КЕЙС
КАК ЗАСТРОЙЩИК САРМАТ УВЕЛИЧИЛ КОЛИЧЕСТВО ЗАПРОСОВ ОТ АГЕНТОВ
Каждый раз, когда я вижу, в каких непростых условиях приходится сейчас продавать, я задаю себе вопрос: «А получится ли увеличить результат?». А вытянет ли команда нагрузку. Не только количественную, но и психологическую. Ведь рынок сейчас непростой.
И каждый раз радуюсь, когда есть результаты. Например, в прошлом месяце нам с командой «Сармата» удалось поднять количество запросов (и это повлияло на воронку!).
Варю, что это начало больших результатов!
#Кейс
КАК ЗАСТРОЙЩИК САРМАТ УВЕЛИЧИЛ КОЛИЧЕСТВО ЗАПРОСОВ ОТ АГЕНТОВ
Каждый раз, когда я вижу, в каких непростых условиях приходится сейчас продавать, я задаю себе вопрос: «А получится ли увеличить результат?». А вытянет ли команда нагрузку. Не только количественную, но и психологическую. Ведь рынок сейчас непростой.
И каждый раз радуюсь, когда есть результаты. Например, в прошлом месяце нам с командой «Сармата» удалось поднять количество запросов (и это повлияло на воронку!).
Варю, что это начало больших результатов!
#Кейс
❤1
Специалист по недвижимости — профессия социальная.
➡️ Невозможно стать сильным экспертом, варясь только в собственном опыте. Мы растем в том числе через чужие кейсы, чужие ошибки, чужие победы. Через постоянное сравнение своей системы с тем, как работают другие.
Очень часто агент или менеджер перерастает агентство/отдел продаж и уходит в свободное плавание. Это естественный этап. Но есть и проблема.
Первые месяцы все идет по инерции: сделки закрываются, клиенты приходят по рекомендациям, опыт еще работает на тебя. А потом развитие начинает замедляться.
Почему?
Потому что заканчивается главное топливо профессионала — постоянное «опыление» новыми знаниями.
В хорошем окружении ты ежедневно видишь:
— как коллеги ведут переговоры;
— какие инструменты используют;
— какие нестандартные решения находят;
— какие ошибки совершают.
Ты примеряешь их опыт на себя и становишься сильнее.
❗️Именно поэтому важно не только вовремя уходить из агентства, но и наоборот. Перестал расти, идешь и находишь среду, в которой ты снова начинаешь расти.
Теперь о главной проблеме нашей профессии.
Большинство фишек, технологий и триггеров, с помощью которых мы продавали вчера, завтра уже работать не будут. Коммуникативные навыки останутся, а технологию продаж приходится пересобирать.
Опытный специалист пересоберет и будет получать результат. А самые большие результаты будут получать те, кто постоянно смотрит, как работает рынок и как продают сейчас.
Именно об этом я буду рассказывать на своей секции АЛГОРИТМЫ ПРОДАЖ 2026
Регистрируйтесь https://promstroyind.ru/kubanskiy-dom
Участие для агентов безоплатное. Будет оооочень информативно🔥
#спикер
➡️ Невозможно стать сильным экспертом, варясь только в собственном опыте. Мы растем в том числе через чужие кейсы, чужие ошибки, чужие победы. Через постоянное сравнение своей системы с тем, как работают другие.
Очень часто агент или менеджер перерастает агентство/отдел продаж и уходит в свободное плавание. Это естественный этап. Но есть и проблема.
Первые месяцы все идет по инерции: сделки закрываются, клиенты приходят по рекомендациям, опыт еще работает на тебя. А потом развитие начинает замедляться.
Почему?
Потому что заканчивается главное топливо профессионала — постоянное «опыление» новыми знаниями.
В хорошем окружении ты ежедневно видишь:
— как коллеги ведут переговоры;
— какие инструменты используют;
— какие нестандартные решения находят;
— какие ошибки совершают.
Ты примеряешь их опыт на себя и становишься сильнее.
❗️Именно поэтому важно не только вовремя уходить из агентства, но и наоборот. Перестал расти, идешь и находишь среду, в которой ты снова начинаешь расти.
Теперь о главной проблеме нашей профессии.
Большинство фишек, технологий и триггеров, с помощью которых мы продавали вчера, завтра уже работать не будут. Коммуникативные навыки останутся, а технологию продаж приходится пересобирать.
Опытный специалист пересоберет и будет получать результат. А самые большие результаты будут получать те, кто постоянно смотрит, как работает рынок и как продают сейчас.
Именно об этом я буду рассказывать на своей секции АЛГОРИТМЫ ПРОДАЖ 2026
Регистрируйтесь https://promstroyind.ru/kubanskiy-dom
Участие для агентов безоплатное. Будет оооочень информативно🔥
#спикер
❤1🔥1
Друзья, приоткрываю завесу тайны. Многие уже спрашивают: "А какие тренинги - программы - онлайн-сессии будут осенью и до конца года?"
Это только часть расписания. Будет еще конгресс в Ростове 13 ноября, конгресс в Краснодаре, несолько поездок в Сочи. А главное: в предстоящем сезоне представлю новый подход, который точно облегчит вам взаимодействие с клиентами, и за счет этой легкости вы сможете быстрее двигаться, а значит БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ!
До встречи в этом сезоне!
#спикер
Это только часть расписания. Будет еще конгресс в Ростове 13 ноября, конгресс в Краснодаре, несолько поездок в Сочи. А главное: в предстоящем сезоне представлю новый подход, который точно облегчит вам взаимодействие с клиентами, и за счет этой легкости вы сможете быстрее двигаться, а значит БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ!
До встречи в этом сезоне!
#спикер
❤1
УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ПОКАЗОВ В 2 РАЗА ИЛИ ЧЕМ Я БУДУ ВАМ ПОЛЕЗНА
Периодически после мероприятий ко мне подходят руководители компаний или агенты и спрашивают: "А в каком формате можно с вами поработать?"
Поэтому мы с командой решили оформить все услуги в виде карточек с коротким описанием. А если вы хотите увидеть, какие результаты получили другие клиенты - смело переходите на сайт https://ekaterinaarharova.ru/services, там вы найдете, какие результаты получают наши заказчики и полностью увидите путь, который мы проходим для роста продаж
Периодически после мероприятий ко мне подходят руководители компаний или агенты и спрашивают: "А в каком формате можно с вами поработать?"
Поэтому мы с командой решили оформить все услуги в виде карточек с коротким описанием. А если вы хотите увидеть, какие результаты получили другие клиенты - смело переходите на сайт https://ekaterinaarharova.ru/services, там вы найдете, какие результаты получают наши заказчики и полностью увидите путь, который мы проходим для роста продаж
😁1
Завершаю неделю вашей любимой рубрикой #задачадляагента # 5
Сегодня поговорим про Задачу в ИЖС
Ситуация:
Ваш клиент — Роман, 38 лет, и его жена Катя, 35. Двое детей — 8 и 11 лет. Хотят переехать из квартиры в собственный дом за городом, «чтобы дети на природе росли». Ипотека одобрена на 7,5 млн, плюс 800 тысяч наличными — итого 8,3 млн.
На первой встрече Роман чётко обозначил: «Хотим дом под ключ — заехали и живём. Никакой стройки, никаких прорабов, без этого всего. 150 квадратов минимум, нормальный участок, централизованные коммуникации, посёлок с охраной».
Вы отработали рынок. Картина такая: дом под ключ с централизованными коммуникациями, охраной и 150+ м² в адекватном посёлке в их районе — это 11-13 млн. За 8,3 млн реально найти либо дом без отделки в нужном посёлке, либо готовый дом, но 110-120 м² и без охраны, либо всё нужное — но в 25 км дальше от города, чем они хотят.
На второй встрече вы раскладываете ситуацию, Роман выслушивает и говорит:
«Ладно, давай смотреть что есть. Покажи всё, что в бюджете — сами разберёмся».
Вы записываете их на просмотр трёх объектов. За день до показа Катя пишет вам в личку:
«Я вам честно скажу — Роман не хочет расстраиваться раньше времени, поэтому говорит "смотреть всё". Но я знаю его — если дом не будет готов к заезду, он не купит. Он физически не потянет стройку параллельно с работой, просто не тот человек. Мы уже делали ремонт в квартире — чуть не развелись. Не тратьте наше время на варианты без отделки».
Завтра показ. В вашем списке — два дома без чистовой отделки и один готовый 112 м² без охраны.
Что делаете?
Вариант А♠️. Показываете все три объекта как запланировали — Роман сам просил «смотреть всё», вы выполняете его поручение.
Вариант Б♥️. Отменяете два дома без отделки, оставляете только готовый 112 м² — Катя права, незачем тратить время на заведомо неподходящие варианты.
Вариант В♣️. Ничего не меняете в списке, но перед показом садитесь с обоими и открыто проговариваете вслух: «Давайте прямо сейчас определимся — что для вас принципиально, а от чего готовы отступить. Потому что в бюджете всё сразу не складывается, и лучше понять это до просмотра, чем после» — и ждёте, пока они сами расставят приоритеты.
Вариант Г♦️. Звоните Роману и пересказываете слова Кати — пусть сам решает, что показывать.
Правильный ответ разберем завтра 👇
Сегодня поговорим про Задачу в ИЖС
Ситуация:
Ваш клиент — Роман, 38 лет, и его жена Катя, 35. Двое детей — 8 и 11 лет. Хотят переехать из квартиры в собственный дом за городом, «чтобы дети на природе росли». Ипотека одобрена на 7,5 млн, плюс 800 тысяч наличными — итого 8,3 млн.
На первой встрече Роман чётко обозначил: «Хотим дом под ключ — заехали и живём. Никакой стройки, никаких прорабов, без этого всего. 150 квадратов минимум, нормальный участок, централизованные коммуникации, посёлок с охраной».
Вы отработали рынок. Картина такая: дом под ключ с централизованными коммуникациями, охраной и 150+ м² в адекватном посёлке в их районе — это 11-13 млн. За 8,3 млн реально найти либо дом без отделки в нужном посёлке, либо готовый дом, но 110-120 м² и без охраны, либо всё нужное — но в 25 км дальше от города, чем они хотят.
На второй встрече вы раскладываете ситуацию, Роман выслушивает и говорит:
«Ладно, давай смотреть что есть. Покажи всё, что в бюджете — сами разберёмся».
Вы записываете их на просмотр трёх объектов. За день до показа Катя пишет вам в личку:
«Я вам честно скажу — Роман не хочет расстраиваться раньше времени, поэтому говорит "смотреть всё". Но я знаю его — если дом не будет готов к заезду, он не купит. Он физически не потянет стройку параллельно с работой, просто не тот человек. Мы уже делали ремонт в квартире — чуть не развелись. Не тратьте наше время на варианты без отделки».
Завтра показ. В вашем списке — два дома без чистовой отделки и один готовый 112 м² без охраны.
Что делаете?
Вариант А♠️. Показываете все три объекта как запланировали — Роман сам просил «смотреть всё», вы выполняете его поручение.
Вариант Б♥️. Отменяете два дома без отделки, оставляете только готовый 112 м² — Катя права, незачем тратить время на заведомо неподходящие варианты.
Вариант В♣️. Ничего не меняете в списке, но перед показом садитесь с обоими и открыто проговариваете вслух: «Давайте прямо сейчас определимся — что для вас принципиально, а от чего готовы отступить. Потому что в бюджете всё сразу не складывается, и лучше понять это до просмотра, чем после» — и ждёте, пока они сами расставят приоритеты.
Вариант Г♦️. Звоните Роману и пересказываете слова Кати — пусть сам решает, что показывать.
Правильный ответ разберем завтра 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня выступала на форуме «Кубанский дом», а сразу после уехала на побережье: смотреть отель на продажу
❤1