Приглашаю бренды на открытый разговор

Алина Цуцу, ментор бизнес-клуба Альянса x Beinopen, стратег, консультант по управлению бизнесом в модной индустрии и привлечению инвестиций

Друзья, индустрия переживает довольно турбулентный период. Меняются каналы продаж, экономика производства, скорость оборота, ассортиментные стратегии.

Мне видится, это хороший момент остановиться и немного порефлексировать о том, как изменилась наша работа — и обменяться опытом.

Я сейчас исследую, как бренды принимают решения в этой новой реальности. Хочу поговорить с несколькими компаниями (не моими клиентами) и понять, как у них на практике изменились эти процессы.

Поэтому я приглашаю на несколько открытых разговоров (customer development).

Со своей стороны я тоже поделюсь наблюдениями из работы с брендами — возможно, смогу ответить на какие-то вопросы или подсветить вещи, которые полезно увидеть со стороны.

Мне хотелось бы поговорить с:
— основателями модных брендов с оборотом примерно от 20 до 500 млн рублей
— продакт-менеджерами и продакт-директорами
— аналитиками, которые работают с ассортиментом и продажами

О чём будем говорить:
— как сегодня устроена работа с ассортиментом
— какие данные вы используете для принятия решений
— что изменилось в операционной деятельности за последний год
— как вы реагируете на текущую турбулентность рынка

Разговор займёт около 30–40 минут.

Хочу провести 6–8 таких разговоров в ближайшие недели.
Если вам интересно поучаствовать — напишите мне в личные сообщения.

Это не продажа, а профессиональный разговор коллег.

Связаться с Алиной

Изображение: Иван Крамской «За чтением»

Beinopen в Казани: интенсив в рамках деловой программы Fashion Iftar 2026 и опен-колл для креаторов

Второй год модест-фэшн-мероприятие Fashion Iftar включает в себя деловую программу. 15 марта пройдет бизнес-интенсив, на котором мы анонсируем спецпроект "Карта креаторов Казанской новой волны" и запуск Акселератора Альянса x Beinopen в республике.

Приглашаем подавать заявки на бесплатное участие владельцев марок, креаторов, ремесленников, производства, фабрики, стилистов, дизайнеров, бизнес-экспертов, художников и скульпторов. Это возможность рассказать о себе сообществу предпринимателей в России и 1400 резидентам Альянса по всему миру.

Расписание интенсива Beinopen на Fashion Iftar, регистрация на него, а также правила участия в Карте креаторов и Акселераторе – по ссылке.

Мы запускаем бета-тестирование бота @beinclubbot

Он отвечает на вопросы о работе модной индустрии, опираясь на Свод знаний – первый российский живой учебник по управлению бизнес-процессами в моде. В основе – методология МФТИ и МГУ (MBSE 2.0), по которой мы обучаем в НИУ ВШЭ и РАНХиГС.

Также бот может предложить экспертов и партнеров из Альянса, чьи компетенции необходимы вашему бизнесу.

Предлагаем вам протестировать бот и дать нам обратную связь.

-Задайте боту несколько вопросов по вашей задаче
-Оцените полноту и релевантность ответов, а также удобство поиска нужных документов по DocKA или поиска траекторий развития.
-Оставьте фидбек в комментариях к посту
-Пригласите коллег из индустрии поучаствовать в тестировании. Вместе мы найдём больше «узких мест»

Наши события на этой неделе

18 марта, 13:00
Онлайн
Полевая аналитика трендов

Эфир будет посвящен практическому методу тренд-аналитики, который не требует бюджета на подписки WGSN или тренд-бюро. На вебинаре разберём, как и с помощью каких инструментов собирать инсайты «в полях».

Эксперт:
Дарья Ярыгина, стилист, медиапродюсер, основательница агентства Brand Aesthetic, которое специализируется на создании контента, медиабаинге и деловых ивентах.

19 марта, 12:00
Москва, МВЦ «Крокус Экспо»
Сессия Beinopen на выставке «Интерткань»

Приглашаем производителей и бренды из России и стран СНГ в новый формат нетворкинга, который мы создали в рамках спецпроекта Выставки и Альянса. Цель – создавать партнерские цепочки, взаимодействия и коллабы между разными игроками индустрии – брендами, производствами, ритейлерами, маркетологами, бизнес-экспертами и др.


20 марта, 12:00
Онлайн
Лаборатория Акселератора Альянса

Регулярная установочная сессия Акселератора Альянса, где мы запускаем новых участников, назначаем индивидуальные встречи экспертов и марок, проводим питчинги проектов.

Изображение: Давид Бурлюк

Управление расходами: структура P&L и система целей для фэшн-бренда

Участники Альянса × Beinopen публикуют на платформе свои фэшн-кейсы. Сегодня – проект Дмитрия Родичева, эксперта по управлению фэшн-ритейлом (Lime, 2Mood, adidas)

Цель проекта:
Создать структуру расходов из P&L, обозначить целевые показатели по ключевым статьям расходов (себестоимость, ФОТ, аренда, маркетплейсы, е-ком, реклама, логистика, эквайринг и прочее) независимо от выручки и затем поставить цели и измеримые ключевые результаты с последовательными понятными исполнителям задачами на 3 месяца и еженедельно отслеживать прогресс.

Читать о методологии внедрения изменений, примерах инициатив по каждой статье расходов и шаблоне статус-встреч – по ссылке

Иллюстрация: Пит Мондриан

Друзья!
На фоне блокировки Telegram хотим напомнить, что Альянс x Beinopen – это платформа, которая работает и без привязки к социальным сетям. Наши подписчики могут взаимодействовать друг с другом прямо на ней – комментируя посты других, создавая собственные, тегируя того или иного участника индустрии.

Также у нас налажена связь через почтовые рассылки.

От платформы по понедельникам приходит дайджест – с новыми постами, комментариями, с информацией о том, кто присоединился к нам за неделю и на каких zoom-эфирах мы сможем встретиться и лично поговорить в ближайшие дни. Если вы зарегистрированы на платформе, перейдите на свою личную страницу, найдите там знак-колокольчик «Ежедневный дайджест», а затем выберете «Только журнал Альянса раз в неделю». Если своей страницы на платформе еще нет, предлагаем зарегистрироваться.

А еще по пятницам у нас выходит редакционная рассылка. Там мы тоже делимся своими новостями и самыми интересными публикациями. Подписаться

Запуск продаж коллекции Digital First без образцов

Участники Альянса × Beinopen публикуют на платформе свои фэшн-кейсы. Сегодня – проект Яны Дмитриевой, эксперта по масштабированию и операционному управлению фэшн-брендов (YULIAWAVE, Reima, Lassie, Orby)

«Digital First – это модель запуска коллекции без производства образцов и без складского остатка. Продажи начинаются до производства на основе ИИ визуализаций карточек товара и технических описаний. Производство запускается только после получения заказов»

Ознакомиться с этой моделью запуска коллекции – по ссылке.

Мы ввели систему сертификации экспертов Альянса и проводим первые пилотные аттестации. Теперь вы можете выбирать специалистов по подтвержденному уровню компетенций.

Почему это важно:

- Вы работаете с экспертом, чьи методики уже проверены на реальных кейсах
-  Все документы и фреймворки доступны в Своде знаний – можно изучить до старта сотрудничества
- Сертификация – это подтверждение того, что эксперт умеет приземлять теорию на практику

Подробнее о том, как работает сертификация

На этой неделе мы сертифицировали Дмитрия Родичева – эксперта по управлению фэшн-ритейлом с опытом работы в Lime, 2Mood, adidas. Он подтвердил свою экспертность, опубликовав на платформе серию практических проектов по оптимизации бизнес-процессов. Предлагаем вам с ними ознакомиться:

Структура P&L и система целей для фэшн-бренда

Приложение для оптимизации процесса производства фотоконтента

Технология обнаружения, сбора и валидации открытых данных о клиентах

Web-приложение (чек-лист) для оценки розничных стандартов + фотоотчетов и предоставления обратной связи

Web-приложение для анализа ассортимента и цен конкурентов

Реинжиниринг целевой орг.структуры офиса компании

Рекомендуем Дмитрия для:
- Систематизации финансов и операционки в бренде
- Внедрения OKR и еженедельного трекинга
- Построения маркетингового плана
- Подготовки к масштабированию или инвестициям

Профиль и контакты эксперта

В эфире бизнес-клуба на этой неделе:

25 марта, 13:00 (Мск)
Как бренду работать с глянцевым медиа сегодня: опыт U Magazine

Как адаптировать историю под аудиторию глянца без потери ДНК марки и какие ошибки чаще всего приводят к отказу. Опытом поделятся креативный директор U Magazine Марина Кобрина и коммерческий директор U 360 agency Алена Лобачевская

U Magazine – российский глянцевый журнал и онлайн-издание о моде, культуре, стиле жизни.

Подключиться

Резиденты Альянса регулярно публикуют на платформе свои проекты – уже функционирующие или находящиеся на стадии планирования/запуска.

Сегодня рассказываем о проекте независимого медиа об андеграундной культуре Myrth. Он задуман студентами отделения «Менеджмент в индустрии моды» РАНХиГС Камилой Сальяновой, Михаилом Овчинниковым и Александром Валько.

«В центре нашей концепции – андеграундные герои, их творческие миры и видение, которые не отвечают конвенциональным предпочтениям публики, отчего остаются с "изнаночной" стороны индустрии. Нередко они настолько опережают текущие тенденции, что массы ещё не успели распознать гений и талант, визионерство. Наш проект будет давать начинающим творцам площадку для развития и реализации своих креативных и профессиональных проектов, параллельно знакомя широкую аудиторию с героями завтрашнего дня»

Ознакомиться с проектом

Lanvin: кейс кризиса идентичности и почему ДНК бренда это не абстракция

Байер компании FES Retail Илья Кочетов написал на платформе Альянса колонку о брендинге как о системной работе с идентичностью – на примере Lanvin.

«Lanvin показывает, насколько хрупкой может быть идентичность бренда. Даже сильная история и богатый архив не гарантируют устойчивости, если бренд перестаёт системно работать со своими кодами.

При этом важно понимать, что этот принцип касается не только люксовых домов.
Любой бренд – будь то нишевой, премиальный или массовый – строится вокруг определённых ценностей и смыслов. Если эти смыслы не сформулированы и не поддерживаются последовательно, идентичность постепенно размывается.

Иногда ДНК бренда начинает заново проявляться через конкретный продукт. В модной индустрии такими носителями идентичности часто становятся отдельные предметы – чаще всего сумки. Многие дома со временем начинают ассоциироваться именно с ними: достаточно вспомнить 2.55 у Chanel, Baguette у Fendi или Saddle у Dior. При этом сильный продукт всегда возникает на пересечении двух вещей: наследия бренда и актуальных рыночных трендов. Он не просто повторяет моду, а переводит ДНК дома на язык современного продукта»

Читать колонку

AI-инструменты для работы с исследованиями аудитории (и не только)

Консультант по маркетингу и бизнес-трекер Алина Косоветис поделилась инструментами, которыми пользуется сама, и практическими кейсами.

«Я делюсь исключительно личным опытом: какие инструменты использую в работе, для каких конкретно задач и почему именно они. Это не исчерпывающий обзор рынка нейросетей и не гарантия, что перечисленные решения — лучшие из возможных.

Мир AI меняется с чудовищной скоростью: новые модели, обновления, ценовые изменения выходят буквально каждую неделю. Вполне вероятно, что через месяц появятся более актуальные способы решения тех же задач — или те, что описаны здесь, станут ещё лучше. Воспринимайте этот материал как снимок на март 2026 года и отправную точку для собственных экспериментов»

Читать статью

Изображение: Beeple

На этой неделе в эфире бизнес-клуба «Матрица компетенций»

Планирование съемки: фрейм для стилиста/продюсера
1 апреля, 13:00 (Мск)

Как выстроить процесс создания медиа-контента от реалистичного планирования календаря и бюджета до чек-листа приёмки, системы архивирования и прописанных в договоре условий, которые защищают и бренд, и исполнителя.

Эксперт:
Линч Артей, стилист, арт-директор. Стилизовала съемки для брендов Irnby, Befree, Urban Tiger, M_U_R, Arny Praht, AT EASE, Emka. Сотрудничала изданиями PAP Magazine, Beauty Archive, Собака.

Поключайтесь

Бурятский концептуальный бренд Abzaeva находится в нашем поле зрения с 2021 года. И это всегда красивые, глубокие проекты на стыке моды, искусства, культурологического исследования, социального высказывания. Для работы над новым проектом дизайнер Надежда Абзаева ищет ассистента, который будет помогать с коммуникацией и менеджментом.

В мае стартует интенсивный этап работы над новой коллекцией для осенней Недели моды в Москве. Коллекция будет посвящена теме нейроразнообразия. Это не просто показ – это возможность изменить восприятие темы и показать, как мода может говорить о важном экологично и корректно.

Для кого:
- Студенты профильных вузов (НИУ ВШЭ, РАНХиГС и др.)
- Начинающие маркетологи и PR-специалисты
- Те, кто хочет получить опыт работы с концептуальной коллекцией и её подачей аудитории
- Люди с интересом к социальным проектам / инклюзии

Этот проект – часть программы сопровождения брендов на стадии XS в Альянсе Beinopen. Мы показываем, как работает концептуальный бренд изнутри: от идеи до показа на главной площадке страны. Если вас заинтересовала такая возможность, подробности – здесь.

На этой неделе в бизнес клубе Альянса:

Управление творческими ресурсами бренда
8 апреля, 13:00 (мск)
онлайн

В эпоху, когда контент стал важнейшим активом бренда, вопрос эффективного управления творческими ресурсами выходит на первый план. Как организовать потоковое производство контента в социальных сетях без потери качества? Как выстроить процессы так, чтобы креатив работал на бизнес-результат? Обсудим это с Кристиной Шевцовой, начальником продакшн-студии в Спортмастере, и выработаем вместе несколько принципов управления творческими ресурсами бренда.

Изображение: Д. Бурлюк

Взаимная аттестация в действии: как работает доверие в Альянсе

В Альянсе прошла одна из пилотных процедур взаимной аттестации – механизм, который доцент экономфака МГУ Елена Тищенко описывает как «самоопределяющиеся сети» в экономике. Роль Центра компетенций Альянса здесь – удерживать доверие и сводить правильных людей. Эксперт уровня L XL Дмитрий Родичев (ex-2Mood, ex-Lime) провёл детальную валидацию платформы «Стилон» Константина Кривошеина – отраслевого ERP-решения для швейных производств, внедрённого на 250+ фабриках. После глубокого погружения Дмитрий передал проекту свой сертификат доверия: теперь «Стилон» может быть рекомендован брендам и фабрикам уровня M–XL из сообщества Альянса.

Когда эксперт сертифицирует решение, он не просто ставит «галочку» – он открывает свой профессиональный нетворкинг: бизнес-контакты, доступ к фабрикам, возможность назначать встречи. Так формируется живая экосистема, где доверие передаётся по цепочке, а проверенные решения масштабируются быстрее.

Ознакомиться с проектом «Стилон» на платформе

Как проходила экспертная валидация «Стилон»

29 апреля в московском Центре международной торговли в рамках форума «АПГРЕЙД Ретейл» состоится конференция «Одежда и Обувь». На одной площадке соберутся владельцы и топ-менеджеры ведущих фэшн-ретейлеров. Среди них – Poison Drop, O’STIN, ЦУМ, Спортмастер, Finn Flare, Lamoda, Zarina, TREND ISLAND, IDOL, Stockmann, Ralf Ringer, Ozon, Avito. Всего более 200 спикеров.

Главные темы программы: новые бизнес-модели и клиентский путь, варианты сокращения издержек с учетом падения среднего чека и частоты покупок, глобальные и российские тренды модного рынка, оптимизация операционки, стратегии на маркетплейах.

Своя сессия на конференции будет и у Beinopen. В 14:40 начнется наш семинар по разработке оптимальных траекторий для индустрии моды.

В рамках семинара мы обсудим драматические изменения рынка и то, как новые бизнес-модели и ИИ перераспределяют маржу между маркетплейсами и брендами. Разберем клиентский путь 2026 года, включая роль ИИ-стилистов и развитие комьюнити, а также практические инструменты сокращения издержек. Затронем стратегии масштабирования для крупных игроков, выход на рынки СНГ и роль инфраструктурных технопарков.

В семинаре примут участие:
- Мария Полканова, директор по электронной коммерции в Спортмастере;
- Виктория Бондаренко, директор по разработке одежды в Спортмастере;
- Дмитрий Трушков, руководитель проекта «Легпром Парк-Яуза»;
- Мария Шевченко, специалист по внедрению 3D- и AI-технологий в разработку коллекций одежды, преподаватель НИУ ВШЭ и БВШД;
- Ольга Родькина, генеральный директор и идейный вдохновитель дизайн-бюро и школы Grasser;
- Константин Кривошеин, генеральный директор компании Stylon.

Промодерирует сессию основатель Beinopen Алексей Баженов.

Изучить программу конференции и зарегистрироваться

Иллюстрация: Пауль Клее

Аутентичность бренда в эпоху неопределённости

Мы с коллегами из агентства ONY протестировали формат бизнес-клуба для директоров в модном бизнесе формата L и XL. Начинали с завтрака, который прошел 2 апреля.

Идея клуба такая: вокруг хаос, а метод выживания группы в хаосе – быстрое тестирование и обсуждение в закрытом профессиональном сообществе. У каждого из профессионалов работа в современной России – это ранее не встречавшиеся вызовы и риски, оптимизация расходов, поиск рекомендаций при одновременном продвижении наощупь. Это и в маркетинге, и в ИИ-трансформации, и в соцсетях, и в сверх-нестабильных условиях, и неадекватных финансовых инструментах. Прикладная экономика МГУ говорит о том, что в такой ситуации выигрывают «самоопределяющиеся сети», но можно это назвать и профессиональными сплетнями: гипотезы, траектории, ставки, что с другими происходит.

Первое правило клуба – информация остается внутри сообщества, будущим участникам предлагается подписать оферту с этим правилом. Второе правило клуба – консолидированная информация в формате ревью модератора с диагнозом по отрасли может быть опубликована. Поэтому ловите главные инсайты.

Читать ревью

Опен-кол для 3D-дизайнеров, художников и тех, тех, кто работает с ИИ и виртуальными средами

Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина приглашает принять участие во втором всероссийском конкурсе digital-моды «Метавселенная моды Косыгина»

В конкурсе 5 направлений цифрового проектирования:
• Искусственный интеллект: промышленный код
• Актуальная мода: цифровой поток
• Диджитал-реконструкция: наследие в цифре
• Метавселенная: конструктор реальностей
• Границы свободы: инклюзивный дизайн

Прием конкурсных работ – до 30 апреля

Узнать подробности и подать заявку

Изображение: Шоурум DressX в AltspaceVR

15 мая в московском креативном кластере Легпромпарк состоится Форум Альянса x Beinopen «Построение бизнеса в индустрии моды 2026–2030»

Миссия Форума – скоординировать профессиональное сообщество через прикладную науку и успешные кейсы в контексте наступившего многолетнего кризиса.

На современном рынке разрозненные игроки проигрывают структурированным сетям. Как бизнесу выстроить отношения с маркетплейсами, на которых ожидается 80% продаж? Как малым брендам получить доступ к экспертизе крупных брендов? Как брендам среднего размера масштабироваться? Как вузам, технопаркам, инвесторам, фабрикам и ритейлу говорить на одном языке?

Форум предложит практические ответы. В программе – актуальные исследования рынка, успешные кейсы и антикризисные траектории развития брендов и модных бизнесов разного масштаба, вопросы формирования национальной экосистемы легкой промышленности, презентация первого российского учебника по управлению бизнес-процессами в моде, сессии по ИИ-оптимизации и маркетингу и создание отраслевого лобби.

Среди спикеров Форума – ключевые игроки индустрии моды, включая представителей «РБК Исследования рынков», REF, Спортмастера, Red September, Second Friend Store, U Magazine, VIPAVENUE, Poison Drop, Trend Island, Grasser, Minidino, Miditi, МГУ, НИУ ВШЭ, Минпромторга, Т-Банка, РАНХиГС.

Вход свободный, для резидентов Альянса и вольнослушателей, авторизированных на платформе Альянса.

Подробности и программа