пятницу в Клубе коммерческой недвижимости проведу открытую встречу

Гостиничный рынок 2026

Мой коллега Денис Лапыко поделится, как оценить доходность отеля / апартаментов и что будет влиять на выбор инвестора

А я расскажу, какие действия сделать агенту, чтобы продать отель

Чтобы участвовать - зарегистрируйтесь по номеру в афише💫

До встречи!

ГДЕ У АГЕНТОВ БОЛЬШАЯ ДЫРА В ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

Многие специалисты по недвижимости пытаются привлекать клиентов с помощью соцсетей, статусов, снимая на видео говорящую голову и / или обзоры объектов. И есть ряд случаев, когда этим специалистам не хватает одного-двух действий, чтобы клиент им написал или позвонил.

Например, во многих статусах мы видим призыв к действию в стиле «Нужна консультация - обращайся!» или «Хочешь подберу тебе объект под твой бюджет». Что не так с этими призывами к действию?

Дело в том, что для клиента, который пока еще нас не знает и только присматривается сразу обратиться за консультацией - это слишком большой шаг. А вот скачать «быструю подборку» с самыми выгодными вариантами, изучить чек-лист, как проверить застройщика или как принимать квартиру - намного проще.

На прошлой неделе на занятии у клиентов в Агентстве недвижимости мы создали целую серию усилителей доверия (можете называть их лид-магнитами), которые помогут вам увеличить количество обращений.

Скачал лид-магнит. Звоним - спрашиваем, удалось ли выбрать застройщика? А как давно ищете? А что именно смотрите? Ну…. дальше вы все сами знаете.

Поэтому, пока осенний сезон еще не наступил - рекомендую задуматься о создании ваших усилителей доверия. Так вы выделитесь среди других и клиентам упростите взаимодействие с вами.

Всем продаж!

#польза

5 ФУНКЦИЙ РОПа КОТОРЫЕ СТОИТ ПЕРЕДАТЬ НЕЙРОСЕТЯМ

Я обычно не дублирую в этом канале информацию из своего канала Инструменты РОПа. Но это особый случай. Не могу не поделиться.

Как правило, руководитель отдела продаж занимается разработкой продукта, подготовкой кредитной линии, согласованием спецусловий и даже взаимодействием с поставщиками. Однако, результат работы РОПа увеличивается от совершенно других простых действий

контроль работы с клиентской базой (план на каждого клиента и контроль)
план развития каждого сотрудника
создание регулярного внутреннего обучения
регулярный контроль выполнения задач

А каждая из задач требует времени

27 августа в 11-00

я проведу прямой эфир 5 функций РОПа, которые стоит передать нейросетям, на котором я покажу, где каждый руководитель может найти дополнительные продажи.

Чтобы участвовать в эфире - просто зарегистрируйтесь у моего помощника @haski_afisha_bot