ЧИТАЮ БЕЗ ЗАПРОСА

Существует мнение, что читать книги нужно по запросу. Например, нужно прокачаться по маркетингу – читай книги про маркетинг, хочешь разобраться с управлением командами – читай про командообразование. С бизнес-литературой, вроде бы понятно. А что делать с художкой тогда? Какой внутренний запрос нужен? 

Мне кажется, что художка отвечает на несколько запросов:

1. Отвечает на неявный запрос. У меня бывает, что сформулированного запроса нет. Но есть что-то, что пока в голове похоже на облако тегов. И вот тогда книга помогает поймать ощущение, сформировать запрос и ответить на него. Проще говоря, материалы книги обогащают область знаний и работает, как фильтр.

2. Сохранить историю на будущее. И когда появится ситуация, то мозг сразу поднимает историю для обсуждения. Так, у меня было с несколькими книгами «Задача трех тел»  и «Ложная слепота». Прям недавно они мне пригодились для ответа на вопрос «как будут выглядеть люди через 1 млн лет» 🙂 

Если обобщить, то нет ничего плохого читать без конкретного запроса, но главное, чтобы был интерес к материалу в книге. Многие знания перетекают из одной области в другую. И читая про воспитание детей, можно запросто подметить лайфхаки работы с командой. Если есть книга по горящему запросу, то лучше ее прочитать. Если такой книги нет, то лучше прочитать хоть какую-то, чем ничего не читать.

НЕЧЕТКИЕ ЗАДАЧИ В РАБОТЕ

Один из ключевых навыков сеньора – умение переваривать неопределенные задачи. Начнем с первого лица компании – CEO. Его основная задача – приносить прибыль акционерами или инвесторам. К нему задачи не приходят в Jira или Notion. Ему не дают пошаговый план, что нужно сделать. Задачи приходят абстрактные, из которых нужно вытащить запрос, подумать и найти решение. 

К CTO приходят с запросом «сделай что хочешь, но чтобы 1 млн транзакций в секунду был». А к разработчикам приходят к конкретным ТЗ от системной и бизнес-аналитики. Остается уже реализовать написанное. Да тут креатива может быть не меньше, но глубина запроса и постановки задачи может отличаться на порядок. 

Крутому продакту легко поставить задачу «увеличь метрику Х за время Y». Начинающему нужно разжевывать, что и зачем следует. Где находятся точки кратного роста и куда следует прилагать усилия головного мозга. 

Чем детализированная задача к тебе прилетает, тем ближе ты к джуну. Справедливо и обратное.

Врываюсь в Новый год с инсайтами из прошлого года по проекту Джунипро.

🚀Вспоминая 2023 год, мы отмечаем много преодоленных испытаний. Мы экспериментировали, проверили гипотезы, ошибались и получали удовольствие в работе.

👉С января 2023 года наш стартап в HR-Tech приобрел форму, с MVP продукта, стабильным ручейком продаж и сформированной командой.

🎯Однако, нашей главной проблемой был отсутствие специалиста по маркетингу и продажам в B2C сегменте, что не позволило нам оптимизировать затраты на привлечение клиента и увеличить прибыль с первой продажи клиенту.

⚡После первого акселератора мы поняли, что 80% денег в HR в сегменте B2B. Мы также заметили, что интенсивная работа с каждым клиентом в B2C сегменте тратит наши ресурсы, не принося ожидаемого LTV.

🔄Наши планы претерпели изменения - изначально мы планировали запускать HR-платформу с разнообразными функциями, включая GPT чат и нейросети, но в итоге преобразовались в маркетплейс менторов и консультантов. Мы потеряли фокус и ушли не туда, куда планировали изначально.

❗К сожалению, это помешало нашему участию в акселераторе ФРИИ, который мы очень хотели пройти. Так как мы не стали делать ИТ решение с самого начала.

🔄Несмотря на сложности 2023 года, в 2024 году мы планируем перестроиться, переориентируясь на B2B сектор, собрать новую команду и открыть новые горизонты для проекта.

Парам пам пам 

Последний год сложно дается вести Telegram канал. То релокация в другую страну, то стартап, то отсутствие желания писать. Все это преследовало меня в 2023 году. А еще есть ощущение, что люди устали читать текстовый контент. А шортсы и рилзы съедают все внимание аудитории. Продолжаете еще читать телегу регулярно? У меня получается прям эпизодически. 

За прошлый год появилась возможность снимать сторис у Telegram от имени каналов. Но, кажется, что оно вообще не взлетело. По крайней мере, в моих подписках. Вот думаю попробовать новый формат, но без рекомендательной машинки в Telegram, кажется, что нет особого смысла. 

На финал для этого сообщения оставил подведение итогов за прошлый год. Надеюсь, что все уже провели собственную ретроспективу по прошлому году и поставили цели на этот год. Я тоже сделал это. Но поделиться хочу аналитикой по затраченным часам.

Есть у меня такой пунктик записывать в Toggl время. Писал про это год назад тут. Из важного понял, что в году около 3000 осознанных часов для жизни. Остальное съедается микроделами или сном. Вот его еще не добавил для трекинга 🙂 Из этого делаем простой вывод, чтобы стать профи в каком-то деле/бизнесе. Нужно потратить волшебные 10 000 часов. Это 3 полных года вообще не отвлекаясь ни на что другое.

ЖПТ Чо? 

OpenAI завезли обновления для своей сети, которая доступна как пользователям в вебе, так и в API! Сейчас про это только ленивый не пишет, вот и я напишу. 

Именно через API мы делали интеграцию для одного проекта. А для себя используем ChatGPT через Telegram бота. Сделать это просто: мы взяли за основу публичный репозиторий из GitHub. 

Последние анонсы OpenAI напоминают презентации Apple: еще одна вещь, в 100500 раз быстрей, в 2 раза дешевле и уже доступен для всех. Умеют же презентовать продукт. 

Я пользуюсь GPT ежедневно и не представляю, как обходился без него раньше. С каждым обновлением от OpenAI и других компаний становится все больше людей, которые получают пользу от этих нововведений, и мы все чаще слышим разговоры о великом будущем. Но будет ли это реальным в ближайшие 10 лет? 

В одном из интервью Маск говорил, что мозг человека потребляет около 100 Вт на свою работу. Откуда такая цифра, я не знаю. Но было сравнение, что ChatGPT для схожих задач требует в сотни, тысячи или миллионы раз больше энергии для обработки запросов. Получается, мы сделали то, что умеет работать масштабней человеческого мозга, но при этом тратит уйму вычислительной мощи. И вот последний релиз ясно нам говорит, что требования к энергозатратам будут снижаться. 

А еще пообещали macOS десктопное приложение! Вот этого я точно буду ждать.

LowCode платформы

Пока все ждут, что ИИ заменит любого разработчика и можно будет создавать сайты, сервисы и приложения взмахом трех промтов. Мы продолжаем работам работать по старинке: думаем головой, работаем руками, рисуем вдумчиво и анализируем бизнес-процессы. 

За последние 3 года мы запустили продукты на трех платформах: Directual, Bubble, FlutterFlow. А сейчас работаем над внутренней тулой для управленческого учета по финансам. Прям поражаюсь, что можно в конструкторе собрать за 2 дня. Да, оно работает не идеально, про кастомный UX/UI можно забыть. Оно получается функционально топорное, но работает уже с первых форм и интерфейсов. Конечно, эти платформы не смогли обойти стороной модный тренд – ИИ. Добавили в свой продукт что-то и для чего-то. Но оно работает настолько странно, что пользоваться им, будучи в здравом уме, не нужно. Больше времени потом тратится на изменение и допиливание того, что можно было быстро собрать руками. 

За последний год посмотрел десяток презентаций и протестировал еще столько продуктов, которые обещают нам светлое будущее. Написал промпт и получил Hello World приложение. Но в жизни оно, как-то по другому.... Особенно, когда бизнес-аналитика занимает два десятка страниц со схемами и описанием того, как все должно работать. 

А вы чем пользуетесь, чтобы ускорить создание MVP или не разрабатывать с нуля?

Платный трафик: мифы и реальность

Не существует продуктов, которые могли бы на протяжении длительного времени оставаться успешными и прибыльными исключительно благодаря платному трафику. Хотя его использование можно масштабировать до определенного предела, в какой-то момент эффективность начинает снижаться. Многие сервисы, с которыми я сталкивался, не смогли окупить затраты на платный трафик.

1. Таргетинг рекламных платформ на начальном этапе работает достаточно эффективно, предлагая вам подходящую целевую аудиторию. Однако со временем качественные пользователи заканчиваются. В результате вы продолжаете платить те же деньги за клиентов, которые окупаются медленнее, что снижает рентабельность.

2. Одной из проблем является то, что платформы начинают продавать вам вашу же органику. Пользователь, который и так бы установил приложение самостоятельно, делает это через рекламную платформу. Кажется, что вы не зря вложили деньги, ведь он окупается. Но если бы вы не потратили деньги на рекламу, он все равно пришел бы к вам органически, принося доход. В одном из случаев, который я наблюдал, после отключения рекламы объем трафика не снизился: пользователи, которых компания "покупала", просто перешли на сервис органически.

3. Платный трафик отлично подходит для начального этапа — тестирования гипотез и поиска соответствия продукта рынку (product/market fit). На этом этапе не важно, сколько стоит пользователь, главное понять, нужен ли продукт вообще. Можно достичь определенных объемов, но далее нужно сконцентрироваться на развитии продукта: снижении оттока, использовании конкурентных преимуществ и развитии вирусного эффекта. В платном трафике нет долгосрочной правды.

Культура экспериментов

Курсов по продуктовому менеджменту много, а вот качественных специалистов – нет. У меня есть гипотеза, почему так происходит.

Дело в том, что на этих курсах продуктовых менеджеров обучают не пониманию рынка, потребностей и предметной области, а основам проведения экспериментов и анализу метрик. Считается, что чем больше гипотез проверишь, тем лучше специалист.

В результате, многие продакт-менеджеры, с которыми я сталкивался, не умеют делать экспертные прогнозы. На каждый вопрос у них один ответ: нужно провести тест и проверить. Их мнение полностью атрофировалось, потому что полагаться можно только на цифры, а цифры берутся из экспериментов.

Чем больше человек знает, тем меньше ему нужно тестировать и исследовать то, что уже известно. Знание принципов компенсирует незнание отдельных фактов. Экспериментатор просто видит, что какое-то действие влияет на метрику, и успокаивается. А почему оно влияет, его не интересует. В следующий раз он попробует сделать то же самое, а когда не получится, снова начнет исследования, вместо того чтобы понять и подкорректировать один нюанс, который отличает первую ситуацию от второй.

Иногда задумываюсь о финансовом положении

Как начал реинвестировать в себя, то вдруг понял, что расту как стартап на стероидах. Моя "оценка" прямо взлетает, я прокачиваюсь за счёт риска и бешеного скачка опыта. Забываю про прибыльность и порой работаю в минус, чтобы потом бах перевести рубильник и кайфовать на полном масштабе 🤓

Да, мог бы спокойно монетизировать свои скиллы в каком-нибудь биг-корпе, медленно идти вверх и жить на зарплату с дивидендами, наслаждаясь комфортом, но стартап — это без минуты покоя! Главное, чтобы бабки не закончились до момента «бам», или экзита, что будет раньше.

Если я такой умный, то почему бабла нет? — спрашиваю сам себя.

«Лучше быть молодым и богатым, чем основателем стартапа»

Сегодня выступаю в бизнес-клубе

Вот уже 16 месяцев, как я в бизнес-клубе "Реформа". Про меня даже на лендинге есть. Не знал, не знал до сегодня.

За это время я запустил внутри мини-клуб про IT. В нем мы встречаемся каждые две недели с фаундерами других студий заказной разработки и продуктовых компаний. Встречи проходят с участием всех, кто имеет хоть какое-то отношение к IT. Я в этом клубе занимаю позицию модератора, который помогает и координирует встречи.

Раз в месяц мы проводим экспертные собрания, где один из резидентов или приглашенный участник рассказывает о своих знаниях и опыте в области IT.

На прошлых встречах мы обсуждали темы нейронных сетей и их применение в бизнесе, анализировали кейсы использования геоаналитики в сервисах, а также говорили о цифровизации бизнес-процессов. Да и кучу всего прочего разгоняли.

А сегодня пришло время выступать мне. Буду рассказывать про то, сколько стоит построить MVP построить, и поделюсь с резидентами клуба своей экспертизой по запуску стартапов, созданию IT-продуктов и прототипированию. Расскажу, сколько это стоит, сколько времени занимает, как можно сэкономить на старте или сделать проект дорого и качественно.

Я бы всех вас тоже позвал, но встреча только для резидентов клуба. Может в ТГ тоже попробовать стримы делать?

Голосуем за название LowCode сервиса
 
Затеяли тут невероятное: сделать свой LowCode конструктор, в котором любой сможет собрать бизнес-приложение. Бэкофис для сервиса, админ-панель, дашборд с отчетами или цифровизовать путь сотрудника.
 
Когда мы делаем полноценные сервисы, то бэкофисная часть на этапе разработки съедает кучу ресурсов команды. Это же явно можно упростить в 5-10 раз. Плюс часть проектов мы не смогли взять в работу по бюджету. У заказчика нет столько денег, чтобы обеспечить команду деньгами на 3-5 месяцев.
 
LowCode, да здравствует LowCode! И вот выбираем нейминг. Жмем сердечки посту, голосуем или предлагаем свой вариант.

Инпут. Кнопка. Два ствола.

Спасибо всем, кто принял участие в голосовании - название выбрали.

Пришло время приоткрыть зановес разработки. Держите гифку.

Да сказал наш великий бог. Сначала будет кнопка, а дальше инпут.

В третий раз идём в аксель

За два года третий раз подаюсь в акселератор ФРИИ, на этот раз уже с новым продуктом. В прошлые разы я подавался с сервисом-платформой Junipro, а сейчас с лоукод-платформой.

Почему три раза? Первый раз я банально не успел заполнить анкету, так как узнал в последний день и посвятил практически весь день на её заполнение. Оставались последние шаги и буквально не успел несколько минут. Оказалось, что форма закрывается в полночь по Москве, а у меня было 23.00. Мне не хватило где-то тридцати минут.

Второй раз я подавался, прошел первичный отбор, встретился с трекером, пообщались, но меня не взяли. Говорят, платформа-сервис не подходит под целевые стартапы.

Третий раз подаюсь уже с лоукод-платформой, это точно целевая модель. Будем бороться за то, чтобы попасть еще раз в аксель.

Вообще думаю, что Акселератор – это наиболее классная тема, так как они бесплатные, позволяют ускорить рост, найти точки продаж, контакты и многое другое.

Перестал читать бизнес-книги

Несколько лет назад открыл для себя новое увлечение — чтение книг. До этого я, конечно, читал, но активно начал заниматься этим только с 2020 года. Я составил себе большую таблицу в Notion, взяв за основу несколько популярных списков книг, и собрал их все в одном месте. Для каждой книги я сделал рейтинг и указал людей, которые ее рекомендуют. Тем, кому я доверяю больше, я присваивал более высокий личный рейтинг от 1 до 5. И, соответственно, если такой человек рекомендовал книгу, то она поднималась на 5 пунктов вверх в моем списке. Таким образом, я отсортировал около 550 книг за несколько лет и выбрал первые 50-100, которые точно стоило почитать.

В основном, они касались управления продуктами, бизнес-навыков, управления, развития маркетинга и прочих подобных тем. Первые 30 книг заходили на ура. Ощущения были просто "Вау, круто!", полно классных идей, которые хотелось выписывать и разбирать на цитаты. Казалось, что нужно применять их как Библию.

Однако уже после 40-й книги вовлечение начало спадать. Книги по одной тематике, но из разных сфер стали казаться похожими между собой. Они обсуждали разные вещи, но корневое в них было одно и то же, просто описано разными словами.

Последние 20 книг давались уже с невероятным трудом. Просто открываешь, читаешь и думаешь: "Сколько здесь воды? Сколько взято из других книг?"

В итоге, в прошлом году я перешел на чтение биографий. Обама, Шварценеггер, Walmart, Nike, Эйнштейн, Макконахи, Бронсон, Ганди и другие известные люди. Конечно, в биографиях многое приукрашено и добавлено для красоты, но всё равно интересно узнать, какую жизнь прожили эти люди.

А вы что читаете или смотрите? Порекомендуйте свои любимые ресурсы или книги!

MVP умер

Если честно посидеть и подумать, минимальный жизнеспособный продукт (MVP) для ИТ сейчас уже не катит. Кто не в теме: MVP - это та версия продукта, которую создают для проверки, нужен ли он вообще.

По сути, речь об ИТ-продуктах, когда важна функциональность. Вспомните примеры из прошлого: Airbnb, Facebook, vk,. Тогда это были революционные идеи.

Но вот беда: сейчас 99,99% продуктов выходят на конкурентный рынок. Нельзя пихать сырую CRM пользователю, он уже повидал более функциональные варианты. Никто не поймет зачем использовать то, что хуже конкурентов в 10 раз.

Если у вас действительно уникальный продукт – MVP всё ещё может сработать. Но если ваш продукт входит в те 99,99%, увы, MVP скорее "помер". Вам нужно делать что-то лучше конкурентов или хотя бы не хуже их.

Сейчас MVP - это скорее про отдельные функции. Делаем функцию Х, собираем фидбэк и улучшаем. Но это уже не MVP, а итеративная разработка.

В общем, MVP в 99,99% случаев мёртв. Примеры из прошлого вдохновляют, но реальность иная.