СИЛА ПРИВЫЧКИ, КОТОРАЯ МЕШАЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ
Я продаю коммерческую недвижимость. Склады класса В, с рампой, уравнительной платформой и прочими радостями, которые дает клиенту склад этой категории. Наш менеджер предлагает агенту сотрудничество. Стоимость высокая, от 100 млн рублей. Комиссия - 1,5%. Агент говорит «Не хочу! Комиссия низкая. Я 5% зарабатываю у застройщика». На вопрос «Как часто у тебя сделки?» агент замялся.
Рынок меняется. Сейчас очень меняется. И если раньше многие зарабатывали потому, что была господдержка и субсидированная ипотека, то сейчас эти инструменты уходят. Клиентов с наличкой немного. Но они есть. В коммерческой недвижимости уровень спроса остался практически на прежнем уровне.
Некоторые агенты, уже интересуются другими продуктами
1.Участками под ИЖС
2.Участками под коммерцию
3.Курортной недвижимостью (она более или менее похожа на квартиры, поэтому на нее переориентироваться проще)
4.Коммерческой недвижимостью
Да, нужно приобретать другие навыки
🚀Уметь рассчитать окупаемость
🚀уметь составить бизнес-план
🚀уметь грамотно выявить потребности - клиента юр лица
🚀рассчитать платежи, если клиент покупает с использованием кредита
Это сложно. Иногда очень сложно. А как вам 1,5% от 100 млн рублей?
Я продаю коммерческую недвижимость. Склады класса В, с рампой, уравнительной платформой и прочими радостями, которые дает клиенту склад этой категории. Наш менеджер предлагает агенту сотрудничество. Стоимость высокая, от 100 млн рублей. Комиссия - 1,5%. Агент говорит «Не хочу! Комиссия низкая. Я 5% зарабатываю у застройщика». На вопрос «Как часто у тебя сделки?» агент замялся.
Рынок меняется. Сейчас очень меняется. И если раньше многие зарабатывали потому, что была господдержка и субсидированная ипотека, то сейчас эти инструменты уходят. Клиентов с наличкой немного. Но они есть. В коммерческой недвижимости уровень спроса остался практически на прежнем уровне.
Некоторые агенты, уже интересуются другими продуктами
1.Участками под ИЖС
2.Участками под коммерцию
3.Курортной недвижимостью (она более или менее похожа на квартиры, поэтому на нее переориентироваться проще)
4.Коммерческой недвижимостью
Да, нужно приобретать другие навыки
🚀Уметь рассчитать окупаемость
🚀уметь составить бизнес-план
🚀уметь грамотно выявить потребности - клиента юр лица
🚀рассчитать платежи, если клиент покупает с использованием кредита
Это сложно. Иногда очень сложно. А как вам 1,5% от 100 млн рублей?
❤2👍1
Сила продаж в переписке в том, что по определенным словам - «маякам» мы сразу видим психотип клиента и, главное, ту модель, по которой он принимает решение и, зная эту модель, написать клиенту сообщение по тому алгоритму, который соответствует алгоритму принятия решения клиента.
В Сочи мы разбирали со спецами по продажам недвижки, как работают такие сообщения. А теперь мне прилетают примеры и вопросы. Ну круто же! Люблю, когда профессионалы видят возможность для роста и впитывают, практикуют, растут!
Кстати, в следующий раз выступаю с этой же темой в Краснодаре в АН «Этажи» 11 октября
Показать 4 текста сообщений, которые подходят для четырех разных алгоритмов?
В Сочи мы разбирали со спецами по продажам недвижки, как работают такие сообщения. А теперь мне прилетают примеры и вопросы. Ну круто же! Люблю, когда профессионалы видят возможность для роста и впитывают, практикуют, растут!
Кстати, в следующий раз выступаю с этой же темой в Краснодаре в АН «Этажи» 11 октября
Показать 4 текста сообщений, которые подходят для четырех разных алгоритмов?
🔥3
На своих занятиях я рассказываю о том, что каждый клиент принимает решение по одному из 4 алгоритмов
Мы понимаем, как мыслит клиент по словам - индикаторам или словам - маякам. А когда мы понимаем, как клиент мыслит - мы составляем сообщение по формуле
ИМЯ + базовая эмоция клиента + призыв к действию
При этом это сообщение короткое. Всего 2 абзаца
1 абзац - ИМЯ + базовая эмоция клиента
2 абзац - призыв к действию
А в примерах вы можете видеть, как выглядят сами сообщения. Заметили разницу и разные триггеры?
Осталось теперь научиться определять подходящий алгоритм для клиента
А для этого - велкам на обучение. Ближайшее в Краснодаре для компании «Этажи» 11 октября
Мы понимаем, как мыслит клиент по словам - индикаторам или словам - маякам. А когда мы понимаем, как клиент мыслит - мы составляем сообщение по формуле
ИМЯ + базовая эмоция клиента + призыв к действию
При этом это сообщение короткое. Всего 2 абзаца
1 абзац - ИМЯ + базовая эмоция клиента
2 абзац - призыв к действию
А в примерах вы можете видеть, как выглядят сами сообщения. Заметили разницу и разные триггеры?
Осталось теперь научиться определять подходящий алгоритм для клиента
А для этого - велкам на обучение. Ближайшее в Краснодаре для компании «Этажи» 11 октября
👍1
РЕАЛИИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ СЕГОДНЯ
Клиентов с деньгами на руках мало. За них конкурируют агентства и застройщики. Стандарты продаж эконома и комфорта приближаются к стандартам продаж премиальной недвижимости. Те менеджеры, которые умеют готовить предложение для клиентов так, как это делают в премиальном сегменте, победят остальных
Клиенты сегодня не хотят говорить по телефону, но хотят писать. Поэтому в сообщениях выаеряется каждое слово. Тот, кто не умеет писать - вылетает с рынка
Пересборка маркетинга. И агентствам и застройщикам придется искать новые УТП в привычных объектах и локациях. И эти УТП грамотно упаковывать в тексты. И готовить шаблоны для отдела продаж
В ближайшие 3 года легче продавать не будет, поэтому всем нам придется максимально повышать эффективность
В пятницу поговорим с агентами компании «Этажи» о том, как продавать в переписке и какие инструменты работают
Клиентов с деньгами на руках мало. За них конкурируют агентства и застройщики. Стандарты продаж эконома и комфорта приближаются к стандартам продаж премиальной недвижимости. Те менеджеры, которые умеют готовить предложение для клиентов так, как это делают в премиальном сегменте, победят остальных
Клиенты сегодня не хотят говорить по телефону, но хотят писать. Поэтому в сообщениях выаеряется каждое слово. Тот, кто не умеет писать - вылетает с рынка
Пересборка маркетинга. И агентствам и застройщикам придется искать новые УТП в привычных объектах и локациях. И эти УТП грамотно упаковывать в тексты. И готовить шаблоны для отдела продаж
В ближайшие 3 года легче продавать не будет, поэтому всем нам придется максимально повышать эффективность
В пятницу поговорим с агентами компании «Этажи» о том, как продавать в переписке и какие инструменты работают
👍1
Вчера работала для «Этажи» - Краснодар.
Чуткие, тонкие, интеллигентные, вдумчивые, грамотные 🙏❤️
Много энергии, много вопросов, много кейсов, больше 100 специалистов по продаже недвижимости и более 100 слайдов презентации.
Благодарю за этот день организаторов (мою любимую AVA) и каждого, кто был вчера 🫶🏻
Чуткие, тонкие, интеллигентные, вдумчивые, грамотные 🙏❤️
Много энергии, много вопросов, много кейсов, больше 100 специалистов по продаже недвижимости и более 100 слайдов презентации.
Благодарю за этот день организаторов (мою любимую AVA) и каждого, кто был вчера 🫶🏻
❤9👍3🔥3
Когда нужно создать новый контент - есть одно проверенное средство, чтобы создавать его с вдохновением. Это средство - почитать отзывы.
И как можно не вдохновиться, читая более 100 таких искренних и наполненных текстов. Спасибо вам, «Этажи-Краснодар» 🙏🔥❤️
Сегодня вечером на этой волне вдохновения буду создавать новый контент для открытого мастер-класса в Ростове для сети агентств «Самолет Плюс»
КАК ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ ДРУГИХ И ПРОДАВАТЬ
И как можно не вдохновиться, читая более 100 таких искренних и наполненных текстов. Спасибо вам, «Этажи-Краснодар» 🙏🔥❤️
Сегодня вечером на этой волне вдохновения буду создавать новый контент для открытого мастер-класса в Ростове для сети агентств «Самолет Плюс»
КАК ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ ДРУГИХ И ПРОДАВАТЬ
👍1