Должен ли маркетолог любить продукт/услугу, которую продвигает
Сразу и однозначно скажу своё мнение — безусловно, да!
Это заезженная фраза, что даже говно можно продать, совершенно не имеет смысла, если ты это говно не любишь.
Ладно, может быть не должен прям любить!
Но то, о чем говорит любой специалист из сферы коммуникаций и маркетинга, должно хотя бы минимально ему нравится.
Например, встретилась с подругой, которая рулит маркетингом в очень технической компании (специфичное оборудование б2б).
И конечно, подруга напрямую как потребитель не пользуется этим продуктом.
Но как же она по-любви рассказывала о новых тягачах м каких-то суперновейших разработках. Что даже я как истинный гуманитарий прониклась.
А теперь вопрос:
Должна ли «вкусовщина» маркетолога (человека, но и специалиста с хорошим профессиональным кругозором, взглядом) влиять на ход маркетинга?
Сразу и однозначно скажу своё мнение — безусловно, да!
Это заезженная фраза, что даже говно можно продать, совершенно не имеет смысла, если ты это говно не любишь.
Ладно, может быть не должен прям любить!
Но то, о чем говорит любой специалист из сферы коммуникаций и маркетинга, должно хотя бы минимально ему нравится.
Например, встретилась с подругой, которая рулит маркетингом в очень технической компании (специфичное оборудование б2б).
И конечно, подруга напрямую как потребитель не пользуется этим продуктом.
Но как же она по-любви рассказывала о новых тягачах м каких-то суперновейших разработках. Что даже я как истинный гуманитарий прониклась.
А теперь вопрос:
Должна ли «вкусовщина» маркетолога (человека, но и специалиста с хорошим профессиональным кругозором, взглядом) влиять на ход маркетинга?
Лайфстайл-блогер сегодня звучит примерно как «интересуюсь музыкой» в анкете или «женщина 20-40 лет» в описании целевой аудитории в маркетинговой стратегии.
Но что это вообще значит? Таких аккаунтов стало уж очень много, и проблема даже не в конкуренции, а в том, что визуально и содержательно они часто сливаются в один большой шум. Просто «покажу свою обычную жизнь» больше не работает как уникальная идея контента.
Сейчас выстреливает сильная личность + юмор, очень узнаваемая эстетика, радикальная честность или какая-то странная/узкая одержимость.
И вот последнее работает особенно хорошо — вижу по своим проектам в инфлюенс-маркетинге.
Девушка восстанавливает старый дом в деревне. Кто-то выращивает томаты и снимает это как реалити-шоу. Кто-то шьет причудливую одежду вручную. Кто-то воодушевленно рассказывает о вере. Кто-то собирает винтажную посуду.
И люди смотрят это не потому, что им срочно нужен такой же огород, а потому что интересно наблюдать за настоящей увлеченностью. И потому что у каждого из нас есть своя одержимость. А еще приятно смотреть на то, что делается не ради монетизации и продвижения как эксперта (это вообще уже какой-то рэдфлэг, на мой взгляд).
Иронично, но чем более «неидеально для продаж» выглядит увлечение, тем сильнее оно часто работает на личный бренд, соответсвенно реклама в таких блогах тоже выстреливает лучше всего.
Свежие цифры из моего инфлюенс-маркетинга для бьюти-бренда (категория блогера / ROAS*считаем по короткому окну атрибуции, без учета LTV и повторных покупок):
лайфстайл 32%
мамы 95%
мастерицы 84%
верующие девушки 225%
кантрисайд 795%
Вывод, кажется, довольно очевидный😉 В эпоху одинакового +- лайфстайла той самой «женщины 20-40 лет» побеждает странная маленькая деталька, которая делает тебя тобой.
Но что это вообще значит? Таких аккаунтов стало уж очень много, и проблема даже не в конкуренции, а в том, что визуально и содержательно они часто сливаются в один большой шум. Просто «покажу свою обычную жизнь» больше не работает как уникальная идея контента.
Сейчас выстреливает сильная личность + юмор, очень узнаваемая эстетика, радикальная честность или какая-то странная/узкая одержимость.
И вот последнее работает особенно хорошо — вижу по своим проектам в инфлюенс-маркетинге.
Девушка восстанавливает старый дом в деревне. Кто-то выращивает томаты и снимает это как реалити-шоу. Кто-то шьет причудливую одежду вручную. Кто-то воодушевленно рассказывает о вере. Кто-то собирает винтажную посуду.
И люди смотрят это не потому, что им срочно нужен такой же огород, а потому что интересно наблюдать за настоящей увлеченностью. И потому что у каждого из нас есть своя одержимость. А еще приятно смотреть на то, что делается не ради монетизации и продвижения как эксперта (это вообще уже какой-то рэдфлэг, на мой взгляд).
Иронично, но чем более «неидеально для продаж» выглядит увлечение, тем сильнее оно часто работает на личный бренд, соответсвенно реклама в таких блогах тоже выстреливает лучше всего.
Свежие цифры из моего инфлюенс-маркетинга для бьюти-бренда (категория блогера / ROAS*считаем по короткому окну атрибуции, без учета LTV и повторных покупок):
лайфстайл 32%
мамы 95%
мастерицы 84%
верующие девушки 225%
кантрисайд 795%
Вывод, кажется, довольно очевидный😉 В эпоху одинакового +- лайфстайла той самой «женщины 20-40 лет» побеждает странная маленькая деталька, которая делает тебя тобой.
❤4
Forwarded from Есть контакт?
Правило, которое работает везде: в работе, личных отношениях и дружбе
❤11
Новый личный год и новая работа
Теперь я руковожу PR в «Клинике Фомина» @fomin_clinic❤️
Меня особенно вдохновляет работать с одной из самых сильных компаний в российской доказательной медицине и делать сложные темы понятными, заметными и по-настоящему общественно значимыми.
В этом канале, кажется, станет больше разговоров про медицинский PR, доказательную медицину, женское здоровье, репутацию в чувствительных темах и то, как строятся сильные коммуникации в healthcare.
И да, дата выхода на работу совпала с моим днем рождения — считаю это хорошим знаком ✨
Теперь я руковожу PR в «Клинике Фомина» @fomin_clinic
Меня особенно вдохновляет работать с одной из самых сильных компаний в российской доказательной медицине и делать сложные темы понятными, заметными и по-настоящему общественно значимыми.
В этом канале, кажется, станет больше разговоров про медицинский PR, доказательную медицину, женское здоровье, репутацию в чувствительных темах и то, как строятся сильные коммуникации в healthcare.
И да, дата выхода на работу совпала с моим днем рождения — считаю это хорошим знаком ✨
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤9
Forwarded from «Карьера» The Blueprint
Лиана Рокина назначена руководителем PR-направления в «Клинике Фомина».
https://theblueprint.ru/l/aWDtLjG
#кадровые_перестановки@theblueprintcareer
https://theblueprint.ru/l/aWDtLjG
#кадровые_перестановки@theblueprintcareer
🔥16❤14
Две недели в новой роли, и вот что успела заметить
1. Бьюти и женская медицина — одно и то же. По крайней мере в PR. Одна широкая аудитория, одна базовая потребность — быть здоровой и красивой. Логично, но всё равно удивило.
2. Самое сложное — переводить с медицинского на человеческий. «АМГ», «ВРТ» — на встречах с партнёрами эти слова просто не работают. Отключаем тумблер экспертности (у меня он за две недели ещё не до конца перещёлкнулся 😅) и объясняем так, чтобы не пугать и не снисходить.
3. ЭКО и репродукция — тема, которой в публичном пространстве как будто нет. Клиники есть, пациентки есть, истории есть, а разговора нет. Смотрю на это с PR-позиции и думаю: ну почему? Будем исправлять. Первый шаг — проект «Не сдалась» о том, через что проходят миллионы женщин.
4. Мой управленческий фокус сейчас — структура и автоматизация. Инфлюенс можно выстроить через гайды, таблички, дашборды, и тогда у менеджеров освобождается время на живое: коммуникацию с блогерами и креатив.
5. Немного погундеть 🙂 После того как моё назначение разлетелось в трэдс и в чатиках, посыпались запросы на сотрудничество. Приятно, правда. Но в 95% случаев это просто «а давайте что-нибудь сделаем». Без идей и контекста. Первые две недели — не лучшее время для таких разговоров. Да и вообще: приходить на коллаборацию хоть с какой-то идеей — это база.
Если хоть один пункт откликнулся, с вас❤️
1. Бьюти и женская медицина — одно и то же. По крайней мере в PR. Одна широкая аудитория, одна базовая потребность — быть здоровой и красивой. Логично, но всё равно удивило.
2. Самое сложное — переводить с медицинского на человеческий. «АМГ», «ВРТ» — на встречах с партнёрами эти слова просто не работают. Отключаем тумблер экспертности (у меня он за две недели ещё не до конца перещёлкнулся 😅) и объясняем так, чтобы не пугать и не снисходить.
3. ЭКО и репродукция — тема, которой в публичном пространстве как будто нет. Клиники есть, пациентки есть, истории есть, а разговора нет. Смотрю на это с PR-позиции и думаю: ну почему? Будем исправлять. Первый шаг — проект «Не сдалась» о том, через что проходят миллионы женщин.
4. Мой управленческий фокус сейчас — структура и автоматизация. Инфлюенс можно выстроить через гайды, таблички, дашборды, и тогда у менеджеров освобождается время на живое: коммуникацию с блогерами и креатив.
5. Немного погундеть 🙂 После того как моё назначение разлетелось в трэдс и в чатиках, посыпались запросы на сотрудничество. Приятно, правда. Но в 95% случаев это просто «а давайте что-нибудь сделаем». Без идей и контекста. Первые две недели — не лучшее время для таких разговоров. Да и вообще: приходить на коллаборацию хоть с какой-то идеей — это база.
Если хоть один пункт откликнулся, с вас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤19🔥3👏2
Измеряйте успех процессом, а не победами
Слащавая фраза, но мне сейчас очень понравилась
Слащавая фраза, но мне сейчас очень понравилась
❤3
Недавно увидела у новой коллеги (привет, Аня) пост про вопрос, с которым сразу понятно, есть ли за словами что-то реальное: «Как ты это понял?»
У меня тоже есть вопрос, который я задаю на каждом брифинге, питче и созвоне. И который многих поначалу раздражает: «Какая цель?»
Давайте сделаем вирусный ролик
Нам нужна статья в Forbes
Хотим коллабу с инфлюенсером
— Какая цель?
В PR это всплывает постоянно, потому легко перепутать активность с результатом. Публикации, упоминания, охваты — всё это выглядит как работа. Отчёты красивые, слайды убедительные, клиент кивает.
Но если в начале не было ответа на «какая цель», то в конце невозможно понять, сработало ли вообще.
Я видела кампании с сотнями публикаций, которые не сдвинули ничего, и маленькие точечные истории, которые меняли восприятие бренда за две недели. И почти всегда дело было не в размере бюджета. Просто в одном случае команда понимала, зачем всё это делает, а в другом — нет.
У меня тоже есть вопрос, который я задаю на каждом брифинге, питче и созвоне. И который многих поначалу раздражает: «Какая цель?»
Давайте сделаем вирусный ролик
Нам нужна статья в Forbes
Хотим коллабу с инфлюенсером
— Какая цель?
В PR это всплывает постоянно, потому легко перепутать активность с результатом. Публикации, упоминания, охваты — всё это выглядит как работа. Отчёты красивые, слайды убедительные, клиент кивает.
Но если в начале не было ответа на «какая цель», то в конце невозможно понять, сработало ли вообще.
Я видела кампании с сотнями публикаций, которые не сдвинули ничего, и маленькие точечные истории, которые меняли восприятие бренда за две недели. И почти всегда дело было не в размере бюджета. Просто в одном случае команда понимала, зачем всё это делает, а в другом — нет.
❤15
Поняла недавно, что у меня в голове есть довольно четкий образ хорошего pr-руководителя.
Это человек, который всех знает. Легко знакомится. Любит мероприятия. Может поддержать разговор с кем угодно. Быстро становится своим в любой компании.
И где-то глубоко сидит мысль, что именно так и должен выглядеть успешный специалист.
А когда не хочется идти на очередное мероприятие, знакомиться с новыми людьми или быть самым заметным человеком в комнате, я начинаю думать: может, хороший PR-руководитель вообще выглядит не так?
Потому что сильные специалисты, которых я знаю, совершенно разные.
Есть те, кто берет харизмой и связями. Другой умеет видеть возможности там, где остальные их не замечают. Кто-то сильнее в стратегии, чем в нетворкинге.
Но почему-то себя мы обычно сравниваем только с одним типажом. И, кажется, часть моих сомнений вообще не про навыки.
А про то, что я время от времени пытаюсь соответствовать образу, который сама же себе и придумала.
Это человек, который всех знает. Легко знакомится. Любит мероприятия. Может поддержать разговор с кем угодно. Быстро становится своим в любой компании.
И где-то глубоко сидит мысль, что именно так и должен выглядеть успешный специалист.
А когда не хочется идти на очередное мероприятие, знакомиться с новыми людьми или быть самым заметным человеком в комнате, я начинаю думать: может, хороший PR-руководитель вообще выглядит не так?
Потому что сильные специалисты, которых я знаю, совершенно разные.
Есть те, кто берет харизмой и связями. Другой умеет видеть возможности там, где остальные их не замечают. Кто-то сильнее в стратегии, чем в нетворкинге.
Но почему-то себя мы обычно сравниваем только с одним типажом. И, кажется, часть моих сомнений вообще не про навыки.
А про то, что я время от времени пытаюсь соответствовать образу, который сама же себе и придумала.
❤7
Несу вам разбор свеженького исследования про то, как бренды выглядят в глазах ИИ.
Самая интересная мысль оттуда: недостаточно просто попасть в ответы ChatGPT. Важнее то, насколько убедительно компания там выглядит.
✔️ ИИ гораздо охотнее опирается на независимые источники, чем на то, что бренд говорит о себе сам. Отзывы, публикации в СМИ, рейтинги, исследования, реальные кейсы — всё это весит больше, чем заявления про лидерство, инновационность и уникальность.
✔️ Ещё один неожиданный вывод: репутация работодателя влияет сильнее, чем многие думают. То, что сотрудники пишут о компании, как выглядит корпоративная культура и что о ней говорят со стороны, становится частью общей репутации бренда.
✔️ А вот личный бренд руководителей, наоборот, оказался не таким влиятельным фактором. Красивые цитаты CEO работают хуже, чем реальные результаты бизнеса и независимые подтверждения экспертизы.
Если перевести это на язык PR, то задача постепенно меняется: раньше было важно сделать так, чтобы о компании говорили.
Теперь важно, чтобы разные источники говорили о ней примерно одно и то же.
Похоже, мы постепенно переходим от эпохи охватов к эпохе подтверждений.
Самая интересная мысль оттуда: недостаточно просто попасть в ответы ChatGPT. Важнее то, насколько убедительно компания там выглядит.
Если перевести это на язык PR, то задача постепенно меняется: раньше было важно сделать так, чтобы о компании говорили.
Теперь важно, чтобы разные источники говорили о ней примерно одно и то же.
Похоже, мы постепенно переходим от эпохи охватов к эпохе подтверждений.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Burson
Stratégie GEO : visibilité n’est pas crédibilité ;… | Burson
Etude inédite Burson : « The Credibility Paradox »
❤3🔥3