Больше спасибо всем участникам эфира! 🔥

Два часа рассказывал про масштабирование бизнеса и отвечал на вопросы.

Кстати, задали много очень интересных вопросов, на этой неделе напишу посты-ответы.

Если с вами не успели связаться, напишите в комментарии к этому посту 👇

❓Почему выгоднее открывать франшизу и как начать на ней зарабатывать?
#ВопросСЭфира

Франшиза работает в тех сферах, где есть экономия на масштабе.

Например, мне — конкретному предпринимателю в определённом городе построить бизнес с нуля будет дороже, чем просто присоединиться к управляющей компании.

Ведь с самого начала придётся самостоятельно разрабатывать
— продукт
— систему продаж
— систему поддержки клиентов
— сайт
— brand-book
— IT-систему
— методику
— обучение персонала и т.д.

Это все выливается в крупные суммы.

➖Как пример прикрепил к посту сравнительную таблицу, где подробно расписано — сколько нужно потратить на создание проекта самостоятельно или при сотрудничестве с франшизой.

При этом качество элементов может сильно различаться. Например, нам brand-book в свое время разрабатывал экс-артдиректор «Мегафон» и «Яндекс» и т.д.

Но если строить бизнес самостоятельно, то не факт, что вы захотите тратить столько средств на такой уровень качества услуг. Скорее всего, предпочтёте сэкономить.

👉Получается, финансового чаще дешевле открываться с франшизой, где уже есть проработанные материалы, опытные подрядчики и другие преимущества.

❓За счет чего франчайзи не уходят от управляющей компании?
#ВопросСЭфира

Было несколько вопросов с эфира. Некоторые понравились, поэтому решил ответить на них в формате поста.

Можно посмотреть на «продукт управляющей компании» и «франчайзинговый продукт» как на обычный продукт.

Одна из важных задач УК — работать над средним сроком жизни франчайзи в сети.

2 самые частые причины «отключения» партнёров у УК:
1. Финансовые показатели есть, но ему не нравится работать с управляющей компанией.
2. Финансовые показатели не устраивают франчайзи.

Как минимизировать «отключения»?
— давать франчайзи именно ту поддержку, которая ему нужна на разных этапах (этапы его развития есть на картинке)
— предоставлять готовые материалы и сервисы под ключ, которые бы экономили время и деньги
— помогать избегать ошибок, ненужных трат и усилий
— помогать партнёру фокусироваться на нужных вещах

Каждый франчайзи проходит определённый путь — какие стадии бывают, например, в проектах нашего размера прикрепил в картинке к посту. В зависимости от срока и характера работы они нуждаются в разной поддержке и ресурсах.

👉Например, для предпринимателей, которых мы называем франчайзи 2.0 в 2019 году мы решили запускать новые направления. У нас были франчайзи, которые работали уже 5+ лет. На своей территории они уже смогли выстроить все процессы в одном направлении и понимали, как можно дальше масштабироваться с запуском новых направлений. Поэтому мы смогли их дать.

Важно понимать, что все, что вы делаете в продукте франшизы подходит для определённого этапа развития франчайзи.

🗯Поэтому рекомендую построить карту партнёра на 5 лет:
— что вы будете давать ему, чтобы удержать через 1,3,6,12 месяцев/3 года/5 лет после запуска?
— какие у него могут быть запросы спустя 1,3,6,12 месяцев/3 года/5 лет работы с УК?
— что для него ценно спустя месяц/полгода/3 года/5 лет?

И на основе этих данных составить стратегию поддержки✔️

❓На каком этапе Чемпионика начала развиваться через франчайзинг?
#ВопросСЭфира

Когда мы протестировали модель, то стали активно общаться с рынком: анализировать, кто и что делает в России и в мире.

А в 2014 в нашей стране только появлялись франчайзинговые концепции в сфере частного детского образования: секции, клубы, детские сады и т.д.

👉Тогда мы познакомились с основателем «Бэби-клуба» — Белонощенко, общались с сотрудниками/консультантами World Class, Моне, лаборатории CMD. Они помогали выстраивать франшизы.

Нас интересовали плюсы и минусы концепции развития через франчайзинг.

Мы посмотрели, какие есть крупные компании, которые достигли хороших результатов в нашей нише в мире.

💢В это время в Америке развивалась «Soccer Shots». Позже она тоже вошла в список франшиз Forbes американского рынка.

Они работали 10+ лет. И несмотря на то, что в Америке soccer — не особо популярный вид спорта, компания была в ТОПе франшиз на большом американском рынке среди всех концепций.

И мы понимали: чтобы расти, для нашего типа бизнеса необходим фит управляющих, которые хорошо понимают свой регион, могут наладить работу с тренерами и руководителями точек и при этом хотят вложить личные деньги, чтобы на этом заработать.

В «Soccer Shots» была похожая логика, которая и привела к их хорошим результатам и достижениям.

💢Ещё интересным примером являлась франшиза «Little Kickers» в Лондоне. У них было много точек в UK и других странах.

И мы даже рассматривали покупку мастер-франшизы в одной из этих компаний. Но понимали, что там не так много вещей, которые получилось бы хорошо адаптировать для локального рынка.

В России же все складывалось ещё лучше — мы стали франшизой с низкими инвестициями в интересном сегменте, где футбол ещё более популярен.

Хотя изначально не было цели ставить все свои ресурсы на развитие через франчайзинг. Но постепенно появлялись франчайзи, клиенты, расширялось количество городов — и мы остались в этой модели.

🤝Как попасть на личную встречу со мной?

Мне написало много людей, кто по тем или иным причинам не попал на онлайн-встречу на прошлой неделе. Записи эфира, к сожалению, не будет. А внутренние материалы останутся только для встреч.

Если вам актуальна тема масштабирования бизнеса — мы продолжаем принимать заявки и выберем 3 проекта, с которыми пойдём дальше в Акселераторе.

Запрос на эту тему большой, а у меня есть опыт, который я уже применил в своих проектах в Чемпионике и в Акселераторе.

👉Поэтому эффективнее всего ваш запрос я смогу разобрать на личной встрече.

Как попасть на личную встречу со мной?
1. Заполните анкету.
2. Человек из команды свяжется с вами для заполнения брифа и уточнит:
— в какой нише планируете развиваться
— точку, в которой находитесь в данный момент
— куда хочется прийти
— был ли опыт масштабирования по франшизе.
3. Я лично изучу ваши ответы и свяжусь с вами 1 на 1 на консультации, если ваш проект подходит для масштабирования в рамках франшизы.

🔥Дайджест постов за ноябрь

По традиции собрал для вас самые полезные посты за последний месяц в одном месте.

Мой проект — Акселератор:
— Мой личный Акселератор для развития и роста проектов: как участвовать и зачем?
— В чём фишка Акселератора?
— Как мы работаем в Акселераторе? — отзывы моих клиентов
— Почему выгоднее открывать франшизу и как начать на ней зарабатывать?
— За счет чего франчайзи не уходят от управляющей компании?

Для развития и масштабирования:
— Какие сервисы AI могут помочь в вашей деятельности?
— Топ-5 вопросов, которые мне задают
— Как масштабировать бизнес быстро и легко?
— Нужна ли вам франшиза? 5 вопросов, после которых вы точно узнаете ответ.

«Чемпионика» и «Зенит-Чемпионика»:
— Чемпионика и ФК «Зенит» продолжат работать вместе!
— На каком этапе Чемпионика начала развиваться через франчайзинг?

#дайджест
➡️❤⭐️

Всем отличных выходных и хорошего настроения🔥

Публикую фото с ветреного и красивого места💨 ☀️ 🌊