#утреннийфрэш

Если вы мечтаете работать в мире фэшн, то есть один секрет. Для международного рынка вашим проходным билетом могут стать языки. Это касается практически всех направлений: продакт-менеджмент и работа с производствами/поставщиками, маркетинг и PR, оптовые продажи и региональные представительства. Есть только один нюанс – в вашей копилке должно быть не менее 4-5 языков, на которых вы можете свободно коммуницировать и работать.

Что учить помимо очевидного английского?

1. Если вы хотите работать в сегменте классического люкса и премиума, самой популярной парой будут французский и итальянский языки.

2. Другая востребованная двойка - испанский и португальский. Владея ими, можно претендовать на работу с Иберийским или испаноговорящим регионами. Многие из стран, входящих сюда, в последние годы выбиваются в топ-перспективных потребителей фэшн и люкс продукции. Например, Бразилия. Тулум и Рио-де-Жанейро регулярно попадают в список самых стильных городов мира! А, Португалия последние несколько лет переживает всплеск интереса к концептуальной моде.

3. Китайский. Это не только производства и оптовые закупки, но и огромный рынок потребителей! Кроме того, Китай активно развивает собственный ресурс дизайнеров и брендов, способных конкурировать на мировой арене.

4. Корейский. Британский Vouge придумал специальный термин K-fashion, чтобы выделить быстрое развитие рынка в Корее. Сеул – столица азиатской моды. Помимо прочего, международный рынок в последние годы активно интересуется корейскими моделями и блогерами.

5. Пара арабский и турецкий. Турция – традиционно огромный список поставщиков и производителей. Арабский рынок, особенно ОАЭ - востребованный потребитель люкса. Кроме того, Дубай в последнее время развивает себя, как бизнес и культурный хаб, привлекая крупные компании базироваться на своей территории.

6. Заключительная в списке, но не по важности скандинавская тройка – норвежский, шведский, датский. Знание этих языков позволит вам работать с одним из самых интересных рынков в сфере моды и люкса. Скандинавия – главный представитель концептуальной моды и дизайна.

#ywlook

Бархатный сезон только начинается. Всем, кто планирует отпуск стоит обратить внимание на платья из лимитированной коллекции AFRICA.

До завершения FINAL SALE осталось всего несколько дней!

Спасибо за фото @katusharomanko

#голыецифры

4-6 % от дохода составляет маркетинг -бюджет американского холдинга Ralph Lauren. Кажется не много?

Уже за 2021 год компания потратила 265 млн долларов для стимулирования спроса на свою продукцию.

0,3% своего дохода в среднем тратит Zara с этой же целью.

Такая небольшая цифра не связана с сегментом масс-маркета (обычно, бывает наоборот – для работы на этом рынке требуются большие в % выражении рекламные бюджеты, чем в сегменте люкса и премиум). Небольшой расход на маркетинг компенсируется огромными затратами на агрессивную стратегию открытия новых магазинов «в каждом ТЦ и районе».

В среднем современные компании тратят на рынке фэшн около 3,5% от выручки для стимуляции продаж.

Сколько тратим мы? С учетом стратегии расширения онлайн покрытия на сентябрь наш бюджет составит 3,57% от средней выручки за текущий год.

P.S.: на фото – съемка нашего кампейн FW 21|22. 😎

#бизнесучебник

Как оценить стоимость бренда? Существуют разные способы. Мы расскажем про один из самых популярных среди крупных мировых компаний, взвешенный подход британского института Brand Finance.

Методика основывается на сложной системе оценки, включая ожидаемый доход за период и потенциальную стоимость роялти на рынке. Давайте рассмотрим по шагам.

1. Специалисты выводят индекс силы бренда (Brand Strength Index) по шкале от 0 до 100. При оценке учитывается все от финансовых показателей и устойчивость развития бизнеса до эмоциональной привязанности потребителей.

2. Определение диапазона возможного роялти в отрасли, к которой относится бренд. Роялти – это процент от дохода, который заплатили бы за использования бренда. Например, при покупке франшизы или лицензии.

3. Определение ставки роялти, на которую может рассчитывать бренд из возможного диапазона. Это делается на основе индекса силы бренда. Т. е. если на рынке возможный роялти 0-5%, а Индекс силы бренда 80-100, то присвоенный размер роялти для бренда будет 4%.

4. Определение выручки бренда (часто за год; в некоторых сферах используется более долгий период вплоть до 10 лет).

5. Подсчет потенциальной выручки на основе предыдущих периодов, прогноза аналитиков и экономического темпа роста.

6. Подсчитать потенциальный доход от роялти на основе полученных ранее ставки роялти и потенциальной выручки.

7. Вычесть необходимые налоги, принятые в стране.

С первого взгляда система кажется сложной. Безусловно, крупные компании доверяют эту задачу независимым консалтинговым агентствам. Но, если вам нужна ориентировочная цифра стоимости вашего бренда, прикинуть ее можно и самостоятельно следуя этому гайду. Всю необходимую информацию вы найдете в вашей бухгалтерской отчетности, у юриста и в открытых аналитических отчетах по рынку. ✌️

#мнение

В последнее время аналитики отмечают взлет тренда resale-концепта (перепродажа б/у вещей) в моде. H&M недавно объявил об открытии своего первого Resale магазина в Канаде, например. Как вы оцениваете это? Является ли это реакцией на кризис в мире или же просто часть набирающей силы концепции sustainable-бизнеса (устойчивое развитие, подразумевающее осознанный подход к производству, бизнесу, экологии и потреблению)?

"В рамках такого запроса аудитории я открыла комиссионный магазин. Что касается реализации подхода sustainable в бренде YULIAWAVE, мы действуем по нескольким направлениям.

В офисе сокращается использование расходных материалов.
В новой коллекции FW 21|22 мы также выпускаем лимитированную линию аксессуаров, созданную на основе материалов, которые остаются при пошиве наших кожаных курток.

Также мы реализуем отработавшие сэмплы из старых коллекций и не вошедшие в основной ассортимент бренда вещи на специальной созданной для этой цели странице Instagram. Вещи с историей не утилизируются, а находят своих новых хозяев.

Что же касается концепций Resale или аренды вещей в рамках сегмента премиум и люкс в России – это на данный момент сложно реализуемо. Существуют репутационные риски, связанные с подобными подходами. В глазах российской аудитории, являющейся постоянными покупателями люксовых товаров, бренд может уронить свою позицию top of mind став более доступным."