Медиаподдержка брендов в кризис: форматы и способы сотрудничества

Поговорили с редакторами фэшн-медиа, авторами Telegram-каналов и ритейлерами о том, как они поддерживают российские локальные бренды в кризис: как изменилась повестка и редакционная политика, будет ли больше материалов о локальных игроках, как организован кураторский подход, рисеч брендов и каким критериям должна соответствовать марка, чтобы иметь шансы на поддержку. А заодно провели блиц и узнали, за кем из дизайнеров нашим героям интересно следить.

Участники дискуссии:

Шеф-редактор Beinopen Катя Работа, главный редактор отдела спецпроектов The Blueprint Юлия Выдолоб, главный редактор журнала Flacon Тоня Голубева, соучредитель и коммерческий директор Poison Drop Ирина Кузнецова,
автор Telegram-канала «Мур» Мадонна Mur, контрибьютор раздела «Мода» Esquire.ru Варя Баркалова, автор Telegram-канала «Очень надо!» Даша Как-там-ее.

Ирина Кузнецова, соучредитель и коммерческий директор Poison Drop

«Мы давно поняли, что купил/продал – устаревшая схема. С декабря начали переосмыслять свою работу и осознали, что строим не просто бизнес, не просто ритейл, а ритейл как медиа. Когда случился кризис, первое, о чем подумали: «Кто мы сейчас – жертва или лидер рынка, который может помочь другим». Командой приняли единогласное решение, что второе, поэтому будем поддерживать маленьких – мануфактурные локальные бренды. В этом нет никакой коммерции, корысти, мы реально создаем рынок и за него переживаем. Хотим, чтобы молодые дизайнеры выжили и продолжили творить красоту. Некоторым из брендов, о которых рассказали, предложили контракт, и в июне они появятся в бренд-листе Poison Drop

Сформулирую в двух словах то, что нужно марке, чтобы попасть к нам: целостность и визуал».

Мадонна Мур, автор телеграм-канала «Мур»

«Если отмотать назад и вернуться к запуску моего канала, станет понятно, что «Мур» и тогда больше ориентировался на маленькие редкие российские бренды. Я искала их и писала о них. В кризис, естественно, стала выкладывать больше информации про локальные марки, но для меня первостепенна не поддержка брендов, как оболочки, предприятия, а, прежде всего, тех, кто там работает. Поэтому я поддерживала только те бренды, которые не увольняли людей в кризис, которые рисковали, ужимались, съезжали с больших площадей, только бы сохранить штат».

Юлия Выдолоб, главный редактор отдела спецпроектов The Blueprint

«Мы намеренно стали писать больше про локальные марки. У нас были подборки в разгар карантина, целиком посвященные именно им. Конечно, мы постараемся и в будущем в равной пропорции писать и о западных, и о наших ребятах. Классных российских марок становится все больше. Еще 10 лет назад их было намного меньше, а 15 лет назад надо было постараться, чтобы такие найти. Поэтому в какой-то степени нам, как журналистам, стало проще поддерживать российские бренды.

Я иногда слежу за брендом пару сезонов, как байер. Любой марке надо иметь запас прочности и боюсь, что денег тоже, чтобы некоторое время последовательно работать. Но бывают исключения, когда марка показывает абсолютно уникальный продукт – так было с брендом Odor, о котором мы написали практически сразу».

Варя Баркалова, контрибьютор раздела «Мода» Esquire.ru

«У Esquire немного изменилась редакционная политика в период кризиса – мы решили, что нужно больше говорить про российскую индустрию и стали больше о ней писать, делать подборки, состоящие из российских брендов. В редакции всегда обсуждаем, кто войдет в тот или иной материал. У маленькой классной марки есть шанс попасть к нам и для этого не нужно соответствовать каким-то нереальным критериям. Нужно просто сделать классный продукт, за ним должна быть история – сейчас это ключевой фактор для попадания маленькой марки в большой журнал».

Тоня Голубева, главный редактор журнала Flacon

«Мы с удовольствием всегда (не только в кризис) следим и приглашаем для участия в съемках и проектах российские марки.

Flacon изначально создавался, как кросс-медийный проект. То есть он и медиа, и ритейл. Помимо создания «Косметички» в коллаборации с дизайнерами, мы стараемся сотрудничать с модными брендами разной степени узнаваемости и по ритейловым задачам. Например, создаем мерч, который позволяет соединить бьюти и фэшн.

Как мы ищем бренды? Это командная работа. Кроме того, в дополнение к рисечу у Flacon есть очень крутой инструмент – это обратная связь. Нам присылают контент. Мы в постоянном диалоге с молодыми крутыми дизайнерами».

Даша Как-там-ее, автор телеграм-канала «Очень надо!»

«С 2017 года два раза в год делаю подборку локальных российских марок. Это бесплатная история. В такие подборки входят около сорока брендов. Всего в моем поле зрения примерно 300 российских марок. В дополнение к этому раз в полгода я начала делать подборки под запросы аудитории – например, одежда для полных или для высоких».

Бытовой и фэшн-расизм

Правильно ли поступил Верджил Абло, извинившись за перевод в 50 долларов и призывы перестать громить магазины? Почему список black-owned бизнесов от Business of Fashion вызвал неоднозначную реакцию аудитории? Какие шаги должны быть предприняты в индустрии, чтобы от дайверсити и инклюзивности на словах перейти к реальному равенству?

Разберемся в вопросах, возникших в индустрии на фоне антирасистких протестов, сегодня в 18:00 в эфире Instagram-аккаунта Beinopen.

Наша героиня – блогер Мария Магдалена Тункара. В своем инстаграме Маша, помимо прочего, освещает вопросы, связанные с расизмом, и доходчиво объясняет, как расовая дискриминация воспроизводится в быту.

Новости индустрии

Какие новости обсудили сегодня в прямом эфире Instagram. Смотрите запись в нашем IGTV.

1. Лондонская неделя моды начнется 12 июня

Естественно, в онлайн формате. Интересно то, что заявлена она, как больше отраслевое мероприятие, где помимо показов коллекций будут лекции экспертов, панельные дискуссии, кинопросмотры. Новый мир требует новых углубленных и междисциплинарных форматов на замену традиционным неделям моды. С акцентами на профессиональном развитии игроков рынка,на выстраивании новых контактов. Практически концепция Форума Beinopen;)

2. Некий Luxury Institute (для сайта Fashion Law) провел исследование на тему того, как изменится люксовый рынок к 2021 году

Пришли к уже знакомым всем нам постулатам: переход от глобализма к локализму, диджитализация ритейла, осознанное потребление – будут выбирать только прозрачные бренды. А раз все со всем рифмуется, значит мы все на правильном пути.

3. Vogue Business опубликовали большое исследование об онлайн-ритейле в России

Дают советы мировым брендам, как выходить на сложный и специфичный российский digital-рынок. Главный эксперт лонгрида: гендир Wildberries Татьяна Бокальчук. Главная мысль: международные бренды должны строить свои собственные логистические операции внутри страны, чтобы конкурировать со сложными системами доставки и возврата местных игроков. Российский потребитель избалован удобными услугами и вряд ли захочет платить за доставку, покупать без примерки и ждать долгой доставки.

Как и что будут покупать после локдауна?

Поговорили с аналитиком и основательницей telegram-канала «Fashion прокачка» Ольгой Штейнберг об открытии магазинов, запросах покупателей после локдауна и российском модном бизнесе сегодня.

- Многие люди сейчас пойдут в магазины просто на чувстве эйфории. Мы сидели взаперти, все было закрыто, а теперь вдруг можно. Но при этом не все пойдут именно покупать, а, скорее, почувствовать возврат к обычной жизни, просто походить, посмотреть.

- Есть два варианта развития событий: спрос на одежду ближе к домашней и спрос на подчеркнуто нарядные вещи. Думаю, что оба тренда имеют перспективы. Все зависит от аудитории, потому что всегда есть определенные группы людей, которые так или иначе относятся к моде. Фэшионисты будут всегда, покупатели, которые каждый день ходят в офис, будут всегда, как и люди, которые теперь работают из дома. Уже существующие макротренды усилятся, например, движение в сторону комфорта. Но сегмент нарядной одежды останется востребованным.

- Я бы не стала делить оффлайн и онлайн – это один бизнес. Сейчас мы вообще не будем говорить о площадках, которые продают только оффлайн. Невозможно отрицать глобальные процессы и потребительские настроения – мы живем в диджитал-мире. Онлайн больше ориентирован на сервис, программы лояльности, так было и до пандемии. Главное, чтобы программы лояльности не уходили в скидки. Сейчас это сложная тема – многочисленными скидками бренды загнали себя в тупик, поэтому и стали больше говорить о сервисе, чтобы добавить ценности самим себе. Маркам надо переосмыслять свои программы лояльности.

- Главная и основная сложность фэшн-бизнесов сейчас – это, конечно, снижение доходов. У нас и так на протяжении последних пяти лет они падали. Процент платежеспособной аудитории сильно сократился и еще сократится, так как многие потеряли или потеряют работу. Под влиянием этого фактора эконом-сегмент вырос на 10-15%, средний сегмент сократился на 10% (люкс остался прежним). Нас ждет укрепление эконом-сегмента, к которому относятся большие ритейл-сети. У них все будет хорошо. Средний сегмент – дизайнерские марки, малый и средний бизнес, в самом тяжелом положении. Многие закроются, но конкуренция станет меньше – количество потребителей сократилось и количество представителей сегмента сократится. Есть возможность правильно выстраивать коммуникации, сервис и грамотно развиваться. Если бренд принадлежит к среднему ценовому сегменту, коммуникация должна быть направлена на осознанность, долгий срок службы вещей. Сейчас в России есть хорошие ресейл-платформы, так что, думаю, нас ждет расцвет ресейла.

В Instagram Beinopen уже начался эфир, в котором обсудим вопросы, возникшие в индустрии на фоне антирасистких протестов, с блогером Марией Магдалена Тункара.

Присоединяйтесь по ссылке.

Как работают конкурсы в моде?

Мы уже писали (и призывали участвовать) про конкурс «Союз» от Фонда V–A–C для молодых дизайнеров – студентов и выпускников профильных ВУЗов. Им предлагается создать униформу для мастерских ГЭС-2 нового центра художественного производства «Своды».

18 июня в 18:00 на YouTube-канале Beinopen пройдет открытая встреча с экспертами конкурса. В ней примут участие Дмитрий Потемкин (Фонд V–A–C), Александр Перепелкин (The Blueprint), Ольга Карпуть (КМ20), Анзор Канкулов (Школа дизайна НИУ ВШЭ) и Алексей Баженов (Beinopen). Спикеры обсудят как должен быть устроен такой проект, как конкурс, его роль в модернизации системы образования, культурного производства и что из себя представляет конкретно проект «Союз».

Смотрите эфир по ссылке, ставьте напоминание и задавайте свои вопросы.

СРМ не состоится в сентябре

Планировалось, что выставка пройдет с 1 по 4 сентября, но событие вновь переносится на другие даты.

И уже на 2021 год 22-25 февраля. Чем грозит перенос выставки? Он может привести к перераспределению каналов оптовых закупок ритейла.

У Института Beinopen появился сайт

В докарантинные времена мы ездили по городам России с проектом «Гастроли», рассказывали о том, как подружить моду и легпром, и увидели проблемы, с которыми сталкиваются локальные производства и дизайнеры. Как способ их решения появился Институт Beinopen.

Главная цель Института – внедрение креативных кейсов в легпром: только так можно увеличить прибыльность брендов. За несколько месяцев мы собрали вокруг института Beinopen профессиональное коммьюнити – более 70 экспертов, которые занимаются выстраиванием экосистемы индустрии моды. А на этой неделе наконец запустили сайт.

На сайте можно узнать о миссии Института, направлениях его работы и уже реализованных кейсах.

Так что заходите в гости.

В эфире с аналитиком и автором Telegram-канала «Fashion прокачка» Ольгой Штейнберг мы говорили об усилении ресейла в ближайшее время.

Недавно у Ольги как раз вышел подкаст на эту тему. Советуем послушать.

Подкаст про ресейл тут

Mood: когда узнал, что в твоем городе продлили карантин.

Торговые центры в Подмосковье откроются 25 июня. С этой же даты будут сняты ограничения с торговли, следует из постановления губернатора Андрея Воробьева.

Часть ограничений снимут еще раньше: с 15 июня в области

- заработают социальные карты для поездок на общественном транспорте
- станут вновь доступны услуги такси и каршеринга
- заработают сервисы персональных услуг (фотоателье, автошколы).

Вчера было так. Любопытно, что будет сегодня – в выходной.