Мы сняли новый выпуск "Бизнес на разборках"! 🚀

На этот раз героем стал XDrive 54 — команда, которая за 2 года работы создала склад на 3 этажа, вышла на объем в 13 тысяч запчастей и продолжает наращивать темп. Мы заглянули на их склад, поговорили о том, с чего начинали, как работают и какие планы на дальнейшее развитие.

Хотите, чтобы следующий выпуск сняли у вас?
Есть чем удивить рынок, хотите показать свой склад и поделиться фишками?

Заполняйте форму — возможно, следующий выпуск будет с вашим участием👇

ССЫЛКА

Как авторазборке вести свою группу ВК? Часть 1.

Всем привет, я маркетолог Базона и решил написать для вас серию постов о том, как вы можете стартануть продажи Вконтакте.
Многие ошибочно делят все площадки на мертвые и не мертвые, но может вы просто не умеете с ними работать.

В свое время я работал в маркетологом в компании Торенс (контрактные ДВС и КПП), занимался развитием группы ВК и могу точно сказать: “Вконтакте есть клиенты!”.
Да, это не такие быстрые продажи, как на Авито или Дроме, но усилия окупаются, мы получали до 50 лидов в день.
Твоя основная задача на этой платформе - получить как можно больше охватов, а продажи подтянутся позже.

С чего стоит начать?

🔸Оформление
Сегодняшний клиент любит глазами, поэтому твоя группа не должна выглядеть “Колхозно”, внешний вид группы - это первое касание клиента с твоей компанией и оно должно быть, как первое свидание.

💵Можно заказать оформление за пару тысяч рублей на фриланс платформе, например Кворк

🔸 Посты
Для начала тебе нужно подготовить не менее 10 постов, публиковать их лучше с определенной периодичностью, например, каждый день в 12:00.

К счастью сегодня в помощь приходят нейросети, но обязательно проверяй, чтобы текст не был слишком “Машинным”

Что публиковать?

🛠 Поступления запчастей
Анонсируй каждое поступление контейнера с описанием наличия или поступление нового авто в разбор.

🔺 Полезные советы покупателям
Клиенты редко понимают как им выбрать хорошую запчасть, но хотят выбрать самое лучшее. Подсказывай как выбрать ту или иную запчасть, на какие моменты стоит обратить внимание - это вызовет доверие к тебе, как продавцу.

😄 Юмор
Если есть ресурсы и желание, то снимай сам, а если нет то можешь находить смешные видео на англоязычном ютубе, скачивать их и переозвучивать через нейросети. В ВК очень хорошо ранжируются видео в алгоритмах.

🤳 Снимай себя
Сейчас рынок продаж такой, что люди покупают у людей, если у твоего бренда есть не только репутация, но и лицо, то тебе будут больше доверять. Показывай наличие сам, показывай как хранишь запчасти, показывай как команда разбирает автомобиль и тд

В следующих статьях обсудим работу алгоритмов ВК, категорию "Товары" и таргетированную рекламу.

Задавайте вопросы в комментариях, ответы на самые важные из них включу в следующих статьях, а также буду отвечать в комментах 👍

Всем привет, многие уже начали переходить через комментарии в чат и вступать в него. Внутри часто вспыхивают важные обсуждения и интересные мнения.

Поэтому, если вы хотите вступить в еще один чатик авторазборщиков, то милости просим, вот прямая ссылка: https://t.me/+bXAbKKM5PGJkNWVi

Как авторазборке вести свою группу ВК? Часть 2 Алгоритмы.

Если ты продаёшь запчасти через ВКонтакте и до сих пор удивляешься, почему в группе 2000 подписчиков, а охват поста — 43 человека, значит, пора разобрать по винтикам алгоритмы ВК.

1️⃣ Название сообщества

Простая математика: если в названии сообщества есть ключевые запросы, по которым вас ищут пользователи — у вас больше шансов попасть в топ.

Забудь про «Гараж у Иваныча» или «Разбор XYZ».
Напиши как ищут:
«Авторазбор Toyota, Honda — Новосибирск | Контрактные запчасти».
Это сразу даст плюс к поисковому ранжированию. В названии должны быть марки, город и слово “разбор/авторазбор/автозапчасти”.

2️⃣ Активность в группе

Лайки, репосты, комменты. Без движухи — ты не интересен алгоритму.
Кто эту движуху делает? Ты сам:

Создавай посты, которые будут ориентированы на повышение вовлеченност, например:

"Что выбрать контактный мотор или капиталку?"
"На чем вы передвигаетесь? Оправьте фото вашей тачки"
"Собираем контейнер ЗЧ из Японии, какого ассоритмента вам не хватает?"

❗️Не используйте в тексте поста призывы: "Ставьте лайки, пишите комментарии, делайте репосты" Алгоритмы занижают просмотры по этим ключам.

3️⃣ Подписчики

Прошло время, когда больше подписчиков = выше в поиске, сейчас все решают поведенческие факторы и процент вовлеченности (ER = (лайки + комментарии) / подписчики * 100%) в контент сообщества.

Поэтому если у вас есть старая группа с подписчиками, то в первую очередь отчистите ее от "Мертвых душ" с помощью приложения VK Helper. Удаляете заблокированных и удаленных пользователей и они не портят вам статистику, повышается ER.

Далее простие всех своих знакомых, друзей, сотрудников проявлять активнсть в группе, ставить лайки, писать комменты, делать репосты.
Это необходимо чтобы расшевелить активность группы.

4️⃣ Геолокация

В Вк появилась функция "Сообщества рядом" она позволяет показывать сообщества с проставленными геометками выше всех остальных сообществ.

Поэтому, если ставишь геометку на город — в поиске ты выше для тех, кто рядом.
А теперь фишка: можно добавить до 51 точки по всей РФ.

Контент который залетает в рекомендации

🔹 Короткие посты (1–2 предложения)— их проще прочитать, и алгоритм любит быструю вовлеченность.

🔹 Посты с картинкой, но без текста— ВК «затачивает» ленту под визуал, и такие посты собирают охваты лучше.

🔹 Видео— ВКонтакте конкурирует с YouTube, поэтому бесплатный охват у видео и клипов растет. Можно даже использовать клип как тизер, а дальше вести в полное видео.

🔹 Stories— их часто недооценивают, а зря! Если публиковать сторисы регулярно, можно бесплатно получать тысячи просмотров.

🔥 Накидайте огонечков и делитесь постом с друзьями, так мы поймем, что вы ждете и дальше посты про маркетинг.

Всем привет, в пятницу едем снимать новый выпуск "Бизнес на разорках".

Этот выпуск интересен тем, что главный герой строит бизнес на выкупе и разборе страховых автомобилей 🧐

Предлагаем вам поучаствовать в создании ролика и написать под этим постом вопросы, которые бы хотели задать главному герою, а мы выберем лучшие и включим их в сценарий 🤝

Более 1000 профессионалов авторазборного бизнеса в чате!

Продолжаем выстраивать цивилизованное профессиональное сообщество, без оскорблений, без негатива, направленное на взаимопомощь и обмен опытом.

Спасибо всем, кто уже присоединился и активно участвует в обсуждениях, помогает начинающим и делется своими лайфхаками 💪

Кто еще не успел присоединиться, подключайтесь по кнопке ниже ⤵️

Новый выпуск "Бизнес на разборках" — уже на канале!
Как работает бизнес на страховых запчастях?

💥 Главный герой видео - Павел, владелец компании Zapchastin.
Без иллюзий, без приукрашивания. Честно про всё:

– сколько стоит зайти в нишу (цифры и прогнозы);
– разбор рисков: неликвид, мусор, китайский автопром;
– реальные условия работы со страховыми компаниями;
– почему приходится забирать запчасти без выбора и что с этим делать;

📺 Смотри выпуск, пиши вопросы, делись с теми, кто интересуется бизнесом на разборках.

👉 Смотреть VK VIDEO
👉 Смотреть RuTube
👉 Смотреть YouTube

🔧 Как продавать катушки и не слететь с катушек?

Продолжаем тему одинаковых запчастей.
У многих из вас есть такая история: большое количество мелких одинаковых деталей.

Вопрос — стоит ли заносить каждую в базу и как продавать, чтобы не было блоков, а средний чек только рос?

Разложим всё по полочкам 👇

❓ Заносить ли одинаковые позиции?
Ответ — да. Но не одинаково.

Если у вас на складе 20 одинаковых катушек, нельзя делать фотографии одной катушки и прилагать их ко всем.
📸 Сфотографируйте каждую с инвентарным номером или этикеткой.
💰 Проставьте на каждую разную цену
🏷 Пропишите разные заголовки и описания

Есть 4 параметра, по которым можно добиться уникальности:

· Фото
· Заголовок
· Цена
· Описание

👉 Чем больше пунктов отличаются, тем меньше шансов получить блокировку.

💡 Совет номер 1.
Дайте клиентам вилку цен.

У вас 3 одинаковые катушки:
Одну выложите по цене 1900 ₽
Вторую — по рыночной, например 2500 ₽
Третью, которая выглядит лучше всего — за 3100 ₽

Таким образом вы охватите разные аудитории клиентов:
тех, кто хочет подешевле
тех, кто выбирает «золотую середину»
и тех, кто готов переплатить за качество

🎯 В итоге объявления не улетят в бан, а вы только увеличите средний чек.

💡 Совет номер 2.
Пишите уникальные заголовки и описания.

Зачастую одинаковые катушки ставятся на множество моделей.
Значит, следует указывать это и в заголовке, чтобы добиться уникальности.
Например:

· Катушка Toyota Crown
· Катушка Toyota Progress
· Катушка Toyota Mark 2
и так далее...

Отредактируйте заголовок и описание объявления под другую модель автомобиля, если вы работаете на Базоне, сделать это можете в разделе с объявлениями.

💡 Совет номер 3.
Делайте пакетные предложения.

Катушка 1 шт — 2000 ₽
Катушка 2 шт — 3500 ₽
Катушка 4 шт — 7000 ₽

Таким образом вы тоже охватите отдельную аудиторию.
Кто-то может купить «прозапас» благодаря выгодной цене.

📊 По нашим наблюдениям:
пакетное объявление “ест” просмотров столько же, сколько и одинарное до момента продажи.
То есть затраты одинаковые, а выручка — больше 💸

📢 Делитесь этой статьей со знакомыми, которые также сталкиваются с блокировками при выгрузке!

Как общаться с клиентами, чтобы они возвращались?

Сегодня затраты на продвижение товаров и услуг растут каждый день: реклама дорожает, конкуренция усиливается, а требования клиентов становятся всё выше. Более того, в некоторых сферах первая продажа уже давно не приносит прибыли — заработок начинается со второй, третьей продажи.

Поэтому ключ к стабильному доходу сегодня — выстраивание долгосрочных отношений и создание своей клиентской базы.

🧠 Примите важный факт
Каждый клиент, который к вам обратился — уже стоит вам денег. Вы заплатили за его внимание рекламной площадке.

Продажа состоится или нет — на 90% зависит от вас.
Да, он мог прийти просто спросить или задать глупый вопрос. Но именно вы решаете: вернётся он к вам в следующий раз или пойдёт искать «нормального продавца».

Иногда клиент задаёт, казалось бы, глупый вопрос. Но это не глупость — просто он не разбирается в машинах. Объясни по-простому, помоги разобраться. Возможно, он не купит прямо сейчас, но запомнит, что здесь к нему отнеслись с уважением. И, скорее всего, он вернётся.

“Да я уже пробовал, нет смысла тратить время на воздуханов” - ошибаетесь, работает чистая математика.

Из 10 входящих обращений:
- 1 станет постоянным клиентом,
- 2 вернутся позже,
- остальные ещё подумают.

Ваше дело — выстроить стратегию общения и работать по ней. Без эмоций. Без категоричности. Без самодеятельности.
Ваш юмор в деловых переписках не уместен.

Сформулируйте понятные правила общения и политику возвратов — и строго придерживайтесь их в каждом диалоге.
Не важно, кто на той стороне экрана: новичок, который ничего не понимает, или постоянный клиент с претензией — единые принципы дают команде уверенность, а клиенту ощущение справедливости.

Это работает.
Мы уже не первый год обучаем этому подходу наших клиентов.
И те, кто действительно внедряют его, формируют свою клиентскую базу, стабилизируют продажи и получают выгоду от простых действий.

А если не внедрять?
Если вы продолжаете слать людей «лесом», если игнорируете запросы, если хамите в ответ на хамство — вы сами приучаете покупателей недоверять продавцам БУ запчастей.

И вместо того чтобы купить хорошую БУ-запчасть у вас, он покупает новую китайскую — просто потому что там есть уровень сервиса, гарантия, возможность вернуть без объяснения причины.
А вы остаетесь в категории «барыг», от которых покупатель ждёт подвоха и поэтому просит 100500 фотографий.

Если вы уже используете клиентский подход — поделитесь своими результатами! Напишите в ЧАТ, как это повлияло на продажи и отношение клиентов к вашей компании.

Давайте вместе поднимать культуру на рынке БУ запчастей. Чем больше продавцов работают честно и по-человечески, тем выше доверие у покупателей — и лучше для всех нас.

Друзья, встречайте новый выпуск проекта "Бизнес на разборках"🥳

Сегодня главным героем стал Антон, владелец kuzovnoe.ru и автоимпортер infoCAR г. Томск🚗
История компании началась с битых автомобилей, развивалась в работе со страховыми компаниями, и переросла в международный импорт.

Друзья, поддержите наш проект лайком и комментарием на той площадке, на которой вы смотрите, это сильно помогает в продвижении ролика и дает нам мотивацию развивать этот проект дальше.
Надеемся вы заметите, как выросло качество съемки и монтажа, мы старались 🙏

Смотрите:
VK Видео
RuTube
YouTube

В последнем видео мы поговорили про закупку и логистику — герой рассказал, что везут всё: и конструкторы, и контейнеры, и коробки. Но наиболее выгодным вариантом считает - конструктор.

Причём всё чаще мы замечаем: всё больше авторазборов переходят на закуп коробками — это тренд.

А вы как думаете — что сейчас выгоднее для пополнения ассортимента? Коробки, контейнеры или конструктора? Давайте разберёмся вместе.