17 аргументов и 5 триггеров для семейной ипотеки

Вижу. 🔥🔥🔥Огоньки к предыдущему посту идут. Значит, показываю, что такое триггер и как он работает. Если вы бегло прочитаете их, то скажете: «Катя, мы и так все это знаем!». «Да!». А теперь давайте подумаем, сколько из них мы используем в каждом разговоре с клиентом. Клиент спрашивает, какие есть варианты с платежом до 30 тыс рублей, а мы только по этой формулировке вопроса видим:

… так, ограничения в бюджете… значит будет работать триггер страха….

И вплетаем в диалог все аргументы из категории Триггер № 2

или клиент спрашивает

«А какой вариант покупают чаще?»

А ты понимаешь:

… Так, сработает ажиотаж…

И если из контекста разговора вы быстро можете понять, какой триггер сработает лучше, то вот он ключ к вашей конверсии

А вот и список триггеров ⬇️

Триггер № 1 - чувство жадности
✔️Не упускай такую возможность! Когда еще ты сможешь воспрользоваться деньгами государства?
✔️А если посмотреть на объект как на актив, который будет приносить 150-200 тыс рублей в год?
✔️Платеж как за аренду, но квартира ваша
✔️Государство дает вам ставку ниже уровня инфляции, это значит, что с такой инвестицией вы не только сохраните деньги, но и заработаете

Триггер № 2 - чувство страха
✔️С 01 февраля изменятся условия для семейной ипотеки
✔️В любое время в банках могут закончиться лимиты по региону
✔️Господдержка на покупку жилья длилась с 2021 по 2025, по законам экономики, следующий цикл подъема ждет нас через 7 лет. Сколько лет вам будет к тому времени? Насколько легче будет для вас тогда обрастать обязательствами?
✔️Боитесь, что не справитесь с платежом. Сейчас нужно платить 35 тыс рублей. Насколько велика эта сумма будет через 3 года, а через 10 лет?
✔️Спросите у своих друзей и знакомых, кто брал ипотеку раньше, было ли им страшно? И как они сейчас радуются, что решили вопрос с квартирой

Триггер № 3 - чувство вины
✔️Государство дает возможность, родителям не стоит лишать своего ребенка будущего
✔️В семье 2 ребенка, и двумя ипотеками, пока могут, они обеспечивают будущее каждому
✔️Своя комната для ребенка, а не угол у родителей
✔️В группе моего сына все мамы уже купили будущее своим детям

Триггер 4. Ажиотаж
✔️Кейсы реальных покупателей, которые не могли решитья и решились
150 семей только с начала месяца приобрели квартиры по семейной ипотеке
✔️Семьи берут по 2 квартиры, пока есть возможность

Триггер 5. Гордость
✔️Как же вы будете гордиться своим решением уже через 2-3 года

#польза

Привет всем!

Сегодня стартует 4-ый новогодний поток моей Мастерской «Продажи в переписке». 🎉

Закрытый канал уже создан, формируем материалы по дням... Боже, как это волнительно!!!🤗

И я хочу, чтобы этот поток стал не просто по-календарному новогодним, но и был наполнен сюрпризами и подарками.

Например, этого даже не знали участники, которые уже записались на поток, но мы это сделаем

🌟Участникам новогоднего потока будут доступны не только основные уроки по перепискам, но еще и тренажер «видеовизитка» (где можно будет посмотреть ошибки и хорошие примеры)

🌟Участники новогоднего потока получат еще один классный подарок - интенсив «Реанимация спящих клиентов», где мы не только поговорим про возврат клиентов в переписке, но и разберем все механики работы со спящей базой: телефонные звонки, кейс-статусы по формулам и даже идеи того, как пробудить спящих клиентов после НГ (А это будет важно для всех!)

И еще один подарок - просто "пушка":
🌟Участники новогоднего потока получат шаблоны рисунков - аргументов. Мы считаем их своей авторской «фишкой», Ускорителем сделок и используем для наглядности, когда нужно показать клиенту, что будет, если он решится на покупку сейчас и если отложит покупку.

P.S. Каждый новый поток мы добавляем элементы, но новогодний поток мы решили щедро наполнить максимумом продающих техник, которые вы унесете за 5 недель!

И да, следующий поток стартует только в марте 2026 года. Зачем откладывать и ждать, что коллеги по рынку отберут ваших клиентов.
Присоединяйтесь!

#мастерская