Что лучше: расстаться с сотрудником, которого бизнес уже перерос или взять нового? Или сохранить ли "токсичного" сотрудника, который делает реально крутые результаты? 🧐

Уверен, это дилемма, перед которой точно вставал любой руководитель или предприниматель. ❓

На эти вопросы каждый ответит по своему, но я в своём канале дам своё мнение, которого придерживаюсь.

Недавно попалось видео c Simon Sinek про эту дилемму. У него, кстати, есть неплохая книга "Начни с «Зачем?»", которую я читал, поэтому было интересно, какая точка зрения есть на эту тему.

Так вот, он изучал, какую корреляцию между "Доверием" и "Эффективностью" сохраняют в одной из самых эффективных команд в мире - команде Navy Seals (морские котики) в США. 🔝

Казалось бы, в их условиях результативность должна решать всё. И хотя это правда важно для них, но люди, которым можно доверять на 100%, считались более ценными для всей команды. Быть искренним и искренним в своей страсти к работе гораздо важнее для членов вашей команды, чем «быть лучшим» в одиночку. Такая команда в целом способна достигать больших результатов. 🙌

Конечно, никто не хочет иметь или чисто низкоэффективных, или токсичных людей в команде людей, но в жизни часто нет "черного" и "белого", поэтому приходится выбирать из оттенков. 🤓

Поэтому даже в такой команде Navy Seals, руководители команд предпочли бы видеть в своей команде посредственных/низкоэффективных, но пользующихся большим доверием членов. Почему?
1. Потому что доверие к вам означает, что вы достаточно сознательны, чтобы понимать, что вам нужна помощь других, чтобы по-настоящему добиться успеха.
2. Токсичный лидер, которому нельзя доверять, в среднесрочной перспективе может принести больше ущерба для проекта, чем достижением им высоких метрик в перспективе месяца, квартала, года.

Основная мысль - есть 1000 и 1 метрика, чтобы измерить эффективность сотрудника внутри команды, но часто ли мы меряем метрику доверия?

Поставьте реакцию, если понравился подход и тема. Если хотите поделиться чем-то в комментариях - welcome

➡️❤⭐️

Вопросы, на которые нужно ответить для привлечения инвестиций в ваш проект ☝️

Продолжаю делиться полезными материалами. 💸

Не помню, откуда у меня оказался этот файлик, но по теме он будет супер полезным

В нём 300 вопросов, которые вам могут задать венчурные фонды, бизнес-ангелы и др. инвесторы при привлечении денег в проект 💵

Некоторые вопросы именно для международного рынка, но их можно легко адаптировать для российского.

Из личного опыта привлечения инвестиций - действительно, вопросы есть в этом файле. ❓

Думаю, если на большинство вопросов будет понимание ответов, конверсия в привлечении инвестора вырастет. Вас трудно будет застать врасплох, да и вы сами лучше будете разбираться в своей траектории развития проекта.📈

Поставьте реакций, если оценили - мне приятно видеть обратную связь, т.к. все посты пишу лично сам 😁

Пользуйтесь и всем удачи! 🙌

Вопрос: как сделать любой пост интересным?
6 конкретных приёмов: PAS, AIDA, FOMO и др.

Если вы ведете личный телеграм-канал или другие социальные, то по-любому задумывались 🧐

Ответ: Используй шпаргалку выше. 🔼

Сохранил себе, делюсь с вами
➡️❤⭐️

Вышел свежий отчёт о состояния рынка венчурных инвестиций в России по состоянию на март 2024г.📈

Делаю для вас выжимку основных фактов, которые стоит отметить всем, кто думает пойти венчурным путём и привлекать инвестиции в России:

1. Объем венчурных инвестиций в 2023 году сократился более чем в 10 раз по сравнению с 2022 годом, достигнув исторического минимума за последние 7 лет...

2. ...тем не менее в Q3 2023 году количество сделок выросло, а Q4 2023 стал рекордным по числу сделок за последние два года в России

3. Что важно для новых проектов. На pre-seed и seed-инвестиции впервые пришлось более 60% не только по количеству, но и по объему сделок. Объем посевных инвестиций в 2023 году вырос в 2,5 раза по сравнению с 2022 годом, однако был обеспечен несколькими крупными сделками в основном с наукоемкими стартапами.

4. Напротив, сильнее всего сократились инвестиции на поздних стадиях. В 2023 году было заключено всего 5 сделок на раундах В и С+. Получается, если вы уже большой - лучше снижать burn rate.

5. Инвестиции чаще привлекали B2B-стартапы с IT-продуктами и фаундерами-мужчинами

6. В 2023 году заметно снизились оценки компаний и число стартапов, ориентирующихся на глобальный рынок

7. Количество активных инвесторов сократилось почти в два раза по сравнению с 2021 годом

8. В 2023 году впервые более четверти общего объема инвестиций пришлось на бизнес-ангелов

9. Акселераторы снова начали инвестировать

➡️ ❤ ⭐️

Звёзды, которые инвестируют ⭐

Эштон Кутчер занял второе место с 118 сделками и поддержкой пяти компаний-единорогов, за которым последовали Chainsmokers с 101 сделкой и поддержкой трёх компаний-единорогов.

6 из списка топ 20 - это профессиональные атлеты.

А Steve Aoki с 15го места оказывается проинвестировал в Athletic Greens, которые я периодически заказываю 🫠

➡️ ❤ ⭐️

AI-инструменты для жизни, работы, развлечений и т.д. 💻

Могу сказать, что медленно, но верно, AI входит в работу уже в моих проектах.

Например, мы уже активно его используем для решения задач части наших франчайзи. Рассматриваем вариант создания отдельного AI-бота, обученного на наших видео, инструкциях, записях встреч, который будет отвечать на вопросы наших партнёров. Такой сотрудник поддержки, который безэмоционально может работать 24/7, при этом точно держа в голове всему, чему его учили 😁 При этом внутри компании у нас уже есть доступы к ChatGPT 4.0, которые ребята используют в работе.

Дальше, уже я стал пробовать использовать AI в Google Meet для помощи в автоматическом подведении итогов встречи и реализации следующих шагов. Ещё тестирую, но мне нравится.

А ниже топ 12 интересных сервисов, которые я встречал в разных каналах, новостях. Может вам будут полезны для того, чтобы поиграться или может внедрить в ежедневную работу. 😊

1. IdeaApe: тест и оценка бизнес-идей, также проведение маркетингового исследования

2. Depthify.ai: делает из 2D-видео -> 3D-видео

3. LookRight: анализирует ваш лук и даёт обратную связь, делая вас более стильными

4. Brevian: создание "ИИ-агентов" для бизнесовых задач

5. Butternut AI: создание веб-сайтов.

6. Kiosk: ИИ-ассистент в продажи для WhatsApp.

7. Summarize.ing: резюме видео с YouTube по 1 ссылке

8. Piggy Quiz maker: создание квизов и мини-викторин

9. Vital: медитации с ИИ, сделанные для вас

10. Wordtune: сделает из ваших хаотичных мыслей -> качественный текст

11. Wizdom.ai: помогает искать популярные топики и анализировать научные тренды

12. AdGen AI: помощь в написании объявлений, автоматизирует создания рекламных кампаний

Если было полезно, ставьте 🔥
➡️ ❤ ⭐️

Масштаб vs. Качество. "Я боюсь потерять в качестве, когда буду масштабироваться" 😨

Я часто слышу от проектов, которые хотят масштабироваться что-то типа такого: "Я чувствую, что мне пока рано. Я боюсь потерять в качестве, когда буду масштабироваться - у меня тут-то в моей точке не всё идеально ещё".

Ловушка этой фразы заключается в том, что очень часто работает всё как раз наоборот. Сделать лучшее качество можно будет только на масштабе, а не пока вы управляете 1 точкой.

Я готов разобрать это на собственном опыте, но аналогия легко простраивается и под любой кейс - абсолютно в любой нише.

Допустим, вы захотели открыть бизнес в сегменте услуг, для этого вы сами набираете 2-3 специалистов, которые будут оказывать услугу.

1. Являетесь ли вы оптимальным HR-ом, чтобы правильно провести собеседование и создать максимальную воронку кандидатов? Скорее всего, нет. И я вас понимаю, я знаю, что такое самому размещать вакансию и потом звонить кандидатам 😊

2. Получится привлечь лучших специалистов в регионе к себе в 1 точку? Скорее всего нет, они пойдут работать в компанию с более известным именем. Скорее всего, там и платят побольше

3. В услугах качество = персонал = продукт. Даже если пришёл кандидат с сильным CV, его по-хорошему надо обучить, "подтянуть". Будете ли вы разрабатывать программу обучения, какие блоки будут в теории, практике, придумывать экзамен, корректировать программу? Ну, можете, но это долго, дорого, и вы уже начинаете заниматься другим бизнесом...

4. ...да и кто будет обучать по вашей программе? Вы сами? Ваш "лучший сотрудник"? Ну, по-хорошему, тут бы взять бы специалиста посильнее и с опытом, чтобы провёл обучение, но ведь он будет и подороже? И как его окупить на 1 свою точку, обучив пару сотрудников? Никак, это будет убыток, выгоднее было бы прислать на обучение сразу 10-20 ваших сотрудников и затраты пошэрить.

5. Обучили, окей, а "методику", "гайдлайны", "как услугу оказывать" - надо же написать, стандартизировать, обкатать, поправить по-хорошему? А это похоже на пункт выше. Кто будет писать? И как затраты на него делить? На 1 точку опять дорого, мы "не можем себе позволить, лучше давайте делать рекламу".

6. Окей, а развивать и "удерживать" наших специалистов мы как будем? По-хорошему нужно развитие в виде вебинаров, новых программ, возможности проявить себя, а в это тоже нужно вкладываться? А у нас ещё пункты выше...

7. Ладно, обучили, удержали. А как контролировать лучше? Нужно тогда рекомендации разработать по чек-листам, как услуга оказывается?

Я бы мог ещё перечислить пунктов 10-15, но думаю идею вы поняли. Получается, что реально о продукте и качестве можно задуматься тогда, когда у вас есть больше ресурсов, денег, людей, компетенций, чтобы это отстроить. Поэтому любовь к продукту и качеству проявляется в том числе тогда, когда вы начинаете масштабироваться - открывая свои точки сами или по франшизе. В этом случае затраты на развитие продукта, людей могут делиться на больший масштаб.

На собственном опыте, например, я был очень горд, когда мы смогли создать первую программу тренинга тренеров. Но это уже было на определенном масштабе. Сейчас это программа ещё усиляется, раз в 1.5 месяца приезжают специалисты со всех регионов пройти тренинг, например. Как это проходит в одном из наших продуктов можно посмотреть в этом ролике.

А если всё-таки надумали расти дальше, прочитайте про Акселератор. Если отзывается, оставляйте заявку.

➡️ ❤ ⭐️

Про мой личный самый продуктивный формат обмена опытом или о "форум-группе"

Хочется поделиться с вами личным опытом и тем форматом общения с предпринимателями, которым я пользуюсь больше двух лет 🙂

Я пробовал разные форматы: выезды на оффлайн мастермайнды, онлайн мастермайнды, участие в разных групповых чатах от разных предпринимателей, состою в разных бизнес-клубах, но..

Лично мне больше заходит формат форум-группы. Что в нём особенного и в чём он заключается:
1. Хорошая форум-группа собирается по двум критериям
- Опыт участника, его опыт создания бизнеса размера Х или компетенции Y
- Личные ценности и формат общения

2. Это очень экологичный формат, где никто ничего никому не советует, но каждый может вынести на обсуждение тот вопрос, который его сейчас волнует, раскрыть его по определенному фреймворку, раскрыть его за счёт вопросов других участников. Далее, каждый делится только тем, как он бы на твоём месте со своим опытом решал бы похожий вопрос

3. Поскольку форум-группа состоит из таких же предпринимателей, часто бывает более ценным послушать даже не ответ на свой запрос, а запросы и решения чужих запросов

4. Большой эффект от группы, помимо практических рекомендаций - именно психологический. Это такие же люди с похожими запросами, с определенными взлётами и падениями каждый месяц (личными - например, проблемы со здоровьем, семья на расстоянии, рабочими - выросли в прибыли и тд).

Здесь, я считаю, важна дисциплина - ты должен приходить на группу в любом состоянии, и справедливо это требовать от других участников. Два пропуска, и ты удалён из группы

5. Большой плюс, что эта магия происходит для меня даже в удалённом формате - у нас в группе собраны ребята из разных локаций (Москва, Кипр, Дубай и др.)

6. Модератор. Нам повезло, что с самого начала мы работали чуть ли не с одной из основательниц этого подхода, поэтому я был приятно удивлён, какие вещи модерируются по ходу

Формат форум-групп много где есть для разных людей разных профессий. Поэтому welcome, если захотите попробовать 🚀

➡️ ❤ ⭐️