This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы добавили в @wallet возможность инвестировать в акции американских компаний и ETF.
Из крутого:
- До конца года не берем комиссию
- Можно купить даже дробную часть, от $1
- Дивиденды, если они есть, начисляются в самой бумаге
- Торговля 24 часа в сутки с понедельника по пятницу
- Можно купить и отправить друзьям прямо в Телеграме
В некоторых странах пока недоступно, но список будем расширять.
Команда топ, спасибо ребята! Посмотреть можно тут
Из крутого:
- До конца года не берем комиссию
- Можно купить даже дробную часть, от $1
- Дивиденды, если они есть, начисляются в самой бумаге
- Торговля 24 часа в сутки с понедельника по пятницу
- Можно купить и отправить друзьям прямо в Телеграме
В некоторых странах пока недоступно, но список будем расширять.
Команда топ, спасибо ребята! Посмотреть можно тут
❤84
Что там у Daily Breathe
Меня постоянно в комментариях к постам спрашивают как там дела у нашего с Артуром приложения для трекинга астмы. Рассказываю.
Первые версии приложения мы делали под меня, потому что у меня самого астма много лет и я знал, чего не хватает в существующих приложениях. Договорились с Артуром, что если хотя бы мне будет удобно им пользоваться, то будем считать что есть product/market fit. В результате оказалось, что это нужно не только мне - самые активные пользователи пришли из Германии, US и UK. Немцы оказались еще и самыми системными с точки зрения трекинга.
Потом решили попробовать масштабироваться, запустили подписку и закупку трафика. К сожалению, LTV в 80 центов оказалось недостаточно, чтобы окупать траф в плюс. Можно было использовать грязные манипуляции, но идти по пути приложений для похудения не хотелось.
Дальше Артур на основе фидбэка от пользователей добавил трекинг использования ингалятора, приема медикаментов, эпизодов астмы. Без прохождения продуктовых курсов и личного опыта с астмой мой дорогой друг сделал лучшее приложение для астматиков. Только разговоры с пользователями. Такое я ценю больше всего. ARPU начал расти, каждый месяц рекорды по выручке, хоть база все еще и очень низкая.
Если у вас или ваших близких астма, можете использовать этот промо-код. Он дает бесплатную подписку на год, причем можете сразу отменить ее - бесплатный период не сбросится. Пока только iOS, но до Андроида рано или поздно доберемся.
Если есть идеи или пожелания что сделать с приложением - пишите Артуру: @arturspotter
Меня постоянно в комментариях к постам спрашивают как там дела у нашего с Артуром приложения для трекинга астмы. Рассказываю.
Первые версии приложения мы делали под меня, потому что у меня самого астма много лет и я знал, чего не хватает в существующих приложениях. Договорились с Артуром, что если хотя бы мне будет удобно им пользоваться, то будем считать что есть product/market fit. В результате оказалось, что это нужно не только мне - самые активные пользователи пришли из Германии, US и UK. Немцы оказались еще и самыми системными с точки зрения трекинга.
Потом решили попробовать масштабироваться, запустили подписку и закупку трафика. К сожалению, LTV в 80 центов оказалось недостаточно, чтобы окупать траф в плюс. Можно было использовать грязные манипуляции, но идти по пути приложений для похудения не хотелось.
Дальше Артур на основе фидбэка от пользователей добавил трекинг использования ингалятора, приема медикаментов, эпизодов астмы. Без прохождения продуктовых курсов и личного опыта с астмой мой дорогой друг сделал лучшее приложение для астматиков. Только разговоры с пользователями. Такое я ценю больше всего. ARPU начал расти, каждый месяц рекорды по выручке, хоть база все еще и очень низкая.
Если у вас или ваших близких астма, можете использовать этот промо-код. Он дает бесплатную подписку на год, причем можете сразу отменить ее - бесплатный период не сбросится. Пока только iOS, но до Андроида рано или поздно доберемся.
Если есть идеи или пожелания что сделать с приложением - пишите Артуру: @arturspotter
❤108
Какая у нас стратегия?
Когда сотрудник не знает до чего докопаться, только чтобы не делать задачу, то разговор с ним выглядит следующим образом:
— Василий, поправьте баг, из-за которого клиенты не могут отдать нам свои сладкие шекели
— Сергей Иваныч, а какая у нас стратегия? Я в своем Телеграм канале вчера писал, что у компании должна быть стратегия и миссия. Вы что, не подписаны на меня?
Тут помогают лучшие друзья фаундера: вертуха и ссаная тряпка.
На начальных этапах у компании нет стратегии, есть гипотеза. В этот период стратегия - не сдохнуть. Когда гипотеза проверена и пошла обратная связь от рынка, ты начинаешь понимать че вообще происходит и как тут можно победить.
Поэтому фаундер говорит «пацаны, предлагаю принять за стратегию чтобы в следующем месяце мне было чем вам платить зарплату, а теперь почините эту чертову форму оплаты».
Когда сотрудник не знает до чего докопаться, только чтобы не делать задачу, то разговор с ним выглядит следующим образом:
— Василий, поправьте баг, из-за которого клиенты не могут отдать нам свои сладкие шекели
— Сергей Иваныч, а какая у нас стратегия? Я в своем Телеграм канале вчера писал, что у компании должна быть стратегия и миссия. Вы что, не подписаны на меня?
Тут помогают лучшие друзья фаундера: вертуха и ссаная тряпка.
На начальных этапах у компании нет стратегии, есть гипотеза. В этот период стратегия - не сдохнуть. Когда гипотеза проверена и пошла обратная связь от рынка, ты начинаешь понимать че вообще происходит и как тут можно победить.
Поэтому фаундер говорит «пацаны, предлагаю принять за стратегию чтобы в следующем месяце мне было чем вам платить зарплату, а теперь почините эту чертову форму оплаты».
❤221
Лупа за пупу
Есть очень простой алгоритм, который позволяет понять, даёт ли что-то ваш запуск. Запомните эту последовательность (можно даже сделать себе такую татуировку, чтобы точно не забыть):
1. Проводите новый эксперимент с перекрашиванием кнопок.
2. Просите аналитика посчитать результаты эксперимента.
3. Если аналитик говорит, что на глаз явно виден кратный рост метрики, переходите к пункту 6. Если говорит, что нужно посчитать доверительный интервал с лупой посильнее, переходите к пункту 4.
4. Проверяете, что вы не Амазон.
5. Убиваете этот эксперимент, переходите к пункту 1.
6. Открываете шампанское и празднуете кратный рост.
Если для оценки эксперимента нужен калькулятор статистической значимости и ваш DAU не исчисляется десятками миллионов, значит это вопрос времени, когда эффект от эксперимента затухнет или вы выкатите изменение, которое просадит метрику на те же 0,078%, что вы получили в этом эксперименте.
Есть очень простой алгоритм, который позволяет понять, даёт ли что-то ваш запуск. Запомните эту последовательность (можно даже сделать себе такую татуировку, чтобы точно не забыть):
1. Проводите новый эксперимент с перекрашиванием кнопок.
2. Просите аналитика посчитать результаты эксперимента.
3. Если аналитик говорит, что на глаз явно виден кратный рост метрики, переходите к пункту 6. Если говорит, что нужно посчитать доверительный интервал с лупой посильнее, переходите к пункту 4.
4. Проверяете, что вы не Амазон.
5. Убиваете этот эксперимент, переходите к пункту 1.
6. Открываете шампанское и празднуете кратный рост.
Если для оценки эксперимента нужен калькулятор статистической значимости и ваш DAU не исчисляется десятками миллионов, значит это вопрос времени, когда эффект от эксперимента затухнет или вы выкатите изменение, которое просадит метрику на те же 0,078%, что вы получили в этом эксперименте.
❤161
Водораздел продактов
Я прособеседовал сотни продактов. Я все время искал волшебный вопрос, который поможет легко отделить крутых продактов от слабых. Крутым решением было начать требовать знание SQL, однако этого все равно было недостаточно. Некоторые плохие продакты после моего поста начали, блин, учить SQL и эта лазейка для меня закрылась.
Проанализировав весь свой опыт найма продактов, работы с продактами и их увольнения, я осознал что отличает крутых от не очень классных. Дополнительным преимуществом будет то, что этот скилл невозможно прокачасть к собеседованию, поэтому спокойно могу поделиться своим вопросом:
Ты копал в детстве картошку?
Тому, кто выкапывал 10 соток картофана, все эти ваши продуктовые задачи будут на раз плюнуть. Потому что только человек, который знает, что его тяжелый труд потом сгниет в подвале, может стать великим продактом. А тот, кто собирал колорадских жуков и потом сжигал их в бензине, сможет отлично управлять командой.
Я прособеседовал сотни продактов. Я все время искал волшебный вопрос, который поможет легко отделить крутых продактов от слабых. Крутым решением было начать требовать знание SQL, однако этого все равно было недостаточно. Некоторые плохие продакты после моего поста начали, блин, учить SQL и эта лазейка для меня закрылась.
Проанализировав весь свой опыт найма продактов, работы с продактами и их увольнения, я осознал что отличает крутых от не очень классных. Дополнительным преимуществом будет то, что этот скилл невозможно прокачасть к собеседованию, поэтому спокойно могу поделиться своим вопросом:
Ты копал в детстве картошку?
Тому, кто выкапывал 10 соток картофана, все эти ваши продуктовые задачи будут на раз плюнуть. Потому что только человек, который знает, что его тяжелый труд потом сгниет в подвале, может стать великим продактом. А тот, кто собирал колорадских жуков и потом сжигал их в бензине, сможет отлично управлять командой.
❤327
Саня полпроцента
Если ты крутой продакт, то в какой-то момент у тебя есть выстроенные процессы, дерево метрик и система A/B тестов. Любая фича просчитывается заранее, риски прогнозируются, а P&L излучает свечение от своего совершенства. Если запуск на полпроцента изменяет метрику, ты говоришь что это статзначимо и гордо включаешь его в список квартальных достижений. А когда к тебе приходит кто-то с новой идеей, ты легко отбиваешься от него, потому что у тебя есть АНАЛИТИКА что этот запуск ничего не даст.
Когда я работал в ivi.ru, мы начинали как бесплатный онлайн-кинотеатр, который монетизировался рекламой. Я, как CPO, тестировал гипотезы по улучшению конверсий этой модели. В какой-то момент основатель компании Олег Туманов сказал, что теперь мы фокусируемся на платной модели, когда пользователь платит за контент, плюс на приложениях для телевизоров.
Мы с уважаемыми топ-менеджерами компании, разумеется, пели Олегу песни про то, что мы живем в пиратской стране и никто платить за контент не будет. А на телевизорах никто не смотрит, потому что смотрите вот наша статистика, где видно что пользователи смотрят бесплатно и не смотрят платно. Олег был непоколебим.
В результате мы запустили фантастическое приложение для телевизоров, где выручка от платных сервисов взлетела в небеса и ivi надолго стал лидером рынка. Если бы фаундер ориентировался на цифры и мнение своих менеджеров, включая меня, мы бы остались в жопе. Это был для меня урок, что пытаясь поймать муравьев, ты можешь пропустить мамонта.
Если ты крутой продакт, то в какой-то момент у тебя есть выстроенные процессы, дерево метрик и система A/B тестов. Любая фича просчитывается заранее, риски прогнозируются, а P&L излучает свечение от своего совершенства. Если запуск на полпроцента изменяет метрику, ты говоришь что это статзначимо и гордо включаешь его в список квартальных достижений. А когда к тебе приходит кто-то с новой идеей, ты легко отбиваешься от него, потому что у тебя есть АНАЛИТИКА что этот запуск ничего не даст.
Когда я работал в ivi.ru, мы начинали как бесплатный онлайн-кинотеатр, который монетизировался рекламой. Я, как CPO, тестировал гипотезы по улучшению конверсий этой модели. В какой-то момент основатель компании Олег Туманов сказал, что теперь мы фокусируемся на платной модели, когда пользователь платит за контент, плюс на приложениях для телевизоров.
Мы с уважаемыми топ-менеджерами компании, разумеется, пели Олегу песни про то, что мы живем в пиратской стране и никто платить за контент не будет. А на телевизорах никто не смотрит, потому что смотрите вот наша статистика, где видно что пользователи смотрят бесплатно и не смотрят платно. Олег был непоколебим.
В результате мы запустили фантастическое приложение для телевизоров, где выручка от платных сервисов взлетела в небеса и ivi надолго стал лидером рынка. Если бы фаундер ориентировался на цифры и мнение своих менеджеров, включая меня, мы бы остались в жопе. Это был для меня урок, что пытаясь поймать муравьев, ты можешь пропустить мамонта.
❤353
Как писать в холодную, чтобы тебя не считали дегенератом
Даже если ты популярный блогер в интернете, всегда приятно когда тебе пишут в личку «спасибо за пост, мне понравилось XYZ» (если тебе больше 14 лет) или «я кекнул» (если меньше). В любом случае, общение с живыми людьми бесценно и очень заряжает. Обратная сторона этой медали - странные типы, которые сами не знают, что хотят, и имеют смутное представление о том, как надо писать вхолодную.
Причем писать не умеют как совсем юные ребята, так и сотрудники крупных компаний, уважаемые эксперты и лидеры мнений. Что ж, кто если не я объяснит как делать это правильно.
1. Если ты пишешь незнакомому человеку или не уверен, что он тебя помнит - начинаем общение на «вы». В начале сообщения добавляем слово «здравствуйте» или «добрый день».
2. Представляемся, говорим кто ты и чем занимаешься. Например, «Я Егор Данилов, CPO компании ИжПромСервис, мы разрабатываем LLM генеративные нейросети». Это даст собеседнику понимание, что ты не хрен знает кто, а серьезный человек.
3. Теперь самое сложное и интересное. Формулируем наше предложение так, чтобы собеседник понял, почему ему это нужно. Для него это должно быть ценностью. Например, как не надо писать:
«Приходи ко мне на подкаст, потому что я хочу собрать сеть людей, у кого учусь»
или
«Прими участие в нашем исследовании, чтобы мы сделали свой продукт»
В обоих примерах понятно нафига это нужно автору и нифига непонятно, зачем это нужно адресату. Пробей того, кому пишешь. Подумай, в чем может быть его интерес. Например, когда я делал интервью для vc.ru, я писал потенциальным интервьюируемым, что сделаю лучшее интервью в их жизни и давал ссылки на предыдущие, которые собирали десятки и сотни тысяч просмотров. Конверсия в согласие была 100%.
4. Если тебе отказали - поблагодари за уделенное время, перечитай написанное и подумай, что можно написать в твоем офере по-другому, когда будешь писать следующей жертве. Не нужно скулить «а почему нет», просто достойно прими отказ.
Всем конверсий, ребзя! Не забывайте писать «спасибо» в интернете.
Даже если ты популярный блогер в интернете, всегда приятно когда тебе пишут в личку «спасибо за пост, мне понравилось XYZ» (если тебе больше 14 лет) или «я кекнул» (если меньше). В любом случае, общение с живыми людьми бесценно и очень заряжает. Обратная сторона этой медали - странные типы, которые сами не знают, что хотят, и имеют смутное представление о том, как надо писать вхолодную.
Причем писать не умеют как совсем юные ребята, так и сотрудники крупных компаний, уважаемые эксперты и лидеры мнений. Что ж, кто если не я объяснит как делать это правильно.
1. Если ты пишешь незнакомому человеку или не уверен, что он тебя помнит - начинаем общение на «вы». В начале сообщения добавляем слово «здравствуйте» или «добрый день».
2. Представляемся, говорим кто ты и чем занимаешься. Например, «Я Егор Данилов, CPO компании ИжПромСервис, мы разрабатываем LLM генеративные нейросети». Это даст собеседнику понимание, что ты не хрен знает кто, а серьезный человек.
3. Теперь самое сложное и интересное. Формулируем наше предложение так, чтобы собеседник понял, почему ему это нужно. Для него это должно быть ценностью. Например, как не надо писать:
«Приходи ко мне на подкаст, потому что я хочу собрать сеть людей, у кого учусь»
или
«Прими участие в нашем исследовании, чтобы мы сделали свой продукт»
В обоих примерах понятно нафига это нужно автору и нифига непонятно, зачем это нужно адресату. Пробей того, кому пишешь. Подумай, в чем может быть его интерес. Например, когда я делал интервью для vc.ru, я писал потенциальным интервьюируемым, что сделаю лучшее интервью в их жизни и давал ссылки на предыдущие, которые собирали десятки и сотни тысяч просмотров. Конверсия в согласие была 100%.
4. Если тебе отказали - поблагодари за уделенное время, перечитай написанное и подумай, что можно написать в твоем офере по-другому, когда будешь писать следующей жертве. Не нужно скулить «а почему нет», просто достойно прими отказ.
Всем конверсий, ребзя! Не забывайте писать «спасибо» в интернете.
❤149
Будь смелым
Улучшение метрик на 0,1% никогда не приведет к кратному росту бизнеса. К росту приводят 1-2 запуска в году, которые радикально меняют продукт. Как искать такие запуски? Очень просто - нужно сойти с ума.
Изменение цвета кнопки не влияет на конверсию? Давайте вообще ее уберём. Скидка в 50% не увеличивает число продаж? Отлично, значит надо повысить цену в 2 раза. Изменение порядка экранов в онбрдинге ни на что не влияет? Выбрасываем онбординг к черту. Пользователи плохо конвертируются из бесплатной версии функционала в платный? Закрываем бесплатный функционал.
Радикальные решения вряд ли приживутся, но дадут вам кучу пищи для размышлений, которую вы никогда не получите микротюнингом. Кто боится быть смелым - умрет бомжом.
Улучшение метрик на 0,1% никогда не приведет к кратному росту бизнеса. К росту приводят 1-2 запуска в году, которые радикально меняют продукт. Как искать такие запуски? Очень просто - нужно сойти с ума.
Изменение цвета кнопки не влияет на конверсию? Давайте вообще ее уберём. Скидка в 50% не увеличивает число продаж? Отлично, значит надо повысить цену в 2 раза. Изменение порядка экранов в онбрдинге ни на что не влияет? Выбрасываем онбординг к черту. Пользователи плохо конвертируются из бесплатной версии функционала в платный? Закрываем бесплатный функционал.
Радикальные решения вряд ли приживутся, но дадут вам кучу пищи для размышлений, которую вы никогда не получите микротюнингом. Кто боится быть смелым - умрет бомжом.
❤218
Как гендиректору работать с продактами
Большинство гендиректоров разговаривают с продактами как с заклинателями змей. Вот идёт встреча по продукту. Продакты рассказывают, какие эксперименты они провели, какие кастомер джорней исследовали, как делали касдев, вот NPS игорьиванович, а вот тут мы по скраму релиз раскатили где включили новую фичу на 10% но результаты ещё не статзначимы. И гендиректор отключается, впадает в транс.
Перед ним сидит толпа народу, вроде чето делают, вон сколько работы проделало и часов потрачено. Только одна проблема: чето нихрена не растёт. Тут встреча подходит к концу, все расходятся и гендиректор остаётся один на один с зарплатной ведомостью, по которой все исправно платится, но бизнес его как был в жопе, так там и остаётся.
Учу, что делать в такой ситуации. Как только ощущаете, что начинаете впадать в транс, находите глазами самого здорового, внимательно смотрите ему в глаза и спокойным уверенным тоном говорите:
Где блять деньги?
Все, ваши встречи больше никогда не будут прежними.
Большинство гендиректоров разговаривают с продактами как с заклинателями змей. Вот идёт встреча по продукту. Продакты рассказывают, какие эксперименты они провели, какие кастомер джорней исследовали, как делали касдев, вот NPS игорьиванович, а вот тут мы по скраму релиз раскатили где включили новую фичу на 10% но результаты ещё не статзначимы. И гендиректор отключается, впадает в транс.
Перед ним сидит толпа народу, вроде чето делают, вон сколько работы проделало и часов потрачено. Только одна проблема: чето нихрена не растёт. Тут встреча подходит к концу, все расходятся и гендиректор остаётся один на один с зарплатной ведомостью, по которой все исправно платится, но бизнес его как был в жопе, так там и остаётся.
Учу, что делать в такой ситуации. Как только ощущаете, что начинаете впадать в транс, находите глазами самого здорового, внимательно смотрите ему в глаза и спокойным уверенным тоном говорите:
Где блять деньги?
Все, ваши встречи больше никогда не будут прежними.
❤234
Геймификация
Если продукт не летит, вопрос времени когда в комнате прозвучит слово «геймификация». Может даже показаться логичным, что метрики в жопе не потому что продукт не нашел свою аудиторию и работает через раз, а потому что у вас нет ачивок и вовлекающих игровых механик.
Ачивки не создают дополнительной ценности в продукте, не решают ни одной клиентской боли. Этим занимаются в случае, если идей нет, а оправдывать свое существование чем-то нужно. Если ты заставляешь пользователя крутить колесо, чтобы выбрать категории кэшбэка, помни: для тебя в аду уже уготован отдельный котел.
Если в компании начали внедрять геймификацию - даю зуб, что этот корабль идет ко дну и нужно начинать искать новую галеру.
Если продукт не летит, вопрос времени когда в комнате прозвучит слово «геймификация». Может даже показаться логичным, что метрики в жопе не потому что продукт не нашел свою аудиторию и работает через раз, а потому что у вас нет ачивок и вовлекающих игровых механик.
Ачивки не создают дополнительной ценности в продукте, не решают ни одной клиентской боли. Этим занимаются в случае, если идей нет, а оправдывать свое существование чем-то нужно. Если ты заставляешь пользователя крутить колесо, чтобы выбрать категории кэшбэка, помни: для тебя в аду уже уготован отдельный котел.
Если в компании начали внедрять геймификацию - даю зуб, что этот корабль идет ко дну и нужно начинать искать новую галеру.
❤266
Как понять в какой компании можно работать на расслабоне
Тяжелый труд нужен далеко не всем. Ну будешь ты работать по 12 часов в день, возьмешь машину получше, будешь летать удобными рейсами и останавливаться в хороших отелях, рестораны побогаче выберешь. Это не улучшит драматически твое качество жизни. Если ты выбираешь для себя ворк/лайф бэленс, вот тебе алгоритм как найти компанию, в которой можно работать, не особо напрягаясь.
1. Идешь на продуктовую конференцию, смотришь на людей вокруг и считаешь баллы по каждой компании.
2. Сотрудник компании выступает с докладом = 10 баллов.
3. Сотрудник компании пришел на конференцию = 1 балл.
По итогу смотришь какая компания набрала больше баллов и идешь туда устраиваться на работу. Может быть, тебе повезет и там один онбординг займет полгода, а там глядишь и перфоманс ревью с повышением зарплаты не за горами.
Тяжелый труд нужен далеко не всем. Ну будешь ты работать по 12 часов в день, возьмешь машину получше, будешь летать удобными рейсами и останавливаться в хороших отелях, рестораны побогаче выберешь. Это не улучшит драматически твое качество жизни. Если ты выбираешь для себя ворк/лайф бэленс, вот тебе алгоритм как найти компанию, в которой можно работать, не особо напрягаясь.
1. Идешь на продуктовую конференцию, смотришь на людей вокруг и считаешь баллы по каждой компании.
2. Сотрудник компании выступает с докладом = 10 баллов.
3. Сотрудник компании пришел на конференцию = 1 балл.
По итогу смотришь какая компания набрала больше баллов и идешь туда устраиваться на работу. Может быть, тебе повезет и там один онбординг займет полгода, а там глядишь и перфоманс ревью с повышением зарплаты не за горами.
❤224
Почему все вокруг такие умные и красивые?
Куда ни зайди в интернете - кругом успешные люди с 10 успешными бизнесами, белоснежными зубами, осознанным мышлением, семью степенями MBA и кубиками пресса. Встают в 6 утра, бегают, правильно питаются и занимаются саморазвитием. Даже лысина их не берет!
На их фоне ты смотришь на свои графики, направленные вправо вниз, десятый по счету неудачный запуск, 100 тыщ накоплений на банковском счету за 5 лет карьеры, один округлый кубик пресса и пылящиеся в углу гантели, и думаешь, а что же с тобой не так.
Да все просто, дружище. Тот, кто хвастается 10 бизнесами, не смог сфокусироваться на чем-то одном и в минусах во всех десяти своих мега стартапах. Продакт, рассказывающий про свои успехи в Телеграм канале, просто случайно попал в растущую компанию, где его вклад ноль. Тот, кто типа встает каждый день в 6 утра, на самом деле проснулся от сушняка с похмелья и запилил фотку, мол стакан воды - лучшее начало дня. Ну еще бы, сложно поспорить. Тот, кто рассказывает как надо правильно делать процессы, за последний год не зарелизил ничего стоящего.
Те, кто реально живет счастливо и успешно, не нуждается в демонстрации этого наружу. Поэтому ты ориентируешься на тех, кто пытается убедить окружающих, что у него всё зашибись.
Куда ни зайди в интернете - кругом успешные люди с 10 успешными бизнесами, белоснежными зубами, осознанным мышлением, семью степенями MBA и кубиками пресса. Встают в 6 утра, бегают, правильно питаются и занимаются саморазвитием. Даже лысина их не берет!
На их фоне ты смотришь на свои графики, направленные вправо вниз, десятый по счету неудачный запуск, 100 тыщ накоплений на банковском счету за 5 лет карьеры, один округлый кубик пресса и пылящиеся в углу гантели, и думаешь, а что же с тобой не так.
Да все просто, дружище. Тот, кто хвастается 10 бизнесами, не смог сфокусироваться на чем-то одном и в минусах во всех десяти своих мега стартапах. Продакт, рассказывающий про свои успехи в Телеграм канале, просто случайно попал в растущую компанию, где его вклад ноль. Тот, кто типа встает каждый день в 6 утра, на самом деле проснулся от сушняка с похмелья и запилил фотку, мол стакан воды - лучшее начало дня. Ну еще бы, сложно поспорить. Тот, кто рассказывает как надо правильно делать процессы, за последний год не зарелизил ничего стоящего.
Те, кто реально живет счастливо и успешно, не нуждается в демонстрации этого наружу. Поэтому ты ориентируешься на тех, кто пытается убедить окружающих, что у него всё зашибись.
❤364
Все будет хорошо
У каждого, кто читает этот пост, вырастут метрики, CAC снизится, A/B тест прокрасится, баги пофиксятся, косты срежутся, сотрудники найдутся, релиз выедет, сон улучшится, продажа случится, бюджет сойдется, лишний вес уйдет.
Держим строй, пирожочки. Не киснем.
У каждого, кто читает этот пост, вырастут метрики, CAC снизится, A/B тест прокрасится, баги пофиксятся, косты срежутся, сотрудники найдутся, релиз выедет, сон улучшится, продажа случится, бюджет сойдется, лишний вес уйдет.
Держим строй, пирожочки. Не киснем.
❤508
Ближе к земле
Как-то фаундер компании с оборотом в сотни миллионов баксов мне рассказывал, как регулярно работал на собственном складе, чтобы понять, как можно оптимизировать его работу. Провел статус с топами в красивых костюмах, обсудил миллиарды, а потом засучил рукава и давай пикать сканером да таскать коробки.
Но ты не такой. Сидишь в теплом офисе, попиваешь латте и проблемы людей на земле - это какие-то циферки в дашборде. «Василий Семеныч, процент некорректно доставленных заказов у нас уменьшился на 2.3% за последние полгода». А в это время курьер с огромной баклажкой воды на морозе пытается открыть адрес доставки в твоем супер приложении со сториз и дизайн системой.
Самое простое, что ты можешь сделать - потратить несколько часов в месяц на работу в саппорте, тогда проблемы клиентов резко станут очень близкими и понятными. Лучше, конечно, пойти дальше. У вас есть курьеры - садись в ладу гранту и развози заказы 12 часов в снегопад. Приложение с услугами? Сгоняй на заказ, вкрути лампочку бабушке. Самокаты? Бери друга и катайтесь в обнимку.
Нюхнешь землю - поменяешь приоритеты.
Как-то фаундер компании с оборотом в сотни миллионов баксов мне рассказывал, как регулярно работал на собственном складе, чтобы понять, как можно оптимизировать его работу. Провел статус с топами в красивых костюмах, обсудил миллиарды, а потом засучил рукава и давай пикать сканером да таскать коробки.
Но ты не такой. Сидишь в теплом офисе, попиваешь латте и проблемы людей на земле - это какие-то циферки в дашборде. «Василий Семеныч, процент некорректно доставленных заказов у нас уменьшился на 2.3% за последние полгода». А в это время курьер с огромной баклажкой воды на морозе пытается открыть адрес доставки в твоем супер приложении со сториз и дизайн системой.
Самое простое, что ты можешь сделать - потратить несколько часов в месяц на работу в саппорте, тогда проблемы клиентов резко станут очень близкими и понятными. Лучше, конечно, пойти дальше. У вас есть курьеры - садись в ладу гранту и развози заказы 12 часов в снегопад. Приложение с услугами? Сгоняй на заказ, вкрути лампочку бабушке. Самокаты? Бери друга и катайтесь в обнимку.
Нюхнешь землю - поменяешь приоритеты.
❤244
Переводчик для тех, кто работает над продуктом
Работая в продуктовой команде, вы иногда слышите словосочетания, смысл которых не до конца понятен. Перевожу их на человекопонятный язык.
Релиз будет сегодня
Релиз будет завтра
Релиз будет завтра
Релиз будет через неделю
Релиз будет через неделю
Релиза не будет
Я ментор и спикер
Я безработный
У нас стартап
Мы каждые 2 недели бросаем то, что было сделано, и кидаемся на новую идею. Никто не понимает что происходит. Продакт - бес.
Мы дадим вам долю
У нас нет денег.
Мы дадим вам опцион
У нас нет денег и долю отдавать не хотим
У нас есть четкая стратегия
У нас есть обезьяна, которая бьет в гонг и все начинают судорожно бегать из угла в угол
Нам нужно расти
Мы без понятия какой продукт и для кого мы делаем
У нас динамичная команда
Никто тут не работает больше полугода
Мы предлагаем карьерный рост
Предыдущий чувак на твоей должности сошел с ума и начал курсы по энергопрактикам
Мы считаем LTV
Все бабки на маркетинг просраны
Нам нужно время, чтобы проанализировать запуск
Мы полгода пилили то, что никому не нужно
У нас OKR
Речь про обсессивно-компульсивное расстройство
Работая в продуктовой команде, вы иногда слышите словосочетания, смысл которых не до конца понятен. Перевожу их на человекопонятный язык.
Релиз будет сегодня
Релиз будет завтра
Релиз будет завтра
Релиз будет через неделю
Релиз будет через неделю
Релиза не будет
Я ментор и спикер
Я безработный
У нас стартап
Мы каждые 2 недели бросаем то, что было сделано, и кидаемся на новую идею. Никто не понимает что происходит. Продакт - бес.
Мы дадим вам долю
У нас нет денег.
Мы дадим вам опцион
У нас нет денег и долю отдавать не хотим
У нас есть четкая стратегия
У нас есть обезьяна, которая бьет в гонг и все начинают судорожно бегать из угла в угол
Нам нужно расти
Мы без понятия какой продукт и для кого мы делаем
У нас динамичная команда
Никто тут не работает больше полугода
Мы предлагаем карьерный рост
Предыдущий чувак на твоей должности сошел с ума и начал курсы по энергопрактикам
Мы считаем LTV
Все бабки на маркетинг просраны
Нам нужно время, чтобы проанализировать запуск
Мы полгода пилили то, что никому не нужно
У нас OKR
Речь про обсессивно-компульсивное расстройство
❤322
Если я буду это игнорировать, возможно оно исчезнет
У каждого продукта есть проблемы, которые болят так, что невозможно это игнорировать. Долгая доставка, маленький ассортимент товаров или контента, тормозное приложение, которое греет телефон и жрет батарею. Их сложно и долго решать: логистику быстро не исправить, ассортимент не расширить, а приложение возможно вообще надо с нуля переписывать.
Мало у кого достаточно энтузиазма и яиц, чтобы взяться за эти авгиевы конюшни, поэтому вместо решения фундаментальных проблем начинают делать A/B тесты интерфейса, запускать фичи с непонятной целевой аудиторией, какие-то игровые механики. На планерке отчитываются, что эксперимент вырастил метрику на 1.8% и это статистически значимый результат.
Зарплата платится, релизы крутятся, а денег больше не становится. Все потому, что игнорируются фундаментальные проблемы, которые мешают бизнесу. И пока кто-то взрослый не скажет «пацаны, так дальше продолжаться не может» не возьмет на себя ответственность за нормальные изменения, команда будет притворяться, что щас запустим еще одну фичу и попрет.
У каждого продукта есть проблемы, которые болят так, что невозможно это игнорировать. Долгая доставка, маленький ассортимент товаров или контента, тормозное приложение, которое греет телефон и жрет батарею. Их сложно и долго решать: логистику быстро не исправить, ассортимент не расширить, а приложение возможно вообще надо с нуля переписывать.
Мало у кого достаточно энтузиазма и яиц, чтобы взяться за эти авгиевы конюшни, поэтому вместо решения фундаментальных проблем начинают делать A/B тесты интерфейса, запускать фичи с непонятной целевой аудиторией, какие-то игровые механики. На планерке отчитываются, что эксперимент вырастил метрику на 1.8% и это статистически значимый результат.
Зарплата платится, релизы крутятся, а денег больше не становится. Все потому, что игнорируются фундаментальные проблемы, которые мешают бизнесу. И пока кто-то взрослый не скажет «пацаны, так дальше продолжаться не может» не возьмет на себя ответственность за нормальные изменения, команда будет притворяться, что щас запустим еще одну фичу и попрет.
❤163
Новогодние обещания
Я весь год старался, вел этот телеграм канал для тебя. Настал час расплаты. Я возьму с тебя несколько обещаний на 2026 год.
Пообещай не тратить свою жизнь на нелюбимую работу, токсичного и истеричного начальника и продукт, который тебя не вдохновляет. В этой игре у тебя осталась только одна жизнь, поэтому зачем ее жить не так, как тебе хочется?
Пообещай сделать идеальный дашборд. Не такой, где черт ногу сломит и понятен только тебе, а на котором четко видно что происходит с продуктом, какие ключевые драйверы роста. Увидишь, в него с удовольствием будет заходить вся команда.
Пообещай начать решать проблемы своего руководителя. Не подсвечивать их, а прийти и сказать «слушай, я вижу, что у нас этот участок плохо работает, а тебе некогда. Давай я возьму это на себя и решу проблему?». Даже если ты сразу не увидишь слезы на его глазах, ты станешь его напарником и первым кандидатом на повышение.
Пообещай, что расстанешься со всеми подчиненными, которые не тянут. Ты уже давал им кучу шансов исправиться, но ничего не меняется. Отпусти их и увидишь через некоторое время, что всем от этого стало легче.
Пообещай перестать дергаться из-за бабла и сфокусироваться на создании долгосрочной ценности. Ну пришел тебе офер на 30 тыщ больше. Не надо срываться только из-за того, что где-то тебе насыпали на пару монет больше. Создавай ценность в компании, улучшай продукт, решай проблемы руководителя и в результате получишь гораздо больше.
Пообещай пройти 1 обущающий курс. Неважно, что это будет: аналитика, ML, менеджмент, софтскиллы, дизайн. Даже курсы вокала пойдут. Никогда не знаешь, когда нужно будет впечатить клиента в караоке. Силы и время, потраченные на образование, всегда имеют максимальный ROI.
Пообещай не ныть и не токсичить. Это никому не в кайф, включая тебя.
Пообещай найти себе наставника. Того, с кем можно будет созваниваться раз в пару месяцев, обсудить свои проблемы и получить компетентный взгляд со стороны. Я сам рос во многом благодаря тому, что у меня были фантастические менторы.
Пообещай запустить 1 пет проект. Это один из лучших способов для продакта развиваться, плюс с высокой вероятностью ты на нем заработаешь столько же денег, сколько получаешь в найме. Нашел 1000 человек, которые заплатили тебе по 10 баксов и вуаля, можно вообще не работать в найме и жить где захочешь.
Выполнишь хотя бы часть обещаний - это будет лучший год.
Я весь год старался, вел этот телеграм канал для тебя. Настал час расплаты. Я возьму с тебя несколько обещаний на 2026 год.
Пообещай не тратить свою жизнь на нелюбимую работу, токсичного и истеричного начальника и продукт, который тебя не вдохновляет. В этой игре у тебя осталась только одна жизнь, поэтому зачем ее жить не так, как тебе хочется?
Пообещай сделать идеальный дашборд. Не такой, где черт ногу сломит и понятен только тебе, а на котором четко видно что происходит с продуктом, какие ключевые драйверы роста. Увидишь, в него с удовольствием будет заходить вся команда.
Пообещай начать решать проблемы своего руководителя. Не подсвечивать их, а прийти и сказать «слушай, я вижу, что у нас этот участок плохо работает, а тебе некогда. Давай я возьму это на себя и решу проблему?». Даже если ты сразу не увидишь слезы на его глазах, ты станешь его напарником и первым кандидатом на повышение.
Пообещай, что расстанешься со всеми подчиненными, которые не тянут. Ты уже давал им кучу шансов исправиться, но ничего не меняется. Отпусти их и увидишь через некоторое время, что всем от этого стало легче.
Пообещай перестать дергаться из-за бабла и сфокусироваться на создании долгосрочной ценности. Ну пришел тебе офер на 30 тыщ больше. Не надо срываться только из-за того, что где-то тебе насыпали на пару монет больше. Создавай ценность в компании, улучшай продукт, решай проблемы руководителя и в результате получишь гораздо больше.
Пообещай пройти 1 обущающий курс. Неважно, что это будет: аналитика, ML, менеджмент, софтскиллы, дизайн. Даже курсы вокала пойдут. Никогда не знаешь, когда нужно будет впечатить клиента в караоке. Силы и время, потраченные на образование, всегда имеют максимальный ROI.
Пообещай не ныть и не токсичить. Это никому не в кайф, включая тебя.
Пообещай найти себе наставника. Того, с кем можно будет созваниваться раз в пару месяцев, обсудить свои проблемы и получить компетентный взгляд со стороны. Я сам рос во многом благодаря тому, что у меня были фантастические менторы.
Пообещай запустить 1 пет проект. Это один из лучших способов для продакта развиваться, плюс с высокой вероятностью ты на нем заработаешь столько же денег, сколько получаешь в найме. Нашел 1000 человек, которые заплатили тебе по 10 баксов и вуаля, можно вообще не работать в найме и жить где захочешь.
Выполнишь хотя бы часть обещаний - это будет лучший год.
❤508
Как правильно бесить разработчиков
Обидно видеть, когда талантливые продакты недостаточно используют свою фантазию для того, чтобы раздражать разработчиков. За годы работы продактом я в совершенстве освоил этот скилл и теперь готов поделиться с вами лучшими наработками.
1. Написал таск - сразу скидывай линк на него разработчику. Все знают, что они не заходят в Джиру и не читают почту.
2. Краткость - сестра таланта. Чем короче и абстрактнее ты напишешь таск, тем больше свободы в самореализации ты дашь разработчику.
3. Не надо объяснять зачем мы делаем фичу. Дело разработчиков код писать, да и все равно не поймут великий замысел. Зачем тогда тратить время?
4. Чем ближе к дате релиза ты поменяешь требования, тем лучше. Будь непредсказуем.
5. Давай свои советы по технической реализации. Аргументируй, что ты в школе писал на Паскале и сам сверстал лендос своего обучающего курса по продакт менеджменту на Тильде. Так что в этих ваших технологиях ты сечешь.
6. Отвечай на вопросы разработчиков через день. Хороший вопрос всегда должен отлежаться.
7. Активно используй фразы «че так долго», «когда посмотришь», «когда релиз» и «у меня ничего не работает».
8. Планируй отпуск на даты важного релиза. Запуск запуском, а пивко в оллинклюзиве само себя не выпьет.
9. Приноси свой вариант реализации, который ты навайбкодил. Скажи, что у тебя на это потребовалось 10 минут. За AI ведь будущее.
Обидно видеть, когда талантливые продакты недостаточно используют свою фантазию для того, чтобы раздражать разработчиков. За годы работы продактом я в совершенстве освоил этот скилл и теперь готов поделиться с вами лучшими наработками.
1. Написал таск - сразу скидывай линк на него разработчику. Все знают, что они не заходят в Джиру и не читают почту.
2. Краткость - сестра таланта. Чем короче и абстрактнее ты напишешь таск, тем больше свободы в самореализации ты дашь разработчику.
3. Не надо объяснять зачем мы делаем фичу. Дело разработчиков код писать, да и все равно не поймут великий замысел. Зачем тогда тратить время?
4. Чем ближе к дате релиза ты поменяешь требования, тем лучше. Будь непредсказуем.
5. Давай свои советы по технической реализации. Аргументируй, что ты в школе писал на Паскале и сам сверстал лендос своего обучающего курса по продакт менеджменту на Тильде. Так что в этих ваших технологиях ты сечешь.
6. Отвечай на вопросы разработчиков через день. Хороший вопрос всегда должен отлежаться.
7. Активно используй фразы «че так долго», «когда посмотришь», «когда релиз» и «у меня ничего не работает».
8. Планируй отпуск на даты важного релиза. Запуск запуском, а пивко в оллинклюзиве само себя не выпьет.
9. Приноси свой вариант реализации, который ты навайбкодил. Скажи, что у тебя на это потребовалось 10 минут. За AI ведь будущее.
❤319
Что общего между свиданием и продуктом?
Когда я был молодой и красивый, я ходил на свидания. И вот ты проводил девушку до дома, тянешься ее поцеловать, а она говорит «я не хочу». Или ты зашел дальше первого свидания, а она «знаешь, я сейчас не готова встречаться». Трюк в том, что она умалчивает самую важную часть: «С ТОБОЙ». Твой офер, какой бы он ни был, недостаточно хорош, чтобы она его приняла.
Спустя годы я работал в ivi.ru, мы были фанатами обратной связи от пользователей и в том числе поэтому построили лучший онлайн-кинотеатр страны. Когда мы спрашивали пользователей почему они не продлевают подписку, основная причина всегда была «у меня нет денег». Я всегда удивлялся, как это нет 399 рублей. В прошлом месяце же они были. Неужели возникла какая-то непредвиденная трата на эту сумму, что ты не готов их потратить на огромную библиотеку фильмов и сериалов?
Чего я не понимал, как и в свиданиях, что пользователь опускал самую важную часть: «ДЛЯ ВАС». «У меня нет денег, которые я готов потратить на ваш продукт» - вот что нам говорили пользователи на самом деле. Мы не убедили их в лендинге, мы не донесли ценность внутри продукта, при помощи рекомендательной системы мы не смогли предложить интересный контент, у нас вообще не было интересного им контента в конце концов.
Как в детстве, когда девушка не хочет ни с кем встречаться, а ты потом видишь как она пошла на свидание с качком, так и у твоих пользователей нет денег на твой продукт за 10 баксов, а потом ты видишь как они спускают 500 на какую-то фигню у соседа.
Когда я был молодой и красивый, я ходил на свидания. И вот ты проводил девушку до дома, тянешься ее поцеловать, а она говорит «я не хочу». Или ты зашел дальше первого свидания, а она «знаешь, я сейчас не готова встречаться». Трюк в том, что она умалчивает самую важную часть: «С ТОБОЙ». Твой офер, какой бы он ни был, недостаточно хорош, чтобы она его приняла.
Спустя годы я работал в ivi.ru, мы были фанатами обратной связи от пользователей и в том числе поэтому построили лучший онлайн-кинотеатр страны. Когда мы спрашивали пользователей почему они не продлевают подписку, основная причина всегда была «у меня нет денег». Я всегда удивлялся, как это нет 399 рублей. В прошлом месяце же они были. Неужели возникла какая-то непредвиденная трата на эту сумму, что ты не готов их потратить на огромную библиотеку фильмов и сериалов?
Чего я не понимал, как и в свиданиях, что пользователь опускал самую важную часть: «ДЛЯ ВАС». «У меня нет денег, которые я готов потратить на ваш продукт» - вот что нам говорили пользователи на самом деле. Мы не убедили их в лендинге, мы не донесли ценность внутри продукта, при помощи рекомендательной системы мы не смогли предложить интересный контент, у нас вообще не было интересного им контента в конце концов.
Как в детстве, когда девушка не хочет ни с кем встречаться, а ты потом видишь как она пошла на свидание с качком, так и у твоих пользователей нет денег на твой продукт за 10 баксов, а потом ты видишь как они спускают 500 на какую-то фигню у соседа.
❤240
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Экономия на разработке: кейс Serpentity Web Design
Компания из Великобритании сэкономила 6 недель ручного труда и 8000 долларов с помощью вайб-кодинга.
Задача: создать сайт-каталог с информацией о событиях и предприятиях в английском районе.
Решение: вместо того, чтобы нанять команду разработчиков, сделали всё сами (главную страницу, раздел новостей, календарь событий и умный поиск).
Что под капотом? Serpentity использовали вайб-кодинг для создания всего: от схем баз данных до компонентов интерфейса.
Процесс выглядел как управление сеньор-разработчиком:
1. выбрали стек: React, TypeScript, Vite, Tailwind CSS и PostgreSQL
2. составили подробные инструкции (от общих архитектурных указаний до конкретных деталей реализации)
3. ИИ выдал результат
Итог: Serpentity сократили время разработки на 70% и сэкономили 8000 долларов на команде разработчиков. Основу проекта заложили за 30 минут вместо нескольких дней.
В чём главный плюс?
Вайб-кодинг превращает разработку сложного софта в задачу на выходные. Цена вопроса - 0: не нужно инвестировать в гипотезу, которая может не сработать.
Но есть нюанс. Чтобы повторить такой кейс, мало открыть нейронку и закинуть туда требования. К промптам нужно подходить стратегически.
Научитесь собирать рабочие продукты без ручного кода на курсе вайб-кодинг от Академии Эдюсон.
За 2 месяца вы разберетесь в актуальных инструментах: в n8n, Supabase, Cursor AI, Lovable, Claude, ChatGPT и других. Сможете составлять промпты так, чтобы нейросеть с первого раза выдавала нужный результат, ускорять работу и тестировать идеи без единой строчки ручного кода и дополнительных трат на разработку. В конце создадите 7 проектов и полноценный продукт.
Доступ к материалам и регулярным обновлениям вечный (новые технологии появляются постоянно, так что это важно). Год на связи будет куратор. А личный ментор поможет сделать проект на ваш выбор.
Оставить заявку можно тут. По промокоду
Компания из Великобритании сэкономила 6 недель ручного труда и 8000 долларов с помощью вайб-кодинга.
Задача: создать сайт-каталог с информацией о событиях и предприятиях в английском районе.
Решение: вместо того, чтобы нанять команду разработчиков, сделали всё сами (главную страницу, раздел новостей, календарь событий и умный поиск).
Что под капотом? Serpentity использовали вайб-кодинг для создания всего: от схем баз данных до компонентов интерфейса.
Процесс выглядел как управление сеньор-разработчиком:
1. выбрали стек: React, TypeScript, Vite, Tailwind CSS и PostgreSQL
2. составили подробные инструкции (от общих архитектурных указаний до конкретных деталей реализации)
3. ИИ выдал результат
Итог: Serpentity сократили время разработки на 70% и сэкономили 8000 долларов на команде разработчиков. Основу проекта заложили за 30 минут вместо нескольких дней.
В чём главный плюс?
Вайб-кодинг превращает разработку сложного софта в задачу на выходные. Цена вопроса - 0: не нужно инвестировать в гипотезу, которая может не сработать.
Но есть нюанс. Чтобы повторить такой кейс, мало открыть нейронку и закинуть туда требования. К промптам нужно подходить стратегически.
Научитесь собирать рабочие продукты без ручного кода на курсе вайб-кодинг от Академии Эдюсон.
За 2 месяца вы разберетесь в актуальных инструментах: в n8n, Supabase, Cursor AI, Lovable, Claude, ChatGPT и других. Сможете составлять промпты так, чтобы нейросеть с первого раза выдавала нужный результат, ускорять работу и тестировать идеи без единой строчки ручного кода и дополнительных трат на разработку. В конце создадите 7 проектов и полноценный продукт.
Доступ к материалам и регулярным обновлениям вечный (новые технологии появляются постоянно, так что это важно). Год на связи будет куратор. А личный ментор поможет сделать проект на ваш выбор.
Оставить заявку можно тут. По промокоду
ПРОДАКТ получите скидку 55% и второй курс в подарок.❤6