Накритикую ваши идеи

Есть чуваки, которые считают своей супер способностью умение обсирать идеи. Они говорят, что они челленджат то, о чем им говорят, как будто использование англицизма как-то меняет суть дела.

Тебе принесли идею и ты предложил как ее улучшить или посмотреть на нее под другим углом - ты решака и красавчик.

Ты, основываясь на своем экспертном мнении и чтении телеграм каналов, говоришь что идея не полетит - ты нытик, в котором все вязнет.

Не перепутай.

Низковисящие фрукты

От продакта, который выходит на новую работу, ждут демонстрации профпригодности. Лучший способ это доказать - сорвать низковисящие фрукты: простые изменения, которые дают существенный прирост в метриках.

Что можно сделать?

1. Собрать нормальный дашборд с ключевыми метриками, на который будет смотреть вся команда. Несмотря на очевидность, в 99% случаев в компании вместо дашборда проходной двор «сюда смотри, сюда не смотри, а тут мы рыбу заворачивали».

2. Повысить/понизить цены. Это всегда самый простой способ повлиять на выручку.

3. Заревьюить онбординг. Если его проходят меньше 80% пользователей, его можно улучшить: https://t.me/betternotworse/503

4. Посмотреть че там с пушами. Часто бывает так, что пользователям отправляются шаблонные пуши в одно и то же время, которые ничего не дают. Шаблонные отключаем или меняем тексты, триггерные добавляем.

5. Если в продукте есть что-то, что пользователь покупает регулярно - переведи эти покупки на подписку https://t.me/betternotworse/100

Какие низковисящие фрукты для продактов знаете вы?

Карьерный трек продакт менеджера

• Заканчиваешь продуктовые курсы, полгода мыкаешься по собеседованиям на позицию стажера.
• Выходишь в какой-то мутный стартап, где зарплату платят в конверте и фаундер каждые 2 недели мечется от фитнес трекера до приложения для трейдинга.
• Фаундер стартапа сходит с ума, сваливает в закат и не выплачивает зарплату за последние 3 месяца.
• Устраиваешься проджектом в Сбер.
• На третий месяц получаешь половину нужных доступов. За это время у тебя меняется 2 команды и 3 руководителя. Ты все еще не знаешь над каким проектом работаешь, но уже выучил гимн компании.
• Спустя 2 года работы твой проект закрывают, потому что поменялась стратегия. Ты успешно проходил все ревью 360 и ходил на корпоративы. Релиз вы так и не успели выкатить.
• Пишешь в профиле «коуч, консультант, ментор» и идешь преподавать на курс «Как стать CPO».
• Устраиваешься продактом мидлом в стартап внутри экосистемы цифровых продуктов. Цель - увеличить ARPPU с одного абонента в экосистеме. Зачем она нужна абонентам - никто не знает, но совет директоров уже это утвердил.
• Оказалось, что от стартапа тут отсутствие стратегии, а от экосистемы - необходимость утверждать каждую кнопку в 10 кабинетах. Тешишь себя мыслью, что наконец-то сможешь взять ипотеку.
• Приходит новый вице-президент и говорит, что вы теперь не экосистема, а суперапп. Твой отдел сокращают.
• Устраиваешься проджектом в Сбер.

Прошло 10 лет. Ты толстый, лысеющий и без подружки. Ставки по ипотеке взлетели, поэтому квартиру ты взял в коливинге в эко-квартале под Москвой.

В это время твой не самый смышленый одноклассник из Рязани, открывший 10 лет назад шиномонтажку, шлет тебе фотки с шашлындосов из своего коттеджа и зовёт с собой метнуться на Бали.

===
Остальные мои любимые посты в канале t.me/betternotworse/416

Цена твоего слова

Огромное количество людей вообще не задумываются, что их слово имеет цену и эта цена может улететь в ноль.

1. Не рекомендуй тех, в ком не уверен. Если тебя просят порекомендовать на работу, а ты чувака еле знаешь или знаешь, что он слабый - не делай ему рекомендацию. Когда он облажается, цена твоей рекомендации упадет ниже плинтуса.

2. Не делай интро тем, в ком не уверен. Если кто-то хочет представить меня мутным типам, мое доверие сразу теряется. Мне кажется, что меня хотят обмануть. Если дают мой телефон без спроса - чувак летит в блок сразу.

3. Не обещай того, чего не можешь сделать. Нормально признать, что ты чего-то не можешь или не успеешь. Будешь регулярно продалбываться - прослывешь обещалкиным и отделаться от такого клейма будет невероятно сложно.

Итого: следим за базаром и не связываемся с мутными типами.

===
Чек-лист знаний продакт-менеджера от меня и Миши Табунова: https://baza.education/pm-checklist

Как правильно бесить разработчиков

Обидно видеть, когда талантливые продакты недостаточно используют свою фантазию для того, чтобы раздражать разработчиков. За годы работы продактом я в совершенстве освоил этот скилл и теперь готов поделиться с вами лучшими наработками.

1. Написал таск - сразу скидывай линк на него разработчику. Все знают, что они не заходят в Джиру и не читают почту.

2. Краткость - сестра таланта. Чем короче и абстрактнее ты напишешь таск, тем больше свободы в самореализации ты дашь разработчику.

3. Не надо объяснять зачем мы делаем фичу. Дело разработчиков код писать, да и все равно не поймут великий замысел. Зачем тогда тратить время?

4. Чем ближе к дате релиза ты поменяешь требования, тем лучше. Будь непредсказуем.

5. Давай свои советы по технической реализации. Аргументируй, что ты в школе писал на Паскале и сам сверстал лендос своего обучающего курса по продакт менеджменту на Тильде. Так что в этих ваших технологиях ты сечешь.

6. Отвечай на вопросы разработчиков через день. Хороший вопрос всегда должен отлежаться.

7. Активно используй фразы «че так долго», «когда посмотришь», «когда релиз» и «у меня ничего не работает».

8. Планируй отпуск на даты важного релиза. Запуск запуском, а пивко в оллинклюзиве само себя не выпьет.

===
Чек-лист знаний продакт-менеджера от меня и Миши Табунова: https://baza.education/pm-checklist

Переводчик для тех, кто работает над продуктом

Работая в продуктовой команде, вы иногда слышите словосочетания, смысл которых не до конца понятен. Перевожу их на человекопонятный язык.

Релиз будет сегодня
Релиз будет завтра

Релиз будет завтра
Релиз будет через неделю

Релиз будет через неделю
Релиза не будет

Я ментор и спикер
Я безработный

У нас стартап
Мы каждые 2 недели бросаем то, что было сделано, и кидаемся на новую идею. Никто не понимает что происходит. Продакт - бес.

Мы дадим вам долю
У нас нет денег.

Мы дадим вам опцион
У нас нет денег и долю отдавать не хотим

У нас есть четкая стратегия
У нас есть обезьяна, которая бьет в гонг и все начинают судорожно бегать из угла в угол

Нам нужно расти
Мы без понятия какой продукт и для кого мы делаем

У нас динамичная команда
Никто тут не работает больше полугода

Мы предлагаем карьерный рост
Предыдущий чувак на твоей должности сошел с ума и начал курсы по энергопрактикам

Мы считаем LTV
Все бабки на маркетинг просраны

Нам нужно время, чтобы проанализировать запуск
Мы полгода пилили то, что никому не нужно

У нас OKR
Речь про обсессивно-компульсивное расстройство

===
Остальные мои любимые посты в канале t.me/betternotworse/416

The English version of this post is here: https://www.linkedin.com/pulse/vocabulary-those-who-work-product-egor-danilov-6u1rf/

Как понять, что ты создал плохой контент

Я собаку съел на создании контента. Я сгенерировал больше плохих постов, чем среднестатистический автор Дзена. Есть посты, которые я перечитывал спустя годы и испытывал испанский стыд даже несмотря на то, что это написал я. Однако, не страшно ошибаться. Страшно не учиться на своих ошибках. Я собрал бигдату по всем своим плохим постам и вывел универсальную и очень простую проверку, как понять что контент плох настолько, что его лучше не публиковать.

Итак, как понять что контент ужасен? Берете свой пост, внимательно его читаете. В конец добавляете фразу:

А, впрочем, кого это волнует

Если фраза выглядит органично - контент говно. Пишите следующий.

Если вы не писатель, а читатель, то можете такое же упражнение проделать с каналами, которые вы читаете. Фраза органично встала в 3 поста из 10? Ну супер, от канала можно отписываться.

Еще у меня был пост про то, как начать писать в принципе: https://t.me/betternotworse/339

Непонятки между продактом и фаундером

Я побывал в подкасте make sense, где мы поговорили с Юрой Агеевым про незрелых продактов, фаундеров которые не понимают зачем им продакты, но все же нанимают, почему продакт не может отвечать за стратегию и какие навыки продакту нужны.

Ссылки на подкаст на разных платформах вы найдете у Юры в канале: https://t.me/mspodcast/503

Последняя продажа руководства для фаундеров

Я потратил годы на то, чтобы помочь фаундерам и продактам найти общий язык. Мое руководство «Как фаундеру и CEO работать с продактами» помогало фаундерам получить пользу от продактов всего за 30 минут прочтения. Несмотря на возможность вернуть деньги в любой момент, за все время был только один возврат.

Я решил сделать на него скидку 70% и после этого перестать продавать руководство в текущем виде. Раньше оно стоило 50 000 рублей и включало консультацию со мной. Сегодня вы можете его купить за 12 000 рублей без консультации и, начиная с 10 марта, оно перестанет продаваться в текущем виде.

Что входит в руководство?

- Как понять, что вам нужен продакт и как его не нанимать
- Как вырастить продакта внутри компании
- Как нанять продакта-стажера и работь с нам
- Как нанять продакта, если не хочется возиться с джуном
- Как ставить продактам цели
- Как должна выглядеть продуктовая команда
- Как понять, приносит ли продакт пользу
- Как понять, что продакта пора уволить

Фаундеру это руководство поможет получить пользу от продуктовой команды. Продакту поможет посмотреть на свою работу глазами фаундера. В результате win-win. При этом действует гарантия возврата денег. Решите, что руководство вам не было полезно - я верну деньги без вопросов.

Купить руководство за 12000 рублей можно тут [UPD: закрыл продажу]

Если хотите оплатить нероссийской картой - напишите мне на @edaniloff

Виралка и коллективный брейншторм

У меня в опыте есть огромное белое пятно: виралка. За свою жизнь я делал несколько подходов к ней, но не могу сказать, что это было супер успешно.

Первый пример - это когда мы делали битвы фанатов в ivi music (да, у ivi.ru был музыкальный сервис когда-то). Пользователи должны были голосовать за клипы своих любимых исполнителей при помощи постов в соцсетях. Чьи фанаты больше нашарили - тот и победил. Было забавно смотреть, как немецкие фанаты Tokio Hotel объясняли друг другу куда нажимать в русскоязычном интерфейсе. Трафика было много, релевантность его была около нуля.

Второй пример - это Кутеж Такси, до сих пор один из моих любимых продуктов. Мы сделали офигенный лендинг с Евой их ШКЯ, где описали продукт и сказали, что запустим его, если наберем 10 000 лайков. Было одним удовольстием наблюдать, как в ВК каждую секунду появлялись посты про нас. Денег заработали столько, чтобы окупить разработку лендоса.

Третий пример - виралка в Moments, про нее я уже писал.

Сейчас я хочу придумать виралку для Daily Breathe, приложения для людей с астмой. Хочу услышать ваши идеи, как можно дистрибутировать это приложение при помощи виралки. Задача со звездочкой, так как даже среди друзей я не всегда знаю, у кого астма и поэтому непонятно кому его рекомендовать.

Автор бомбической идеи получит 50 000 рублей и упоминание своего канала/продукта у меня в посте с подведением итогов. Если бомбической идеи не будет, раскидаю по 10 000 среди авторов 3-5 лучших идей. Идеи кидайте в комменты, итоги подведем 13 марта.

UPD Всем спасибо за идеи. Очень хорошая: https://t.me/betternotworse/540?comment=335 С автором связался.

Жизненный цикл фичи глазами фичи

День 1. Ура, я появилась в виде кристальной и прекрасной идеи! Впереди меня ждет прекрасный мир и возможность принести ценность пользователям!

День 3. Сегодня меня презентовали менеджерам. Все прошло отлично, только в конце предложили приделать мне еще три кнопки и кремовый попап, потому что жене вице-президента очень нравится такой дизайн. Она ландшафтный дизайнер. Никто не был против, все согласились что я очень важная и у меня максимальный приоритет!

День 4. День груминга. Бэкендер сказал, что на меня ему нужно 6 месяцев и какой-то рефакторинг, потому что в коде остались ошметки моей предшественницы. Дизайнер предложил добавить в меня 3D анимацию и сделать вылетающие конфетти. Вся команда примерно час внимательно меня осматривала, выбирая куда засунуть конфетти. В результате приняли решение убрать из меня форму оплаты и вместо нее вставить ачивки. Пока все аплодировали, бэкендер незаметно достал фляжку, отпил и передал ее фронтендеру.

День 8. Весь день продакт с линейкой и калькулятором смотрел на меня и говорил, что приоретизирует меня при помощи риса. Чудной.

День 9. Меня отвели в бэклог. Передо мной еще 76 фич. Я смотрю на их морщинистые лица и выцвевшие глаза. Многие в бэклоге уже не первый год. Половина из них с приоритетом «блокер». У большинства уже есть прогнившие части. Но я смотрю в будущее с оптимизмом, несмотря на запах места, куда я попала.

День 90. Иногда к нам заглядывает продакт. Сегодня он зашел, бормоча что-то про норд стар метрику, графики вправо вверх и «Данилов одобрит», мерзковато трогает нас всех. Забирает фичу «редизайн» и уходит.

День 165. Когда дверь нашего подвала открылась, мои глаза, привыкшие к мраку безысходности, на несколько мгновений были ослеплены. Меня вытащили наружу. Оказалось, что за то время, что я провела в своей клети отчаяния, наше приложение из фитнес трекера превратилось в AI блокчейн игру. Кругом я слышу крики ужаса. Громче всех кричит бэкендер. Он кричит так громко, что даже перебивает демонический хохот продакта. Мне присваивают максимальный приоритет и решают взять в разработку немедленно.

День 387. Бэкендер добирается до меня и начинает писать код. Он уже не кричит, только иногда вздрагивает и начинает долго смотреть в темный угол комнаты. В углу никого нет.

День 452. Сегодня ко мне приходил тестировщик. Очень болит попа.

День 481. Сегодня меня показывали на демо всей команде. Дизайнер разрыдался. Несмотря на его мольбы, все решили, что будут катить меня в текущем виде.

День 482. Сегодня я слышала, как мой продакт полчаса разговаривал сам с собой на кухне, открыв кран и глядя одну точку.

День 567. Пришел вице-президент и сказал, что у него новая жена и теперь мы экосистема, потому что ей нравятся экопродукты. Меня снова бросают в бэклог.

День 703. Я не помню, когда дверь нашего бэклога открывалась в последний раз. Крики за ней давно стихли и я уже не уверена, есть ли там кто-то вообще. Сегодня она открылась и в свете проема показалась фигура тестировщика. У меня плохое предчувствие.

===
Остальные мои любимые посты в канале t.me/betternotworse/416

Уважаемые эксперты

Безработный дает советы как устроиться на работу за рубежом.

Чувак, у которого 50 просмотров поста в Твиттере, рассказывает как качать Твиттер.

Тип, который просрал все вверенные ему продукты, делает курс для продактов.

Сидящий на антидепрессантах учит тому, как быть счастливым.

Безработная жена богача вещает про то, как нужно добиваться успеха.

Предприниматель с обанкротившейся шаурмечной делает клуб миллиардеров.

Наставник экспертов с миллиардными запусками предлагает прорекламировать его канал на 100 ботов.

Даже чел, который всю жизнь хз чем занимается, мутит какие-то тренинги на тему, которую я никогда не пойму. Космические энергии или типа того.

А мы с Михаилом сидим и офигеваем че вообще происходит.

===
Чек-лист знаний продакт-менеджера от меня и Миши Табунова: https://baza.education/pm-checklist

Почему твой телеграм канал не растет

Вот ты решил завести свой Телеграм канал. Пригласил первых 20 друзей, закинул ссылку на него в своих соцсетях. Пришли первые 50 подписчиков. Стараешься, пишешь контент - канал не растет. На пост 1-2 лайка, один из которых явно от мамы. Думаешь закупить рекламу, а везде цены жесть. В результате закупаешь, получаешь 50 подписчиков по 500 рублей каждый. Как расти непонятно.

На канале в 2-10 тысяч подписчиков аналогично. Пишешь пост - люди отписываются. Новые подписчики не притекают. Решил рекламироваться через папку с такими же бедолагами - подписчики притекли, а охваты все там же.

Все потому, что большинство авторов не знают базы: контекст читателей, процесс принятия решения о подписке, оформление канала, структура хороших постов, CJM перешаривания постов, консистентность контента. Это можно познать самому за годы ведения канала, а можно спросить у кого-то, кто этот путь уже прошел.

Для тех, кто решил сэкономить себе десятки тысяч рублей и годы жизни, я сделал руководство «Как вести профессиональный Телеграм канал». Оно не подойдет тем, кто делает лайфстайл контент, я в этом вообще ничего не понимаю. Но подойдет тем, кто ведет свой профессиональный Телеграм канал. Например, про продакт менеджмент, аналитику, разработку, маркетинг, бизнес, или развивает корпоративный Телеграм канал.

Что в руководстве:
- Понимание контекста пользователя. Как он находит ваш канал, о чем думает, как видит в списке чатов. Эта глава поможет сконвертировать случайного посетителя в подписчика, а подписчика в читателя. Все с конкретными примерами как надо и не надо.
- Позиционирование. Что должно быть в названии и описании. Что ставить в закреп. Что должно быть на аватарке. С примерами хорошо/плохо.
- Контент. О чем писать, как составить контент план, как понять что контент заходит. Опять с примерами.
- Трафик. Откуда брать подписчиков, как делать кросс-промо, как не делать кросс-промо. Платные и бесплатные способы. Конечно же с примерами.

Руководство короткое, без воды. Прочитал и сразу же применил прочитанное в своем канале, моментально получил пользу.
Стоит 10 000 рублей: https://c.cloudpayments.ru/payments/204cf21a8ef44715bad7b767b6594d51

Папки убивают Телеграм каналы

Как-то меня добавили в папку авторов продуктовых каналов. У инициативной группы этой идеи было благое намерение: получить больше подписчиков. Но штука в том, что подписки на эти каналы не попадают в основную ленту чатов. Они сразу улетают в архив, поэтому один раз подписавшись на тебя через папку, потом пользователь не понимает как отобразить тебя в основной ленте. Читателю нужно сделать гораздо больше действий, чтобы вытащить тебя из архива.

Даже покупка ботов приносит меньше урона. Боты хотя бы охват могут накрутить. Но если человек «подписался» на тебя через папку, то чтобы потом вылезть из бездны его архива, тебе нужно очень постараться. А по факту он никогда тебя больше не увидит. Ты навсегда потерял этого подписчика.

Это отличный пример того, как большинство авторов Телеграм каналов абсолютно не понимают как работать с каналом. Вы можете избежать этой участи и купить мое руководство по тому, как автору экспертного Телеграм канала его развивать: https://t.me/betternotworse/544

А про папки забудьте, не поддавайтесь соблазну накрутить подписчиков и сгинуть в этой братской могиле.

Как привести к успеху любой продукт

Я много лет создаю совершенно разные продукты. Часть из них была супер успешной, часть сгинула во мгле. Я работал с абсолютно разными людьми: талантливыми лидерами, корпоративными подковерными воинами, хитрыми продажниками, гениальными маркетологами.

Каждый успешный и не успешный запуск обучали мою нейронку тому, что отличает успешный продукт от неудачного.

Каждый потраченный доллар маркетингового бюджета учил различать топовые кампании от походных.

Каждый нанятый сотрудник формировал водораздел между теми, с кем нужно работать, а с кем нужно расстаться.

В комментах читайте главное, что я за эти годы узнал про то, как привести любой продукт к успеху 👇

Структура царь дашборда в B2C продукте

Большая часть дашбордов, которые я видел в своей жизни, были хороши по содержанию, но неправильны по структуре. Казалось бы: какая разница в каком порядке и как оформлены графики? А нифига, разница огромная.

Правильно составленный дашборд фокусирует внимание команды на главном. У меня было такое, что в хаотичном дашборде часть команды была уверена, что главная метрика та, которя стоит наверху, а на самом деле ключевые метрики были где-то в середине. В результате разброд и шатание. Итак, как должен выглядеть Царь Дашборд B2C продукта?

1. Ключевые метрики продукта. Это всегда DAU и еще 2-3 метрики ключевых действий. (UPD: сюда же график выручки, спасибо @walcontent что напомнил)
2. Текущий фокус команды. 3-4 графика метрик, над улучшением которых мы работаем прямо сейчас. Этот блок постоянно меняет свой состав. Улучшаем воронку регистрации? Отлично, добавляем ее сюда. Увеличиваем маркетинговый бюджет? Супер, сюда же. Перестали работать над воронкой - выкидываем ее в другое место.
3. Ретеншен. Общий ретеншен продукта, ретеншен пользователей, совершивших ключевое действие и ретеншен пользователей, понявших прикол продукта.
4. Ключевые продуктовые воронки новичков: в ключевое действие, в понятый прикол продукта.
5. WAU и ключевые метрики по неделям
6. MAU и ключевые метрики по месяцам

Вдобаво к этим 6 блокам у вас, разумеется, может быть что-то свое, но первые 4 блока должны быть прибиты гвоздями. В комментах расскажите что еще крутого вы добавляли на свои царь дашборды.

===
Предзаказ со скидкой 30% моего руководства по тому, как растить профессиональный Телеграм канал: https://t.me/betternotworse/544

Парадоксы

1. Чем страшнее приложение/сайт, тем больше там полезной информации и нужных фич.

2. Чем красивее у чувака сайт/линкедин/CV, тем меньше от него пользы.

3. Чем длиннее отчет по запуску фичи, тем выше вероятность, что запуск ничего не дал.

4. Чем больше у стартапа отчетов в аналитике и чем красивее доки в Miro и Notion, тем меньше пользователей в продукте.

5. Чем больше компания говорит, что «мы одна семья», тем ниже там зарплаты.

6. Чем больше техническая команда уделяет внимания чистоте кода и архитектуре, чтобы новые фичи выезжали быстрее, тем медленнее выезжают новые фичи.

7. Чем более широким арсеналом инструментов пользуется менеджер, тем меньше выхлоп от его работы.

8. Чем больше англицизмов и аббревиатур использует продакт, тем меньше он понимает о чем говорит.

9. Чем больше фич, тем меньше денег в кассе.

10. Чем больше кто-то говорит «у меня был кейс», тем сильнее хочется его ударить.

===
Мое руководство по тому, как растить профессиональный Телеграм канал: https://t.me/betternotworse/544

За каждым успешным продактом стоит тестировщик, который говорит, что в таком виде это катить нельзя
(с) @productstatham

Что почитать про продакт менеджмент и стартапы?

Я очень дорожу своими тремя пузырями. Один из них - информационный. У меня сильно ограничено количество источников, откуда я черпаю информацию. С одной стороны, это позволяет не распыляться на шум. С другой - я могу пропустить что-то действительно интересное.

Поделитесь в комментах, что самое интересное вы прочитали про продуктовый менеджмент и стартапы за последний месяц-два. Можно ссылки на конкретные посты своих Телеграм каналов, если там что-то действительно стоящее.

Начну с себя. Мне понравился пост из рассылки Aakash Gupta про то, как делать главную страницу компании. Внутри классные примеры как со временем деградировали главные страницы Слака, Зума и Эйртейбла: https://www.news.aakashg.com/p/the-ultimate-guide-to-homepages

Каждый раз, когда ты что-то пишешь, читатели отписываются от канала

Когда я только начинал вести этот Телеграм канал, меня сильно демотивировало, что после каждого поста люди отписывались от канала. Ничего не пишешь - канал растет. Написал - сразу отписки. В какой-то момент казалось даже, что проще не писать вообще.

Почему подписчики отписываются от канала? Кому-то твой контент не понравился, кто-то чистит информационное поле, кто-то решил переключиться с продакт менеджмента на астрологию. Ты не можешь повлиять на отток аудитории, но можешь повлиять на приток. Принимаешь тот факт, что отписки будут после каждого поста. И дальше ключевой вопрос: пост, который ты написал, принесет тебе подписчиков больше, чем унесет? Если пишешь контент, который перешаривают - он дает тебе подписчиков больше, чем забирает. Пишешь никому не интересную муть - уменьшаешь аудиторию канала.

Перешары - ключевая метрика роста канала. Если регулярно пишешь контент, дающий перешары, они покроют отток и канал будет расти.

Вы можете купить мое руководство по тому, как растить профессиональный Телеграм канал. Оно короткое и максимально прикладное. Прочитал и сразу применяешь на практике сегодня же. Купить можно тут за 10 000 рублей: https://c.cloudpayments.ru/payments/204cf21a8ef44715bad7b767b6594d51 Это в разы дешевле, чем сливать деньги в рекламу и покупать подписчиков по 500 рублей.