Ну что, как вам первая полная неделька?

💯— если 100% понимания
❤️— если 0% осуждения

5 фраз, которые убивают вашу зарплату на собеседовании 💀

Постов про деньги много не бывает. Так что в преддверии сезона поиска работы вспоминаем базу.

За 10+ лет я провела больше 2000 собеседований. И есть фразы, после которых ваши зарплатные настроения умирают быстрее, чем тараканы от дихлофоса.

💀 Готов на зарплату ниже рынка, главное — попасть в компанию
→ Что думает HR: «О, можно продавить по полной»
→ Вместо этого: «Я целюсь в вилку от X до Y. При этом для меня также важны задачи и перспективы роста в компании»

💀 Мне надо закрывать кредит на машину, квартиру, ребенка в школу собирать
→ Что думает HR: «Почему я вообще должен думать о твоих проблемах с финансовой грамотностью?»
→ Вместо этого: «Мои зарплатные ожидания в районе от X до Y. Более детально смогу вас сориентировать, когда обсудим все потенциальные задачи»

💀 Деньги – это не самое важное, давайте поговорим об этом попозже
→ Что слышит HR: «Я боюсь переговоров о зарплате/не понимаю, сколько просить денег»
→ Вместо этого: «Конечно, давайте обсудим зарплатную вилку, чтобы понять, совпадают ли наши ожидания. Какая у вас вилка для данной позиции?»

💀 На собеседованиях в других компаниях мне предлагают...
→ Что слышит HR: «Я пытаюсь манипулировать, вдруг вы дадите больше». Так можно делать, но очень аккуратно. Надо быть на опыте.
→ Вместо этого лучше: «Мои ожидания основаны на анализе рынка и понимании своей экспертизы. Поэтому я хотел бы N»

💀 Я пока не определился с суммой
→ Что слышит HR: «Я пришел на собеседование неподготовленным»
→ Вместо этого: «Моя целевая зарплата — X. Но я открыт к обсуждению при понимании всего пакета компенсации и бонусов»

🔥 Лайфхак: перед собеседованием подготовьте три цифры:
→ Ваше идеальное число. Например, 150.000 рублей
→ Реальная цель (-15% от максимума). То есть 127.500 рублей
→ Минимум (-25% от максимума), то есть 112.500 рублей. На случай, если работа нужна срочно и возможности повыбирать из компаний нет.

Ставьте 🔥, сохраняйте себе на случай зарплатных переговоров.

#деньги #интервью

6 признаков, что вы переросли свою позицию 🤷‍♂️

Каждую неделю в карьерной поддержке мы общаемся с людьми, которые засиделись на своем грейде. А ведь есть четкие сигналы, что пора двигаться дальше. Это не значит, что надо завтра же увольняться из компании, но искать варианты (внутри или за пределами текущего места) стоит начать. Главные признаки:

1. Вы делаете свою работу на автомате
・ Отчет, на который раньше уходило 2 часа, делаете за 20 минут
・ Создали шаблоны для 80% задач
・ Написали все возможные скрипты для автоматизации рутины
・ Ни разу за полгода не гуглили решение рабочих задач
・ Параллельно с работой успеваете читать статьи и серфить соцсети

2. Все спрашивают у вас совета
・ Руководители других отделов зовут вас на планерки как эксперта
・ Коллеги идут к вам, а не к руководителю
・ Вы знаете ответы на 90% вопросов в рабочем чате

3. На встречах скучно и очевидно
・ Угадываете все проблемы проекта на первой встрече
・ Видите три решения там, где все ищут хотя бы одно
・ Замечаете ошибки в планировании до их появления
・ Знаете, как оптимизировать любой процесс в компании
・ Ваши прогнозы по проектам сбываются в 90% случаев

4. Вы не учитесь ничему новому
・ Последний сложный проект/кейс был больше года назад
・ Не помните, когда последний раз просили помощи у коллег
・ Технические навыки не прокачивались последние полгода

5. Вы видите себя на месте босса
・ Знаете финансовые показатели отдела лучше руководителя
・ Составили план развития команды на год
・ Видите кучу способов увеличить производительность отдела
・ Уже неформально руководите несколькими проектами

И бонусный признак: ваша зарплата вообще никак не менялась последние два года, хотя разговоры про это были.

Сохраняйте себе, пересылайте друзьям, кто засиделся на своей должности 🪑

P.S. Важно: если у вас пара пунктов из списка – это ок. Не ок, когда вы собрали бинго.

#рост #карьера

Основные признаки, что вас скоро уволят и как подготовиться ☹️

В работе я видела сотни увольнений и заметила одно: они почти никогда не случаются внезапно. Исключение – массовые сокращения, смена акционеров или капитальная перестройка компании. Но у всех остальных причин всегда есть предпосылки. Вот главные признаки, которые появляются за 1-2 месяца.

1. Вас начинают отодвигать от важных процессов
→ Перестают звать на ключевые встречи, когда других коллег зовут
→ Передают ваши проекты/клиентов другим сотрудникам
→ Почти не дают новых задач

2. Изменилось поведение руководителя
→ Отменяет ваши регулярные встречи
→ Избегает разговоров о будущих проектах
→ Не отвечает на сообщения часами и днями

3. Появились странности в документах/договоренностях
→ Фиксируют каждую вашу ошибку письменно
→ Отправляют формальные письма вместо обычного чата

4. Начались проблемы с доступами
→ Пропал доступ к некоторым папкам
→ Удалили из важных групп в рабочем чате без внятных причин
→ Ограничили права в корпоративных системах

5. Резко начали придираться к работе
→ Появляются странные, новые дедлайны
→ Критикуют то, что раньше хвалили
→ Требуют отчеты по каждой мелочи

Что делать, если заметили эти признаки:
→ Обновите резюме
→ Промониторьте рынок зарплат
→ Пройдите 2-3 собеседования для практики

Главное:
→ Не паникуйте и не увольняйтесь первым. Увольнение к спешке к хорошему еще никогда не приводило.
→ Работайте как обычно, фиксируя все поручения письменно.
→ Начните поиск новой работы в спокойном темпе и подготовьте финансовую подушку на 3-6 месяцев (хотя это надо было делать намного раньше)

В карьерной поддержке мы регулярно видим ситуации, когда человека с большой долей вероятности скоро уволят и успеваем подготовить несколько запасных офферов. Так что все всегда решаемо ❤️

#увольнение

Чек-лист подготовки к важному собеседованию 🧳✅

Продолжаем тему подготовки к интервью. Недавно говорили про деньги, сегодня – про базовую подготовку.

Допустим, вы уже прошли два-три интервью и у вас финальный, но сложный собес с прямым руководителем. Кажется, стоит подготовиться заранее, если вы делаете на него ставку.

1. За неделю до собеседования:

Изучаем компанию:
• Последние 5 новостей о компании
• Основные продукты и проекты
• Главные конкуренты на рынке
• Технологии и инструменты, которые используют
• Финансовые показатели за последний год

Готовим презентацию себя:
• История карьеры за 3 минуты без воды. Подсказка: используйте свое саммари из резюме для подготовки рассказа. Писала об этом давным давно вот тут.
• 3 главных достижения за год с цифрами.
• 2 сложных кейса с проблемой и решением
• 1 провальный проект и выводы из него
• Список релевантных навыков под вакансию

2. За день до собеседования:

Собираем данные по зарплате:
• Текущая зарплата + бонусы
• Желаемая зарплата (текущая +30%)
• Минимально приемлемая (текущая +15-20%)
• Рыночные данные по аналогичным позициям
• Ценность ваших навыков в цифрах

Готовим вопросы собеседнику:
Если лень самим думать про этот вопрос, то вот вам беспроигрышный список вопросов, благодаря которым вы точно будете хорошо выглядеть.

3. За час до собеседования:

Технические моменты:
• Проверьте камеру и микрофон
• Подготовьте тихое место для созвона
• Скачайте нужное ПО/программу/приложение для звонка
• Зарядие ноутбук и телефон
• Проверьте, что интернет сегодняне заканчивается и провайдер вам его не отрубит в самый неподходящий момент.

Проверяем мелочи:
• Резюме под рукой
• Портфолио открыто (если позиция подразумевает портфолио)
• Вода стоит рядом
• Телефон на беззвучном
• Фон за спиной опрятный

Вместо вывода или что на практике ругулярно делает 80% кандидатов:

• Не могут коротко рассказать об опыте
• Не имеют примеров достижений с цифрами
• Связь периодически отваливается, кто-нибудь орет на заднем фоне
• Нет вопросов к менеджеру/рекрутеру

Сохраняйте, пересылайте и ставьте ваши ❤️

#интервью

Что такое саммари в резюме и почему оно так важно ☝️

Саммари – это краткое описание вашего профессионального профиля буквально на 5-6 строчек. Саммари прекрасно своей гибкостью и адаптивностью к разным ролям и позициям. В нем можно подсветить нужное и убрать ненужное для конкретной вакансии. В целом, саммари пригодится вам как минимум в 3-х случаях.

1. В резюме. Обычно оно идет следом за личной информацией и перед описанием профессионального опыта. Саммари — это краткий рассказ о вас, который призван показать краткую логику вашего карьерного трека и ключевые компетенции. Ну что-то вроде такого (как могло бы звучать, например, мое саммари).

10+ лет опыта работы в talent management, HRtech и executive search. Начинала карьеру в международных консалтинговых компаниях Spencer Stuart и Ward Howell в качестве аналитика и ассоциата. Выполняла проекты по поиску топ-менеджеров для таких компаний, как Mars, Еврохим, Kelogg's, Норникель, Северсталь, АДВ, Teva, Ozon и еще 30+ других компаний. С 2020-го года развиваю собственную HRtech компанию careespace: в подчинении 40 человек, выручка $1 млн+, рост на 30% в квартал.

2. В сопроводительном письме. Первая логическая часть CL — это тоже саммари. Возможно, чуть перефразированное, но саммари. Вы, таким образом, делаете вводный абзац, после которого начинается основное мясо — рассказ о ваших проектах под требования в джоб дескрипшене.

3. В начале интервью. Саммари спасет вас и в третий раз, если нарветесь на уставшего рекрутера, который скажет вам «ну, расскажите о себе что ли». Опираясь на саммари, как на скелет, построить логику своего изложения и не удариться в написание повести временных лет будет значительно проще.

Саммари — вещь короткая, так что, возможно, это единственное, что внимательно прочитают в вашем CV или CL.

Ставьте 🔥, пересылайте друзьям.

#резюме

Американский рынок: мы крутые, у нас есть FAANG

Российский рынок: имя ВСРАТОСЛАВ вам о чем нибудь говорит?

#мемы

Сильный партнер по жизни – лучшее, что может с вами случиться 👩‍❤️‍👨

Плавно приближаясь к 30 годам, смотрю, как меняются приоритеты у многих моих знакомых в жизни.

Все чаще вскользь слышу «ну я вот один семью тяну» или «ну да, было бы неплохо иметь двойной доход в семье». В основном, такое я слышу от мужчин.

Все эти товарищи по молодости женились на очень красивых и очень молодых, но не очень умных женщинах. Прошли годы. Красота и юность партнера раньше каждое утро поднимали настроение (и не только его), а что случилось потом?

А потом случился быт, появились дети и кратное увеличение расходов в семье, которое тянуть в одиночку стало ой как непросто. Добавьте к этому релокацию у некоторых семей, ипотеку, инфляцию и общий кризис семьи, который рано или поздно случается у всех.

Каждый выбирает свою модель жизни и семьи, но я убеждена, что сильный партнер по жизни – это неебическое преимущество.

Сильный партнер в моем понимании – это человек, у которого такие же амбиции по жизни, как и у вас. И вы готовы оба в эти амбиции вкладываться.У нас с Яром абсолютно нездоровые амбиции, поэтому мы и сошлись.

Пример из сериала Яра в тему поста:

Чтобы закрыть базу в Москве, нужно 100к на одного: 50к — квартира, 30к — еда, 10к — остальное. 90к расход, 10к — откладываешь.

Представь, находишь партнера, который зарабатывает столько же. Структура расходов станет такой: 50к — квартира, 45к — еда, 15к — остальное. 110к расход, 90к — откладываешь.

Расходы на базовую жизнь растут нелинейно. Тупо скооперировавшись с человеком, можно увеличить ваши общие накопления в 9 раз, а каждого по отдельности — в 4-5. Даже если бюджет раздельный, то это тупо выгодно.

Если вы оба в жизни чего-то хотите и развиваетесь, то числа растут. Одно дело, когда вы делаете по 100 тыс, другое — 200-300 или 1-2 млн.

Вы скажете, ой, это пока детей нет.

Да, конечно, когда появляются дети, кто-то уходит в декрет. Но прикол знаете в чем? В том, что пока вы работали оба, вы сколотили капитал минимум в 2 раза больше, если бы вы делали это по отдельности. И в момент, когда появляются дети, подушка безопасности кратно крепче.

Партнерство ведь проявляется везде: вы работаете вместе, но и дом вы ведете вместе. Или зарабатываете вдвоем столько, чтобы вообще не думать о быте: две няни, повар, уборка и так далее.

В общем, к чему я все это веду. Все говорят про деньги, время, компетенции как ресурсы, и очень мало кто говорит о правильном партнерстве в жизни. И на мой взгляд, зря, потому что партнер – это родственник, которого мы выбираем сами. И выбрав правильного партнера, в жизни можно добиться гораздо большего, чем в одиночку.

P.S. Про любовь-морковь говорить не буду. Я вообще считаю, что любовь – это чувство, которое появляется из уважения, дружбы, понимания и принятия. А все остальное – это так, гормоны играют первые три месяца. Потрахались весело и разошлись. А любовь строить надо, как бы сильно второсортные телепередачи эту фразу ни опошлили.

Мой второй канал про бизнес и личное: @aakhromova

#партнерство #личное

В очередной раз про сокращения 🥴

За последние 3 недели вышло сразу несколько новостей про сокращения в разных компаниях, городах и структурах. Например, новость раз, новость два и новость три. И все так запыхтели, ой что ж такое происходит!

Да ничего особенного не происходит, о чем я не писала бы в прошлом году. Вот в этом посте, например. Всё идет своим чередом:

1. Компании избавляются от слабых кадров. Если вы хреновый спец, имитировать бурную деятельность вам станет сложнее. Когда начинают резать косты, то резко вспоминают, что есть системы слежения за эффективностью сотрудников. Еще вспоминают, что можно не дублировать функцию, если один человек нормально справляется: можно ему зп чуть повысить, а дублера сократить.

А еще мне очень интересно посмотреть будет на ситуацию в эдтехе, который нацелен на свитчеров (то есть на тех, кто берет бухгалтера и якобы за 3 месяца делает из него разработчика 🥴). Потому что их основная задача – продавать пачками джунов корпорациям, которые сейчас мало кому нужны.

В эдтехе и в прошлом году было не сладко, боюсь, что в этом будет еще похуже. Хорошо себя будут чувствовать только те, кто а) либо переориентировался с рескиллинга на профессиональное обучение б) либо успел заключить контракты с государством несколько лет назад.

2. Закрывают убыточные проекты. Про это тоже много раз говорила, но скажу еще раз. У любой крупной компании есть проекты, в которые она пару лет назад вложилась в ожидании прибыли через N времени. Но когда у тебя всё прет, ты можешь содержать убытки годами. А когда поджимает, приходится резать то, что не дает денег в моменте.

Поэтому да, может быть ситуация, что один отдел/проект сокращают (где не прет) и одновременно набирают людей в другой (где прет). Для крупных корпораций это норма.

3. Убирают позиции, которые уже автоматизировал ИИ. Мне в начале года в Linkedin пытались напихать в панамку, мол что вы людей пугаете сказками про ИИ! Ну и чего? К нам в карьерную поддержку за первый месяц этого года пришло пару десятков человек, которых а) либо уже сократили по причине автоматизации отдела б) либо планируют сократить на горизонте квартала/полугода.

Под угрозой все простые позиции, не требующие ультра навыков: тех.поддержка, первая линия продаж/обслуживания, специалисты по вводу данных, технические писатели и т.д.

Но если вы нормальный спец, ваша работа сложная, и вы трудитесь в прибыльном направлении для компании, то вам мало что угрожает.

#рынок #cокращения

Как попасть в компанию мечты без опыта: пост для джунов

1. Резюме. Даже если у вас нет вообще никакого опыта, отправлять пустое резюме – плохая затея. Ставлю сотку, что у вас есть опыт, просто он не коммерческий:

・Учебные проекты → опишите как реальные кейсы:

Разработала систему автоматизации для магазина цветов: создала базу данных товаров, настроила систему учета, что позволило сократить время обработки заказа на 40%

・Фриланс и подработки → даже единичные:

Помог местному бизнесу с SMM: создала контент-план, запустила таргет, привлекла 200 новых подписчиков за месяц

・Волонтерство → особенно по специальности:

Вела нельзяграм благотворительного фонда: увеличила охваты на 70%, привлекла 50 новых донаторов

2. Хорошее сопроводительное. Структура письма:

・Исследование компании

Изучила ваш последний проект X и особенно впечатлила функция Y. Это моя учебная специальность и я сейчас пишу курсовую на эту тему.

・Почему именно вы

За последний год я:
Прошел курсы X, Y, Z (сертификаты прилагаю)
Создал три проекта (ссылки на GitHub)
Занял второе место на хакатоне (могу рассказать подробнее)

・Конкретное предложение

Очень хотела бы начать у вас с позиции junior-специалиста. Понимаю, что нужно много учиться, поэтому ужже изучаю ваш стек технологий и готова на более длинный испытательный.

3. Стратегия поиска работы. Вместо массовой рассылки резюме:

・Составьте список 10 целевых компаний
・Найдите сотрудников этих компаний в LinkedIn
・Изучите их контент, напишите им письмо. Как это сделать, писала вот тут.
・Посещайте мероприятия, где они бывают, знкомьтесь лично, если есть возможность.

Главное правило при такой стратегии: каждый отклик должен быть персонализирован. Изучайте компанию, ее продукты, менеджмент, сервисы и, отталкиваясь от них, формируйте свою мотивацию работать в этой компании.

И помните, что на самом старте карьеры работодатели смотрят гораздо больше на ваши софт навыки, нежели на хард. Поэтому в общении (в том числе письменном) покажите свою базовую адекватность и вежливость, умение брать ответственность за работу и, как ни странно, просто умение работать. Поверьте, встретить такого джуна – это уже большое счастье.

Сохраняйте себе, пересылайте друзьям/братьям и сестрам.

#поискработы #джуны #резюме

Не, ну начальника тоже можно понять, конечно 🌚