Кому давать повышение? 😓

В менеджменте есть отличный инструмент, который дает возможность отранжировать любого сотрудника и понять, стоит в него вкладываться или не очень. Инструмент называется 9 Box Grid (матрица потенциала из 9 боксов), и мы ультра детально разбираем ее на гайдбуке для менеджеров.

Чуть более простой вариант — это выделить особые качества человека, благодаря которым он становится главным претендентом на повышение.

Вот эти качества:

・Проявляет собственную инициативу. Без бесконечных пинков со стороны руководителя. Видит проблему — приходит с решением.

・Берет ответственность больше, чем ее дали. Если что-то идет не по плану (например, кто-то из сотрудников сливает проект), человек берет его работу на себя, чтобы довести проект.

・Имеет сильную внутреннюю мотивацию, способен мотивироваться от самоактуализации. Вообще единственные люди, которые способны добиться чего-то в этой жизни — это те, кто способен мотивировать себя самостоятельно от желания быть лучшим в том, что он делает.

・Является ролевой моделью для других сотрудников, на него равняются другие или перекладывают на него финальное решение. Фактически человек не является руководителем, но остальные постоянно приходят к нему за советом.

・Принимает сложные задачи с энтузиазмом, а не с нытьем. Вся жизнь — это разгребание проблем. Люди, которые относятся к этому, как к норме (или скорее даже как квесту), решают проблемы играючи и добиваются заметных успехов.

・Перевыполняет KPI, показывает выдающиеся результаты. Тут все понятно и так, кажется.

У хорошего менеджера голова болит всегда только об одном: кого бы повысить? Потому что свою бешеную ответственность хочется с кем-то адекватным разделить. Проблема в том, что тех, кого реально хочется повысить и кто реально из себя что-то представляет, единицы.

Если в вашей команде есть такие ребята, обязательно замечайте и отмечайте их. Из них реально можно вырастить достойных преемников и руководителей.

#команда #менеджмент

Понять, что некогда классная работа стала токсичной, можно по смене внутренней мотивации

Все отлично, когда вы добиваетесь результатов из интереса, желания сделать круто и помочь компании. Но если замечаете, что работаете только чтобы не получить нагоняй, — пиши пропало.

➡️ Там, где решения принимаются из страха, нет места ни для роста, ни для комфортного существования. Никто не готов предлагать смелые идеи, негатив утаивается, а команды атомизируются. Если самозащита заменяет инициативу, начинается выгорание сотрудников и часто — деградация самой компании.

Такое случилось с вами и вашей работой? Подумайте, не пора ли её сменить. Вот офферы прошлой недели от наших клиентов:

💻💻 Product Manager в топ-3 IT-корпораций РФ (получила работу за 100 дней)

💻💻 Senior Product Manager в топовую HoReCa-сеть (получил работу за 66 дней)

💻💻 Delivery Manager в сфере ИИ, филиал международной компании, зарплата в валюте (получил работу за 91 день)

💻💻 Project Manager в сеть магазинов премиальной техники (получил работу за 34 дня)

💻💻 Два оффера на клиента! 1) Системный аналитик в экосистему топ-5 банков РФ, работа на зарубежный рынок, ЗП на 100к выше ожидаемой; 2) Системный аналитик в крупнейшую страховую компанию РФ (получила работу за 23 дня)

💻💻 Product Manager в израильской биздев-компании с зарплатой в долларах (получил работу за 99 дней)

💻💻 Marketing Lead в крупную российскую компанию (получила работу за 111 дней)

#офферы

Почему работодатели мне не отвечают?

На самом деле, причин не так и много, почему никто или почти никто не возвращается к вам с предложением об интервью или обратной связью. Всё довольно просто:

1. У вас плохое резюме. Настолько плохое, что из него вообще непонятно, чем вы занимались. Никто не читает портянки на 10 листов. Четко и по делу на два листа максимум.

И нет, ничего такого сверх-важного, что нельзя выкинуть, в вашем резюме не существует. Все смотрят на компанию, вашу позицию в ней и сколько вы там проработали.

2. У вас странный опыт. Я бы назвала это компаниями, которые никто не знает. Не узкие компании, широко известные в своей области, а вот всякие ООО Ромашка, которых реально никто не знает.

Можно сказать, что надо было думать раньше, куда идете работать, но я так говорить не буду и скажу, что и это плюс-минус поправимо.

3. Вы пишете плохие сопроводительные. С канцеляризмами, без структуры, на три листа. Работодатель не читает их или читает и решает вас не звать, потому что ваши тексты тоже отражение вашей работы.

Или вообще не пишете их. Напомню, что 90% работодателей не читают детально CL, но 95% из них же предпочтут кандидата с написанным CL 🎳

4. Вы мало пробуете и откликаетесь. 10 откликов за 3 месяца — это не поиск работы, это ерунда. Откликаться надо по 10-15 вакансий в день. И делать это качественно: c CL, хорошим резюме и прописанной мотивацией.

5. Вы откликаетесь не на то или на всё подряд. Соискатели часто не понимают, что на большинство вакансий, на которые они откликаются, они вообще не подходят.

10 лет в финансах, а чего бы мне не попробовать стать продактом. 5 лет в ноу нейм компании, почему бы не пойти в Яндекс. 7 лет в гос.компании, почему меня не берут в стартап? И так далее, и тому подобное.

Обычно причина в чем-то из выше перечисленного. Дальше уже идут нюансы, что вам отказывают после интервью. Тут становится интереснее и вариантов становится больше.

Если полезно, ставьте 🔥 Напишу пост про самые частые причины отказов после интервью.

#поискработы

Всех с пятницей, коллеги ✌

#мемы

3 вопроса, которые 100% надо задать на интервью 🗣️

У меня было много постов про вопросы на интервью, вот этот, например.

Но в летний период поиска работы напомню про несколько вопросов, которые точно стоит задать нанимающему/рекрутеру на собеседовании.

1. Что вам нравится больше всего в работе в данной компании? Обращайте внимание, насколько обтекаемые или, наоборот, конкретные ответы дает человек. Чем больше примеров из собственного опыта приводит собеседник, тем правдивее его ответ.

2. Какие наиболее интересные проекты у вас были за время работы в компании? Можете рассказать об 1-2? Если человеку есть, чем гордиться, он обязательно этим поделится. Другой вопрос, если таких проектов у него нет или он с трудом их вспоминает.

3. Как складывается ваш карьерный рост в компании? Как компания поддерживает вас в этом росте? Если компания поддерживает сотрудника, он расскажет об этом, подсветит на своем примере. Если нет, то и рассказать будет нечего.

Все эти вопросы объединяет одно: вы спрашиваете у человека про него самого. Люди любят говорить про себя больше, чем про кого-либо другого. Если правильно задать вопросы и подвести разговор с человеком про его собственный опыт, можно узнать много интересного и про компанию, где вы собираетесь работать.

☝️Важно: не стоит задавать все восемь (пять из вот этого поста и три из текущего) вопросов. Это, конечно, перебор, поэтому выберите 3-4.

Ставьте 🔥, сохраняйте себе!

#интервью

Большинство людей бедные, потому что им стремно продавать

Продажи (наряду с умением предвидеть проблемы и системностью) входят в топ-3 навыка супер успешных людей. Если вы не умеете продавать себя, свой продукт, свою компанию или вам стремно это делать, то вы будете бедными. Всегда.

В российской действительности у нас принято чморить тех, кто продает. Типа хороший продукт сам себя продаст 🤡
Хуйня это все.

Никто не спорит, что продавать хороший продукт проще, чем говно. Но если у говна хороший маркетинг, а у хорошего продукта говно-маркетинг, то владелец хорошего продукта так и будет считать свои копеечки, облизываться на то, как «‎инфоцыганы» (по его праведному мнению) зарабатывают несправедливо большие деньги, а он зиночка-корзиночка со своим чудесным продуктом почему-то не может свести концы с концами. Какая вселенская несправедливость!

Продавать — это значит не бояться сказать, что мой продукт отличный. Не бояться отработать возражения. Не бояться негатива в свою сторону и чужого мнения.

Продавать — это очень и очень неприятно. Особенно нам — людям с советским и постсоветским воспитанием.

Это ж хвалить себя надо (а нас даже родители не хвалили, гы). Это ж надо не бояться рассказать о себе на публику и словить осуждение, сарказм и хуи в комментариях. Это вам не комменты анонимные на дваче или vc строчить, где за аватарку Гая Фокса спрятался и от приступа своей охуенности сам на себя подрочил 💦

Но без умения искусно продавать, где-то надавливать, где-то отпускать, где-то обрабатывать, где-то дожимать — нет успеха в этом мире.

Все самые богатые люди этой планеты — либо отличные продавцы, либо являются партнерами/кофаундерами отличных продавцов.

Хотите быть богаче? Вылезайте из скорлупы осуждения и собственного возвышения над миром и попробуйте что-нибудь продать: свои навыки, время, продукт, услугу — что угодно. Вам не понравится, зато в голове точно начнут крутиться шестеренки.

Через полгода у вас поменяется мировоззрение. Гарантирую. А через год (если не бросите начатое), станете зарабатывать в 1.5-2 раза больше.

Мой второй канал без цензуры про бизнес и личное — @aakhromova

#продажи #деньги

Каждые полгода устраивайте карьерную ревизию

Что вы умеете лучше, чем 6 месяцев назад? Какие задачи вам доверяют чаще? Какие навыки устарели? Что вызывает у вас энтузиазм, а что уже наскучило? Эти простые вопросы помогают не залипать в текущем комфорте и видеть зону роста, пока она актуальна.

Для ревизии сформулируйте:
→ Один навык, который нужно прокачать
→ Один проект, который сделает вас сильнее
→ Один контакт, который будет полезен.

Сложно сориентироваться на карьерном пути самому? Мы сделаем это за вас.

Так поступили наши клиенты и получили такие классные офферы:

💻💻 HR-специалист в топ-3 сетей по продаже электроники и бытовой техники (получила работу за 62 дня)

💻💻 Product Owner в IT-подразделение топового российского ритейлера (получила работу за 77 дней)

💻💻 Руководитель проектов отдела развития программных комплексов в государственный орган (получила работу за 81 день)

💻💻 QA Automation за границу (получил работу за 41 день)

💻💻 Бренд-менеджер в крупную сеть ювелирных магазинов (получила работу за 61 день)

💻💻 Сервис-менеджер ИТ в крупную российскую розничную сеть (получила работу за 118 дней)

💻💻 IT Project Manager в топ-3 российских ритейлеров (получил работу за 40 дней)

#офферы

Жизнь, к которой мы все стремимся 💅

Как написать в рекрутинговое агентство, чтобы вам ответили? 🍷

Когда я работала в экзеке, то отдельную рубрику кринжа составляли плохо написанные сопроводительные кандидатов, которые хотели познакомиться с нами (хэдхантерами). У нас с коллегами была даже специальная папка с самыми эпичными шедеврами.

И вроде опыт у человека отличный, и послужной список неплохой, и фотографию в резюме адекватную вставил, но пишет он так душно, официозно или наоборот фамильярно, что общаться желание отпадает.

Чтобы у вас таких проблем не было и вы всегда нравились хантерам и рекрутерам в агентствах, вот вам пример нормального сопроводительного, чтобы начать знакомство:

1. Приветствие и объяснение, зачем вы пишете

Анастасия, добрый день!

Меня зовут Виталий Иванов, на текущий момент я занимаю должность Продакт маркетинг директора в Островке. Хотел познакомиться с вами и рассказать немного о своем опыте. Возможно, у вас сейчас есть открытые позиции под мой профиль.

2. Краткий рассказ об опыте (формат саммари из резюме)

У меня 10+ лет в сфере диджитал и продакт маркетинга в крупных международных и российских компаниях (e-commerce,  FMCG, ритейл). Начинал карьеру в бренд-менеджменте P&G, где дорос до синьор бренд-менеджера. После этого перешел в Ozon Foodtech на позицию продакт-маркетинг менеджера, где отвечал за маркетинговый запуск и сопровождение двух новых сервисов Ozon с общей активной аудиторией 5 млн человек в месяц. Сейчас в Островке я отвечаю за продакт-маркетинг всех основных продуктов компании.

3. Детализация ключевых компетенций

К моим ключевым компетенциям я бы отнес: вывод на рынок новых брендов и сервисов,  а также их локализация, выстраивание omni-channel систем с нуля, управление командой до 20 человек в прямом подчинении и годовым бюджетом до $3 млн.

4. Вежливое завершение письма с заходом на то, что если у вас нет проектов в работе, может быть, вы посоветуете меня своим коллегам по агентству

Если у вас есть возможность и желание, я был бы рад познакомиться с вами и рассказать о своем опыте детальнее. Или, возможно, мой опыт будет релевантен на проектах ваших коллег)

Спасибо за ваше время!
Виталий

Все примеры, имена и цифры вымышлены. Берите за канву, пользуйтесь на здоровье ❤️

#сопроводительное #поискработы

4 миллиона просмотров на Linkedin 😎

Столько собрал мой профиль за последние 365 дней. Скрин прилагаю.

2 года назад на моем линке было ноль активности и где-то 1.000 контактов, оставшихся с работы хэдхантером. Я режила оживить профиль, чтобы рассказывать там о нашей карьерной поддержке.

Итог:
・Сейчас там 24.300 подписчиков — все выросло на органике.
・Посты, в среднем, собирают 5-20к импрешнов
・10 постов залетели на 100к+ импрешенов
・1 пост залетел на 400к импрешенов и 3к реакций

Для тех, кто хочет так же, рассказываю коротко, что надо делать:

1. Делать кликбейтные заголовки. Ваша задача — заставить человека развернуть ваш пост. Это невозможно сделать без крикливого заголовка, за который вам будет немножко стыдно. Это нормально: если за заголовок стыдно, значит вы сделали свою работу хорошо.

2. Прикладывать фото красивых мест, красивого себя или мемы. Вобще необязательно, чтобы фото метчилось с темой поста. Просто красивые картинки из жизни работают отлично.

3. Триггерить публику своим непопулярным мнением. Если хотите, чтобы ваш пост вирусился, вам нужны черно-белые/острые/вечно горячие темы. Тогда половина будет топить за вас, половина будет вас хейтить.

Публика на линке (поверьте мне) ничем не дружелюбнее, чем на vc или в телеграме. И это вам на руку. Хейт вирусит ваши посты.

4. Отвечать на комментарии предложениями, состоящими больше, чем из 5 слов. Linkedin считает за полезную активность комментарии, которые состоят больше, чем из 5 слов.

5. Не использовать внешние ссылки в основном тексте. Любые ссылки на внешние сайты в тексте поста пессимизируют вас в выдаче. Так работают алгоритмы Linkedin. Поэтому ссылки только в комментах.

6. Делать CTA в конце поста. То есть call to action, то есть призывы к действию. А что вы думаете по истории N? Расскажите ваш опыт в ситуации X. Что думаете по новости Y? Люди очень любят делиться своим мнением.

7. Публиковать посты не меньше 3 раз в неделю. Дисциплина и постоянство решают. Если не забросите через 3-4 недели, то все будет ок.

Если хотите найти меня в Linkedin, то вот моя страница.

#linkedin

Как Meta переманивает звезд OpenAI за $100 млн 🫰

Прямо сейчас в мире идет увлекательный сериал под названием Meta vs OpenAI: битва за таланты 🍿

Суть: Meta запустила ультра агрессивную кампанию по переманиванию ключевых сотрудников OpenAI. Цукерберг лично звонит исследователям и предлагает:

→ $100 миллионов — бонус за подпись контракта
→ $100+ миллионов — годовая компенсация

Числа, конечно, баснословные. Если в этом деле еще замешаны какие-нибудь executive search компании (а я уверена, что да), то боюсь представить, какие бонусы за такой хантинг им упадут. Минимум на новый дом в Сохо хватит.

Уже переманили, кстати, 8 человек, включая Trapit Bansal — одного из создателей модели o1.

Как отрегалировал OpenAi? Понятно, что Сэм Альтман явно не в восторге. На подкасте он заявил: «Пока никто из наших лучших людей не решил принять их предложение»‎ и добавил: «Миссионеры победят наемников»‎.

Ага, да, чел ты ездишь на кенигсегге за 3 млн долларов и говоришь, что ты миссионер? Серьезно? Мне кажется, после таких слов желающих перейти в Мету только увеличится.

Так или иначе OpenAI сейчас срочно пересматривает систему компенсаций сотрудников, чтобы хоть как-то остановить процесс жесткого хантинга.

Почему Meta так агрессивна? Причина проста — Meta отстает. Их последняя модель Llama 4 провалилась, показав результаты значительно хуже ожидаемых. Пока OpenAI, Google и Microsoft нормально наваливают в ИИ, Meta пытается наверстать упущенное хоть как-нибудь. А чего-чего, а уж деньги у Meta на то, чтобы скупить полрынка, точно есть. Красавчики, что могу сказать.

Это одна из самых дорогих войн за таланты в истории IT. И она, конечно, только начинается 🍿

#рынок

Почему мне отказывают после интервью? 🥲

В одном из постов выше я рассказывала о самых частых причинах отказов после отклика. Сегодняшний пост — про отказы после интервью.

Я не говорю, что все эти причины окей. Я просто рассказываю, как это есть на самом деле

Топ причин такой:

1. Вы рассказываете не о том, что нужно. Вам надо рассказать не обо всем на свете, а о том, что нужно на конкретной позиции. Поэтому читайте описание вакансии внимательно и отталкивайтесь от него. Вы же не покупаете в магазине шины, когда вам нужно молоко.

2. Ваше поведение отталкивает. Вы опаздываете, высокомерно общаетесь, странно шутите, фамильярно выражаетесь и так далее. Универсальный совет — придерживайтесь здравого смысла и делового этикета. Не умеете уместно шутить — не надо, испытываете проблемы с самооценкой — контролируйте это и не выпендривайтесь.

3. Ваш внешний вид отталкивает. Есть все-таки база в виде смарт кэжуала. Выходить на звонок в майке-алкоголичке и с косяком во рту — не ок (видала такое). Выходить на интервью в купальнике — не ок (и такое видала). Приходить на интервью потным и вонючим — не ок (видала миллион раз).

4. Вы недостаточно заинтересованы в позиции. Разговариваете на отвали, всем своим видом показываете, как вам нахрен не уперлась эта компания. Так зачем тогда вы тратите и свое время, и время собеседника?

5. Вы чересчур заинтересованы в позиции. Другая крайность — выглядеть как отчаявшийся джобсикер. Вы слишком много поете дифирамбы компании, лебезите и подлизываетесь к интервьюеру. Ведите себя просто ровно: вежливо, аккуратно, спокойно, но убедительно.

6. Вы плохо отзываетесь о предыдущих работодателях. Можно бесконечно смотреть на три вещи: огонь, воду и как соискатель поливает какашками своих бывших. Никто вам не посочувствует и по головке не погладит. Перестаньте так делать.

7. Вы не подготовлены. Если хотите, чтобы интервью проходило успешно, то готовьтесь: читайте о компании, наводите справки об отделе, задавайте вопросы. Если вам пофиг на интервью, тогда можете всего этого не делать.

Конечно, это не все причины, их намного больше и они бывают очень точечными. Например, все в вас хорошо, но другой кандидат тупо оказался сильнее технически. Ничего тут не поделаешь.

Но эти семь пунктов — супер частые причины отказов кандидатам.

#интервью

Если вы не растете внутри компании, убедитесь, что ваш вклад вообще заметен

Большинство специалистов полагается на логику: «Я делаю хорошо — на меня обратят внимание», но компании редко награждают просто за хорошую работу.

➡️ Регулярная обратная связь, презентации с результатами, письменная фиксация достижений — это помогает запомниться и примелькаться. Хотя бы раз в квартал показывайте итоги своей работы, предлагайте новые идеи и берите на себя дополнительные задачи и просите оценку.

Делаете всё это, но роста как не было, так и нет? Тогда стоит сменить работу и получить повышение за счет перехода. Поможем получить оффер, как помогли клиентам прошлой недели:

💻💻 Финансовый директор в международную инвестиционную группу (получил работу за 24 дня)

💻💻 Два оффера на клиента! Оба — продюсер спецпроектов в российские рекламные агентства (получил работу за 54 дня)

💻💻 Senior online store manager в международный GameDev с ростом по грейду и ЗП в валюте (получила работу за 90 дней)

💻💻 Эксперт по клиентскому опыту в топ-3 телеком-компаний РФ (получила работу за 57 дней)

💻💻 Графический дизайнер в крупное брендинговое агентство, рост зарплаты х2 (получила работу за 66 дней)

💻💻 Два оффера на клиента! 1) Инженер в компанию-разработчик цифровых решений для промышленности; 2) Инженер в государственной ИТ-компании (получил работу за 62 дня)

💻💻 Системный аналитик в компанию-разработчик ПО для бизнеса, рост ЗП на 10% (получила работу за 54 дня)

#офферы