Сегодня разыграла на эфире участие в Мастерской «Продажи недвижимости в переписке».

Выиграла место прекрасная Римма 🫶🏻

Вот такие чудеса у меня на эфире 🎄

Как проходит ваша среда?

Сегодня работаю для риэлторского сообщества самого западного города России 🤩

Лайфхаки практиков

Мне всегда нравилось собирать лайфхаки практиков.

Например, год назад увидела в канале Леонида Бондаренко, как он ловко помогает покупателю продвигаться к сделке с помощью карты города.

У Леонида, кстати, даже есть версия карты для показа. Чуть позже я нашла еще один дельный инструмент: карта пробок!!! И как же полезно использовать пробки как атрибут ценовой аргументации, рычаг для ускорения сделок и абсолютный критерий для сравнения ЖК.

Отдельного внимания заслуживают аналитика и разборы комплексов🔥🔥🔥
Их стоит изучить всем, кто хочет продавать Юг России.

А недавно обнаружила еще один ценный лайфхак: как использовать мессенджер Max для утепления переписки.

И после рекомендую канал коллеги - отличный специалист! Заходите, подписывайтесь🙏🔥

Как «приманить» клиентов работать с вами?

Вчера на эфире мне задали вопрос: «Как приманить клиентов работать с собой?» Специально не стала менять формулировку вопроса, потому что стандартное: какие выгоды я могу дать клиенту уже изрядно всем приелось.

Давайте рассуждать. Что покупает клиент с вами? Квартиру (при этом не важно: вторичку или новостройку). Что понадобится клиенту при покупке квартиры? Мебель, текстиль, декор, сантехника, услуги ремонта, услуги реставратора и т. д. Некоторые агентства задумались (и причем очень успешно задумались!) и собрали сертификаты на корпусную, мягкую мебель, ковры и текстиль. И предлагают клиентам набрать подарков на сумму 300-500 тыс рублей.

Клиент хочет кэшбек? А вы сделаете подарок лучше))) Вы подарите больше живым товарным эквивалентом.

Только не надо дарить «скидки». Это бесит. Дарите сертификаты с номиналом. Их вам охотно дадут в магазине после разговора: «У меня есть клиенты, которые покупают новостройки, им понадобится корпусная мебель. Как смотрите, что при покупке квартиры мы будем дарить клиенту ваш сертфикат на 15 тыс рублей?» Большая часть разумных магазинов согласится 🤝

И да… То же самое вы можете сделать с монтажными и ремонтными бригадами при покупке квартиры на вторичке. Предлагайте клиенту выбор сертификатов на сумму. А то, что в эту сумму войдет - пусть выбирает сам клиент.

Какой клиент устоит перед подарком на полмиллиона?

Единственный минус - о сертификатах придется договориться)))

#польза

Реанимируем спящих клиентов?

В начале недели я публиковала голосование о том, будет ли полезно провести эфир по реанимации спящих клиентов.

Пока вы голосовали - я собирала материалы в презентации. И вчера приятно порадовалась, что большинство голосов проголосовали ЗА эфир. Желание действовать всегда приводит к результатам.
В нашей сфере действия = сделки.

Когда я собрала материал для эфира, то увидела, что весь объем контента - это 3-4 часа. И это уже не прямой эфир, а целый курс. Поэтому я решила сделать следующее: записать уроки по реанимации клиентов (уроков будет много!!!), вы их сможете спокойно посмотреть в удобное время, а после НГ для тех, кто смотрел уроки, мы проведем эфир, чтобы и самим проснуться и клиентов разбудить. Что скажете?

Если поддерживаете идею - накидайте огоньков🔥🔥🔥 - выложу инструкцию по реанимации

#реаниматор

Минутка гордости.
В июле этого года я запустила проект, к которому питаю нескрываемую симпатию. Мастерская "Продажи в переписке"

Сейчас уже идет 4 поток

И как же приятно осознавать, что за полгода к проекту присоединились ребята из Калиниграда и Иркутска, Новороссийска и Ростова-на-Дону, Казани и Уфы, Екатеринбурга и Москвы, Краснодара и Новосибирска 🧡

И сегодня мы узнали, что есть участники из Челябинска 🔥🔥🔥

Приятно видеть, как ребята из разных уголков нашей необъятной Родины увеличивают продажи!!!🚀🚀🚀

#мастерская

Был обычный вечер пятницы. Занятия для агентства.

Приятно, когда специалисты по недвижимости ценят четкость и систему

#отзывы

Как новичок за 2 месяца вышла в топ-5 агентства

Знаете что отличает риелтора с результатом от вечного новичка?

Не опыт. Не связи. Не везение.

А понимание системы работы с клиентом в недвижимости.

Приведу пример. Пришла ко мне на обучение Оксана, подписчица канала. Два месяца в профессии. Боится звонков, потому что много отказов. Не понимает, как объяснить клиенту свою ценность, потому что все продают то же самое. Показы есть, а броней — ноль.

На мастерскую она не пошла, но захотела заниматься индивидуально.
Мы разобрали:
• Скрипты назначения встреч (чтобы перестать бояться отказов)
• Презентация своей услуги через создание ценности (почему клиенту выгодно работать именно с агентом)
• Техники доведения до брони (как закрывать возражения в моменте)

Оксана сделала первую сделку через 2 недели. А через 2 месяца вошла в пятерку лучших сотрудников агентства из 20 человек.

Самое важное, что я хочу донести: недвижимость в любом городе даёт возможность зарабатывать. Но только тем, кто понимает цикл сделки и умеет продавать свою услугу.

Не талант. Не харизма. А конкретные навыки работы с возражениями, ведения клиента от звонка до закрытия сделки.

Когда вы понимаете систему — вы делаете столько сделок, сколько нужно вам для вашего дохода.

А вы уже разобралась, в чём ваша ценность для клиента? Или всё ещё конкурируете ценой?

Записаться на консультацию можно здесь.

P.S. А еще среди моих звездных учеников-риэлторов есть мастер спорта по боксу, ныне чемпион России
Можете посмотреть интервью с ним, и убедиться, что система работает даже когда опыта нет совсем

Теперь на канале есть рубрика #реаниматор - способы и лайфхаки, как вернуть в работу спящих и ушедших клиентов 🔥🚀🔋