Долететь с остановками

Не всегда выгодно строить прямой путь от точки А к точке В. Иногда гораздо целесообразнее делать остановки на промежуточных маршрутах.

Для начинающих свое дело, идти и проработать в крупной компании-конкуренте, кажется выгоднее, чем начинать с нуля без базового понимания рынка.

Разработка продукта должна начинаться с понимания продаж, поиска каналов и потребностей, ведь, скорее всего, вы уже поняли, что такой продукт сможете создать.

Но поняли ли вы, что сможете его выгодно продавать?

Инвестиции

Куда инвестировать 100-200-300 тысяч рублей?

Инвестируйте в себя. Рынки нестабильны, плюсы сомнительны, на этих суммах особого прироста не будет, а вот в себя инвестировать всегда хорошо.

Курсы, конференции, форумы.

Стоит составить "финансовый план" по обучению на целый год. Какую сумму в год вы готовы потратить? Составьте список мероприятий, которые вы бы хотели посетить, в которые вы бы хотели "вложиться".

Компенсация

Не всегда получается выдавать качество нужного уровня или сделать вовремя или выделиться каким-то определенным параметром среди других. Нужно учиться компенсировать. Недостаток ума - упорством, недостаток времени - эффективной работой, недостаток качества - низкой ценой или быстрыми сроками.

Вы всегда сможете найти своих клиентов, которые оценят вашу компенсацию выше, чем ожидалось. Правда, чтобы это работало, надо открыто об этом говорить, не давать ни пользователю, не заказчику задумываться, составляя сложные схемы.

А для этого нужно знать своих конкурентов, знать "товары", с которыми вас сравнивают. Смело давайте компенсацию, сравнивайте себя с конкурентами. Ведь, если вы о них не говорите, не значит же, что их нет?

Критерии приемки

Результаты от нововведений проще всего оценивать имея ожидания. Ожидаения позволяют правильно среагировать на полученные результаты, если не будет ожиданий, то высока вероятность либо переоценить либо недооценить результат.
Проще говоря, для задач нужно иметь критерии приемки, так проще и для заказчика и для исполнителя, а для внедряемых изменений - сформированные ожидания.

Многие говорят, что ожидания губительны, но правильнее не избавляться от них, а просто формировать правильно.
Здесь вам поможет взгляд на ситуацию хотя бы с трек точек зрения:
1. Мечтатель - видеть все в «розовом цвете» и рассматривает только самые позитивные варианты. Этот ракурс пробуждает творчество. Идея расцветает.
2. Реалист - обдумывает «расцветающую идею или проект» МЕЧТАТЕЛЯ с точки зрения возможности ее практической реализации. Сразу же становится понятно, что какие-то элементы идеи МЕЧТАТЕЛЯ очень тяжело реализовать.
3. Критик ищет, где может не получиться то, что на первый взгляд кажется «работающим» планом.

С помощью этого нехитрого инструмента можно сформулировать не только правильные ожидания или критерии приемки, но и составить план действий.

Кради как художник

Человек всю жизнь копирует, с раннего детства он учиться через повторение. Так почему же многие из нас считают, что скопировать и опробовать чужую идею или бизнес является "плохим делом"?

Отсюда сразу появляются проблемы позиционирования. Человек пытается сначала скрыть, что идея скопирована, потом он пытается убедить в этом не только окружающих, но и себя.

Как уже говорилось: если вы не говорите и не думаете о конкурентах, это не значит, что их вовсе нет. Правильное поцизионирование в виде "я, мои конкуренты, клиенты, мой продукт" намного эффективнее, так будет проще объяснять что вы есть и что вы делаете лучше или по-другому (а если еще не делаете, то вам придется делать, так как, чтобы получить хоть какую-либо долю рынка вам придется делать что-то иначе чем конкуренты, одним копированием тут все равно не обойдешься).

Помните, копирование рано или поздно станет вдохновением для ваших собственных идей.

10 000 экспериментов

Поиск новых способов решения задачи - дело непростое. Как говорят, Эдисону понадобилось 10000 экспериментов, чтобы наконец получить лампочку, которая сгодилась бы для повседневного домашнего пользования.

Не всякому терпение этих неудач под силу, когда раз за разом вы не приходите к результату. Насколько бы это сложно не было, этот факт хотя бы нужно принять: чтобы решить какую-то задачу, вам придется попробовать много идей, и чем больше их будет тем лучше.

Готовьтесь к тому, что вам реально придется провести 10 000 экспериментов и начинайте день с составления новых гипотез, которые вы опробуете в будущем. Возможно, вам повезет и вы сможете все закончить на пятом эксперименте, тогда просто можно будет сказать, что вам сильно повезло, ведь ваш результат получен за 5/10000 экспериментов.

Джефф Безос однажды сказал: "Успех Amazon обусловлен тем, сколько экспериментов мы проводим каждый год, месяц, неделю и день".

Просто надо быть готовым.

Когда нужны улучшения?

Очень сложно насильно внедрять улучшения, для этого нужно, чтобы был очень сильный формальный или неформальный лидер мнения, либо очень жесткие ограничения и штрафы за несоблюдение новых правил (что, конечно же, всегда выходит боком).

Проще делать так, чтобы команда, коллектив сами принимали нововведения. Проще всего принять нововведение двумя способами:

- Понимание того, что есть проблема
Когда команда начинает осознавать, что есть проблема и что ее уже давно нужно решать, любые идеи улучшить ситуацию будут сразу проходить валидация и супер осознанно тестироваться.

- Сравнение с эталоном
Чаще всего команда просто не видит проблем, для этого нужно, чтобы было с чем сравнить, нужен эталон. Причем эталон должен быть макисмально приближен к текущей реальности, в которой живет команда.

Общий вывод такой: люди сами должны хотеть изменений, иначе все попытки будут обычным "впариванием" и будут восприняты очень жестко.

Бизнес будущего

Сейчас принято говорить, что идея ничего не стоит, идей много, сама по себе идея уже ценности для людей не несет. А ведь, действительно, уже сейчас нагенерировано сотни идей, которые, к сожалению, пока невозможно реализовать, поэтому интересно иногда подумать о будущем и возможных бизнесах, которые появятся.

Так, когда-то стало возможным появление Uber и всей этой "уберизации". Пока телефоны c GPS не проникли в массы эта идея не могла взлететь.

Еще из того, что на поверхности:

- 3D/VR/AR интернет-магазины
Кажется, стоит ожидать совсем скоро

- Съедобная тара для воды и еды
Это уже пытались реализовать десятки раз, пока не получается, но, кажется, вот-вот.

- Частные зарядные станции электромобилей
- Эко-сады в городе
- Туры на Луну
и т.п

А какие идеи ждут ближайшего запуска?

Нечестные преимущества

Наличие конкурента доказывает существование потребности. Нередко, эти конкуренты бывают непрямыми. Как только появляется малейшее представление о конкуренте, люди начинают думать как сделать НЕ хуже, чем у конкурента. Или даже ЛУЧШЕ. Лучше, конечно, оно хорошо, но вашу идею тоже могут скопировать. Причем достаточно быстро.

Например, есть целые команды, которые занимаются поиском п̶р̶и̶к̶о̶л̶ь̶н̶ы̶х̶ ̶и̶д̶е̶й̶ рабочих бизнес моделей на краудфаундинговых платформах и они успевают выпустить свой аналог раньше оригинала.

Чтобы конкуренты вас не копировали, нужно обеспечить себя "нечестными" преимуществами: уникальные права на закупку/продажу материалов, патент и так далее. Подойдет любое преимущество, которое итогом не смогут скопировать

Новый черный

Когда технологии лежат на расстоянии вытянутой руки, когда любая компания может взять на вооружение любой из доступных инструментов, все компании похожи друг на друга, то единственное, что может их выделять, что будет являться новым генератором выручки - это люди.

Крутая сплоченная команда - это новый черный. Таланты не скопируешь.

Бизнес игра

Нашел игру, которая помогает понять и изучить разные бизнес стратегии от самых примитивных до самых продвинутых. Игра объясняет всю суть и делит процесс обучения на разные уровни

Доступно для
Android https://bit.ly/2TTxmBp
iOS https://apple.co/2SRgZbm

«Точка кратного роста бизнеса находится в зоне некомпетентности фаундера и команды»—Илья Красинский

Сложная простота. Заметил такую вещь. Любого деятельньного человека интересуют цифры. Цифры самый простой показатель, который легче всего отслеживать в динамике. С другой стороны, сбор этих цифр является очень сложным процессом и содержит дико много ошибок. Сколько предпринимателей, бизнесов собирают неправильные метрики или собирают метрики неправильно и делают много ошибочных выводов. Например, думают, что бизнес модель прибыльна, а на самом деле несут убытки ежемесячно, вливают в рекламу и мастшабируют всего лишь расходы, а не прибыль. Вот так и выходит: читать цифры - просто, собрать цифры - сложно. Сложная простота, знаете ли.

25% от зарплаты

Есть теория, что выстроенная система обучения сотрудников поможет вам сэкономить 25% ЗП на части сотрудников. Как?

Обучение помогает выращивать лояльных сотрудников, которые какое-то время смогу работать на ЗП. Обучение должно быть выстроено очень комфортно, оно должно быть занимательно и должно мотивировать (ростом зп, компетенций, уровнем задач).

В общем, обучение теоретически экономит 25%, если вы начнете воспитывать сотрудников до уровня выше. С другой стороны, вы можете уже завтра нанять сотрудника по рыночной ЗП или с ЗП чуть выше рынка и уже получить готового к бою члена команды, но тут тоже много вопросов. Правда ли все так? Правда ли человек сможет без какого-то первичного обучения начать приносить компании деньги?

Собрать минимальную базу знаний и улучшать ее сотрудник за сотрудником, не так уж и сложно. Лояльность и экономия на ЗП - это гипотезы, которые стоит проверить.

Маржа прощает все

И это правда. Маржа прощает все. Если у вас высокомаржинальный бизнес, то даже несколько мелких ошибок в сумме не могут принести вам большие проблемы, но, как правило, маржинальность на конкурентном рынке стремиться к нулю. Это закон экономики, вспомните большие ритейл компании, Walmart, Amazon, OZON. Компании всегда работают над тем, чтобы снизить свою маржу, поэтому либо вы учитесь грамотно работать с рисками, либо делаете высокомаржинальний бизнес. Возможно, вам поможет стратегия голубого океана: надо выходить на низкоконкурентные ниши, получать НЕКОНКУРЕНТНЫЕ преимущества и держать свою маржу в порядке

Сила простоты

Во время визита в Школу бизнеса Гарвардского университета Росс Перо заметил: «Ребята ,ваша проблема в том ,что вы говорите “провести мониторинг окружающей среды”, когда я говорю “посмотреть в окно”

Бесы

Беситься надо не тогда, когда вам задают вопросы, а тогда, когда задают их повторно и много раз.

Человек учится - и это нормально. "Задавание" вопросов нужно поощрять. Вопросы - верный показатель того, что человек вовлечен в процесс.

Другое дело, это вы не угадали, думая, что человек знает ответ на какой-то вопрос, это было лишь вашим предположением.

Разберем на примере сотрудника. К вам подходят с вопросом: "А как мне включить скайп?". Вы внутри себя начинаете возмущаться: "Как же так, я его нанял, такую зарплату дал, а он даже этого не знает!". Это, на самом деле, ваши проблемы, себя надо ругать, что не смогли выявить этот пробел раньше. Теперь остается только научить и проследить, чтобы информация закрепилась в голове.

Как говорят: тот, кто спросил, глуп только один раз.

Важная мысль про сложные переговоры, которой почему-то нет в книгах

из блога Фёдора Борщева:

Когда мне предстоят важные и сложные переговоры, значит я скорее всего уже делаю что-то не так. Если результат мне так важен, то почему я поставил его в зависимость всего лишь от одной встречи?

Скажем, я нервничаю перед встречей, которая должна спасти отношения с важным клиентом. Почему я не следил за этими отношениями раньше? Почему испортил их до такого состояния, что надо идти и уговаривать кого-то остаться? Что мешало мне поставить на проект более сильного менеджера или построить систему сигналов, которая уведомляет меня в случае проблем?

Или нервяк перед собеседованием на работу. Какие причины нервничать, если я отлично разбираюсь в том, чем занимаюсь, у меня крутое резюме и рекомендации от известных людей?

Делаем выводы. Конечно, обязательно сначала концентрироваться на текущей ситуации, но если у вас много клиентов, много контактов, много переговоров, то стоит анализировать каждый из них, чтобы следующий сделать чуточку лучше.

Вдох, вдох, вдох — сдох

Вдох — это напряжение. Выдох — это расслабление. Жизнь — это когда есть и то, и другое.

С детства помню фразу «Движенье — жизнь». Только недавно поняла, какой это булщит. Жизнь — это движенье и расслабление по очереди.

Девид Аллен сговорился с евангелистами успеха и ожидают, что я буду делать за вдохом вдох. Усрись, но вдыхай, ибо выдох — это лень. Поэтому вдыхай, вдыхай, вдыхай, вдыхай, вдыхай, вдыхай. А выдохнешь — «Аларм, сбой в программе!».

В какой программе? Кто ее написал? Где пруф, что она такая?

И вот я лопачу книжки, ищу лайфхаки, чтобы «обойти багу». Пойду к коучу — «Заставь меня пахать, как раньше!» Пойду к доктору — «Гемоглобин или щитовидка?» Пойду к психотерапевту — «Кажется, с помощью лени я реализую установку быть нищей». Мне скажут: «Да просто выдохни». А я не поверю: «Я с другим запросом приходила!».

Хорошо, что обычное дыхание легкими происходит само собой — мы не можем не выдыхать. А то мы бы там такого напродуктивили. Вдох, вдох, вдох — сдох.

Спасибо тебе тело, что когда я туплю и делаю за вдохом вдох, ты забираешь у меня пульт и заставляешь сделать выдох, чтобы сохранить мне жизнь.

Спасибо, а не «Быстро верни пульт, зараза!».

Простите за простую мысль, но догнала она меня только сейчас: когда тело хард-стопит и включает выдох, не надо заливать его кофе. Не надо даже спрашивать, что случилось. Почему именно сейчас? А нельзя ли поднажать до дедлайна?

В 20+ не сразу хардстопило, а в 30+ сразу хардстопит. Ну так даже и лучше! Если бы это не произошло, я бы не увидела как на самом деле это работает.

Стучится выдох? Нужно как можно скорее его принять. И тогда вдох последует. Так же естественно — я просто не смогу не вдохнуть.

Работа как дыхание: принимаю выдох — принимаю вдох. Вот к чему я хочу прийти.