Вымывание кадров: как компании сокращают штат, не сокращая штат 😔

Механизм простой: человек уходит сам (или его вынуждают легальными методами) — и его место просто не заполняется. Никаких приказов, никаких выходных пособий. Задачи распределяются между оставшимися. Это и есть вымывание. И я думаю, это будет происходить куда чаще, чем массовые сокращения, и растянется года на 3-4.

Именно так поступила, например, Lamoda в 2025-м: штат уменьшился с 12 500 до 11 200 человек без единого громкого объявления — компания просто не восполняла естественную текучку (ссылка)

Доля компаний, сокративших персонал, за два последних года выросла в 2,5 раза — с 10% до 25%. Число вакансий упало до минимума с 2019 года — при том что резюме на рынке стало больше на 19% (зайдите на hh stats). Рынок для топ-менеджеров просел в шесть-семь раз (писала тут)

Причина — три фактора одновременно, о которых мы тысячу раз говорили: наологовая нагрузка, кредитная нагрузка, ИИ уже закрывает рутинные функции.

Соответственно, главным HR-приоритетом 2026-го закономерно становится производительность труда, потому что ничто не ест твою маржу так сильно, как ФОТ. Сдвиг парадигмы к слогану «держим лучших из лучших, остальные — скатертью дорога на рынок».

Притом важно понимать, что сокращения для компаний — это большой гемор. Это и оклады платить надо дополнительные, и огласка в СМИ появляется, и иски судебные прилетают. А вымывание — сказка. Просто выдавливаешь текущих, а новых не набираешь. Профит.

Вымывание куда коварнее массовых сокращений именно потому, что его не видно снаружи. И о нем намного реже говорят, чем как раз-таки о громких сокращениях, о которых тут же трубят СМИ.

P.S. Если вы попали в такую ситуацию или понимаете, что можете в нее попасть, приходите в нам в карьерную поддержку — возможно, сможем помочь.

Почему возможно: потому что не все кейсы мы можем взять в работу. Иногда ожидания клиентов абсолютно не совпадают с реалиями рынка. Но об этом расскажу как-нибудь отдельно.

✈️ Без aspera в телеграм
💬 Без aspera в MAX

#рынок

Продавать — это стыдно 😅

Продажи в России считаются чем-то грязным, чем уважающий и ценящий себя человек заниматься не будет. Это, конечно, чушь несусветная. И вот почему.

Ни один топ не стал топом просто потому, что хорошо работал. Он еще отлично продавал свои результаты руководству. И вовремя их подсвечивал.

Самые частые клише, кстати, такие:

→ Хороший продукт продаст себя сам
→ Никогда и ничего не просите. Сами предложат и сами всё дадут (ну, хватит Булгакова сплошь и рядом совать, отстаньте от классика)
→ Надо быть хорошим специалистом, а не хорошим продажником, я же не самозванец

На эти клише наслаивается наше историческое прошлое с попыткой построить утопичное общество, где каждому якобы по потребностям, и потрясающий во всех смыслах слова опыт 90-х с устойчивыми жаргонизмами типа «коммерс» и «барыга».

Вкупе это приводит нас к ситуации, когда насаждается общественная мантра, что продавать стыдно.

Ради эксперимента попробуйте написать пару постов в соцсетях, что вы продаете свое время, экспертизу, знания, вебинар, что угодно.

Во-первых, вам будет очень неловко. Не верите мне — проверьте

Во-вторых, скорее всего, у вас ничего не купят. Потому что продажи — это сложно и больно, вам надо четко попадать в потребность человека и долго туда бить. Менять позиционирование, снова пробовать и снова бить.

В-третьих, если у вас большая аудитория в соцсетях, вы 100% словите парочку, а то и десяток стебных или хейтреских комментов. Быть хейтером и ловить хейт — вещи разные. Вначале вам будет ой как не все равно и ой как неприятно. Так неприятно, что 90% людей дальше первой попытки и не пойдет.

Вот, ктстати, пара вопросов, которые будут крутиться у вас в головах. И как бы я отвечала на такие вопросы сама себе.

→ Ведешь блог — ты что, пиаришься что ли? Собственно, да, я хороший специалист в своей сфере, почему нет.

→ Рассказываешь о продукте — ты что, много денег решил заработать, а? Собственно, да, у меня крутой продукт и я хочу на нем заработать, почему нет.

→ Делаешь рекламу — ты что, на аудитории обогащаться собрался? Собственно, да, я даю аудитории много уникального контента бесплатно, но окупаю рекламной свое время.

→ Рассказываешь об успехах на работе — ты что, хочешь повышения и признания? Собственно, да, у меня отличные результаты и я хочу роста, почему нет.

→ А тебе что, разве неважно, что Вася Пупкин подумает!? — субъективно важно, потому что есть страх осуждения от толпы (поначалу). Но это к психологу, за пару месяцев отлично прорабатывается.

Штука в том, что продавать не стыдно. Стыдно быть взрослым дядей или тетей и верить в присказки, что бедность — не порок.

Это порок и еще какой, если вы хоть иногда думаете о своем будущем и будущем людей, которые от вас зависят: от стареющих родителей до подрастающих детей.

Продавать — не значит впихивать говно. Продавать — значит не стесняться рассказывать о преимуществах продукта/сервиса/своего опыта, которые удовлетворяют боль сидящего перед вами человека. В том числе, кстати, и на собеседовании.

✈️ Без aspera в телеграм
💬 Без aspera в MAX

#рост #деньги

Какие навыки будут стоить дороже всего через 2 года?

Все вокруг заладили про AI. Давайте все же конкретнее. Через 2 года дороже всего будут стоить люди, которые умеют делать три вещи одновременно:

1. Формулировать задачу точнее, чем она существует в голове заказчика

AI отлично выполняет задачи. Но задачи по-прежнему ставят люди — и подаляющее большинство делает это очень плохо. Тот, кто умеет вытащить из размытого «нам нужно что-то делать с продажами» чёткое тех.задание (или достроить его) — становится дороже, а не дешевле. Это не новый навык. Просто раньше за него не так много платили.

2. Принимать решения в условиях кучи неполных данных

AI даёт больше данных, чем когда-либо. Парадоксально, но это делает принятие решений сложнее: информации много, она противоречит себе, времени разбираться — нет. Люди, которых от этого не парализует, в дефиците уже.

3. Держать контекст проекта в голове

AI забывает логику своих решений. Человек, который помнит, почему три месяца назад принял именно это решение, что тогда не сработало и что осталось хвостом — незаменим. Это называется «институциональная память» и её невозможно делегировать модели.

Что объединяет все три? Это не технические навыки. Это навыки оценки и суждения (менеджерского джаджмента так называемого)

И именно качественное суждение — единственное, что AI стабильно воспроизвести не может. И вряд ли пока сможет.

Рынок труда через 2-3 года будет делиться НЕ на тех, кто работает с AI и не работает AI. Он будет делиться на тех, кто использует AI как усилитель своей собственной аналитики и выводов — и тех, кто использует его как замену своей голове.

Короче, в цене будут те, кто сможет использовать AI инструменты для кратного ускорения своей работы, но финально полагается на свои мозги. Ничего нового глобально.

✈️ Без aspera в телеграм
💬 Без aspera в MAX

#рынок #навыки

Кому с поиском работы точно не помочь?

Вот в этом посте рассказывала про вымывание на рынке труда, и почему это опаснее, чем классические сокращения. И там же я сказала, что напишу отдельный пост про тех кандидатов, которым мы не можем помочь с поиском работы.

Так вот рассказываю.

Типы соискателей, которым мы точно помочь не сможем. Их два:

1. На 100% уверены в том, что они лучше понимают то, что происходит на рынке. А потому игнорируют все предложения и комментарии от нас 😔

Такие клиенты обычно начинают править наши правки ко всему подряд, даже если мы всячески убеждаем, что так делать не надо. Мы работаем с тысячами клиентов в год, мы видели десятки тысяч резюме и откликов. Наша насмотренность — это часть нашей экспертизы.

Если мы говорим, что надо откликаться на все подходящие вакансии, значит надо. Иначе воронки не будет, выбирать в финале будет не из чего.

Если говорим, что не читает никто ваши портянки резюме на 10 листов, значит не читает. Лучшее, что можно делать — это слушать и слышать нас. И давать нам делать нашу работу.

2. На 200% убеждены в том, что их опыт и профиль — бриллиант рынка. Это вот всех остальных касается бедовый рынок труда, а их — нет 💅

Такие клиенты обычно начинают с фраз, что меньше, чем на x2 от текущей зарплаты они даже ничего смотреть не будут, готовы идти только в три компании на рынке и что вообще их Яндекс с руками оторвет. Нюансом обычно является тот факт, что работу сами, до нас, они ищут уже 6+ месяцев и найти никак не получается 🤔

Всем остальным мы с удовольствием поможем и сделаем все, что в наших силах, чтобы вывести вас на лучшие интервью и в итоге получить лучший оффер. Для этого у нас в договоре прописаны гарантии.

Так что если вы в поиске работы (или планируете), то ждем вас здесь

#рынок

Как ответить на вопрос «Почему хотите сменить текущую работу?» и не засыпаться?

Когда вы говорите только про развитие и рост, это звучит как заученная фраза без конкретики. А когда жалуетесь на текущую компанию («плохой руководитель», «токсичный коллектив», «нет перспектив»), выглядите как проблемный сотрудник, который будет так же говорить и о новом работодателе.

➡ Как отвечать правильно? Используйте формулу «что получил + что хочу дальше»:

За 4 года в компании вырос с младшего аналитика до руководителя команды, освоил весь цикл работы с данными и перешёл на менеджерские задачи. Сейчас ищу позицию в более масштабном продукте, где смогу активнее работать над стратегическими целями. Ваша вакансия очень похоже на то, что мне нужно

Нанимающий должен видеть: вы уходите не ОТ чего-то плохого, а К чему-то лучшему. А такая формулировка показывает благодарность текущему работодателю (вы чему-то научились) и естественное желание расти дальше.

Карьерная поддержка помогает найти работу, которая даст вам повышение как по грейду, так и в зарплате. Вот какие оферы получили наши клиенты на прошлой неделе:

✍ Директор по продукту в быстрорастущую технологическую компанию с зарплатой 500К+ (получила работу за 89 дней)

✍ Старший инженер по обеспечению качества в топ-3 российских банков с ростом зарплаты на 30% (получил работу за 76 дней)

✍ Два офера на клиента! 1) Руководитель направления аналитики в топовый маркетплейс; 2) Ведущий аналитик продукта в финансовую технологическую компанию (получила работу за 62 дня)

✍ Главный архитектор решений в крупный системный интегратор (получил работу за 98 дней)

✍ Руководитель команды инфлюенс-маркетинга в компанию электронной коммерции (получила работу за 91 день)

✍ Руководитель корпоративных продаж в телеком-оператор (получил работу за 58 дней)

✍ Старший разработчик интерфейсов в международную игровую студию на удалёнку (получила работу за 83 дня)

Хотите так же? Пишите нам: мы найдём работу мечты за вас со скидкой 20%. На этой неделе мест со скидкой можем отдать девять штук 🧡

#офферы

Новости недели 🔥

На рынке за последнее время столько всего происходит, что я решила затеять новую рубрику с новостями. Попробую делать каждую неделю.

🌟 РЖД — минус 6 000 человек

Глава РЖД Олег Белозеров заявил «Интерфаксу», что компания сокращает административно-управленческий блок на 15% — порядка 6 000 рабочих мест. Под оптимизацию попадают замы гендиректора, начальники подразделений и руководители филиалов.
Источник

🌟 Gloria Jeans — 150 магазинов на закрытие в 2026-м

Gloria Jeans в 2025 году закрыла не менее 100 магазинов, а в 2026-м планирует закрыть ещё 150. Параллельно компания несколько лет сворачивает собственное производство в Ростовской области, переводя заказы в Юго-Восточную Азию
Источник

🌟 Собянин режет госаппарат на 15%

Мэр Москвы Сергей Собянин объявил о сокращении около 15% госслужащих и управленцев в исполнительных органах и подведомственных организациях. Причина — замедление роста доходов городского бюджета. Аналогичные меры вводит и Подмосковье.
Источник

🌟 Роботизация складов уже убила 15% ставок комплектовщиков

По данным Фонтанки, роботизация складов уже сократила потребность в 15% комплектовщиков. Оборонная промышленность при этом остаётся в перегреве — бесконечный спрос на любые руки, но рынок упрётся в зарплатный потолок: при дефиците людей предприятия физически не смогут платить больше.
Источник

🌟Машиностроение уходит на трёхдневку — с 1 апреля

Управляющий партнёр Cornerstone Владислав Быханов заявил радио Sputnik, что машиностроение обсуждает переход на трёхдневную рабочую неделю с 1 апреля. По его словам, бизнес заранее готовится к падению показателей и снижает нагрузку на фонд оплаты труда.
Источник

🌟Реальные зарплаты офисных падают, индексации нет

В 2023–2024 годах темп роста зарплат достигал 15–20% для рабочих специальностей и 10–12% для офиса. В 2026-м номинальный рост замедлился до 6–7% — ниже инфляции. Реальные зарплаты офисных сотрудников снизились на 1–2% за год. Особенно пострадали молодые — им повышения практически прекратили
Источник

Если формат зашел, накиньте огоньков 🔥

✈️ Без aspera в телеграм
💬 Без aspera в MAX

#рынок

Руководитель — очень одинокая роль 💔

Об этом почти никто не говорит, но это правда. Когда ты становишься руководителем, ты:

⇥ Тянешь команду эмоционально. Потому что у тебя нет возможности дать слабину. У них есть, у тебя — нет. Поэтому ты успокаиваешь, мотивируешь, разговариваешь.
⇥ Разгребаешь чужие косяки, потому что кто еще это будет делать?
⇥ Переделываешь работу, когда твои не справляются. Потому что ты несешь финальную ответственность
⇥ Работаешь в выходные, в отпуск и на больничных. Потому что опять: финальный результат на тебе, а не на линейном сотруднике.
⇥ Несешь на себе бремя плохого. Потому что для твоих сотрудников какой-нибудь Вася — хороший парень, а для тебя он — ужасный сотрудник, который ни одну задачу сделать не может. И тебе надо Васю увольнять

Я могу приводить еще десятки примеров, что такое на самом деле руководить людьми. Все менеджеры меня отлично понимают. И знают, насколько это сложная и одинокая роль. И как хочется, чтобы эта жизнь хоть иногда была попроще.

Все это я знаю вообще не понаслышке. Потому что моя основная экспертиза уже давно не в карьерном консультировании, а в выстраивании команд и процессов. Я прежде всего менеджер и предприниматель, и уже потом карьерный эксперт.

И год назад я запустила инструмент, который кратно облегчает жизнь любого человека, кто управляет другими людьми.

🌟Это гайдбук для менеджеров. И появился он как внутренний инструмент для моих руководителей в careerspace, который я от и до сделала сама. Все на своих ошибках, шишках и очень болезненных уроках.

Я регулярно изучаю менеджерские курсы в России и со всей уверенностью могу сказать, что в отличие от 99% продуктов на рынке гайдбук — это рабочий инструмент, а не воздух. С подробными гайдами, примерами из жизни, научной опорой, лучшими практиками рынка и самое важное — с пониманием ваших проблем как управленцев.

Там есть всё: от найма до увольнения, от мотивации до контроля, от внедрения ИИ в работу до выстраивания процессов в отделе с полного нуля. Десятки подглав и гайдов, которые объединены в одну логику.

И еще важное: в этот раз есть уникальная возможность приобрести тариф с личными консультациями от меня. Затестим как формат, но не уверена, что буду делать еще.

В общем:

🌟 Тут лендинг со всеми деталями
🌟 А тут оставляйте заявку (с вами общается живой человек)

P.S. 7-8 лет назад сама бы душу продала за такую штуку. Сколько сил, нервов, времени и денег было бы сэкономлено...

#менеджмент

Как описать рутинные задачи так, чтобы резюме было секси? 💯

90% задач всех задач — это рутина. У всех. Но в резюме нужно показывать результаты, а не процессы.

Напомню незыблемое правило: любой бизнес работает, чтобы зарабатывать деньги. А значит все наемные сотрудники должны влиять на деньги компании — либо напрямую, либо косвенно.

Прямо зарабатывают: продажи, маркетинг, продакт-менеджмент

Косвенно зарабатывают (то есть экономят деньги): HR, финансы, админы, юристы, разработчики и тд.

В зависимости от вашего отдела ваша задача — показать, как именно вы помогали компании зарабатывать или экономить деньги.

✖︎ Плохо: отправлял письма клиентам
✔︎ Хорошо: вел переписку с 200+ клиентами, повысил скорость ответа на запросы с 24 до 2 часов → клиенты стали в 2 раза быстрее принимать решения о покупке

✖︎ Плохо: заполнял отчеты
✔︎ Хорошо: автоматизировал процесс создания еженедельных отчетов, сократил время на их подготовку с 4 до 1 часа → высвободил 12 часов в неделю для команды

✖︎ Плохо: консультировал потецниальных клиентов
✔︎ Хорошо: консультировал 30-40 покупателей в день, средний чек увеличился на 15% благодаря допродажам → дополнительная выручка +2 млн рублей в месяц

✖︎ Плохо: обновлял базу данных
✔︎ Хорошо: очистил базу от 500+ дублей и неактуальных записей, повысил точность отчетности на 25% → отдел продаж перестал тратить время на мертвые контакты

✖︎ Плохо: подбирал сотрудников
✔︎ Хорошо: нанял 15 разработчиков за полгода, сократил время закрытия вакансии с 2 месяцев до 3 недель → команда запустила новый продукт в 1.5 раза быстрее запланированного из-за быстрого и качественного найма

Сохраняйте себе, отправляйте друллегам 🤝

✈️ Без aspera в телеграм
💬 Без aspera в MAX

#резюме

Когда конкуренция на рынке высокая, побеждает не самый опытный, а тот, кто умеет себя презентовать 💼

Сейчас на одну позицию приходит 10+ сильных кандидатов с похожим опытом. Работодатель выбирает не того, у кого лучше резюме, а того, кто произвёл лучшее впечатление на встрече.

➡ Как себя вести в этих обстоятельствах?

Перед каждым собеседованием потратьте полчаса-час на подготовку. Изучите компанию: чем занимается, какие продукты, кто руководители, что пишут о ней в новостях. Подготовьте 3-4 истории про свои достижения в формате STAR-модели. Составьте 5-7 вопросов к работодателю, которые покажут вашу заинтересованность.

Отрепетируйте ответы на стандартные вопросы вслух: расскажите о себе, почему хотите сменить работу, какие ваши сильные стороны. Порядка 80% кандидатов приходят без подготовки и импровизируют — и проигрывают тем 20%, кто готовился.

Карьерная поддержка careerspace поможет вам подготовиться к собеседованию, обойти конкурентов и получить офер мечты — как наши клиенты на прошлой неделе:

✍ Руководитель финансового отдела в крупную производственную компанию (получила работу за 84 дня)

✍ Старший менеджер проектов в быстрорастущую технологическую компанию с ростом зарплаты на 65% (получил работу за 79 дней)

✍ Аналитик данных в топовый российский банк (получила работу за 56 дней)

✍ Директор по развитию в сеть розничной торговли (получил работу за 92 дня)

✍ Старший специалист по информационной безопасности в крупный системный интегратор (получила работу за 88 дней)

✍ Два офера на клиента! 1) Руководитель отдела маркетинга в производственную компанию; 2) Директор по маркетингу в компанию электронной коммерции(получила работу за 67 дней)

✍ Ведущий инженер автоматизации в крупную логистическую компанию (получил работу за 73 дня)

Хотите так же? Напишите нам, чтобы начать поиск любимой работы уже на этой неделе. На наши услуги действует гарантия: вы получаете оффер или минимум 5 приглашений на интервью — или мы возвращаем деньги 💜

#офферы