#рыночные_движения

Недавно в сети начали обсуждать то, что Яндекс решил выставить на продажу свой актив — Авто.ру. Сумма сделки оценивается экспертами в 20–25 млрд рублей. Кто-то в чате предлагал всем скинуться, чтобы создать собственную площадку взамен Авито. Ну что, господа, время настало 😂

Среди основных покупателей выступают Сбер, Т-Банк и Авито. Отсюда возникает вопрос: если сделка произойдёт именно с Авито, то какой объём рынка досок объявлений они будут занимать?

Интересно, как эти новости будут развиваться дальше и отразится ли это в лучшую сторону на нашем рынке?

Как выбрать систему налогообложения в 2026 году

Ниже — разбор всех рабочих режимов для малого бизнеса и ключевые нюансы, на которых чаще всего «ломаются».

Шаг 1. Сначала ответь себе на 5 вопросов

Перед выбором режима нужно идти от реальности бизнеса:

1️⃣ Какой у тебя оборот в год (и сколько будет в 2026)?
2️⃣ Какая доля подтверждаемых расходов (закуп, логистика, склад, зарплата)?
3️⃣ Кому продаёшь: физики / юрлица / маркетплейсы?
4️⃣ Сколько сотрудников?
5️⃣ Планируешь ли рост или хочешь «спокойно жить»?

Теперь — по режимам.

1️⃣ УСН «Доходы» (6%)

Налог = 6% со всей выручки

Доходы считаются по кассе / поступлениям.
Расходы не учитываются вообще.

Лимиты и право применять УСН в 2026

Лимит доходов для УСН в 2026 — 490,5 млн ₽ (из-за коэффициента-дефлятора 1,090).

Лимит по основным средствам — 218 млн ₽, численность — до 130 человек.

Важный нюанс 2026 ⚠️

👉 НДС

Если доходы за прошлый год до 20 млн ₽ — можно работать без НДС.

Если больше 20 млн ₽:

спецставка НДС 5% при годовом доходе примерно 20–272,5 млн ₽;

спецставка НДС 7% при 272,5–490,5 млн ₽.

2️⃣ УСН «Доходы минус расходы» (15%)
Как считается

Налог = 15% с прибыли

Прибыль = доходы − подтверждённые расходы.
Есть минимальный налог 1% с доходов, если прибыли нет.

Ключевые нюансы ⚠️

1️⃣ Расходы должны быть ПОДТВЕРЖДЁННЫМИ.
2️⃣ Если документы «хромают» — налоговая просто их не примет.

Пример:
Вы работаете на УСН («доходы − расходы»).
Ваша ежемесячная выручка — 10 млн ₽, расходы — 9 млн ₽.
Вы платите налог 15% с прибыли в 1 млн ₽.

Через 3 года к вам приходит налоговая проверка и выясняется, что из 9 млн ₽ расходов вы можете подтвердить только 3 млн ₽.

В этом случае налог пересчитают уже с прибыли 7 млн ₽.

За 3 года это могут быть десятки миллионов рублей, которые придётся доплатить.

👉 Поэтому на УСН («доходы − расходы») критически важно правильно вести бухгалтерский учёт и подтверждать расходы.

Важно в 2026 ⚠️

появляется НДС (спецставки 5% или 7%);

больше отчётности;

больше внимания со стороны ФНС.

3️⃣ АУСН (АвтоУСН)

ФНС и банк автоматически считают налог.
Декларация не подаётся, налоговый период — месяц, уплата — до 25-го числа следующего месяца.

Кто может применять

- доход до 60 млн ₽ в год;
- до 5 сотрудников;
- счета — только в уполномоченных банках;
- режим действует в рамках эксперимента до 31.12.2027;
- нельзя совмещать с другими режимами (например, с патентом).

Ставки

8% — доходы
20% — доходы минус расходы

Когда АУСН — норм

очень маленький бизнес;
минимум сотрудников;
нет бухгалтера.

4️⃣ Патент (ПСН)
Суть режима

только для ИП;

налог = стоимость патента, зависит от региона, вида деятельности и параметров (площадь, точки и т. п.);

часто используется для розницы, а «остальное» ведут на другом режиме (классика: ПСН + УСН).

Главное изменение 2026 ⚠️

👉 Лимит дохода — 20 млн ₽
И он будет снижаться:
в 2027 — 15 млн ₽;
далее — 10 млн ₽.

⚠️⚠️⚠️ Суперважный нюанс:
если применяете ПСН + УСН, то для проверки лимита по ПСН учитываются доходы по обоим спецрежимам (суммируются в целом по ИП).

Что это значит

Если доход свыше 20 млн ₽, патент слетает, и налог пересчитывается по УСН с начала года, как будто патента не было.
Уплаченная сумма за патент будет зачтена в счёт УСН.

Пример:

ПСН (розничный магазин): 9 млн ₽

УСН (Авито, Дром, интернет-магазин): 13 млн ₽

👉 Итог:
9 + 13 = 22 млн ₽
Лимит ПСН в 2026 — 20 млн ₽

❌ Патент слетает.

Деньги за патент не сгорают,
но идут в зачёт других налогов — после нервов и пересчётов.

Оплата патента

до 6 месяцев → 100% вперёд
на год:
1/3 — в первые 90 дней;
2/3 — до конца срока.

Практический нюанс

на УСН «Доходы» налог можно уменьшать на страховые взносы
(ИП без сотрудников — вплоть до нуля; с сотрудниками — обычно не более 50%);

на УСН «Доходы − расходы» страховые взносы не уменьшают налог напрямую, а учитываются в расходах и снижают налоговую базу;

на АУСН налог на взносы не уменьшается, так как взносы по ОПС / ОМС / ВНиМ не платятся; отдельно платится только фиксированный взнос «на травматизм».

🎄 С наступающим новым годом, друзья!

Благодарим каждого из вас за доверие, смелость и готовность расти вместе с нами. В этом году мы прошли много «разборок» — разобрали стратегии, страхи, ошибки и превратили их в результаты, деньги и уверенность в действиях.

Пусть 2026 станет для вас годом сильных решений, мощных проектов и стабильного роста. Желаем вам больше возможностей, меньше барьеров и только осознанных побед.
Работаем дальше — по делу, без иллюзий и с максимальной отдачей! 🚀

Как не попасть на крупный штраф из-за вывески?

С 1 марта 2026 вступают в силу требования: публичная информация для потребителей (вывески, таблички, указатели, витрины, объявления “для клиентов”) должна быть на русском языке. Иностранные слова типа Auto Parts / SALE / OPEN без русского дубля — риск. Основание: изменения, внесённые ФЗ №168-ФЗ от 24.06.2025.

Что именно регулирует закон (простыми словами)

Он наводит порядок в публичной информации для потребителей: на том, что люди видят/читают как покупатели. Главный принцип: русский язык должен быть и должен быть основным.
Это про всё, что клиент видит как покупатель: на фасаде, двери, витрине, внутри точки, на табличках, указателях, баннерах, плакатах, POS-материалах, лендингах и промо-страницах.

Что МОЖНО

1) Писать по-русски
«АВТОЗАПЧАСТИ», «РАСПРОДАЖА», «ОТКРЫТО», «ВХОД/ВЫХОД», «МАГАЗИН», «АКЦИЯ»

2) Делать двуязычно (русский + англ.), но правильно
«РАСПРОДАЖА / SALE»
«ОТКРЫТО / OPEN»

Важно: иностранный текст допускается как дубль, но русский обязателен и должен быть основным (не “мелким шрифтом внизу”).

3) Оставлять бренд/логотип как есть
Если название — это ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ товарный знак/бренд, его не требуют переводить. Но “служебные слова” вокруг (акции, режим работы, навигация) — должны быть по-русски.

Если же логотип/название компании не зарегистрировано официально, то требуется наличие русского перевода, причем в тем же шрифтом и размером.


Порядок штрафов:
- руководитель компании или ИП в размере от 4000 до 20 000 ₽;
- малое предприятие — от 50 000 до 250 000 ₽;
- средняя или крупная фирма — от 100 000 до 500 000 ₽.

По поводу англицизмов:

Слова-англицизмы — это слова, заимствованные из английского языка, созвучные с английскими словами, но написанные на русском языке.

Примеры англицизмов: кешбэк, шопинг, лайфхак, свайп, хайп, донат, блог, нетворкинг, окей и др.

В информации, предназначенной для клиента, бизнес обязан использовать государственный русский язык (п. 2 ст. 1 Федерального закона от 24.06.2025 № 168-ФЗ).

Не все англицизмы можно отнести к государственному русскому языку, а только те, которые содержатся в Cловаре иностранных слов (разработчик — ФГБУ науки Институт лингвистических исследований РАН) (Распоряжение Правительства РФ от 30.04.2025 № 1102-р).

Тоесть, если ваша компания называется AUTO PARTS и вы решили сделать ребрендинг на АВТО ПАРТС, то так тоже будет неверно, так как слово ПАРТС является англицизмом и к нему потребуется сноска. И название вашей компании будет выглядеть так: АВТО ПАРТС* *-ЗАПЧАСТИ

По поводу площадок с объявлениями:

Размещение объявлений и реклама тоже попадает под определение "публичная информация для потребителей". Поэтому при размещении объявлений тоже необходимо соблюдать требование закона и избегать использование иностранных слов.

🥲 - Поставьте на пост вот такую реакцию, если вам пора бежать перепечатывать баннер

Мы в Японии 🇯🇵

В этом выпуске мы показываем, как устроен рынок автозапчастей в Японии:

🔥 как покупаются машины на разбор
🔥 почему в Японии всё решает маркер
🔥 как за 12 минут автомобиль превращают в кубик металла
🔥 чем японские разборки отличаются от корейских
🔥 как собирают контейнеры с запчастями в Россию
🔥 какие машины и детали улетают моментально
🔥 почему запчасти часто идут “под покраску”
🔥 как работает бизнес, который отправляет запчасти в ОАЭ, США, Казахстан и Европу

Мы пройдем полный путь:
от выбора автомобиля на стоянке → покупки → подписания деталей → разбора → упаковки → погрузки в контейнер → отправки клиентам.

А посмотреть можно на привычных площадках:

YouTube
VK Video
RuTube

Поддержите видео лайком, обязательно пишите комментарии и отправляйте видео неравнодушным 🙏

🚀 Как превратить трафик площадок в свой?

Для развития вашей компании очень важно развивать разные каналы продаж и коммуникации, а также уменьшать зависимость от объявлений на площадках. 📦

Прошлый год показал нам, как резко может дорожать маркетинг: цена клика выросла в 2 раза, а платить приходится маржинальностью. Поэтому просто необходимо создавать дополнительные каналы, которые смогут приносить вам продажи с минимальными затратами. 💰

Вот несколько простых и дешёвых способов обрести собственные каналы продаж:

1️⃣ Для начала введите в свою аналитику следующие показатели:

Доля повторных заказов 🔁
Доля заказов вне площадок 🌐
Рост базы контактов 📲
Узнаваемость бренда ⭐

Рост этих показателей приведёт ваш бизнес к росту. 📈

2️⃣ Используйте CRM-системы

Используйте CRM-системы или другие инструменты для создания клиентской базы и работы с ней.

Не теряйте контакты клиентов, которые оформили заказ у вас через площадки — вы за них уже заплатили, и необходимо извлекать из них выгоду в будущем.

3️⃣ Создайте свои группы и каналы

Создайте свои группы/каналы в социальных сетях и мессенджерах для упрощённой коммуникации с клиентами.

Чем короче путь клиента к покупке, тем проще совершить продажу.

4️⃣ Закрепляйте опыт взаимодействия с вашей компанией

Опыт взаимодействия с вашей компанией должен закрепиться у клиента.

Покупая у вас через площадки, клиент не всегда осознаёт, кто продал ему запчасть.
И если задать ему вопрос:
«Где ты купил запчасть?»
Он ответит:
«Купил на Авито или Дроме».

Ваша задача — закрепить опыт покупки у вас, как у компании, а не у неизвестного селлера на площадке. 🎯

💡 Что помогает закрепить бренд?

📦 Создайте свою брендированную упаковку и отправляйте в ней товар

📄 Создайте брендированный лист гарантии, на котором укажите контакты вашей компании. В большинстве случаев такой документ сохранится и может быть использован клиентом в будущем для связи с вами

🎁 Прикладывайте к заказам ваучер со скидкой на следующую покупку, например через ваш сайт, чтобы в следующий раз клиент пошёл искать запчасть на ваш сайт, а не на площадку

🔧 Прикладывайте к запчастям памятку с полезной информацией об установке и обслуживании. Укажите QR-код на ваш Telegram-канал, где вы, например, делитесь полезной информацией о запчастях

Средний владелец автомобиля старше 10-ти лет покупает автозапчасти 4–6 раз в год, не считая расходников.

Аккумулируйте таких покупателей вокруг своего бренда, а не отправляйте их каждый раз в поиски на площадках. 🚗

⚠️ Например, сейчас маркетплейсы (OZON, WB) запрещают подобные действия, которые уводят клиентов с их платформы на сайты селлера, и назначают штрафы до 50 000 рублей.

На Авито и Дроме пока нет такой практики, а значит, нужно пользоваться, пока не запретили. ✅