📺Встречаемся в прямом эфире через час

Сегодня в эфире менторского клуба поговорим с Алиной Цуцу – консультантом по инновациям в модной индустрии, сооснователем стартапа по многоканальному AR взаимодействию с клиентами для азиатских модных брендов, основателем тг-канала Horizon: мода и тек.

Обсудим, какие изменения может дать 2024 год в сфере иммерсивных технологий и на что обращать внимание бренду, который планирует начать работу в этом направлении.

👉Подключиться: https://forum.beinopen.ru/event/1683/

Как Shein удалось обойти Zara?

На платформе Альянса x Beinopen появился текст об особенностях бизнес-модели самого быстрорастущего ритейлера одежды. Как выясняется, он обходит испанский бренд сразу по нескольким пунктам:

- Использование в разработке моделей искусственного интеллекта;
- Жесткий контроль производственного процесса товаров и сотрудничество с фабриками, которые обеспечивают множество моделей;
- Безжалостная оценка эффективности поставщиков, выбор небольших предприятий, где портные изготавливают тысячи изделий в день;
- Рекордно низкие цены, от 1 доллара;
- Агрессивная реклама.

Вывод однозначен: масштабный успех в наше время лежит в плоскости инновационных бизнес-моделей. В случае Shein это MVP в виде пробных партий, современные способы продвижения и новые схемы работы с подрядчиками. Наверняка есть такие эффективные решения и в middle-сегменте. Это цепочки партнерских взаимодействий, существенно сокращающие издержки и повышающие доверие в системе.

Задать вопрос эксперту и прокомментировать материал можно по ссылке. Либо, если вы не являетесь участником Бизнес-клуба Beinopen, – прямо здесь, под этим постом.

Василий Волчок-Русакович открывает в Белграде мультибрендовый магазин Platforma

Пока информация об этом появилась только в запрещенной соцсети: здесь есть и аккаунт магазина с одной публикацией. В посте, написанном на трех языках (английском, сербском и русском), сообщается, что в магазине будут представлены уличные марки и пока основатели находятся в поиске помещения, партнеров и полезных контаков.

Мультибренды Platforma работают в России (Казань) и Казахстане (Алматы). Среди представленных там марок – Volchok, Called a Garment, (Sputnik) Bags, скейт-бренды Magamaev, Postaments, Creepy и другие.

Fashion Consulting Group: 2023-й был удачным для российского фэшн-рынка

Отмечается, что рост показали не только лидеры, но и игроки всех уровней. В 2022 году рынок просел на 8,5%, в 2023-м – вырос на 10,5%. При этом доходы фэшн-марок росли за счет увеличения бюджетного сегмента, выросла доля населения с низким уровнем дохода и малоимущих (64% в общей сложности).

Спрос на продукцию в ценовой категории нижний и нижний минус за год увеличился на 2% и достиг отметки в 74%. По информации FCG, этот тренд продолжится и в будущем.

Что касается других сегментов, то доля среднего понизилась на 2%, а премиальный остался на отметке 8%.

В FCG обозначили тренды, определяющие развитие рынка в наступившем году:
- локализация (лидеры – локальные бренды: Melon Fashion Group, Gloria Jeans и другие);
- рост розничных цен (в среднем в 2023-м – на 20-35%);
- снижение спроса и сохранение требований к сервису на высоком уровне (требовательные покупатели, перешедшие в более низкий ценовой сегмент, стимулируют рост стандартов);
- рост локальной конкуренции на фоне ухода международных брендов (формирование эффекта «перегретого рынка» с последующим уменьшением роста сетей и уходом неустойчивых игроков);
- рост конкуренции в нишевых проектах (улучшение качества предложения, сервиса и маркетинга);
- бум ресейла (в 2024 году объем рынка увеличится минимум на 30% и сохранит потенциал роста);
- рост маркетплейсов и создание брендами отдельных коллекций для e-commerce-площадок (маркетплейсы вступили в фазу прямой конкуренции за покупателей и селлеров).

Также в компании назвали основные зоны трансформации:
- стратегии (ускоренная экспансия и пересмотр фокусных направлений);
- ассортимент (запуск новых линий);
- маркетинг и исследования (актуализация под изменения в спросе и способы продвижения).

Данные по 2023-му году приводят и «РБК Исследования рынков». По их мнению, фэшн-рынок пережил прошлый год легче других сегментов непродовольственной розницы и показал рост на 6% в реальном выражении (годом ранее фиксировалось падение на 5%).

Кроме того, увеличился и оборот розничных продаж в номинальном выражении на 15,1%. Также рынок показал высокую адаптивность и стал индикатором так называемого «потребительского здоровья».

В частности, российские марки смогли заместить ушедшие бренды, а потребители перешли на локальную продукцию. Благодаря этому негативные прогнозы не оправдались.

По информации «РБК Исследования рынков», 74% представителей фэшн-индустрии смогли найти позитивные моменты после событий 2022-го.
Среди самых часто называемых респондентами:
- снижение конкуренции (29%);
- рост спроса на продукцию локальных брендов (29%);
- появление новых клиентов (19%) и новых поставщиков (19%);
- усовершенствование бизнес-модели (13%);
- увеличение спроса на производственные мощности в России (12%);
- высвобождение качественных торговых площадей (11%).

Недавно состоялся первый эфир цикла «Беседы о моде» – мы посвятили его большому консервативному повороту. Собрали обсуждение в текст и публикуем несколько важных мыслей

В обсуждении приняли участие исследовательницы моды из НИУ ВШЭ Елена Ермаковишна и Светлана Сальникова, а также главный редактор Beinopen Максим Муратов, выпускающий редактор Денис Ламехов и основатель института Beinopen Алексей Баженов.

Участники обсудили роль люкса как продукта для 1% самых богатых, схлопывание темы diversity, усталость от перемен и разделение моды на образ и опыт.

Наблюдая за тем, что в начале 2024 года происходит в мировой моде (отсутствие экспериментов, прямолинейность, умеренность, консерватизм) и вспоминая одну важную тенденцию из 2023-го (тихая роскошь), можно сказать, что одним из самых заметных процессов в моде сегодня является большой консервативный поворот. Этот процесс рифмуется с тем, что мода сейчас как будто больше смотрит в прошлое, чем в будущее – возвращается к классике, переосмысляет архивы, высоко ценит традиционное ремесленничество, которое в мире стало главной формой репрезентации локальных кодов.

Полный текст дискуссии и комментарии всех участников можно прочесть на нашей платформе.

«Мне кажется, что так называемый ”закат” [речь идет о монографии Ника Риса-Робертса «Фэшн-фильм: искусство и реклама в цифровую эпоху», вышедшей в серии «Библиотека журнала “Теория моды”» – прим. ред. Beinopen], о котором говорится в контексте фэшн-фильмов, больше похож на расширение рамок данного жанра.

Фэшн-фильм проходит этапы развития и поиска своего пути. Существуют документальные фильмы о дизайнерах, фильмы о фотографах и моделях, как в случае с “Фотоувеличением“ Антониони и другими голливудскими лентами. Также есть видео-бэкстейджи, которые демонстрируют процесс создания коллекции или подготовку к показу мод. Все эти элементы формируют границы того, что мы видим в фэшн-фильмах.

Закат, о котором говорится, вероятно, относится к формату фэшн-фильмов, который существовал примерно с 80-90-х годов и достиг пика в нулевые и десятые годы. Сейчас, по моему мнению, происходит трансформация в нечто другое, возможно, в тот самый вертикальный формат.
Также важно отметить, что создатели фэшн-видео стремятся заявить о себе и получить признание.

Они хотят, чтобы их труд был признан как отдельная область, а не просто реклама или что-то подобное. Возможно, это не столько закат, сколько смена форматов», – Татьяна Бакина, культуролог, исследователь моды и кинематографа, преподаватель Школы дизайна НИУ ВШЭ.

Расшифровку беседы «Зачем моде фэшн-фильм?» опубликовало медиа Школы дизайна НИУ ВШЭ. Полный текст дискуссии и информацию об участниках можно прочесть по ссылке.

Tagwalk: разнообразие фигур моделей на Неделе моды в Милане снизилось на 17%

На показах осень-зима сократилась инклюзивность размеров по сравнению с предыдущим сезоном. Авторы исследования задаются вопросами: был ли всплеск разнообразия на показах весна-лето просто следованием тренду и почему сейчас бренды перестали активно демонстрировать разные типы телосложений на подиуме?

И все это при том, что в современном мире у крупных марок существуют специалисты и целые отделы, которые отвечают за инклюзивность. Предполагается, что поддерживать высокий уровень разнообразия и задавать тон должны крупнейшие игроки рынка, на которых ориентируются более мелкие. Однако в Милане подобного не случилось.

Тем не менее, среди брендов, представивших хотя бы одну модель с инклюзивным размером, были и известные имена: Etro, Marni, MSGM, Max Mara, Diesel и другие.

#цифрыомоде

📺Менторский клуб. Управление финансами фэшн-бренда: ключевые показатели и ошибки (28 февраля)

Кассовые разрывы, управление маржинальностью и правильный анализ финансовых показателей – одни из самых больших болей любого бизнеса.

28 февраля в Менторском клубе поговорим о финансовой модели фэшн-бренда с Оксаной Ткаченко, кандидатом экономических наук, финдиректором на аутсорсе и автором своего телеграм-блога про финансы.

На встрече узнаем, какие
ключевые показатели напрямую влияют на прибыль, какие ошибки допускают собственники брендов в управлении финансами и как их исправлять.

Среди кейсов Оксаны – продавцы маркетплейсов с выручкой от 15 млн в месяц, бренд детской одежды, выросший за 5 лет в 30 раз по разработанной ею финмодели и другие компании не из сферы фэшн. Сейчас Оксана помогает с финансовым планированием бренду Miditi.

Подключиться

Онлайн-интенсив от Beinopen и «Муза» по CLO 3D стартует на этой неделе. Купить обучение можно по спеццене

Кому подойдет интенсив:
- графическим дизайнерам и контент-мейкерам, которые работают с 2D, но хотят освоить инструмент для создания 3D-моделей;
- frontend- и fullstack-разработчикам, которые хотят получить дополнительный навык для развития карьеры;
- motion-дизайнерам, CGI-дженералистам и AR-разработчикам, которые ищут актуальные знания от практиков индустрии;
- всем, кто увлекается диджитал-модой, gamedev или дизайном и готов создавать вирусный 3D-контент для соцсетей.

Чему научат:
- создавать реалистичные фактуры, текстуры, фурнитуру;
- настраивать свет и рендерить 3D-аватары для игр, кино и фэшн-индустрии;
- запускать виртуальные примерочные;
- моделировать лекала и конструировать 3D-прототипы одежды;
- создавать и анимировать цифровые коллекции одежды, обуви и аксессуаров;
- презентовать свои цифровые проекты и искать заказчиков.

Все это можно освоить с 29 февраля по 14 марта.

Присоединиться можно на этой неделе. Сегодня – со скидкой 10%. Подробности и регистрация – по ссылке.

Фэшн-бренды в поисках новой аудитории выпускают коллекции, адаптированные для маркетплейсов

По данным АКИТ, в 2023 году онлайн-продажи товаров в РФ выросли на 28%, до 6,35 трлн рублей. Из них на одежду и обувь пришлось 14,6%. А согласно исследованию Fashion Consulting Group, 70% онлайн-продаж этой категории было реализовано на маркетплейсах.

Многие игроки фэшн-рынка стали уделять особое внимание продажам на интернет-площадках, при этом демпинг и особенности ассортимента на маркетплейсе вынуждают крупные бренды адаптировать свою продукцию.

Одни разрабатывают для маркетплейсов отдельные линейки, другие вносят незначительные изменения в существующие коллекции – упрощают детали и делают посадку более универсальной.

Также для разных маркетплейсов бренды выбирают разный ассортимент. Это подтвердили и представители Lamoda и 2MOOD.

В Melon Fashion Group уточнили, что выпускают для онлайн-каналов эксклюзивные товары Sela. Так, для Wildberries они расширяют линейку джинсов, а также ассортимент верхней одежды для детей и женщин.

А в «Снежной королеве» рассказали, что разрабатывают модели, отвечающие запросу покупателей Wildberries на базовые вещи по демократичным ценам. А вот премиальная линия хорошо продается на Lamoda.

По мнению экспертов, опрошенных «Коммерсантом», конкурентные преимущества имеют бренды, создавшие совместные коллекции с маркетплейсами: они помогают привлечь внимание и получить новых покупателей как маркам, так и онлайн-площадкам.

В качестве примеров они приводят опыт Lamoda, которая в 2023-м выпустила более десяти совместных коллекций с производителями одежды, обуви и аксессуаров, и «Яндекс Маркета», где вышло семь коллекций с российскими брендами, в том числе с Fable, Vereja, Gate31. Отмечается, что у Wildberries такого опыта еще нет: маркетплейс только «рассматривает» эту возможность.

#цифрыомоде

Ребрендинг у Sorelle – теперь марка называется Sorelle Era

Это первое подобное мероприятие за 6 лет существования бренда. Как рассказывают в компании, новое название символизирует качества лирической героини марки: самоценность, уверенность и принятие всех своих проявлений.

Обновленный логотип презентован в коротком видеоролике.

UPD: О переходе в новый, более высокий сегмент марка напрямую не сообщает. Однако, если сравнить цены вещей из новой и предыдущей коллекций, можно предположить, что теперь Sorelle работают в премиальной фэшн-рознице. Так, костюм из текущего дропа стоит 160 тысяч рублей. Схожий костюм в прошлой коллекции обнаружить не удалось, но там есть, например, пальто от 35 тысяч рублей, а вещи на сейле – от 3200 рублей.

Алматинский мультибренд Василия Волчка-Русаковича Platforma в поисках локальных марок

Об этом магазин пишет в своих соцсетях. В связи с его переездом увеличилась площадь, поэтому в мультибренде готовы пополнить список марок. Если вы считаете, что подходите Platforma по духу и стилю, то можете прислать заявку с фотографиями и презентацией марки на почту platformalmaty@gmail.com. Коммерческие требования в посте не указаны.

Напомним, что магазин Platforma также работает в Казани и скоро запустится в Белграде. Сеть специализируется на продаже товаров уличных фэшн-марок и скейт-брендов.

«Телеграф» разделили между бизнес-партнерами. Теперь несколько универмагов сети будут называться «Имена»

Так, изменения коснулись универмагов в ТЦ «Афимолл Сити», Novaya Riga Outlet Village и Vegas Крокус Сити – они теперь принадлежат Николаю Лаврентьеву. Их общая площадь составляет 2 600 кв м. Средний чек – 12 тысяч рублей.

Известно, что «Имена» сотрудничают со 150-ю российскими марками, включая Akhmadullina Dreams, Mollis, Scandalis, Ritmika, You, Chaika и Anna Pekun. В программе лояльности зарегистрированы более 15 тысяч покупателей.

Также в группу компаний, которая принадлежит Лаврентьеву, входят универмаги Underline и Underline Kids, расположенные в Москве, Московской области и Нижнем Новгороде общей площадью 10 200 кв м.

Что касается универмагов «Телеграф» в ТЦ «Сокольники», ТРЦ «Ривьера» и ТРЦ «Zеленопарк», то они останутся под прежним названием: бренд перешел бывшему партнеру Лаврентьева Николаю Константинову.

📺Встречаемся в прямом эфире через час

Сегодня в менторском клубе встречаемся с Оксаной Ткаченко, кандидатом экономических наук и финдиректором на аутсорсе.

Обсудим:
▪️ Какие ключевые показатели напрямую влияют на прибыль;
▪️Какие ошибки допускают собственники брендов в управлении финансами и как их исправлять

Подключиться

«Известия»: Власти предлагают обложить все купленные в иностранных онлайн-магазинах товары единым сбором в 5% вне зависимости от стоимости и объемов покупки

В апреле 2022-го года, порог беспошлинного ввоза повысили в пять раз, сейчас он составляет 1 тысячу евро и 31 кг. Однако в конце прошлого года главы государств-участников ЕАЭС, одобрили и направили на ратификацию новые поправки в Таможенный кодекс. Среди них – обнуление нормы бесплатного ввоза и установление единой ставки – 5%.

В Евразийской экономической комиссии «Известиям» ответили, что «по вопросу введения беспошлинного порога позиции государств-членов союза еще формируются», позиции стран неизвестны и обсуждение еще не начиналось.

Минфин при этом заявил, что в ЕЭК обсуждают проект акта, который определит единую ставку пошлины для товаров, купленных за границей в Сети. И что ее предлагают установить в размере 5%, но не менее 1 евро за 1 кг.

В ведомстве уточнили, что окончательное решение примет правительство, и отметили, что все нововведения экономически обоснованы.

В Минэкономразвития на вопросы издания не ответили.

Общественные деятели и некоторые игроки рынка онлайн-торговли выступили против изменений. Они предполагают, что до 80% покупателей откажутся от покупок за рубежом онлайн, а продажи на интернет-площадках упадут на треть. По их словам, все это в совокупности нанесет урон российским маркетплейсам – на них часто продают товары, заказанные из-за рубежа, также на некоторых есть возможность заказать изделия напрямую из Китая.

Так, по данным Ozon, по итогам 2023-го, объем трансграничной торговли составляет 0,3 трлн рублей, а всей онлайн-торговли – 8,3 трлн рублей. Товары по этой модели продаж приобретают в основном граждане с более низким доходом, из них 18% ввозимой продукции относятся к категории одежды, прежде всего – ушедших из России брендов.

Поэтому игроки рынка рассчитывают на «взвешенное решение регуляторов в этом вопросе» и поддерживают сохранение порога в 1 тысячу евро.

Создатели Архива российской моды проведут публичную дискуссию об изучении истории отечественной фэшн-индустрии

На ней обсудят, зачем и для кого собирается архив работ российских дизайнеров, чем вызван интерес к этому явлению, как можно использовать изученные материалы, почему молодым дизайнерам стоит собирать свои архивы с самого начала и как начать это делать.

На мероприятии выступят:

- Людмила Алябьева, шеф-редактор журнала «Теория моды», академический директор Аспирантской школы по искусству и дизайну НИУ ВШЭ, руководитель проекта «Архив российской моды»;

- Светлана Сальникова, дизайнер одежды, исследовательница локальных одежных практик, аспирантка Аспирантской школы по искусству и дизайну НИУ ВШЭ;

- Ольга Михайловская, автор телеграм-канала Front Fashion, фэшн-журналист, обозреватель Vogue, «Коммерсант», The Blueprint, историк моды, сооснователь проекта Front;

- Елена Ермаковишна, руководитель HSE CREATIVE HUB, преподаватель в Школе дизайна НИУ ВШЭ, аспирант в HSE Art and Design School, руководитель проекта LongFashionWeekend Ural, продюсер культурных событий, искусствовед.

Встреча пройдет в субботу, 2 марта, с 18.40 до 19.40 в лектории Московской недели моды.

ЦВЗ «Манеж», 1 этаж

Вход по предварительной регистрации.

«Конкурентную среду определяют не санкции»: Совладелец Sokolov Артем Соколов рассказал РБК, как изменился рынок ювелирных изделий за последние два года

Публикуем важные цитаты и статистику.

«Сегодня не санкции определяют конкурентную среду. Более актуальная тема – концентрация на рынке крупных сетей, доля которых уже превышает 50%. Играет роль и увеличение прозрачности и цивилизованности рынка в связи с изменениями в регуляторной политике».

«В денежном выражении рынок превзошел ожидания: по данным нашего аналитического центра, продажи ювелирных изделий выросли относительно 2022 года на 18% и достигли 365,6 млрд руб. Более того, объем рынка стал на 10% больше, чем в послепандемийном 2021-м, когда из-за отложенного спроса продажи выросли на рекордные 27%.

Общий тренд – позитивный, и, по нашим прогнозам, тенденция роста сохранится на уровне 5-6% в ближайшие годы при условии отсутствия каких-либо существенных негативных шоковых факторов».

«Объемы ювелирного производства в прошлом году также выросли. По данным Минфина, одних только золотых изделий в России произвели 30,8 млн штук весом 55,5 т. Это на 18,5% больше по количеству и на 14% больше по весу металла, чем в 2022-м году».

«Доля онлайн-продаж в общей структуре рынка, по нашей оценке, уже достигает 24% вместо 19% годом ранее. Более трети всех онлайн-продаж ювелирных украшений были осуществлены через маркетплейсы. И этот канал продолжает уверенно расти. У нас за прошлый год продажи на маркетплейсах выросли в три раза, а е-com – в два раза. В целом за прошлый год оборот компании вырос на 59% – до 51 млрд рублей».

Читать полный текст интервью.

#цифрыомоде