#бизнесучебник
Как построить отношения с поставщиками и найти своих надежных партнеров?
Советы от Оксаны, нашего продакт-менеджера:
Поиск партнеров и поставщиков строится исключительно на методе пробы. Прежде, чем подписывать контракты, обязательно делайте пробные закупки, просите образцы и отшивайте пробные изделия.
Старайтесь выстраивать “человеческие” отношения и следовать принципу win-win. Умение быть гибким, но при этом помнить о задачах бренда - основа успеха.
С российскими производствами можно начинать работать дистанционно. Здесь эта практика развита и многим комфортна. Если же мы говорим о Европейском рынке, то тут есть смысл ехать знакомиться лично. Погружайтесь в местный бизнес- этикет и особенности культуры. В Италии и Турции люди любят сначала узнать вас немного, поболтать о чем-то отстраненном за кофе, и только потом плавно переходить к делам. Наши европейские партнеры рады нам в качестве гостей. ( Оксана всегда помнит привезти подарки и разные вкусности нашим иностранным поставщикам и заехать поздороваться лично, даже просто проезжая мимо в отпуске!).
Мониторьте рынок. Многие поставщики и производства регулярно обновляют свой спектр и ассортимент, вводят новые услуги и закупают оборудование. Даже если в прошлом, вам что-то не подошло, через полгода, возможно, та же фабрика предложит вам подходящий вариант.
Как построить отношения с поставщиками и найти своих надежных партнеров?
Советы от Оксаны, нашего продакт-менеджера:
Поиск партнеров и поставщиков строится исключительно на методе пробы. Прежде, чем подписывать контракты, обязательно делайте пробные закупки, просите образцы и отшивайте пробные изделия.
Старайтесь выстраивать “человеческие” отношения и следовать принципу win-win. Умение быть гибким, но при этом помнить о задачах бренда - основа успеха.
С российскими производствами можно начинать работать дистанционно. Здесь эта практика развита и многим комфортна. Если же мы говорим о Европейском рынке, то тут есть смысл ехать знакомиться лично. Погружайтесь в местный бизнес- этикет и особенности культуры. В Италии и Турции люди любят сначала узнать вас немного, поболтать о чем-то отстраненном за кофе, и только потом плавно переходить к делам. Наши европейские партнеры рады нам в качестве гостей. ( Оксана всегда помнит привезти подарки и разные вкусности нашим иностранным поставщикам и заехать поздороваться лично, даже просто проезжая мимо в отпуске!).
Мониторьте рынок. Многие поставщики и производства регулярно обновляют свой спектр и ассортимент, вводят новые услуги и закупают оборудование. Даже если в прошлом, вам что-то не подошло, через полгода, возможно, та же фабрика предложит вам подходящий вариант.
#бизнесучебник
Как оценить стоимость бренда? Существуют разные способы. Мы расскажем про один из самых популярных среди крупных мировых компаний, взвешенный подход британского института Brand Finance.
Методика основывается на сложной системе оценки, включая ожидаемый доход за период и потенциальную стоимость роялти на рынке. Давайте рассмотрим по шагам.
1. Специалисты выводят индекс силы бренда (Brand Strength Index) по шкале от 0 до 100. При оценке учитывается все от финансовых показателей и устойчивость развития бизнеса до эмоциональной привязанности потребителей.
2. Определение диапазона возможного роялти в отрасли, к которой относится бренд. Роялти – это процент от дохода, который заплатили бы за использования бренда. Например, при покупке франшизы или лицензии.
3. Определение ставки роялти, на которую может рассчитывать бренд из возможного диапазона. Это делается на основе индекса силы бренда. Т. е. если на рынке возможный роялти 0-5%, а Индекс силы бренда 80-100, то присвоенный размер роялти для бренда будет 4%.
4. Определение выручки бренда (часто за год; в некоторых сферах используется более долгий период вплоть до 10 лет).
5. Подсчет потенциальной выручки на основе предыдущих периодов, прогноза аналитиков и экономического темпа роста.
6. Подсчитать потенциальный доход от роялти на основе полученных ранее ставки роялти и потенциальной выручки.
7. Вычесть необходимые налоги, принятые в стране.
С первого взгляда система кажется сложной. Безусловно, крупные компании доверяют эту задачу независимым консалтинговым агентствам. Но, если вам нужна ориентировочная цифра стоимости вашего бренда, прикинуть ее можно и самостоятельно следуя этому гайду. Всю необходимую информацию вы найдете в вашей бухгалтерской отчетности, у юриста и в открытых аналитических отчетах по рынку. ✌️
Как оценить стоимость бренда? Существуют разные способы. Мы расскажем про один из самых популярных среди крупных мировых компаний, взвешенный подход британского института Brand Finance.
Методика основывается на сложной системе оценки, включая ожидаемый доход за период и потенциальную стоимость роялти на рынке. Давайте рассмотрим по шагам.
1. Специалисты выводят индекс силы бренда (Brand Strength Index) по шкале от 0 до 100. При оценке учитывается все от финансовых показателей и устойчивость развития бизнеса до эмоциональной привязанности потребителей.
2. Определение диапазона возможного роялти в отрасли, к которой относится бренд. Роялти – это процент от дохода, который заплатили бы за использования бренда. Например, при покупке франшизы или лицензии.
3. Определение ставки роялти, на которую может рассчитывать бренд из возможного диапазона. Это делается на основе индекса силы бренда. Т. е. если на рынке возможный роялти 0-5%, а Индекс силы бренда 80-100, то присвоенный размер роялти для бренда будет 4%.
4. Определение выручки бренда (часто за год; в некоторых сферах используется более долгий период вплоть до 10 лет).
5. Подсчет потенциальной выручки на основе предыдущих периодов, прогноза аналитиков и экономического темпа роста.
6. Подсчитать потенциальный доход от роялти на основе полученных ранее ставки роялти и потенциальной выручки.
7. Вычесть необходимые налоги, принятые в стране.
С первого взгляда система кажется сложной. Безусловно, крупные компании доверяют эту задачу независимым консалтинговым агентствам. Но, если вам нужна ориентировочная цифра стоимости вашего бренда, прикинуть ее можно и самостоятельно следуя этому гайду. Всю необходимую информацию вы найдете в вашей бухгалтерской отчетности, у юриста и в открытых аналитических отчетах по рынку. ✌️