Сила продаж в переписке в том, что по определенным словам - «маякам» мы сразу видим психотип клиента и, главное, ту модель, по которой он принимает решение и, зная эту модель, написать клиенту сообщение по тому алгоритму, который соответствует алгоритму принятия решения клиента.
В Сочи мы разбирали со спецами по продажам недвижки, как работают такие сообщения. А теперь мне прилетают примеры и вопросы. Ну круто же! Люблю, когда профессионалы видят возможность для роста и впитывают, практикуют, растут!
Кстати, в следующий раз выступаю с этой же темой в Краснодаре в АН «Этажи» 11 октября
Показать 4 текста сообщений, которые подходят для четырех разных алгоритмов?
В Сочи мы разбирали со спецами по продажам недвижки, как работают такие сообщения. А теперь мне прилетают примеры и вопросы. Ну круто же! Люблю, когда профессионалы видят возможность для роста и впитывают, практикуют, растут!
Кстати, в следующий раз выступаю с этой же темой в Краснодаре в АН «Этажи» 11 октября
Показать 4 текста сообщений, которые подходят для четырех разных алгоритмов?
🔥3
На своих занятиях я рассказываю о том, что каждый клиент принимает решение по одному из 4 алгоритмов
Мы понимаем, как мыслит клиент по словам - индикаторам или словам - маякам. А когда мы понимаем, как клиент мыслит - мы составляем сообщение по формуле
ИМЯ + базовая эмоция клиента + призыв к действию
При этом это сообщение короткое. Всего 2 абзаца
1 абзац - ИМЯ + базовая эмоция клиента
2 абзац - призыв к действию
А в примерах вы можете видеть, как выглядят сами сообщения. Заметили разницу и разные триггеры?
Осталось теперь научиться определять подходящий алгоритм для клиента
А для этого - велкам на обучение. Ближайшее в Краснодаре для компании «Этажи» 11 октября
Мы понимаем, как мыслит клиент по словам - индикаторам или словам - маякам. А когда мы понимаем, как клиент мыслит - мы составляем сообщение по формуле
ИМЯ + базовая эмоция клиента + призыв к действию
При этом это сообщение короткое. Всего 2 абзаца
1 абзац - ИМЯ + базовая эмоция клиента
2 абзац - призыв к действию
А в примерах вы можете видеть, как выглядят сами сообщения. Заметили разницу и разные триггеры?
Осталось теперь научиться определять подходящий алгоритм для клиента
А для этого - велкам на обучение. Ближайшее в Краснодаре для компании «Этажи» 11 октября
👍1
РЕАЛИИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ СЕГОДНЯ
Клиентов с деньгами на руках мало. За них конкурируют агентства и застройщики. Стандарты продаж эконома и комфорта приближаются к стандартам продаж премиальной недвижимости. Те менеджеры, которые умеют готовить предложение для клиентов так, как это делают в премиальном сегменте, победят остальных
Клиенты сегодня не хотят говорить по телефону, но хотят писать. Поэтому в сообщениях выаеряется каждое слово. Тот, кто не умеет писать - вылетает с рынка
Пересборка маркетинга. И агентствам и застройщикам придется искать новые УТП в привычных объектах и локациях. И эти УТП грамотно упаковывать в тексты. И готовить шаблоны для отдела продаж
В ближайшие 3 года легче продавать не будет, поэтому всем нам придется максимально повышать эффективность
В пятницу поговорим с агентами компании «Этажи» о том, как продавать в переписке и какие инструменты работают
Клиентов с деньгами на руках мало. За них конкурируют агентства и застройщики. Стандарты продаж эконома и комфорта приближаются к стандартам продаж премиальной недвижимости. Те менеджеры, которые умеют готовить предложение для клиентов так, как это делают в премиальном сегменте, победят остальных
Клиенты сегодня не хотят говорить по телефону, но хотят писать. Поэтому в сообщениях выаеряется каждое слово. Тот, кто не умеет писать - вылетает с рынка
Пересборка маркетинга. И агентствам и застройщикам придется искать новые УТП в привычных объектах и локациях. И эти УТП грамотно упаковывать в тексты. И готовить шаблоны для отдела продаж
В ближайшие 3 года легче продавать не будет, поэтому всем нам придется максимально повышать эффективность
В пятницу поговорим с агентами компании «Этажи» о том, как продавать в переписке и какие инструменты работают
👍1
Вчера работала для «Этажи» - Краснодар.
Чуткие, тонкие, интеллигентные, вдумчивые, грамотные 🙏❤️
Много энергии, много вопросов, много кейсов, больше 100 специалистов по продаже недвижимости и более 100 слайдов презентации.
Благодарю за этот день организаторов (мою любимую AVA) и каждого, кто был вчера 🫶🏻
Чуткие, тонкие, интеллигентные, вдумчивые, грамотные 🙏❤️
Много энергии, много вопросов, много кейсов, больше 100 специалистов по продаже недвижимости и более 100 слайдов презентации.
Благодарю за этот день организаторов (мою любимую AVA) и каждого, кто был вчера 🫶🏻
❤9👍3🔥3
Когда нужно создать новый контент - есть одно проверенное средство, чтобы создавать его с вдохновением. Это средство - почитать отзывы.
И как можно не вдохновиться, читая более 100 таких искренних и наполненных текстов. Спасибо вам, «Этажи-Краснодар» 🙏🔥❤️
Сегодня вечером на этой волне вдохновения буду создавать новый контент для открытого мастер-класса в Ростове для сети агентств «Самолет Плюс»
КАК ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ ДРУГИХ И ПРОДАВАТЬ
И как можно не вдохновиться, читая более 100 таких искренних и наполненных текстов. Спасибо вам, «Этажи-Краснодар» 🙏🔥❤️
Сегодня вечером на этой волне вдохновения буду создавать новый контент для открытого мастер-класса в Ростове для сети агентств «Самолет Плюс»
КАК ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ ДРУГИХ И ПРОДАВАТЬ
👍1
ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ В ПЕРЕПИСКЕ
Собрали вчера с нашим координатором Анастасией чек-лист приемов для каждого этапа работы с клиентом в переписке.
Часть приемов уже описана здесь в канале. Например, здесь про то, как назначать встречу разным типам клиентов, а здесь мы показали, как можно записать ответы на возражения и отправлять эти видео сомневающимся клиентам
Часть приемов подробно разбираю только на своих тренингах
Ну а все вместе приемы собрала в одном чек-листе, чтобы было наглядно, какие шаблоны должен иметь специалист по продажам недвижимости, чтобы закрывать больше сделок. Для чего эти шаблоны? Часто в процессе работы с клиентами, продавец недвижимости упускает важные нюансы, без которых шансы дойти до сделки стремительно падают
Собрали вчера с нашим координатором Анастасией чек-лист приемов для каждого этапа работы с клиентом в переписке.
Часть приемов уже описана здесь в канале. Например, здесь про то, как назначать встречу разным типам клиентов, а здесь мы показали, как можно записать ответы на возражения и отправлять эти видео сомневающимся клиентам
Часть приемов подробно разбираю только на своих тренингах
Ну а все вместе приемы собрала в одном чек-листе, чтобы было наглядно, какие шаблоны должен иметь специалист по продажам недвижимости, чтобы закрывать больше сделок. Для чего эти шаблоны? Часто в процессе работы с клиентами, продавец недвижимости упускает важные нюансы, без которых шансы дойти до сделки стремительно падают
🔥1