АРГУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОДАЖ КЛИЕНТУ - ИНВЕСТОРУ
В предыдущем посте я рассказывала о кейсе: клиент - инвестор, который выбирает между офисным и складским помещением и просила накидать аргументы.
Когда мы в живом общении с продавцами недвижимости обсуждаем подобные кейсы, первое, что традиционно обсуждают специалисты - это развитие территории и рост стоимости этого помещения через 3-5 лет.
По большому счету в коммерческой недвижимости есть два ключевых показателя: доходность и окупаемость
И если доходность считается в процентах и этот показатель не всегда очевиден, а считать его сложно, то вот с окупаемостью все просто.
Мы определяем срок, в течение которого доход от сдачи в аренду перекроет сумму, вложенную в объект недвижимости. И вот по этому показателю офисные помещения отстают от складских на целых 3 года. Подробности смотрите в визуале выше ⬆️⬆️⬆️
В предыдущем посте я рассказывала о кейсе: клиент - инвестор, который выбирает между офисным и складским помещением и просила накидать аргументы.
Когда мы в живом общении с продавцами недвижимости обсуждаем подобные кейсы, первое, что традиционно обсуждают специалисты - это развитие территории и рост стоимости этого помещения через 3-5 лет.
По большому счету в коммерческой недвижимости есть два ключевых показателя: доходность и окупаемость
И если доходность считается в процентах и этот показатель не всегда очевиден, а считать его сложно, то вот с окупаемостью все просто.
Мы определяем срок, в течение которого доход от сдачи в аренду перекроет сумму, вложенную в объект недвижимости. И вот по этому показателю офисные помещения отстают от складских на целых 3 года. Подробности смотрите в визуале выше ⬆️⬆️⬆️
Telegram
Растим продажи недвижимости через конверсию
УБОЙНЫЕ АРГУМЕНТЫ ПРИ ПРОДАЖЕ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Работаю с отделом продаж, который продает складские помещения.
Ситуация: Клиент - инвестор, который обладает суммой более 100 млн рублей, планирует новую инвестицию. Он более 10 лет занимается сдачей…
Работаю с отделом продаж, который продает складские помещения.
Ситуация: Клиент - инвестор, который обладает суммой более 100 млн рублей, планирует новую инвестицию. Он более 10 лет занимается сдачей…
❤🔥1
В эту пятницу проведу два мастер-класса для партнеров моей любимой АВА групп в Сочи.
Поговорим на две важные темы
🚩Продажи в переписке
🚩Почему одни риэлторы зарабатывают миллионы, а другие перебиваются от месяца к месяцу. И как проработать детские травмы, мешающие нам много зарабатывать?
Так что, если ты риэлтор и работаешь в Сочи - велкам!⚡️
Поговорим на две важные темы
🚩Продажи в переписке
🚩Почему одни риэлторы зарабатывают миллионы, а другие перебиваются от месяца к месяцу. И как проработать детские травмы, мешающие нам много зарабатывать?
Так что, если ты риэлтор и работаешь в Сочи - велкам!⚡️
❤2🔥1👏1💯1
Еду из Сочи и улыбаюсь 🙂🙏
Встреча с риэлторами Сочи, Адлера, Поляны оставила не только теплые впечатления, но и хорошие отзывы ❤️
Яркие, харизматичные, искренние, энергичные… только такие ребята были на мероприятии в Сочи. В такие минуты еще больше ценю свою работу
Встреча с риэлторами Сочи, Адлера, Поляны оставила не только теплые впечатления, но и хорошие отзывы ❤️
Яркие, харизматичные, искренние, энергичные… только такие ребята были на мероприятии в Сочи. В такие минуты еще больше ценю свою работу
❤3💯2👍1🔥1👏1
СИЛА ПРИВЫЧКИ, КОТОРАЯ МЕШАЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ
Я продаю коммерческую недвижимость. Склады класса В, с рампой, уравнительной платформой и прочими радостями, которые дает клиенту склад этой категории. Наш менеджер предлагает агенту сотрудничество. Стоимость высокая, от 100 млн рублей. Комиссия - 1,5%. Агент говорит «Не хочу! Комиссия низкая. Я 5% зарабатываю у застройщика». На вопрос «Как часто у тебя сделки?» агент замялся.
Рынок меняется. Сейчас очень меняется. И если раньше многие зарабатывали потому, что была господдержка и субсидированная ипотека, то сейчас эти инструменты уходят. Клиентов с наличкой немного. Но они есть. В коммерческой недвижимости уровень спроса остался практически на прежнем уровне.
Некоторые агенты, уже интересуются другими продуктами
1.Участками под ИЖС
2.Участками под коммерцию
3.Курортной недвижимостью (она более или менее похожа на квартиры, поэтому на нее переориентироваться проще)
4.Коммерческой недвижимостью
Да, нужно приобретать другие навыки
🚀Уметь рассчитать окупаемость
🚀уметь составить бизнес-план
🚀уметь грамотно выявить потребности - клиента юр лица
🚀рассчитать платежи, если клиент покупает с использованием кредита
Это сложно. Иногда очень сложно. А как вам 1,5% от 100 млн рублей?
Я продаю коммерческую недвижимость. Склады класса В, с рампой, уравнительной платформой и прочими радостями, которые дает клиенту склад этой категории. Наш менеджер предлагает агенту сотрудничество. Стоимость высокая, от 100 млн рублей. Комиссия - 1,5%. Агент говорит «Не хочу! Комиссия низкая. Я 5% зарабатываю у застройщика». На вопрос «Как часто у тебя сделки?» агент замялся.
Рынок меняется. Сейчас очень меняется. И если раньше многие зарабатывали потому, что была господдержка и субсидированная ипотека, то сейчас эти инструменты уходят. Клиентов с наличкой немного. Но они есть. В коммерческой недвижимости уровень спроса остался практически на прежнем уровне.
Некоторые агенты, уже интересуются другими продуктами
1.Участками под ИЖС
2.Участками под коммерцию
3.Курортной недвижимостью (она более или менее похожа на квартиры, поэтому на нее переориентироваться проще)
4.Коммерческой недвижимостью
Да, нужно приобретать другие навыки
🚀Уметь рассчитать окупаемость
🚀уметь составить бизнес-план
🚀уметь грамотно выявить потребности - клиента юр лица
🚀рассчитать платежи, если клиент покупает с использованием кредита
Это сложно. Иногда очень сложно. А как вам 1,5% от 100 млн рублей?
❤2👍1
Сила продаж в переписке в том, что по определенным словам - «маякам» мы сразу видим психотип клиента и, главное, ту модель, по которой он принимает решение и, зная эту модель, написать клиенту сообщение по тому алгоритму, который соответствует алгоритму принятия решения клиента.
В Сочи мы разбирали со спецами по продажам недвижки, как работают такие сообщения. А теперь мне прилетают примеры и вопросы. Ну круто же! Люблю, когда профессионалы видят возможность для роста и впитывают, практикуют, растут!
Кстати, в следующий раз выступаю с этой же темой в Краснодаре в АН «Этажи» 11 октября
Показать 4 текста сообщений, которые подходят для четырех разных алгоритмов?
В Сочи мы разбирали со спецами по продажам недвижки, как работают такие сообщения. А теперь мне прилетают примеры и вопросы. Ну круто же! Люблю, когда профессионалы видят возможность для роста и впитывают, практикуют, растут!
Кстати, в следующий раз выступаю с этой же темой в Краснодаре в АН «Этажи» 11 октября
Показать 4 текста сообщений, которые подходят для четырех разных алгоритмов?
🔥3
На своих занятиях я рассказываю о том, что каждый клиент принимает решение по одному из 4 алгоритмов
Мы понимаем, как мыслит клиент по словам - индикаторам или словам - маякам. А когда мы понимаем, как клиент мыслит - мы составляем сообщение по формуле
ИМЯ + базовая эмоция клиента + призыв к действию
При этом это сообщение короткое. Всего 2 абзаца
1 абзац - ИМЯ + базовая эмоция клиента
2 абзац - призыв к действию
А в примерах вы можете видеть, как выглядят сами сообщения. Заметили разницу и разные триггеры?
Осталось теперь научиться определять подходящий алгоритм для клиента
А для этого - велкам на обучение. Ближайшее в Краснодаре для компании «Этажи» 11 октября
Мы понимаем, как мыслит клиент по словам - индикаторам или словам - маякам. А когда мы понимаем, как клиент мыслит - мы составляем сообщение по формуле
ИМЯ + базовая эмоция клиента + призыв к действию
При этом это сообщение короткое. Всего 2 абзаца
1 абзац - ИМЯ + базовая эмоция клиента
2 абзац - призыв к действию
А в примерах вы можете видеть, как выглядят сами сообщения. Заметили разницу и разные триггеры?
Осталось теперь научиться определять подходящий алгоритм для клиента
А для этого - велкам на обучение. Ближайшее в Краснодаре для компании «Этажи» 11 октября
👍1
РЕАЛИИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ СЕГОДНЯ
Клиентов с деньгами на руках мало. За них конкурируют агентства и застройщики. Стандарты продаж эконома и комфорта приближаются к стандартам продаж премиальной недвижимости. Те менеджеры, которые умеют готовить предложение для клиентов так, как это делают в премиальном сегменте, победят остальных
Клиенты сегодня не хотят говорить по телефону, но хотят писать. Поэтому в сообщениях выаеряется каждое слово. Тот, кто не умеет писать - вылетает с рынка
Пересборка маркетинга. И агентствам и застройщикам придется искать новые УТП в привычных объектах и локациях. И эти УТП грамотно упаковывать в тексты. И готовить шаблоны для отдела продаж
В ближайшие 3 года легче продавать не будет, поэтому всем нам придется максимально повышать эффективность
В пятницу поговорим с агентами компании «Этажи» о том, как продавать в переписке и какие инструменты работают
Клиентов с деньгами на руках мало. За них конкурируют агентства и застройщики. Стандарты продаж эконома и комфорта приближаются к стандартам продаж премиальной недвижимости. Те менеджеры, которые умеют готовить предложение для клиентов так, как это делают в премиальном сегменте, победят остальных
Клиенты сегодня не хотят говорить по телефону, но хотят писать. Поэтому в сообщениях выаеряется каждое слово. Тот, кто не умеет писать - вылетает с рынка
Пересборка маркетинга. И агентствам и застройщикам придется искать новые УТП в привычных объектах и локациях. И эти УТП грамотно упаковывать в тексты. И готовить шаблоны для отдела продаж
В ближайшие 3 года легче продавать не будет, поэтому всем нам придется максимально повышать эффективность
В пятницу поговорим с агентами компании «Этажи» о том, как продавать в переписке и какие инструменты работают
👍1