Платный трафик: мифы и реальность
Не существует продуктов, которые могли бы на протяжении длительного времени оставаться успешными и прибыльными исключительно благодаря платному трафику. Хотя его использование можно масштабировать до определенного предела, в какой-то момент эффективность начинает снижаться. Многие сервисы, с которыми я сталкивался, не смогли окупить затраты на платный трафик.
1. Таргетинг рекламных платформ на начальном этапе работает достаточно эффективно, предлагая вам подходящую целевую аудиторию. Однако со временем качественные пользователи заканчиваются. В результате вы продолжаете платить те же деньги за клиентов, которые окупаются медленнее, что снижает рентабельность.
2. Одной из проблем является то, что платформы начинают продавать вам вашу же органику. Пользователь, который и так бы установил приложение самостоятельно, делает это через рекламную платформу. Кажется, что вы не зря вложили деньги, ведь он окупается. Но если бы вы не потратили деньги на рекламу, он все равно пришел бы к вам органически, принося доход. В одном из случаев, который я наблюдал, после отключения рекламы объем трафика не снизился: пользователи, которых компания "покупала", просто перешли на сервис органически.
3. Платный трафик отлично подходит для начального этапа — тестирования гипотез и поиска соответствия продукта рынку (product/market fit). На этом этапе не важно, сколько стоит пользователь, главное понять, нужен ли продукт вообще. Можно достичь определенных объемов, но далее нужно сконцентрироваться на развитии продукта: снижении оттока, использовании конкурентных преимуществ и развитии вирусного эффекта. В платном трафике нет долгосрочной правды.
Не существует продуктов, которые могли бы на протяжении длительного времени оставаться успешными и прибыльными исключительно благодаря платному трафику. Хотя его использование можно масштабировать до определенного предела, в какой-то момент эффективность начинает снижаться. Многие сервисы, с которыми я сталкивался, не смогли окупить затраты на платный трафик.
1. Таргетинг рекламных платформ на начальном этапе работает достаточно эффективно, предлагая вам подходящую целевую аудиторию. Однако со временем качественные пользователи заканчиваются. В результате вы продолжаете платить те же деньги за клиентов, которые окупаются медленнее, что снижает рентабельность.
2. Одной из проблем является то, что платформы начинают продавать вам вашу же органику. Пользователь, который и так бы установил приложение самостоятельно, делает это через рекламную платформу. Кажется, что вы не зря вложили деньги, ведь он окупается. Но если бы вы не потратили деньги на рекламу, он все равно пришел бы к вам органически, принося доход. В одном из случаев, который я наблюдал, после отключения рекламы объем трафика не снизился: пользователи, которых компания "покупала", просто перешли на сервис органически.
3. Платный трафик отлично подходит для начального этапа — тестирования гипотез и поиска соответствия продукта рынку (product/market fit). На этом этапе не важно, сколько стоит пользователь, главное понять, нужен ли продукт вообще. Можно достичь определенных объемов, но далее нужно сконцентрироваться на развитии продукта: снижении оттока, использовании конкурентных преимуществ и развитии вирусного эффекта. В платном трафике нет долгосрочной правды.
Культура экспериментов
Курсов по продуктовому менеджменту много, а вот качественных специалистов – нет. У меня есть гипотеза, почему так происходит.
Дело в том, что на этих курсах продуктовых менеджеров обучают не пониманию рынка, потребностей и предметной области, а основам проведения экспериментов и анализу метрик. Считается, что чем больше гипотез проверишь, тем лучше специалист.
В результате, многие продакт-менеджеры, с которыми я сталкивался, не умеют делать экспертные прогнозы. На каждый вопрос у них один ответ: нужно провести тест и проверить. Их мнение полностью атрофировалось, потому что полагаться можно только на цифры, а цифры берутся из экспериментов.
Чем больше человек знает, тем меньше ему нужно тестировать и исследовать то, что уже известно. Знание принципов компенсирует незнание отдельных фактов. Экспериментатор просто видит, что какое-то действие влияет на метрику, и успокаивается. А почему оно влияет, его не интересует. В следующий раз он попробует сделать то же самое, а когда не получится, снова начнет исследования, вместо того чтобы понять и подкорректировать один нюанс, который отличает первую ситуацию от второй.
Курсов по продуктовому менеджменту много, а вот качественных специалистов – нет. У меня есть гипотеза, почему так происходит.
Дело в том, что на этих курсах продуктовых менеджеров обучают не пониманию рынка, потребностей и предметной области, а основам проведения экспериментов и анализу метрик. Считается, что чем больше гипотез проверишь, тем лучше специалист.
В результате, многие продакт-менеджеры, с которыми я сталкивался, не умеют делать экспертные прогнозы. На каждый вопрос у них один ответ: нужно провести тест и проверить. Их мнение полностью атрофировалось, потому что полагаться можно только на цифры, а цифры берутся из экспериментов.
Чем больше человек знает, тем меньше ему нужно тестировать и исследовать то, что уже известно. Знание принципов компенсирует незнание отдельных фактов. Экспериментатор просто видит, что какое-то действие влияет на метрику, и успокаивается. А почему оно влияет, его не интересует. В следующий раз он попробует сделать то же самое, а когда не получится, снова начнет исследования, вместо того чтобы понять и подкорректировать один нюанс, который отличает первую ситуацию от второй.
Иногда задумываюсь о финансовом положении
Как начал реинвестировать в себя, то вдруг понял, что расту как стартап на стероидах. Моя "оценка" прямо взлетает, я прокачиваюсь за счёт риска и бешеного скачка опыта. Забываю про прибыльность и порой работаю в минус, чтобы потом бах перевести рубильник и кайфовать на полном масштабе 🤓
Да, мог бы спокойно монетизировать свои скиллы в каком-нибудь биг-корпе, медленно идти вверх и жить на зарплату с дивидендами, наслаждаясь комфортом, но стартап — это без минуты покоя! Главное, чтобы бабки не закончились до момента «бам», или экзита, что будет раньше.
Если я такой умный, то почему бабла нет? — спрашиваю сам себя.
«Лучше быть молодым и богатым, чем основателем стартапа»
Как начал реинвестировать в себя, то вдруг понял, что расту как стартап на стероидах. Моя "оценка" прямо взлетает, я прокачиваюсь за счёт риска и бешеного скачка опыта. Забываю про прибыльность и порой работаю в минус, чтобы потом бах перевести рубильник и кайфовать на полном масштабе 🤓
Да, мог бы спокойно монетизировать свои скиллы в каком-нибудь биг-корпе, медленно идти вверх и жить на зарплату с дивидендами, наслаждаясь комфортом, но стартап — это без минуты покоя! Главное, чтобы бабки не закончились до момента «бам», или экзита, что будет раньше.
Если я такой умный, то почему бабла нет? — спрашиваю сам себя.
«Лучше быть молодым и богатым, чем основателем стартапа»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня выступаю в бизнес-клубе
Вот уже 16 месяцев, как я в бизнес-клубе "Реформа". Про меня даже на лендинге есть. Не знал, не знал до сегодня.
За это время я запустил внутри мини-клуб про IT. В нем мы встречаемся каждые две недели с фаундерами других студий заказной разработки и продуктовых компаний. Встречи проходят с участием всех, кто имеет хоть какое-то отношение к IT. Я в этом клубе занимаю позицию модератора, который помогает и координирует встречи.
Раз в месяц мы проводим экспертные собрания, где один из резидентов или приглашенный участник рассказывает о своих знаниях и опыте в области IT.
На прошлых встречах мы обсуждали темы нейронных сетей и их применение в бизнесе, анализировали кейсы использования геоаналитики в сервисах, а также говорили о цифровизации бизнес-процессов. Да и кучу всего прочего разгоняли.
А сегодня пришло время выступать мне. Буду рассказывать про то, сколько стоит построить MVP построить, и поделюсь с резидентами клуба своей экспертизой по запуску стартапов, созданию IT-продуктов и прототипированию. Расскажу, сколько это стоит, сколько времени занимает, как можно сэкономить на старте или сделать проект дорого и качественно.
Я бы всех вас тоже позвал, но встреча только для резидентов клуба. Может в ТГ тоже попробовать стримы делать?
Вот уже 16 месяцев, как я в бизнес-клубе "Реформа". Про меня даже на лендинге есть. Не знал, не знал до сегодня.
За это время я запустил внутри мини-клуб про IT. В нем мы встречаемся каждые две недели с фаундерами других студий заказной разработки и продуктовых компаний. Встречи проходят с участием всех, кто имеет хоть какое-то отношение к IT. Я в этом клубе занимаю позицию модератора, который помогает и координирует встречи.
Раз в месяц мы проводим экспертные собрания, где один из резидентов или приглашенный участник рассказывает о своих знаниях и опыте в области IT.
На прошлых встречах мы обсуждали темы нейронных сетей и их применение в бизнесе, анализировали кейсы использования геоаналитики в сервисах, а также говорили о цифровизации бизнес-процессов. Да и кучу всего прочего разгоняли.
А сегодня пришло время выступать мне. Буду рассказывать про то, сколько стоит построить MVP построить, и поделюсь с резидентами клуба своей экспертизой по запуску стартапов, созданию IT-продуктов и прототипированию. Расскажу, сколько это стоит, сколько времени занимает, как можно сэкономить на старте или сделать проект дорого и качественно.
Я бы всех вас тоже позвал, но встреча только для резидентов клуба. Может в ТГ тоже попробовать стримы делать?
Голосуем за название LowCode сервиса
Затеяли тут невероятное: сделать свой LowCode конструктор, в котором любой сможет собрать бизнес-приложение. Бэкофис для сервиса, админ-панель, дашборд с отчетами или цифровизовать путь сотрудника.
Когда мы делаем полноценные сервисы, то бэкофисная часть на этапе разработки съедает кучу ресурсов команды. Это же явно можно упростить в 5-10 раз. Плюс часть проектов мы не смогли взять в работу по бюджету. У заказчика нет столько денег, чтобы обеспечить команду деньгами на 3-5 месяцев.
LowCode, да здравствует LowCode! И вот выбираем нейминг. Жмем сердечки посту, голосуем или предлагаем свой вариант.
Затеяли тут невероятное: сделать свой LowCode конструктор, в котором любой сможет собрать бизнес-приложение. Бэкофис для сервиса, админ-панель, дашборд с отчетами или цифровизовать путь сотрудника.
Когда мы делаем полноценные сервисы, то бэкофисная часть на этапе разработки съедает кучу ресурсов команды. Это же явно можно упростить в 5-10 раз. Плюс часть проектов мы не смогли взять в работу по бюджету. У заказчика нет столько денег, чтобы обеспечить команду деньгами на 3-5 месяцев.
LowCode, да здравствует LowCode! И вот выбираем нейминг. Жмем сердечки посту, голосуем или предлагаем свой вариант.
Название для LowCode платформы
Anonymous Poll
34%
ApeekFlow
12%
ApeekApps
10%
AppekBuilder
32%
ApeekStudio
12%
ApeekFlex
17%
У меня свой вариант
Инпут. Кнопка. Два ствола.
Спасибо всем, кто принял участие в голосовании - название выбрали.
Пришло время приоткрыть зановес разработки. Держите гифку.
Да сказал наш великий бог. Сначала будет кнопка, а дальше инпут.
Спасибо всем, кто принял участие в голосовании - название выбрали.
Пришло время приоткрыть зановес разработки. Держите гифку.
Да сказал наш великий бог. Сначала будет кнопка, а дальше инпут.
В третий раз идём в аксель
За два года третий раз подаюсь в акселератор ФРИИ, на этот раз уже с новым продуктом. В прошлые разы я подавался с сервисом-платформой Junipro, а сейчас с лоукод-платформой.
Почему три раза? Первый раз я банально не успел заполнить анкету, так как узнал в последний день и посвятил практически весь день на её заполнение. Оставались последние шаги и буквально не успел несколько минут. Оказалось, что форма закрывается в полночь по Москве, а у меня было 23.00. Мне не хватило где-то тридцати минут.
Второй раз я подавался, прошел первичный отбор, встретился с трекером, пообщались, но меня не взяли. Говорят, платформа-сервис не подходит под целевые стартапы.
Третий раз подаюсь уже с лоукод-платформой, это точно целевая модель. Будем бороться за то, чтобы попасть еще раз в аксель.
Вообще думаю, что Акселератор – это наиболее классная тема, так как они бесплатные, позволяют ускорить рост, найти точки продаж, контакты и многое другое.
За два года третий раз подаюсь в акселератор ФРИИ, на этот раз уже с новым продуктом. В прошлые разы я подавался с сервисом-платформой Junipro, а сейчас с лоукод-платформой.
Почему три раза? Первый раз я банально не успел заполнить анкету, так как узнал в последний день и посвятил практически весь день на её заполнение. Оставались последние шаги и буквально не успел несколько минут. Оказалось, что форма закрывается в полночь по Москве, а у меня было 23.00. Мне не хватило где-то тридцати минут.
Второй раз я подавался, прошел первичный отбор, встретился с трекером, пообщались, но меня не взяли. Говорят, платформа-сервис не подходит под целевые стартапы.
Третий раз подаюсь уже с лоукод-платформой, это точно целевая модель. Будем бороться за то, чтобы попасть еще раз в аксель.
Вообще думаю, что Акселератор – это наиболее классная тема, так как они бесплатные, позволяют ускорить рост, найти точки продаж, контакты и многое другое.
Перестал читать бизнес-книги
Несколько лет назад открыл для себя новое увлечение — чтение книг. До этого я, конечно, читал, но активно начал заниматься этим только с 2020 года. Я составил себе большую таблицу в Notion, взяв за основу несколько популярных списков книг, и собрал их все в одном месте. Для каждой книги я сделал рейтинг и указал людей, которые ее рекомендуют. Тем, кому я доверяю больше, я присваивал более высокий личный рейтинг от 1 до 5. И, соответственно, если такой человек рекомендовал книгу, то она поднималась на 5 пунктов вверх в моем списке. Таким образом, я отсортировал около 550 книг за несколько лет и выбрал первые 50-100, которые точно стоило почитать.
В основном, они касались управления продуктами, бизнес-навыков, управления, развития маркетинга и прочих подобных тем. Первые 30 книг заходили на ура. Ощущения были просто "Вау, круто!", полно классных идей, которые хотелось выписывать и разбирать на цитаты. Казалось, что нужно применять их как Библию.
Однако уже после 40-й книги вовлечение начало спадать. Книги по одной тематике, но из разных сфер стали казаться похожими между собой. Они обсуждали разные вещи, но корневое в них было одно и то же, просто описано разными словами.
Последние 20 книг давались уже с невероятным трудом. Просто открываешь, читаешь и думаешь: "Сколько здесь воды? Сколько взято из других книг?"
В итоге, в прошлом году я перешел на чтение биографий. Обама, Шварценеггер, Walmart, Nike, Эйнштейн, Макконахи, Бронсон, Ганди и другие известные люди. Конечно, в биографиях многое приукрашено и добавлено для красоты, но всё равно интересно узнать, какую жизнь прожили эти люди.
А вы что читаете или смотрите? Порекомендуйте свои любимые ресурсы или книги!
Несколько лет назад открыл для себя новое увлечение — чтение книг. До этого я, конечно, читал, но активно начал заниматься этим только с 2020 года. Я составил себе большую таблицу в Notion, взяв за основу несколько популярных списков книг, и собрал их все в одном месте. Для каждой книги я сделал рейтинг и указал людей, которые ее рекомендуют. Тем, кому я доверяю больше, я присваивал более высокий личный рейтинг от 1 до 5. И, соответственно, если такой человек рекомендовал книгу, то она поднималась на 5 пунктов вверх в моем списке. Таким образом, я отсортировал около 550 книг за несколько лет и выбрал первые 50-100, которые точно стоило почитать.
В основном, они касались управления продуктами, бизнес-навыков, управления, развития маркетинга и прочих подобных тем. Первые 30 книг заходили на ура. Ощущения были просто "Вау, круто!", полно классных идей, которые хотелось выписывать и разбирать на цитаты. Казалось, что нужно применять их как Библию.
Однако уже после 40-й книги вовлечение начало спадать. Книги по одной тематике, но из разных сфер стали казаться похожими между собой. Они обсуждали разные вещи, но корневое в них было одно и то же, просто описано разными словами.
Последние 20 книг давались уже с невероятным трудом. Просто открываешь, читаешь и думаешь: "Сколько здесь воды? Сколько взято из других книг?"
В итоге, в прошлом году я перешел на чтение биографий. Обама, Шварценеггер, Walmart, Nike, Эйнштейн, Макконахи, Бронсон, Ганди и другие известные люди. Конечно, в биографиях многое приукрашено и добавлено для красоты, но всё равно интересно узнать, какую жизнь прожили эти люди.
А вы что читаете или смотрите? Порекомендуйте свои любимые ресурсы или книги!
MVP умер
Если честно посидеть и подумать, минимальный жизнеспособный продукт (MVP) для ИТ сейчас уже не катит. Кто не в теме: MVP - это та версия продукта, которую создают для проверки, нужен ли он вообще.
По сути, речь об ИТ-продуктах, когда важна функциональность. Вспомните примеры из прошлого: Airbnb, Facebook, vk,. Тогда это были революционные идеи.
Но вот беда: сейчас 99,99% продуктов выходят на конкурентный рынок. Нельзя пихать сырую CRM пользователю, он уже повидал более функциональные варианты. Никто не поймет зачем использовать то, что хуже конкурентов в 10 раз.
Если у вас действительно уникальный продукт – MVP всё ещё может сработать. Но если ваш продукт входит в те 99,99%, увы, MVP скорее "помер". Вам нужно делать что-то лучше конкурентов или хотя бы не хуже их.
Сейчас MVP - это скорее про отдельные функции. Делаем функцию Х, собираем фидбэк и улучшаем. Но это уже не MVP, а итеративная разработка.
В общем, MVP в 99,99% случаев мёртв. Примеры из прошлого вдохновляют, но реальность иная.
Если честно посидеть и подумать, минимальный жизнеспособный продукт (MVP) для ИТ сейчас уже не катит. Кто не в теме: MVP - это та версия продукта, которую создают для проверки, нужен ли он вообще.
По сути, речь об ИТ-продуктах, когда важна функциональность. Вспомните примеры из прошлого: Airbnb, Facebook, vk,. Тогда это были революционные идеи.
Но вот беда: сейчас 99,99% продуктов выходят на конкурентный рынок. Нельзя пихать сырую CRM пользователю, он уже повидал более функциональные варианты. Никто не поймет зачем использовать то, что хуже конкурентов в 10 раз.
Если у вас действительно уникальный продукт – MVP всё ещё может сработать. Но если ваш продукт входит в те 99,99%, увы, MVP скорее "помер". Вам нужно делать что-то лучше конкурентов или хотя бы не хуже их.
Сейчас MVP - это скорее про отдельные функции. Делаем функцию Х, собираем фидбэк и улучшаем. Но это уже не MVP, а итеративная разработка.
В общем, MVP в 99,99% случаев мёртв. Примеры из прошлого вдохновляют, но реальность иная.
Стартуйте с узкого сегмента
Даже если я создаю «универсальную платформу», лучше стартовать с конкретного рынка. Это не только позволит не распылять ресурсы, но и сформировать чёткое позиционирование в головах потенциальных клиентов.
Важно выбрать рынок, на котором продукт сможет буквально взлететь в ближайшие несколько лет. Зачем тратить время, деньги и усилия на маленький рынок, который не принесет роста и развития? Сначала идем в большой сегмент, а дальше масштабируем по отдельный сегменты.
Многие могут возразить: «У тебя клиенты из разных сфер, значит, ты можешь развиваться одновременно в разных направлениях!» Но это далеко не так. Главная задача стартапа — найти повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. Удается ли стабильно привлекать новых клиентов из разных сфер? Если нет, то это лишь случайные клиенты, и развиваться в разные стороны не удастся. Будет желание сделать все и сразу, что нереально сложно в формате урезанной команды и ресурсов.
Осталось только не забыть эту мантру с новым продуктом. Ведь часто бывает, что все знаешь. Но забываешь в потоке операционки и рутинных задач. Приходит новый клиент и хочется под него сделать функционал…
Даже если я создаю «универсальную платформу», лучше стартовать с конкретного рынка. Это не только позволит не распылять ресурсы, но и сформировать чёткое позиционирование в головах потенциальных клиентов.
Важно выбрать рынок, на котором продукт сможет буквально взлететь в ближайшие несколько лет. Зачем тратить время, деньги и усилия на маленький рынок, который не принесет роста и развития? Сначала идем в большой сегмент, а дальше масштабируем по отдельный сегменты.
Многие могут возразить: «У тебя клиенты из разных сфер, значит, ты можешь развиваться одновременно в разных направлениях!» Но это далеко не так. Главная задача стартапа — найти повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. Удается ли стабильно привлекать новых клиентов из разных сфер? Если нет, то это лишь случайные клиенты, и развиваться в разные стороны не удастся. Будет желание сделать все и сразу, что нереально сложно в формате урезанной команды и ресурсов.
Осталось только не забыть эту мантру с новым продуктом. Ведь часто бывает, что все знаешь. Но забываешь в потоке операционки и рутинных задач. Приходит новый клиент и хочется под него сделать функционал…
Трекшен по проектам за неделю
Неделя выдалась жаркой! Мы активно работали и овертаймили для релиза первой версии маркетплейса с множеством механик. Сделали божественный UI/UX для клиентской части, прокачали LowCode продукт, в которой собрали админку с кастомной CRM.
От постановки задачи до релиза прошло три месяца. Прям огонь, как быстро. Жаль, что не могу показать ссылку на проект из-за NDA.
В итоге у нас получился стэк из двух компонентов: тщательно продуманный UX для клиентской части, который мы продолжаем улучшать, и бэк-офис, скрытый от клиентов, но созданный на нашей платформе, которую мы кастомизируем и развиваем.
Следующая неделя обещает быть не менее насыщенной. Планируем публичное демо платформы, где можно посмотреть, как работает LowCode. Уже точно знаем наши слабые места: отсутствие собственного движка для workflow и ограничение на работу только с базами данных и API.
Что касается акселератора Сбер 500. Набор завершился 1 июня, и хотя мы подали заявку, пока не получили ответа. Скрестили пальцы и ждём апрува.
Если у вас есть свои продукты или стартапы, го! Возможно, увидимся в одном из акселераторов.
Неделя выдалась жаркой! Мы активно работали и овертаймили для релиза первой версии маркетплейса с множеством механик. Сделали божественный UI/UX для клиентской части, прокачали LowCode продукт, в которой собрали админку с кастомной CRM.
От постановки задачи до релиза прошло три месяца. Прям огонь, как быстро. Жаль, что не могу показать ссылку на проект из-за NDA.
В итоге у нас получился стэк из двух компонентов: тщательно продуманный UX для клиентской части, который мы продолжаем улучшать, и бэк-офис, скрытый от клиентов, но созданный на нашей платформе, которую мы кастомизируем и развиваем.
Следующая неделя обещает быть не менее насыщенной. Планируем публичное демо платформы, где можно посмотреть, как работает LowCode. Уже точно знаем наши слабые места: отсутствие собственного движка для workflow и ограничение на работу только с базами данных и API.
Что касается акселератора Сбер 500. Набор завершился 1 июня, и хотя мы подали заявку, пока не получили ответа. Скрестили пальцы и ждём апрува.
Если у вас есть свои продукты или стартапы, го! Возможно, увидимся в одном из акселераторов.
Команда разваливается, если пол года нет денег в проекте
Я запускал несколько проектов и заметил паттерн, что если нет серьезных денег на дистанции 6-8 месяцев, то команда теряет мотивацию. Одни возвращаются к прежним финансовым потокам, другим надоедает работу работать без отдачи, третьи начинают конфликтовать между собой.
Почему это случается?
- Сложно долго находиться в состоянии неопределённости, не зная, получится у нас что-то или нет. На это способны далеко не все. В основном идейные фаундеры.
- Без позитивной обратной связи тяжело понять, что ты делаешь что-то важное.
- Вокруг полно примеров успешных историй. Чем дольше мы работаем без видимых результатов, тем сильнее кажется, что занимаемся не тем делом, и успех ждет нас в другом месте.
- У фаундера тоже заканчиваются деньги на проект и уже не хочется им заниматься. Так было у меня.
Решение? Срочно мчаться к первым деньгам.
- Если деньги приходят от продаж, появляется ответственность перед клиентами, и, самое главное, подтверждение, что мы действительно создаём что-то ценное.
- Если это деньги от инвесторов, отношения внутри команды начинают напоминать трудовые. Что так-то тоже неплохо.
Как еще удержать команду без финансов?
Я запускал несколько проектов и заметил паттерн, что если нет серьезных денег на дистанции 6-8 месяцев, то команда теряет мотивацию. Одни возвращаются к прежним финансовым потокам, другим надоедает работу работать без отдачи, третьи начинают конфликтовать между собой.
Почему это случается?
- Сложно долго находиться в состоянии неопределённости, не зная, получится у нас что-то или нет. На это способны далеко не все. В основном идейные фаундеры.
- Без позитивной обратной связи тяжело понять, что ты делаешь что-то важное.
- Вокруг полно примеров успешных историй. Чем дольше мы работаем без видимых результатов, тем сильнее кажется, что занимаемся не тем делом, и успех ждет нас в другом месте.
- У фаундера тоже заканчиваются деньги на проект и уже не хочется им заниматься. Так было у меня.
Решение? Срочно мчаться к первым деньгам.
- Если деньги приходят от продаж, появляется ответственность перед клиентами, и, самое главное, подтверждение, что мы действительно создаём что-то ценное.
- Если это деньги от инвесторов, отношения внутри команды начинают напоминать трудовые. Что так-то тоже неплохо.
Как еще удержать команду без финансов?
Современный учебник
Пришла в голову мысль, что современный учебник - это оглавление тем. Дальше просто гуглим и смотрим видео на ютубе в нужном порядке.
А если так подумать, то и учебник не нужен - идем в chatGPT и собираем оглавление под конкретную задачу.
Пришла в голову мысль, что современный учебник - это оглавление тем. Дальше просто гуглим и смотрим видео на ютубе в нужном порядке.
А если так подумать, то и учебник не нужен - идем в chatGPT и собираем оглавление под конкретную задачу.