На чем прогорают комдиры уже в первые месяцы работы

На том, чему их не учили. Объясняю)

Короче, у компаний есть любимый способ выбирать руководителей.
Кто лучше всех закрывает сделки и тащит выручку? Вот его и повысим! 😉

Но однажды ученые посмотрели на данные почти 39 тысяч продавцов из 131 американской компании. И обнаружили, что хорошие продавцы действительно чаще получали повышение. Но среди тех, кого повысили, более высокие личные продажи были связаны с худшими результатами в управлении. То есть менеджеры они хреновые.

Получается забавно: компания награждает тебя за то, что ты умеешь, а потом спрашивает за то, чему тебя особо никто и не учил🤣

Я бы отсюда забрал одну мысль: к следующей роли нужно добирать навыки именно для этой роли. Те же комдиры часто приходят из продаж: умеют договариваться, собирать команду, выполнять план. Но сыпятся на вопросах про выручку, траты на маркетинг и стоимость капитала.

И если с финансами у тебя все еще «спросил у финдира и не понял, че тот сказал», вот тебе конкретный пробел, который имеет смысл закрывать перед следующим шагом.

У ребят из Академии Эдюсон есть курс «Коммерческий директор в эпоху ИИ» как раз для тех, кто хочет кто хочет масштабировать не только продажи, а весь доход бизнеса. И себя в том числе.

Тебе подойдет, если:

👉🏼 Вырос из продаж, а с финансами туго.
Пройдешь блок по корпоративным финансам, работе с финансовой эффективностью (EBITDA), расчету чистой приведенной стоимости (NPV) проекта, анализу отчета о прибылях и убытках — P&L.

👉🏼 Хочешь внедрять ИИ не для галочки, а с измеримым эффектом.
Узнаешь, как автоматизировать рутину, прогнозировать продажи, строить аналитику и принимать решения на данных — и построишь четкий план внедрения в коммерческий блок.

👉🏼 Уперся в карьерный потолок и хочешь расти дальше.
Научишься синхронизировать продажи, маркетинг, логистику, закупки и наем, чтобы они работали на общую маржу, а не тянули одеяло на себя.

На новой должности вопросы все равно прилетят. Хорошо бы к этому моменту иметь не только радость от повышения, но и системное понимание, как управлять прибылью😉

По промокоду АРЮТКИН — скидка 65% на курс и личная консультация в подарок.

👉🏼 Посмотреть программу и оставить заявку

Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 2W5zFG4sx9P

Как еще до встречи понять, а что вас на ней спросят?

Короче, вот супер простой совет, как понять еще до встречи с кем-то, что именно будет его интересовать: загляните в его KPI!

Мы все супер ответственные менеджеры, думающие о важных вещах и старающиеся принести как можно больше пользы, но! Если не знаете, что же с вас спросят на встрече, то KPI подскажет.

Если там что-то про «чистую архитектур», то зададут этот вопрос, если про «качество», то поговорите про эти метрики, ну а если про скорость разработки, то и/или про нее. Ну а если там бюджет, то берегитесь! Менеджеры у кого в KPI бюджеты - самые лютые 😁

Ой какая красота, оказывается, вы можете посмотреть запись с нашей AvitoTechConf!

Все доклады прямо топовые!
Бегите!

• Смотреть на YouTube
• Смотреть во VK Видео

Аааааа

Ну я прямо очень советую вам посмотреть доклад:
Один разговор - три языка: как доносить до команды и C-level!

Доклад, просто, пушка!

Зацените, какие отзывы на мой доклад?😉

Как реально меняется PDLC, или почему вы ускоряете не то, что нужно!

Когда спрашиваешь свою любимую жену, что она подарит тебе на день рождения и она выдает это 🤣🤣🤣

Есть отличный способ выиграть почти любой спор.

Нужно просто сказать:

«А ты докажи, что этого нет!»😁

Короче, есть такая штука, как чайник Рассела: её придумал философ Бертран Рассел.

Представьте, что я говорю вам:

🫖 Где-то между Землёй и Марсом вокруг Солнца летает маленький фарфоровый чайник. Причём настолько маленький, что ни один телескоп его увидеть не может.

Вы говорите:

- Артём, ну это какая-то ерунда. Где доказательства?

А я вам:

- А вот ты докажи, что чайника там НЕТ!

Прикол в том, что доказать отсутствие такого чайника действительно почти невозможно. Но означает ли это, что нам теперь нужно считать его существование вполне вероятным?

Конечно нет!

В этом и смысл мысленного эксперимента Рассела:

если кто-то выдвигает утверждение, то именно на нём лежит обязанность это утверждение доказать.

А отсутствие доказательств обратного - это не доказательство вашей правоты.

И ведь мы постоянно делаем ровно наоборот.

- Эта фича увеличит конверсию.
- Почему?

- Ну а почему она НЕ увеличит?

Или:

- Если мы наймём ещё пять человек, команда станет быстрее.
- Есть данные?
- Ну это же очевидно!

И мой любимый менеджерский:

- Нам обязательно нужен этот проект.
- Какой эффект он даст?
- А ты можешь доказать, что без него всё будет хорошо?

Короче!

«Вы не можете доказать, что я неправ» - это вообще не доказательство того, что вы правы.

Но если посмотреть на количество проектов, стратегий, презентаций и инвестиционных решений, построенных вокруг невидимых чайников…