В чем смысл акселератора и почему я решил его запускать?🧐

Один из моих любимых проектов — акселератор франшиз. Это следствие меня и других моих реализованных проектов.

⚡️Я лично курирую акселератор. Его цель — помочь проектам масштабироваться через запуск франшизы или использовать эту же технологию для запуска и масштабирования новых собственных точек.

💡Ключевые результаты акселератора, на которые он нацелен:

1. Через 3-4 месяца проект подключает первых франчайзи и зарабатывает от 500 000 ₽ до 1,5 млн ₽

2. Первые подключившиеся франчайзи остаются довольны от управляющей компании

3. У предпринимателя остаётся бизнес-модель управляющей компании по франшизе, которую можно дорастить от 100 до 300 млн ₽ выручки в год

Для меня акселератор — возможность найти проекты, в которых при обоюдном желании я готов поучаствовать своими ресурсами.

Подробнее о том, как же работает акселератор, рассказал в подкасте. Слушайте и ставьте 🔥, если такой формат контента зашёл вам)

❗️Я хочу с вами встретиться

Планирую провести онлайн-встречу с подписчиками, где подробно раскрою тему франчайзинга и масштабирования бизнеса.

Вам это будет интересно, если вы:
1️⃣ Владелец малого бизнеса, который стабильно получает прибыль и хочет масштабироваться
2️⃣ Уже владелец франшизы, но хотите расти быстрее и эффективнее

На встрече разберём:
— Подойдёт ли ваш бизнес для запуска франшизы?
— Сколько нужно денег для запуска франшизы?
— Как из одной точки сделать 2, 5, 10+?
— Как привлекать и удерживать франчайзи?
— Какие ошибки можно допустить в процессе масштабирования и как их избежать?

Построим и разберём финансовую модель УК. Расскажу про дополнительные источники дохода по франшизе и отвечу на вопросы.

💝Бонусом дам шаблон финансовой модели управляющей компании.

Онлайн встречу планирую провести во вторник 21 ноября в 19 часов по МСК.

Зарегистрироваться на бесплатный эфир можно по ссылке. Мест будет немного, поэтому регистрируйтесь заранее.

💭«Работа на результат без эмоциональных настроек» — так мы работаем в Акселераторе

Те, кто знаком со мной лично, знают, что это мой формат. Нет никакой магии, это регулярная работа ради результата.

Все отзывы по порядку прикрепляю выше)

✔️Рамазан Газиев — владелец огромной любительской футбольной лиги в России.

Точка А:
— филиал лиги в Дагестане
— несколько первых работающих франчайзи
— желание масштабироваться через открытие новых франчайзи
— в поисках наставника, чтобы перенять весь опыт, избежать ошибок и кратно и быстро масштабироваться

Точка Б:
— сформированная стратегия развития бизнеса через франшизу
— боеспособная команда
— +9 млн ₽ на начальных этапах работы франшизы
— точки франчайзи в 23 городах

✔️Алексей Васильев — совладелец Центра фигурного катания олимпийской чемпионки Татьяны Волосожар.

Точка А:
— 3 точки на момент начала сотрудничества
— желание улучшить операционную прибыльность одной точки и масштабироваться
— прибыль ~ 1,5 млн ₽

Точка Б
— ежемесячная прибыль выросла на 4,5 млн ₽
— сократились расходы компании за счёт работы УК
— подключены первые франчайзи
— обновленная система мотивации сотрудников

✔️Жанна Хегай — владелец и директор международных центров по ментальной арифметике Aloha в России.

Точка А:
— приостановленная деятельность по запуску франшиз из-за пандемии
— необходимость заново запустить процесс

Точка Б:
— доработка франшизы и первая продажа за 2 месяца работы
— +500 000 ₽ за 2 месяца

✔️Максим Бувалин — совладелец и руководитель школ волейбола для взрослых RusVolley (видеоотзыв)

Точка А:
— появились запросы на запуск похожих школ в других городах
— необходимость с нуля разобраться с франшизой и подготовить компанию к работе в новой модели

Точка Б:
— франшиза, подготовленная к масштабированию
— получены заявки на франшизу, готовность к запуску первых партнёров

✔️Никита Гончаров — основатель и руководитель школы танцев «Топ Хоп».

Точка А:
— цель — расти и масштабироваться через франчайзинг
— желание разобраться в инструментах

Точка Б:
— полностью подготовленный проект к масштабированию
— подключение первых франчайзи

✔️Шамиль Данилов — основатель школы единоборств Raviga.

Точка А:
— желание масштабироваться через франшизу
— необходимость в помощи с упаковкой и подготовкой продукта

Точка Б:
— 5 клубов в сети
— франшиза, подготовленная к масштабированию
— заявки на франшизу

Программа Акселератора рассчитана так, чтобы каждый в максимально короткие сроки достиг желаемых результата и продолжал активно работать.
#кейс

🫵Как узнать, что вы готовы?

Ответив на 5 простых вопросов, вы для себя сможете понять, нужна ли вам франшиза, своя управляющая компания для масштабирования или нет:

1. Вы предприниматель или ЛПР (лицо, принимающее решения в компании)?
2. Ваш проект стабильно работает больше 1 года?
3. Клиенты довольны вашим продуктом?
4. Ваш продукт операционно прибыльный на одном юните/точке?
5. Вы заинтересованы в росте бизнеса или проекта через увеличение выручки/прибыли?

Если 5 раз сказали «ДА», то вы тот, кому будет полезен вебинар, который я лично проведу. Записывайтесь по ссылке. Ссылку на встречу пришлём в ЛС и продублируем в канал.

Онлайн встреча уже сегодня в 19:00 мск. Подробности в этом посте.

Поставьте 🔥, если на всё ответили «ДА»

⚡️Встречаемся уже через час!

Что будет на встрече:
— Подойдёт ли ваш бизнес для запуска франшизы?
— Сколько нужно денег для запуска франшизы?
— Как из одной точки сделать 2, 5, 10+?
— Как привлекать и удерживать франчайзи?
— Какие ошибки можно допустить в процессе масштабирования и как их избежать?

Построим и разберём финансовую модель УК. Расскажу про дополнительные источники дохода по франшизе и отвечу на вопросы.

💝Бонусом дам шаблон финансовой модели управляющей компании.

Зарегистрироваться на бесплатный эфир можно по ссылке.

Больше спасибо всем участникам эфира! 🔥

Два часа рассказывал про масштабирование бизнеса и отвечал на вопросы.

Кстати, задали много очень интересных вопросов, на этой неделе напишу посты-ответы.

Если с вами не успели связаться, напишите в комментарии к этому посту 👇

❓Почему выгоднее открывать франшизу и как начать на ней зарабатывать?
#ВопросСЭфира

Франшиза работает в тех сферах, где есть экономия на масштабе.

Например, мне — конкретному предпринимателю в определённом городе построить бизнес с нуля будет дороже, чем просто присоединиться к управляющей компании.

Ведь с самого начала придётся самостоятельно разрабатывать
— продукт
— систему продаж
— систему поддержки клиентов
— сайт
— brand-book
— IT-систему
— методику
— обучение персонала и т.д.

Это все выливается в крупные суммы.

➖Как пример прикрепил к посту сравнительную таблицу, где подробно расписано — сколько нужно потратить на создание проекта самостоятельно или при сотрудничестве с франшизой.

При этом качество элементов может сильно различаться. Например, нам brand-book в свое время разрабатывал экс-артдиректор «Мегафон» и «Яндекс» и т.д.

Но если строить бизнес самостоятельно, то не факт, что вы захотите тратить столько средств на такой уровень качества услуг. Скорее всего, предпочтёте сэкономить.

👉Получается, финансового чаще дешевле открываться с франшизой, где уже есть проработанные материалы, опытные подрядчики и другие преимущества.

❓За счет чего франчайзи не уходят от управляющей компании?
#ВопросСЭфира

Было несколько вопросов с эфира. Некоторые понравились, поэтому решил ответить на них в формате поста.

Можно посмотреть на «продукт управляющей компании» и «франчайзинговый продукт» как на обычный продукт.

Одна из важных задач УК — работать над средним сроком жизни франчайзи в сети.

2 самые частые причины «отключения» партнёров у УК:
1. Финансовые показатели есть, но ему не нравится работать с управляющей компанией.
2. Финансовые показатели не устраивают франчайзи.

Как минимизировать «отключения»?
— давать франчайзи именно ту поддержку, которая ему нужна на разных этапах (этапы его развития есть на картинке)
— предоставлять готовые материалы и сервисы под ключ, которые бы экономили время и деньги
— помогать избегать ошибок, ненужных трат и усилий
— помогать партнёру фокусироваться на нужных вещах

Каждый франчайзи проходит определённый путь — какие стадии бывают, например, в проектах нашего размера прикрепил в картинке к посту. В зависимости от срока и характера работы они нуждаются в разной поддержке и ресурсах.

👉Например, для предпринимателей, которых мы называем франчайзи 2.0 в 2019 году мы решили запускать новые направления. У нас были франчайзи, которые работали уже 5+ лет. На своей территории они уже смогли выстроить все процессы в одном направлении и понимали, как можно дальше масштабироваться с запуском новых направлений. Поэтому мы смогли их дать.

Важно понимать, что все, что вы делаете в продукте франшизы подходит для определённого этапа развития франчайзи.

🗯Поэтому рекомендую построить карту партнёра на 5 лет:
— что вы будете давать ему, чтобы удержать через 1,3,6,12 месяцев/3 года/5 лет после запуска?
— какие у него могут быть запросы спустя 1,3,6,12 месяцев/3 года/5 лет работы с УК?
— что для него ценно спустя месяц/полгода/3 года/5 лет?

И на основе этих данных составить стратегию поддержки✔️

❓На каком этапе Чемпионика начала развиваться через франчайзинг?
#ВопросСЭфира

Когда мы протестировали модель, то стали активно общаться с рынком: анализировать, кто и что делает в России и в мире.

А в 2014 в нашей стране только появлялись франчайзинговые концепции в сфере частного детского образования: секции, клубы, детские сады и т.д.

👉Тогда мы познакомились с основателем «Бэби-клуба» — Белонощенко, общались с сотрудниками/консультантами World Class, Моне, лаборатории CMD. Они помогали выстраивать франшизы.

Нас интересовали плюсы и минусы концепции развития через франчайзинг.

Мы посмотрели, какие есть крупные компании, которые достигли хороших результатов в нашей нише в мире.

💢В это время в Америке развивалась «Soccer Shots». Позже она тоже вошла в список франшиз Forbes американского рынка.

Они работали 10+ лет. И несмотря на то, что в Америке soccer — не особо популярный вид спорта, компания была в ТОПе франшиз на большом американском рынке среди всех концепций.

И мы понимали: чтобы расти, для нашего типа бизнеса необходим фит управляющих, которые хорошо понимают свой регион, могут наладить работу с тренерами и руководителями точек и при этом хотят вложить личные деньги, чтобы на этом заработать.

В «Soccer Shots» была похожая логика, которая и привела к их хорошим результатам и достижениям.

💢Ещё интересным примером являлась франшиза «Little Kickers» в Лондоне. У них было много точек в UK и других странах.

И мы даже рассматривали покупку мастер-франшизы в одной из этих компаний. Но понимали, что там не так много вещей, которые получилось бы хорошо адаптировать для локального рынка.

В России же все складывалось ещё лучше — мы стали франшизой с низкими инвестициями в интересном сегменте, где футбол ещё более популярен.

Хотя изначально не было цели ставить все свои ресурсы на развитие через франчайзинг. Но постепенно появлялись франчайзи, клиенты, расширялось количество городов — и мы остались в этой модели.