🔎Посетил исследовательский тур по отелям Сочи

✍️Пару недель назад принял участие в туре, организованном Антоном Басиным - президентом ассоциации загородных отелей.

В рамках подобных выездов Антон знакомит отельеров, девелоперов и инвесторов с действующими проектами рынка.

Исследовательский тур - это возможность заглянуть “под капот” успешных отелей, разобрать на практике их операционные бизнес-процессы, показатели, принципы управления. Цель тура - научиться создавать прибыльные отели.

Программа тура состояла из двух насыщенный дней, за это время мы посетили пять объектов в Сочи, Красной Поляне и Дагомысе:

- MIRROR FAMILY
- Green Flow
- Pine River
- Le Rond Sochi
- Alean Family Sputnik

➡️Уникальность этого тура заключается в том, что мы смогли пообщаться не только с линейным персоналом и руководством, но и с основателями отелей, которые честно делились секретами успеха и допущенными ошибками в процессе создания этих проектов.

➡️В каждом отеле у нас был полный доступ ко всем помещениям, нам показывали: прачечные, кладовые, кухни, технические лифты, инженерные сети и отвечали на любые вопросы.

Почему я активно изучаю отельный рынок и поехал в тур

➡️Наш девелоперский проекте в Крыму будет реализоваться именно как апарт-отель. Судя по количеству аналогичных объектов, которые будут выходить на рынок, придется "потолкаться локтями".

Поэтому я должен разбираться в отельном бизнесе для того, чтобы грамотно выстраивать диалог с проектировщиками, отельным оператором и создать реально крутой продукт, который будет продавать сам себя.

Тур был полезен для меня и я с удовольствием поделюсь с вами ключевыми выводами. Этой публикацией я начинаю рубрику “Разборы”.

🧐🧐🧐🧐🧐🧐🧐🧐

Гостиничный рынок в России продолжает расти быстрее экономики в целом. В 2025 году его доходы превысили 1,27 трлн рублей (+11,5% год к году). На 2026-й прогноз — около 1,28 трлн (+~10%) Источник

При этом важно понимать структуру этого роста:

Загрузка в топовых городах чуть просела: Москва — 73,7% (−2,7 п.п.), Петербург — 63,7% (−1,9 п.п.). Но средняя цена номера выросла: в Москве — 10 455 руб./сутки (+8,8%), в Петербурге — 8 400 руб./сутки (+16,5%). Доходность на номер (RevPAR) в Москве достигла 7 658 руб./сутки (+5,7%), в Петербурге — 5 369 руб./сутки (+11,6%).

Источник

👉🏻 Если смотреть внутрь показателей, картинка менее однозначная. В Москве и Петербурге загрузка чуть просела, но средняя цена на номер и RevPAR продолжают расти, то есть отели вытягивают выручку в первую очередь ростом цен. Отсюда главный вывод для инвестора: важен не «любой отель в хорошей локации», а формат и экономика управления объектом.

Рынок гостиничной недвижимости России вступает в фазу качественной трансформации. Темпы внутреннего турпотока остывают, люди чаще сокращают длительность поездок и внимательнее относятся к расходам. Будущее конкретного отеля теперь определяется не общим ростом отрасли, а способностью владельца подстроить продукт под гостя, управлять загрузкой и ценой, выжимать RevPAR и прибыль. На таком фоне, при экономике, растущей на 1–2% в год, правильно собранные отели и общепит по‑прежнему могут давать доходность выше «средней по больнице», но автоматически это уже не работает

Теперь про дефицит.

За последние 4 года турпоток в России вырос на 15% — до 162,9 млн поездок. А номерной фонд за тот же период увеличился всего на 8%: с 170 до 183 тыс. номеров. Спрос растёт быстрее предложения — и это структурный аргумент в пользу входа.

❗️Важный нюанс: к 2030 году прогнозируется значительное расширение номерного фонда за счёт госпрограммы льготного кредитования 141 ПП — одобрено 436 проектов на ~78 тыс. новых номеров. Источник

Есть смысл заходить? — да, если заходить осознанно и с правильной моделью. И это как раз то, с чем приходят к нам: в BASINN мы помогаем выбрать формат (отель, апарты, база отдыха, санаторий), оценить экономику и не заходить туда, где цифры не сходятся.

Гостиничный рынок в России продолжает расти быстрее экономики в целом. В 2025 м выбрать формат (отель, апарты, база отдыха, санаторий), оценить экономику и не заходить туда, где цифры не сходятся.

Источник: @hotel_advisors и Nikoliers